Резюме № 26937996
Обновлено 28 апреля 2020
Обновлено 28 апреля 2020
Руководитель отдела продаж
Был больше месяца назад43 года (родился 07 июля 1982), cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду: Владивосток
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 18 лет и 10 месяцев
- Октябрь 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 3 месяца
National Development Manager Sales Department
ООО "Клингспор", ОдинцовоОптовая продажа абразивного и алмазного инструмента торговой марки Klingspor.Обязанности и достижения:
Развитие дистрибуции, увеличение лояльности партнеров компании и узнаваемости TM Klingspor на вверенной территории РФ и стран СНГ. Подготовка и участие в ежегодных тематических выставках: MITEX, MosBuild, MetallExpo. Поиск и разработка клиентов с ноля в сегменте B2B, B2G.- Июнь 2015 – сентябрь 2018
- 3 года и 4 месяца
Старший менеджер по оптовым продажам
Тулфор, ООО – оснастка для электроинструмента и ручной инструмент, МоскваОптовая продажа ручного инструмента и оснастки для элекро/бензо/пневмо-инструмента собственных торговых марокОбязанности и достижения:
Выполнение плана продаж (оснастка к электроинструменту и ручной инструмент). Обеспечение должного уровня взвешенной и нумерической дистрибуции на территории двух Федеральных кругов: Северо-Западный и Дальневосточный. Работа с активной клиентской базой и поиск новых партнеров. Разработка и презентация коммерческих предложений для клиентов. Полное сопровождение всех этапов сделки. Командировки, поведение личных встреч, митингов с партнерами в регионах, а так же организация и проведение обучения сотрудников клиентов на местах. Обучение и ввод в должность новых сотрудников компании. Увеличение годового оборота с 50 млн.₽ до 90 млн.₽ на вверенной территории. Привлечение клиентов из Республики Беларусь. Работа над ассортиментом, полное сопровождение поставок, переговоры с ЛПР в сети Максидом.- Апрель 2014 – июнь 2015
- 1 год и 3 месяца
Исполнительный менеджер по работе с клиентами
ООО "Квадротэк" - внутрироссийские и экспортные поставки нефтепродуктов, ЛюберцыОбязанности и достижения:
Продажа светлых и темных нефтепродуктов для нужд предприятий клиентов Выполнение финансовых показателей по продажам нефтепродуктов Наработка клиентской базы (привлечение клиентов через холодные звонки и личные встречи) Разработка коммерческих предложений для клиентов Поиск и подбор нефтепродуктов для клиентов Расчет рентабельности сделок Сопровождение сделок Личные продажи Поддержание наработанной клиентской базы Достижения: Активная клиентская база - 12 предприятий 5 клиентов, совершающих периодические закупки (1 раз в год)- Ноябрь 2014 – апрель 2015
- 6 месяцев
Менеджер по работе с дилерами отдела кузнечного оборудования
ООО "Технодор" - поставки металлообрабатывающего и кузнечного оборудования, МоскваОбязанности и достижения:
Выполнение плана продаж (металлообрабатывающее оборудование и ручной инструмент TM Blacksmith, измерительный инструмент и магнитные приспособления для сварочных работ ТМ Smart&Solid) Формирование активной клиентской базы с нуля, поиск дилеров Вход в сети DIY федерального и регионального значения Поиск и выстраивание сотрудничества с ключевыми интернет игроками профильного сегмента рынка Разработка и адаптация индивидуальных коммерческих предложений, маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение представленности и способствующих росту дистрибуции Участие в выставках, проведение вебинаров для сотрудников дилеров Полевая работа с дилерами в регионах Холодные звонки Работа в CRM. Достижения: Активная клиентская база - 33 дилера Потенциальная клиентская база - 41 дилер Заключение контрактов с Агава (Мегатрейд Казань) и Изолюкс (Москва) За период 2-х месяцев работы вышел на ежемесячный оборот в 5 млн. руб. (поступления денежных средств)- Май 2010 – апрель 2014
- 4 года
Руководитель регионального отдела продаж
ООО "Зелмер Раша" - Российское представительство Польского завода изготовителя бытовой техники ТМ Zelmer, МоскваОбязанности и достижения:
Обеспечение выполнения плановых финансово-экономических показателей по продажам бытовой техники ТМ Zelmer на территории РФ. Руководство командой, в подчинении 9 региональных менеджеров по продажам (RSM), 40 территориальных представителей (TSM) и 150 промо-консультантов (SA). Личные продажи (полное сопровождение региональных клиентов прямого договора поставки) Разработка и внедрение основных мотивационных программ для персонала, а так же конкурсов и программ дополнительной мотивации, в том числе и не финансовой. Разработка и внедрение форм отчетности регионального отдела продаж Разработка и внедрение нормативов по маркетинговым активностям (демонстрациям и тренингам) Организация и развитие региональной дистрибуции, привлечение новых региональных клиентов и суб.клиентов Организация рабочих процессов отдела региональных продаж Создание структуры отдела Формирование штата сотрудников отдела (собственными силами) Подбор, ротация, согласование персонала (Региональный менеджер по продажам, Территориальный представитель, Продавец-консультант) Расчет и распределение плановых показателей для регионального отдела на весь период продаж Формирование ценных указаний и специальных задач для регионального отдела продаж, исходя из тенденций рынка Аудит территории Анализ компетенций сотрудников регионального отдела продаж Обучение сотрудников регионального отдела продаж Регулярные личные встречи с клиентами, по вопросам коммерческих соглашений, организации работы в Sell Out и совместным маркетинговым активностям. Анализ деятельности отдела (для оценки действий (являются ли они достаточными), учитывая имеющиеся достижения и прогноз всех периодов продаж) Работа с действующими дистрибьюторами по вопросам региональной дистрибуции Большое количество командировок. Достижения: реализация плана продаж Q1 2014 Sell Out - 113% (оборот 625 млн.руб (invoice w\t VAT) Sell In - 99% (оборот около 250 млн.руб (invoice w\t VAT) план продаж 2013: Sell Out - 104% (оборот около 1,2 млрд.руб (invoice w\t VAT) Sell In - 97% (оборот около 750 млн. руб (invoice w\t VAT) Перевел на прямой контракт РБТ (Челябинск), Норд24 (Екатеринбург) Региональный менеджер по продажам (RSM), зона ответственности ДВФО Start Up. Старт дистрибуции в регионе. Вход во все сети бытовой техники региона. Личные продажи Руководство командой, в подчинении 2 территориальных представителя (TSM), 5 промо-консультантов (SA) Сопровождение продаж в магазинах федеральных сетей бытовой техники региона Развитие, поиск клиентской базы на вверенной территории Работа с дистрибьюторами Организация и контроль работы сервисных центров (поиск и авторизация) Создание структуры продаж ДВ региона Подбор, обучение и контроль деятельности, оценка компетенций, расчет финансовой мотивации территориальных представителей и промо-консультантов Ведение переговоров на уровне первых лиц региональных сетей бытовой техники всего региона Развитие представленности и узнаваемости ТМ Zelmer на территории ДВФО Работа с продуктовой матрицей и полкой федеральных сетей бытовой техники Заключение маркетинговых договоров с клиентами Организация и проведение промо программ (мотивация ПК клиентов) Организация и проведение обучающих аудиторных тренингов для промо-персонала клиентов всего региона Своевременная подача установленных форм отчетности в головной офис (Москва) Достижения: Вход во все региональные сети бытовой техники регулярным ассортиментом, что позволило набрать сотрудников в подчинение и организовать региональный отдел продаж Среднегодовой оборот Sell In составил 100 млн.руб (invoice w\t VAT) По результатам работы, стал руководителем регионального отдела продаж (HRSM) Весь штат сотрудников Российского представительства компании Zelmer был сокращен, в связи с полной продажей компании, включая производственные мощности.- Июнь 2007 – май 2010
- 3 года
Руководитель отдела Gillette Specialty Vladivostok
ООО" Эй-Пи Трейд" - дистрибутор компаний P&G, Nestle, Upeco, ВладивостокОбязанности и достижения:
Выполнение плана продаж (бытовая техника Braun, батарейки Duracell и Power oral care Oral-B) Руководство отделом, в подчинении 6 торговых представителей (ТП), 1 мерчендайзер и 10 продавцов-консультантов Личные продажи в региональные сети бытовой техники: В-Лазер, Спектр Техники, Домотехника Организация и контроль работы торговых представителей и мерчендайзера Подбор и обучение персонала Проведение аудиторных тренингов для ТП компании Формирование плановых показателей на месяц для ТП и мерчендайзера Расчет з/платы сотрудников Квартальный, ежемесячный и еженедельный анализ деятельности отдела по качественным показателям Контроль представленности батареек Duracell и техники Braun на территории Приморского края Ведение переговоров на уровне первых лиц региональных сетей бытовой техники Постоянный контакт с баерами по вопросам отгрузок, листинга новых моделей, оплат и т.д. Организация различных промо программ Подача установленной отчетности, в том числе для P&G. Зона ответственности - Приморский край. Достижения: Среднемесячный оборот отдела увеличился 3,3 до 15 млн.руб- Март 2007 – июнь 2007
- 4 месяца
Начальник коммерческого отдела
КГУП "Агентство по продовольствию Приморского края" Россия — Государственные организации, ВладивостокОбязанности и достижения:
Обеспечение выполнения плановых финансово-экономических показателей по продажам зерновых (соя, ячмень, пшеница и т.д.) и поставкам продовольствия в муниципальные заведения Приморского края Руководство коммерческим отделом, в подчинении 3 старших специалиста,1 специалист и 1 специалист по тендерной документации Осуществление личных коммерческих продаж зерновых Участие в тендерах на поставку продовольствия в муниципальные предприятия Приморского края Ведение проектов КГУП (организация мест продаж для частных сельхозпроизводителей) Поиск поставщиков продовольствия Мониторинг цен актуального сегмента рынка Контроль деятельности специалистов отдела, своевременная подача установленной отчетности Зона ответственности: РФ Достижения: Успешный запуск проекта по организации мест продаж для частных сельхозпроизводителей на территориях продовольственных рынков Владивостока и Приморского края
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Обо мне
Дополнительные сведения:
Женат. Воспитываю сына.
Люблю активный отдых, пейнт-бол, страйк-бол, хоккей.
Наличие водительского удостоверения категории "В" (стаж вождения с 2001 года).
Играл в волейбол за университет ДВГТУ (Владивосток) во время учебы.
Не курю.
Имею личные контакты с ЛПР во всех основных региональных сетях БТ России Имею успешный опыт в организации и проведении промоактивностей разного характера Могу организовать и поддерживать Sell Out во всех сетях БТ РФ Могу организовывать и проводить промоактивности, направленные на продвижение бренда. Навыки: в проведении собеседования; в оценке компетенций персонала; в обучении персонала Навыки: умение создавать условия, обеспечивающие успешное выполнение поставленных компанией задач Опыт создания структуры регионального отдела продаж (Sell Out) Опыт управления большой территорией через удаленных сотрудников в прямом подчинении. MS Office Google Docs MS Access MS Outlook Google Megaplan 1C: Торговля и склад AutoCAD MS Internet
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 5 405 похожих резюме
Обновлено вчера
Последнее место работы (2 года и 4 мес.)РуководительДекабрь 2022 – апрель 2025
Супервайзер, заместитель начальника отдела продажз/п не указана
Обновлено 16 декабряПоследнее место работы (4 года и 8 мес.)Ведущий инженер по гарантииАпрель 2021 – работает сейчас
Обновлено 30 октябряПоследнее место работы (5 лет и 7 мес.)Специалист отдела по работе с сетевыми магазинами Soft DIYМай 2020 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (3 года и 8 мес.)Руководитель розничной сетиМарт 2016 – ноябрь 2019
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено 16 декабря
Последнее место работы (8 мес.)Партнер собственникаИюль 2019 – март 2020
Руководитель отдела продаж100 000 ₽
Обновлено вчера
Последнее место работы (2 года и 1 мес.)Управляющая гостиницейАвгуст 2018 – сентябрь 2020
Обновлено 30 ноябряПоследнее место работы (1 год и 8 мес.)Собственник бизнесаАпрель 2024 – работает сейчас
Обновлено 18 декабряПоследнее место работы (21 год и 6 мес.)Ведущий менеджер отдела продажИюнь 2004 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (5 мес.)Руководитель отделаАпрель 2025 – сентябрь 2025
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob