Москва
Резюме № 26126836
Обновлено 22 июля 2015
no-avatar

Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад
По договорённости
40 лет (родился 17 июля 1985)
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 2 месяца

    • Июнь 2014 – работает сейчас
    • 11 лет и 7 месяцев

    Руководитель отдела прямых продаж

    ОАО "Ладога Дистрибьюшен" Москва, Москва

    Обязанности и достижения:

    • Формирование отдела с нуля • Стратегическое и текущее планирование; распределение планов; • Выполнение планов продаж; увеличение объемов и эффективности продаж; контроль выполнения планов; • Управление дебиторской задолженностью; • Организация и контроль работы подразделения по обеспечению продаж во вверенном секторе (постановка задач, отчетность, аудиты); • Участие в ценообразовании и бюджетировании; • Аналитика продаж и разработка мероприятий по увеличению объемов; • Разработка трейд-маркетинговых мероприятий; • Переговоры с ключевыми клиентами; разработка индивидуальных коммерческих условий; • Управление персоналом (подбор персонала, корректировка схемы адаптации; разработка плана обучения - аудиторного и полевого; оценка персонала; разработка мероприятий по снижению текучки персонала; формирование кадрового резерва; сложные увольнения) • Разработка Мотивации для торгового персонала всех категорий; сезонные корректировки мотивации под потребности компании; индивидуальная мотивация; разработка систем премирования-депремирования персонала. • Разработка и внедрение стандартов работы Супервайзеров и ТП. • Эффективное взаимодействие со смежными службами (Складская и транспортная логистика, Служба приема заказов и сопроводительной документации, Отдел финконтроля, финслужба)
    • Сентябрь 2011 – июнь 2014
    • 2 года и 10 месяцев

    Руководитель отдела продаж HoReCa

    ООО «АгросЭко М» Алкогольная продукция., Москва

    Обязанности и достижения:

    (Зона ответственности – Москва и Московская область) В подчинении– 35 человек (КАМы HoReCa, КАМы В2В, Супервыйзеры, ТП, ЭТП, Brand-ambassador) Реорганизация отдела (сегментация территории, перераспределение клиентской базы, оптимизация штатной численности персонала); Стратегическое и текущее планирование; распределение планов; Выполнение планов продаж; увеличение объемов и эффективности продаж; контроль выполнения планов; Управление дебиторской задолженностью; Организация и контроль работы подразделения по обеспечению продаж во вверенном секторе (постановка задач, отчетность, аудиты); Участие в ценообразовании и бюджетировании; Аналитика продаж и разработка мероприятий по увеличению объемов; Разработка трейд-маркетинговых мероприятий; Переговоры с ключевыми клиентами; разработка индивидуальных коммерческих условий; Управление персоналом (подбор персонала, корректировка схемы адаптации; разработка плана обучения - аудиторного и полевого; оценка персонала; разработка мероприятий по снижению текучки персонала; формирование кадрового резерва; сложные увольнения) Разработка Мотивации для торгового персонала всех категорий; сезонные корректировки мотивации под потребности компании; индивидуальная мотивация; разработка систем премирования-депремирования персонала. Разработка и внедрение стандартов работы Супервайзеров и ТП. Эффективное взаимодействие со смежными службами (Складская и транспортная логистика, Служба приема заказов и сопроводительной документации, Отдел финконтроля, финслужба)
    • Март 2011 – сентябрь 2011
    • 7 месяцев

    Менеджер региональных продаж канала on-trade по Ю. Ц. Ф. О

    ООО «ГК Синергия» (Москва) – Алкоголь, Москва

    Обязанности и достижения:

    Организация продаж продукции компании в Ю. Ц. Ф. О (Тула, Рязань, Белгород, Липецк, Курск, Воронеж, Тамбов) силами эксклюзивной команды торговых представителей: по каналам сбыта (ON-trade) и контроль за выполнением плана продаж торговыми представителями; Решение вопросов с руководителями торговых компаний, компаний дистрибьюторов; Контроль за соблюдением ценовой политики; Организация и контроль за проведением рекламных акций; Предоставление ежемесячной отчетности; Анализ рынка и разработка предложений по развитию рынка; Решение кадровых вопросов (подбор кадров, расчет заработной платы, премирование); Коучинги торговых представителей.
    • Июнь 2005 – сентябрь 2010
    • 5 лет и 4 месяца

    Руководитель сектора HoReCa эксклюзивной торговой команды (В подчинении 6 человек – 2 КАМа HoReCa, К

    ООО «ГК Гросс» (Москва) – Алкоголь, Москва

    Обязанности и достижения:

    Оперативное управление работой эксклюзивной торговой команды (постановка задач, маршрутизация, отчетность, полевой аудит и коучинг); Управление продажами на вверенной территории; Управление дебиторской задолженностью Разработка маркетинговых мероприятий в полном объеме и контроль исполнения; Заключение договоров с ключевыми клиентами; поддержание и развитие партнерских отношений; Контроль работы дистрибьюторов.

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Имею большой опыт в продажах: сопровождение сделок, организация работы сотрудников, организация и контроль за проведение рекламных компаний, запуск и разработка маркетинговых программ по увеличению продаж в точках, знание программы 1С, знание ключевых и объемообразующих клиентов в сегменте HoReCa и канале B2B. Увеличение присутствия продукта компании в канале On-trade в Москве и М. О.; Увеличение клиентской базы на вверенной территории; Увеличение объема продаж; Сокращение бюджетных расходов; Сокращение просрочки по дебиторской задолженности; Стрессоустойчивость; Развитые навыки анализа и планирования; Умение мотивировать и координировать усилия целого отдела сотрудников для достижения целей компании; Высокая мотивация; Энергичность.
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 772 похожих резюме
Обновлено в 15:50
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (3 года и 8 мес.)Руководитель розничной сетиМарт 2016 – ноябрь 2019
Обновлено вчера
no-avatar
Супервайзер, заместитель начальника отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (2 года и 4 мес.)РуководительДекабрь 2022 – апрель 2025
Обновлено 16 декабря
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж100 000 ₽
Последнее место работы (8 мес.)Партнер собственникаИюль 2019 – март 2020
Обновлено 18 октября
Превью фото соискателя
Дивизиональный менеджер по продажам, руководитель отдела продаж, региональный менеджер250 000 ₽
Последнее место работы (2 года и 6 мес.)Руководитель отдела развития бизнесаФевраль 2022 – август 2024
Обновлено 11 сентября
Превью фото соискателя
Начальник отдела продаж / заместитель начальника отдела продаж200 000 ₽
Последнее место работы (8 лет и 4 мес.)Менеджер по продажам с крупными корпоративными клиентамиАвгуст 2017 – работает сейчас
Обновлено 2 октября
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (10 мес.)Руководитель отдела мерчендайзинга (Россия)Сентябрь 2016 – июль 2017
Обновлено 18 июля
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж150 000 ₽
Последнее место работы (8 мес.)Руководитель отдела проектных продажАпрель 2024 – декабрь 2024
Обновлено 24 августа
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (4 года и 8 мес.)Руководитель отдела ЖБИАпрель 2021 – работает сейчас
Обновлено 18 сентября
no-avatar
Руководитель отдела продаж50 000 ₽
Последнее место работы (4 года и 10 мес.)УправляющийФевраль 2007 – декабрь 2011
Обновлено 12 августа
Превью фото соискателя
Начальник отдела продаж100 000 ₽
Последнее место работы (14 лет и 3 мес.)Старший менеджер по продажам элитного жильяСентябрь 2011 – работает сейчас
Работа в МосквеРезюмеПродажиАлкоголь, напиткиРуководитель отдела продаж

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob