Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

44 года (родился 01 июля 1981), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 5 месяцев

- Март 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 10 месяцев
Руководитель отдела продаж запасных частей и услуг сервиса
ООО СПЕЦТЕХНИКА, Москва
http://www.spc-t.ru
Ремонт вилочных вилочных погрузчиков и поставка запасных частей.
Обязанности и достижения:
- поиск покупателей - работа с каталогами - техническое и сервисное обслуживания складской техники - закупка запчастей для складской техники - продажа запчастей для складской техники - формирование долгосрочной программы продаж - полный документооборот - 1С - переговоры с первыми лицами компаний, подготовка договоров-согласование, подписание - выполнение плановых объемов продаж Ежемесячное выполнение плана продаж.
- Январь 2016 – сентябрь 2016
- 9 месяцев
Руководитель по проектам
ООО "Фрязевский завод металлоконструкций"производство складского оборудования, Москва
Обязанности и достижения:
- поиск покупателей (холодные звонки, интернет, звонки по наработанной базе), - выполнение плановых объемов продаж, - формирование долгосрочной программы продаж, - переговоры, подготовка договоров-согласование, подписание, - участие в выставках, - проектирование чертежей в AutoCAD, - анализ рынка (клиенты, конкуренты – активность, цены, ассортимент, динамика).
- Июль 2011 – ноябрь 2015
- 4 года и 5 месяцев
Заместитель руководителя дивизиона по продажам спецтехники
ЗАО "Коминвест-АКМТ", Москва
Обязанности и достижения:
- организация и планирование работы отдела, увеличение продаж отдела и личных, - поиск покупателей (холодные звонки, интернет, звонки по наработанной базе), - выполнение плановых объемов продаж, - выполнение годового плана продаж в 2012, 2013, 2014гг - получение статуса "комплексный дилер", - формирование долгосрочной программы продаж, - переговоры, подготовка договоров-согласование, подписание, - создание устойчивого интереса к технике ЧЕТРА, ЧТЗ, RM-Terex, Агромаш, - анализ рынка (клиенты, конкуренты – активность, цены, ассортимент, динамика), - документооборот по сделке (ТОРГ-12, счет фактура, акты-приема передачи и ввода в эксплуатацию, договора и сертификаты, ПСМ), Оформление документов на отгрузку - взаимодействие с поставщиками, переговоры, договора, ежеквартальные отчеты. - развитие региональной дилерской сети, работа с ключевыми клиентами, - участие в выставках, - командировки, - формирование бюджетов в 1С, - определение и развитие продаж перспективной техники, пример – развитие продаж минипогрузчиков МКСМ с задним расположением дорожной щетки. Достижения: - за выполнение ежегодных планов продаж награждены статусом "комплексный дилер, - увеличение охвата территории-развитие региональных центров продаж по ЦФО, - ежегодный выигрыш тендера на 25-40 миллионов рублей (поставка мини погрузчиков МКСМ в ФСБ). - подписание договора с ОАО "РЖД" на поставку бульдозеров- сумма контракта 180 000 000 руб.
- Май 2010 – июль 2011
- 1 год и 3 месяца
Координатор отдела планирования и бюджетирования
ЗАО «Комплексное обеспечение», Чебоксары
Обязанности и достижения:
ЗАО «Комплексное обеспечение» обладает правами поставщика сырья, материалов и покупных изделий для предприятий, входящих в машиностроительно-индустриальную группу "Концерн "Тракторные заводы" (Machinery & Industrial Group N.V.) - машиностроительных предприятий промышленного, лесозаготовительного, сельско-хозяйственного, специального и железнодорожного назначения - организация и операционное управление производством, - долгосрочное и краткосрочное планирование производства исходя из объемов закупок и качества (сортности) сырья, мощностей производственных линий, востребованности товарных позиций, - участие в запуске в производстве новых видов продукции: анализ покупательской способности и потребностей рынка, - размещение заказов на производство в сторонних компаниях, контроль исполнения сроков заказов, контроль оплат, - оперативное управление складом: контроль наличия готовой продукции, сырья и комплектующих на производственных складах и складах длительного хранения, - расчет себестоимости каждого типа продукции; ценообразование. Управление ценой: расчет и утверждение специальных цен для ключевых клиентов, - бюджетирование, контроль соотношения закупок и состояния кредиторской задолженности, составление плана погашений задолженности перед поставщиками. Контроль кредиторской задолженности по договорам купли-продажи. - периодический (понедельный) контроль исполнения планов прихода денежных средств. Принятие решений по блокировке или частичной блокировке отгрузок по договорам купли-продажи в случае неисполнения обязательств по оплате, - ведение реестра всех входящих договоров (контроль необходимость перезаключения или пролонгации, составление протоколов разногласий), - ведение управленческой отчетности и учета, первичная бухгалтерия, Достижения: — увеличение сроков поставки запасных частей и комплектующих на заводы концерна тракторные заводы за счет учета потребности заводов и контроля закупок (селекторная связь, личное взаимодействие с производством) результат - продажа и отгрузка готового трактора Покупателю в срок - получение прибыли компании.
- Июль 2005 – сентябрь 2009
- 4 года и 3 месяца
Заместитель директора по продаж спецтехники
ОАО "ЧЕТРА-Промышленные машины", Чебоксары
Обязанности и достижения:
- руководство и организация работы отдела, увеличение продаж отдела и личных, - планерки, совещания, - поиск покупателей в СЗФО и СФО (холодные звонки, интернет, звонки по наработанной базе), - выполнение плановых объемов продаж, - выполнение годового плана продаж в 2006, 2007, 2008гг - ежегодные продажи на сумму 1 000 000 000 руб, - планирование годовых, квартальных и ежемесячных планов поступлений денежных средств и отгрузок продукции в соответствии с договорами. - формирование долгосрочной программы продаж, - переговоры, подготовка договоров-согласование, подписание, - создание устойчивого интереса к технике ЧЕТРА, Агромаш, - анализ рынка (клиенты, конкуренты – активность, цены, ассортимент, динамика), - документооборот по сделке (ТОРГ-12, счет фактура, акты-приема передачи и ввода в эксплуатацию, договора и сертификаты, ПСМ), Оформление документов на отгрузку, - контроль и снижение дебиторской задолженности по курируемым договорам (соглашениям), - планирование бюджета в части затрат по указанной номенклатуре на год, квартал и ежемесячно, - контроль за отгрузкой, - участие в выставках, - командировки. Достижения: - 2006 год, подписание договора на поставку 56 ед. техники (356 000 000 руб) с компанией ОАО "Ленгазспецстрой" г. Санкт - Петербург; - 2007 год, подписание договора на поставку техники в ОАО "РН РОСНЕФТЬ" г. Москва 150 000 000 руб., (подготовка техники - окраска по стандарту РОСНЕФТЬ) — увеличение доли рынка (с 25% до 34%) за счет агрессивной рекламы компании; — увеличение охвата территории — развитие филиальной сети в 2009 году.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2006
Волго-Вятская академия государственной службы
Факультет: Менеджмент
Специальность: «Менеджмент организации»
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2000
Чебоксарский электротехникум связи
Специальность: Сети связи и системы коммуникации

Обо мне

Дополнительные сведения:

- женат, двое детей, - личный автомобиль, опыт вождения 16 лет, - не курю, не употребляю спиртное, - готов к ненормированной продолжительности рабочего дня;, - готов к командировкам вне зависимости от их длительности, в том числе и в другие страны (действующий загранпаспорт имеется), - трудолюбивый, исполнительный, ответственный, уверенный в себе, добросовестный, легко обучаемый, пунктуальный, не конфликтный по натуре человек, легко нахожу контакт с людьми, - слежу за своим физическим состоянием, активно занимаюсь спортом. - умение организовывать работу, планировать, принимать решения; - способность анализировать проблемы, эффективно искать пути их разрешения; - критически мыслить; - эффективно управлять временем и людьми, находящимися в подчинении; - вести переговоры; коммуникативные навыки, умение завоевать доверие коллег, партнеров и вышестоящего руководства. - умение управлять временем; - опыт личностного общения и успешных продаж; - творческий подход к продажам; умение слушать, давать компетентные советы, находить подход к клиентам; - умение выделять первостепенные задачи. Компьютерные навыки: Excel, Word, Visio, Outlook, Tplants, 1С, CRM, СЭД, AutoCAD.