Резюме № 26794552
Обновлено 23 ноября 2021
Обновлено 23 ноября 2021
Руководитель отдела продаж, Директор по продажам
Был больше месяца назад48 лет (родился 22 июня 1977), cостоит в браке, есть дети
Москва
Волоколамская
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 24 года
- Октябрь 2020 – октябрь 2021
- 1 год и 1 месяц
Начальник оптового отдела продаж
Обязанности и достижения:
Продажи офисной мебели через дилерскую сеть в РФ, Белоруссии, Казахстане, Киргизии - в результате рост продаж на 35% к 2020 году за счет развития продаж действующим партнерам, привлечение новых дилеров и возврата ушедших клиентов. Регулярные командировки в регионы: подготовка и контроль выполнения графика командировок и встреч для менеджеров. Личные командировки - 1 командировка в месяц. (За текущий год осуществил результативные командировки в Санкт-Петербург, Новосибирск, Барнаул, Бийск, Горно-Алтайск, Пермь, Воронеж, Нижний Новгород и т. д.) Развитие сети Франчайзи в регионах - открытие 3 Франчайзи; Продвижение на рынок новых коллекций кабинетов и мебели для персонала; Создание обучающего курса по продукту (Система Дистанционного Обучения для менеджеров и клиентов. Обучающие слайды и дистанционное тестирование); Личные продажи и ведение ВИП клиентов; Решение вопросов и проблемных ситуаций с клиентами; Помощь и обучение менеджеров; Организовал и провел обучающие тренинги по технике продаж для менеджеров оптового отдела и розницы; Подбор персонала, увольнение сотрудников. Основной результат - увеличение продаж на 35% к 2020 году за счет развития продаж действующим партнерам, привлечение новых дилеров и возврата ушедших клиентов. Проведен тренинги по продукту и по технике продаж для менеджеров оптового и розничного отделов Создан электронный обучающий курс по продукту Открыты 3 Франчайзи в регионах: Краснодар, Минск, Бишкек- Июнь 2019 – сентябрь 2020
- 1 год и 4 месяца
Директор региональных продаж
ЭлфаРус, МоскваКомпания «ЭлфаРус» - официальный эксклюзивный поставщик продукции Elfa на территории России, Белоруссии и Казахстана. Более 150 фирменных салонов в России и странах Таможенного союза.Обязанности и достижения:
Руководитель отдела региональных продаж Руководитель отдела дилерских продаж Организация и координация деятельности отдела, в подчинении 7 региональных менеджеров - результат: подобрана и обучена команда региональных менеджеров; Планирование и аналитическая работа - результат - подготовлена и реализована региональная стратегия развития дилерской сети. География продаж: РФ, Белоруссия, Казахстан, Киргизия. Обеспечение продаж - результат: В 1 квартале рост продаж по всем регионам составил 31% к 2019 году; Контроль - результат: восстановлена система отчетности (в т. ч. CRM) и планирования мероприятий региональным отделом. Контроль выполнения графика командировок в регионы. Организация и участие в строительных и мебельных выставках и мероприятий для дизайнеров и архитекторов: 2019 год - Самара - Фестиваль предметного дизайна; Выставка Казбилд, Ала-Ата; Строительная выставка и Форум для дизайнеров в Симферополе; Мебель 2019, Москва; 2020 - Строительная выставка и Форум для дизанеров Новосибирск.- Ноябрь 2017 – июнь 2019
- 1 год и 8 месяцев
Руководитель отдела продаж
Джей Эй Эф Рус, МоскваПродажа пиломатериалов ценных пород дерева; продажа напольных покрытий (паркет, ламинат, инженерная доска); террасная доска; фанера и осб плитаОбязанности и достижения:
