Руководитель отдела продаж, территориальный менеджер, коммерческий директор, супервайзер

Был больше месяца назад

50 000 ₽

57 лет (родился 09 июня 1968), cостоит в браке, есть дети

Кемерово

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 4 месяца

- Январь 2006 – сентябрь 2013
- 7 лет и 9 месяцев
Супервайзер торговых представителей, мастер-тренер
ООО « Объединённые Пивоварни Хейнекен» (оптовая торговля пивом компании Heineken, Кемерово
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: 1) подбор кадров, прием торговых представителей, формирование команды; 2) обучение торговых представителей работе по стандартам компании; 3) аудит торговых точек по соблюдению стандартов компании по ND и мерчендайзингу; 4) совместные визиты с торговыми представителями для отработки структуры визита в торговую точку, анализ клиентской базы; 5) работа с дистрибьютерами и субдистрибьютерами; 6) прием ежедневной, еженедельной и ежемесячной отчетности у торговых представителей; 7) составление и сдача еженедельной и ежемесячной отчетности вышестоящему руководству; 8) обучение и оценка команды по стандартам компании; 9) проведение вводных тренингов торговым представителям; 10) подготовка презентаций на заданные темы. Деловые контакты и связи: Оптовые и розничные предприятия торговли продуктами питания севера Кемеровской области (г. Белово, г. Ленинск-кузнецкий, г. Мариинск, г. Юрга, г. Анжеро-Судженск, г. Тайга, г. Топки, г. Березовский). В подчинении: 10 человек Результат деятельности: Расширение клиентской базы (заключение договоров с абсолютным большинством розничных торговых точек в каждом городе); Диплом «Лучший мастр-тренер 2011 года»
- Июль 2008 – декабрь 2008
- 6 месяцев
Территориальный менеджер по работе с торговыми представителями (должность сокроащена)
ООО « Объединённые Пивоварни Хейнекен» (оптовая торговля пивом компании Heineken, Кемерово
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: 1) организация и контроль работы супервайзеров торговых представителей, установка целей; 2) участие в формировании стратегического и тактического плана продвижения продукции на закрепленной территории; 3) организация и проведение собраний супервайзеров и торговых представителей, решение возникающих проблем на территории; 4) участие в процессе приема персонала и принятия решения о приеме сотрудников на работу и их увольнении; 5) анализ динамики продаж, дистрибуции и активности конкурентов на закрепленной территории; 6) проведение переговоров с клиентами, дистрибуторами и дилерами; 7) контроль регулярности посещения супервайзерами маршрутов торговых представителей; 8) сбор информации о потенциальных клиентах, определение методов и мотивов привлечения их к сотрудничеству; 9) подготовка отчетов о текущей работе и достигнутых результатах каждого супервайзера на закрепленной территории. В подчинении: 42 человека.
- Май 2004 – январь 2006
- 1 год и 9 месяцев
Менеджер оптовых продаж по северу Кузбасса
ООО «Церера – Кемерово» (оптовая торговля пиво-безалкогольной продукцией, Кемерово
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: 1) работа с дистрибьюторами и субдистрибьютерами; 2) заключение договоров на поставку товаров; 3) регулярный сбор заявок от клиентов на поставку оптвых партий товаров; 4) помощь клиентам в формировании ассортимента; 5) формирование оптимальных маршрутов поставки партий товара для городов области; 6) расширение клиентской базы; 7) контроль и минимизация дебиторской задолженности; 8) составление отчетности по результатам деятельности (о продажах, карты клиентов) Деловые контакты и связи: Оптовые и розничные предприятия торговли продуктами питания севера Кемеровской области (г. Мариинск, г. Юрга, г. Анжеро-Судженск). Результат деятельности: Сокращение дебиторской задолженности до размера текущей, реальной к взысканию.
- Апрель 2002 – апрель 2004
- 2 года и 1 месяц
Торговый представитель по северу Кемеровской области
ООО «Viorica» г.Новосибирск - Филиал ЗАО «МАК-ДАК Сибирь» г. Москва ( оптовое предприятие с широк, Кемерово
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: 1) заключение договоров на поставку товаров; 2) регулярный сбор заявок от клиентов на поставку оптовых партий товаров; 3) помощь клиентам в формировании ассортимента; 4) формирование оптимальных маршрутов поставки партий товара для городов области; 5) расширение клиентской базы; 6) административно-хозяйственная деятельность; Деловые контакты и связи: Оптовые и розничные предприятия торговли бытовой химией, парфюмерией и косметикой г. Кемерово, Кемеровской области, г. Новосибирска. Результат деятельности: За период работы клиентская база расширена на 60%. Увеличение объема продаж составило 240%. Список обслуживаемых городов пополнен новым городом (г. Тайга).
- Февраль 1998 – март 2002
- 4 года и 2 месяца
Менеджер оптовых продаж
г. Кемерово, ЗАО «Вета-К» (оптово-розничное предприятие по продаже бытовой химии, косметики, парфюм, Кемерово
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: 1) поиск новых поставщиков; 2) заключение договоров на поставку товаров; 3) прием оптовых партий товара; 4) налаживание каналов сбыта; 5) оформление схем взаимозачетов; 6) взаимодействие с контролирующими органами; 7) административно-хозяйственная деятельность; Деловые контакты и связи: Оптовые и розничные предприятия торговли бытовой химией и пр. г. Кемерово, Кемеровской области, г. Новосибирска.
- Июнь 1995 – июль 1997
- 2 года и 2 месяца
Заместитель директора, с 07.1996г. директор
Муниципальное учреждение «Молодежная биржа труда»., Кемерово
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: 1) взаимодействие с предприятиями города по вопросам трудоустройства молодежи; 2) заключение договоров о сотрудничестве; 3) административно-хозяйственная деятельность; 4) ежеквартальное планирование смет финансирования; 5) поиск дополнительных источников финансирования; 6) составление схем взаимозачетов; 7) отчетность перед вышестоящей организацией. Деловые контакты и связи: Центр занятости населения г. Кемерово, Администрация г. Кемерово, производственные предприятия города. В подчинении: 11 человек. Результат деятельности: Создание курьерской службы, улучшение материально-технической базы учреждения.
- Декабрь 1994 – июнь 1995
- 7 месяцев
Заместитель заведующего отделом
Администрация г.Кемерово . Отдел по делам молодежи. (осуществление молодежной политики в г. Кемерово, Кемерово
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: 1) разработка городских мероприятий и организация досуга молодежи; 2) взаимодействие с отделом культуры и отделом физкультуры и спорта администрации города; 3) сотрудничество со студенческими комитетами и профкомами ВУЗов. Деловые контакты и связи: Отдел культуры, отдел физической культуры и спорта администрации г. Кемерово, Департамент молодежной политики администрации Кемеровской области, студенческие клубы ВУЗов города.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1994
Кузбасский государственный технический университет имени Т.Ф. Горбачева
Факультет: Технология машиностроения
Специальность: Инженер-механик.

Обо мне

Дополнительные сведения:

Профессиональные навыки: Опыт организации оптовой и розничной торговли, знание первичной бухгалтерской документации, опыт взаимодействия с налоговыми, административными и другими контролирующими органами, оформление взаимозачетов, составление отчетности, подбор кадров, формирование команды.