Управление отделом продаж, 10 человек. Разработка и реализация стратегии развития по каждому направлению. Личные продажи Достижения: Увеличение оборота на 57% 2017/2018 г. г., валовой прибыли на 70% 2017/2018 г. г., Привлечены лично новые ключевые клиенты:DIY сеть "Апельсин" - ламинат, мебельная фабрика Оримэкс - закупки шпона на нашем заводе в Румынии, СК Дон строй - проект по застройке поселка в регионе - поставка термоясеня на фасады и террасы, сеть магазинов напольных покрытий Лемиш - продажа террасной доски и паркета, Мир паркета - продажа пиломатериалов на изготовление паркета и т. д. Участие в выставке Batimat 2018, Организация и проведение региональной выставки Крым. Стройндустрия. Достижения: Увеличение оборота на 57% 2017/2018 г. г., Увеличение по валовой прибыли на 70% 2017/2018 г. г., Привлечены лично новые ключевые клиенты: DIY сеть "Апельсин" - ламинат, мебельная фабрика Оримэкс - закупки шпона на нашем заводе в Румынии, СК Дон строй - проект по застройке поселка в регионе - поставка термоясеня на фасады и террасы, сеть магазинов напольных покрытий Лемиш - продажа террасной доски и паркета, Мир паркета - продажа пиломатериалов на изготовление паркета и т. д. Участие в выставке Batimat 2018, Организация и проведение региональной выставки Крым. Стройндустрия 2019, БилдУрал, Екатеринбург.- Сентябрь 2014 – сентябрь 2017
- 3 года и 1 месяц
Директор филиала
Обязанности и достижения:
Управление сетью фирменных салонов Командор на территории ЦФО, СЗФО, ПФО, Татарстана (более 100 фирменных салонов KOMANDOR); Проведение ключевых переговоров о партнерстве (предоставление франшизы под торговой маркой KOMANDOR"); Разработка фирменного стандарта для работы салонов мебели KOMANDOR; Разработка и реализация стратегии развития бренда KOMANDOR в России; Поиск партнеров в регионах, открытие новых фирменных салонов на вверенной территории; Управление филиалом по продажам комплектующих для мебельного производства для достижения установленных плановых показателей (Отдел продаж, бухгалтерия, транспортный отдел, ИТ, склад, производство); Развитие и поддержание на должном уровне всех каналов продаж (розница, опт, ключевые партнеры); Личное ведение ключевых партнеров, привлечение новых клиентов; Разработка и реализация стратегии развития филиала; Подбор, обучение и развитие персонала, осуществление бесперебойной работы филиала; Финансово-хозяйственная деятельность филиала; Привлечены к сотрудничеству крупные сетевые клиенты, производители мебели и торговые компании в Москве и регионах: Кухни Мария, г. Саратов - с партнером открыто 35 фирменных салонов Командор, Дриада, г. Волгодонск – с партнером открыто 6 салонов Командор, Ариани, г. Москва, открыто 3 фирменных салона, Престиж –купе, г. Москва – в 3 квартале готовится открытие 2-х фирменных салонов Командор, Кухни Зов – в стадии открытия 2-х салонов Командор в Казани, Кухни Зов - в Рязани запланировано открытие салона Командор в сентябре, Кухни Зов - в Москве ведем поиск партнера для застройки 10 салонов, Торговые компании: Модерн Стайл (ИП Годунов Д.), г. Самара. Привлечена к сотрудничеству крупная торговая компания, 9 филиалов по ПФО и Казахстану. Клиент стабильно закупает большие объемы по товарной группе Декоративное зеркало и стекло. По подписанному плану развития, ассортимент стекла закуплен на все филиалы партнера. Проведена серия обучающих семинаров для сотрудников отделов продаж, маркетинга, снабжения. Также, развиваем проект по розничной сети партнера «Кухонный тюнинг» (4 салона в Самаре) по открытию фирменных салонов Командор; Организация и проведение отраслевых выставок Мебель 2014, 2015, 2016 в Экспоцентре. В результате стабильное привлечение новых клиентов на уровне 10-15% конверсии от полученных контактов; Организация и проведение обучающих семинаров для собственников мебельных салонов и владельцев мебельных производств: по ассортименту Командор, продажам в салоне Командор. Провожу 4 семинара в месяц. Результат - стабильное привлечение 1-2 клиентов к сотрудничеству по итогам семинара. В 2017 г. осуществил переезд филиала на новую площадку, расширение складских площадей. Результат - увеличение количества товарных групп на складе филиала, привлечение за счет этого новых клиентов и развитие продаж текущим партнерам. Организация в филиале производственного участка по обработке декоративных зеркал и изготовление готовых дверей-купе для розничных клиентов. Результат - план продаж готовых дверей - 200 шт./месяц, т. е. дополнительно 2,0 млн. руб. в план продаж. Достижения: Сформирована команда филиала: отдел развития, отдел продаж, логистика; Филиал вышел на первое место среди остальных филиалов компании по объему продаж, по кол-ву открытых фирменных салонов (20 фирменных салонов в год) и стабильно находится в лидерах.- Апрель 2013 – май 2014
- 1 год и 2 месяца
Директор по региональному развитию
ООО " АЛФ интернэшнл", МоскваТорговая компания. Продажи комплектующих для производителей межкомнатных дверей.Обязанности и достижения:
Описание деятельности организации: Лидер на рынке РФ, в сегменте продаж комплектующих для производства мебели и дверей. Основные задачи: Управление филиалами компании (Ростов-на-Дону, Ульяновск, Челябинск.) Оперативное управление филиалами компании; Разработка и реализация стратегии развития филиальной сети; Увеличение оборота и маржинальной доходности филиалов; Снижение коэффициента товарных запасов на складах филиалов до оптимального уровня; Продвижение на рынок товарных групп из ассортимента компании – TSS плита Cleaf, покрытие для дверей – полипропилен (эко шпон); Развитие ключевых клиентов компании; Работа с персоналом компании, командообразование; Организация и проведение работы компании на отраслевых выставках; Подготовка и защита годового бюджета доходов и расходов филиальной сети; Контроль за выполнением бюджетных показателей; Разработка и внедрение системы ключевых показателей эффективной работы филиальной сети; Разработка и оптимизация бизнес-процессов; Разработка и введение мотиваций для сотрудников; Улучшение показателей эффективности деятельности компании; Ценовая и ассортиментная политики в каждом регионе; Личные командировки 50% рабочего времени; Собеседования кандидатов на ключевые вакансии в филиалы; Увольнение сотрудников. Достижения: Выполнение бюджетных показателей на 100%; Увеличение продаж в филиалах компании, выше запланированного роста на 45%; Увеличение маржинальной наценки и вывод филиалов в зону прибыльности – филиалы в Ульяновске и Ростове-на-Дону; Сокращение товарных запасов на складах филиалов и поддержание товарных запасов на приемлемом уровне; Создание в филиалах активных отделов продаж; Продвижение новых товарных групп в филиалах; Увеличение числа продаваемых товарных групп в отдельных филиалах, за счет выхода на новые рынки сбыта.- Октябрь 2010 – апрель 2013
- 2 года и 7 месяцев
Руководитель отдела по развитию регионов
Обязанности и достижения:
Контроль работы активного отдела продаж. В подчинении 12 региональных менеджеров. Выполнение плана продаж компании. Развитие продаж в регионы (РФ и СНГ) по ключевым показателям. Анализ продаж: регионы/клиенты/ассортимент продукции Контроль за дебиторской задолженностью. Контроль за продвижением ТМ компании и новинок в ассортименте в регионы. Составление и контроль выполнения плана командировок/встреч с клиентами. Мониторинг конкурентов. Тестирование персонала. Наставничество. Личные командировки. Собеседования кандидатов на вакансию менеджера отдела продаж. Увольнение сотрудников. За время работы сформирована профессиональная команда продавцов. Изменена структура активного отдела продаж, введены новые должности - руководители направлений по территориальному признаку.. Результат – более эффективная проработка выделенных регионов, что привело к притоку новых клиентов. Развитие менеджеров по основным компетенциям. Достижения. Выполнение всех бюджетных показателей. Увеличение продаж компании в целевые регионы выше запланированного роста. Увеличение продаж компании на 65% в страны таможенного союза. Успешно реализован проект "Тендеры". Создан с "0" тендерный отдел. Работа с государственными и коммерческими тендерами. Результат – увеличение продаж компании на 10%.- Июнь 2004 – октябрь 2010
- 6 лет и 5 месяцев
Старший менеджер отдела продаж, начальник отдела продаж
Обязанности и достижения:
Руководство отделом продаж. Личные продажи. Контроль дебиторской задолженности Продвижение на рынок готовых продуктов салатной продукции и готовой кулинарии. (презентации, дегустации, промо-акции) Общение с проверяющими инстанциями (СЭС, Роспотребнадзор и т.п.) Ключевые клиенты компании: "АШАН", "Х5 Ритейл Груп", "Самохвал", "Спар Ритейл", "ЭНКА ТЦ", "Копейка Москва", «Смарт Велью Ритейл», «Зельгрос» «Карфур» и еще ряд региональных розничных ритейлеров) Опыт работы в сегменте рынка FMCG более 6 лет. Большой опыт по вхождению в сети и поддержанию взаимовыгодных отношений. Досконально изучена структура производства продуктов питания, производственные циклы.- Декабрь 2000 – май 2004
- 3 года и 6 месяцев
Заместитель генерального директора
ООО "Эскада-Альянс", МоскваТорговая компанияОбязанности и достижения:
Руководство компанией, работа с основными потребителями подшипниковой продукции, организация работы с поставщиками продукции, планирование закупок на склад с учетом сезонных колебаний спроса на продукцию, командировки в регионы на предприятия-потребители (крупные конвейерные предприятия, горно-обогатительные комбинаты и коммерческие организации), руководство небольшим коллективом сотрудников, ведения переговоров и сделок на уровне руководителей компании, мониторинг ведения складского учета.- Апрель 1999 – ноябрь 2000
- 1 год и 8 месяцев
Заместитель генерального директора
ООО "Индастри стелс", МоскваТорговая компанияОбязанности и достижения:
Руководство компанией, работа с основными потребителями подшипниковой продукции, организация работы с поставщиками продукции, планирование закупок на склад с учетом сезонных колебаний спроса на продукцию, командировки в регионы на предприятия-потребители (коммерческие организации), руководство небольшим коллективом сотрудников, ведения переговоров и сделок на уровне руководителей компании, мониторинг ведения складского учета.- Июль 1997 – март 1999
- 1 год и 9 месяцев
Ведущий специалист отдела подшипников
ЗАО "Роскомснаб", МоскваТорговая компанияОбязанности и достижения:
Комплектование поступающих заказов от предприятий на подшипниковую продукцию, работа по снабжению продукцией с заводами-изготовителями, работа с потребителями (крупные промышленные предприятия), складской учет, инвентаризации продукции на складе, планирование закупок.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
Факультет: ЮриспруденцияСпециальность: Бакалавр юриспруденции
Обо мне
Дополнительные сведения:
Наличие автомобиля
Профессиональные навыки:
Бизнес-анализ, Ведение переговоров, Командообразование, Маркетинговый анализ, Мотивация персонала, Обучение персонала, Оптимизация бизнес-процессов, Организация выставок, Подбор персонала, Продвижение бренда, Развитие ключевых клиентов, Создание и эффективное управление активным отделом продаж, Управление продажами, Управление филиалами компании, Участие в Тендерах.
Компьютерные навыки:
Windows. MS Office, 1c v7.7., MS Dynamics NAV, Турбо 9, Internet Explorer и другие приложения.
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 19 770 похожих резюме
Обновлено в 8:26
Последнее место работы (10 лет и 1 мес.)Коммерческий директорНоябрь 2015 – работает сейчас
Обновлено в 8:15Последнее место работы (2 года и 5 мес.)Ведущий менеджер по продажамФевраль 2020 – июль 2022
Обновлено 8 декабряПоследнее место работы (2 года и 1 мес.)Руководитель департамента продажМарт 2023 – апрель 2025
Обновлено в 1:08Последнее место работы (3 года и 4 мес.)Директор по продажамОктябрь 2021 – февраль 2025
Обновлено 18 декабряПоследнее место работы (3 года и 1 мес.)Директор филиалаМай 2021 – июнь 2024
Обновлено вчераПоследнее место работы (5 лет и 4 мес.)Руководитель отделаАвгуст 2018 – декабрь 2023
Обновлено вчераПоследнее место работы (1 год)Кредитный специалистДекабрь 2023 – декабрь 2024
Обновлено 8 декабря
Последнее место работы (16 лет и 9 мес.)Руководитель отдела продаж, Директор по продажамАпрель 2002 – январь 2019
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Обновлено вчера
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2023 – работает сейчас
Обновлено 20 декабря
Последнее место работы (10 мес.)Руководитель отдела продаж рекламных площадейФевраль 2025 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж / Директор филиалаз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob