Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

150 000 ₽

49 лет (родился 02 июня 1976), cостоит в браке, есть дети

Москва

Бульвар Дмитрия Донского

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 9 месяцев

- Февраль 2014 – апрель 2015
- 1 год и 3 месяца
Руководитель направления продаж Ритейл
ООО Русское Зерно www.rusgrain.ru, Москва
Обязанности и достижения:
- START UP тм "Помещик Крупнов" - Развитие направления Ритейл - Организация работы отдела продаж. - Управление коммерческой деятельностью. - Анализ работы отдела продаж: анализ ключевых показателей бизнеса и планирование продаж, анализ и оптимизация затрат, увеличение прибыли компании. - Проведение переговоров по поставкам, листингам и коммерческим условиям сотрудничества, документальное закрепление договорённостей и последующий контроль их выполнения.
- Ноябрь 2012 – январь 2014
- 1 год и 3 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО Группа Грин Рэй www.greenray.ru, Москва
Обязанности и достижения:
- Контроль дебиторской задолженности. - Ведение переговоров по поставкам, листингам и коммерческим условиям сотрудничества, документальное закрепление договорённостей и последующий контроль их выполнения. - Контроль поставок продукции. - Работа с Федеральными и Локальными сетями. - Расширение ассортиментных матриц. - Стратегическое планирование мероприятий и выполнение, направленное на увеличение объёма продаж. - Разработка коммерческих предложений. - Еженедельный мониторинг, аналитика ситуации на рынке. - Планирование и контроль исполнения трейд-маркетинговой активности.
- Апрель 2012 – октябрь 2012
- 7 месяцев
Менеджер по закупкам
X5 RETAIL GROUP www.X5.ru, Москва
Обязанности и достижения:
- Ведение переговоров с поставщиками - Заключение федеральных контрактов на поставку товаров в сеть - Работа с ассортиментом, принятие решения о вводе/выводе и ротации ассортимента - Контроль выполнения договорных обязательств поставщиков - Участие в планировании и проведении промо акций - Анализ тенденций развития рынка по вверенной товарной группе, деятельности конкурентов
- Ноябрь 2011 – апрель 2012
- 6 месяцев
Nkam
РАЗГУЛЯЙ, Группа http://www.raz.ru, Москва
Обязанности и достижения:
- Развитие тм «Дивница» в ЦФО (фед., лок. сети). - Проведение переговоров по поставкам, листингам и коммерческим условиям сотрудничества, документальное закрепление договорённостей и последующий контроль их выполнения. - Формирование ассортиментной и ценовой политики. - Анализ конкурентной среды, маркетинговые исследования рынка. - Стратегическое планирование мероприятий и выполнение, направленное на увеличение объёма продаж.
- Апрель 2008 – июнь 2011
- 3 года и 3 месяца
Руководитель отдела прямых продаж
ООО «Мистраль Трейдинг» www.tkmistral.ru, Москва
Обязанности и достижения:
- Организация работы отдела прямых продаж. - Подбор, адаптация и обучение персонала, проведение тренингов. - Формирование команды с едиными целями и задачами. - Управление коммерческой деятельностью. - Анализ работы отдела продаж: анализ ключевых показателей бизнеса и планирование продаж, анализ и оптимизация затрат, увеличение прибыли компании. - Планирование продаж отдела, каналы сбыта (мес/квартал/год). - Планирование бюджетов инвестиций и прямых затрат на продажи, контроль и учёт части финансовых показателей, логистических затрат, маркетинговых расходов. - Контроль дебиторской задолженности. - Контроль поступление закрывающих документов (ретро бонус, маркетинг, логистика). - Контроль своевременной оплаты счетов. - Ведение переговоров по поставкам, листингам и коммерческим условиям сотрудничества, документальное закрепление договорённостей и последующий контроль их выполнения. - Контроль поставок продукции. - Дистрибуция продуктов питания класса premium: Мистраль, Finn Crisp, Kikkoman, Зеленый Великан, Darbo, Del Monte, John West, Nature Valley, Fragata, Billington's, Campbell’s. - Управление продажами. - Поставка задач по увеличению эффективности работы отдела прямых продаж. - Развитие и изменение структуры отдела. Обязанности: - Работа с Федеральными и Локальными сетями.(МЕТРО, РЕАЛ, АШАН, АТАК, Х5, 7 Континент, Билла, Азбука Вкуса, ОКей, Зельгрос, Тандер, Дикси, ГК Виктория, Утконос, Авоська, Алые Паруса, ТиК). - Выполнение поставленных задач. - Эффективное ведение переговоров в сетях, подписание контрактов, коммерческих условий, соглашений. - Расширение ассортиментных матриц. - Стратегическое планирование мероприятий и выполнение, направленное на увеличение объёма продаж. - Разработка коммерческих предложений. - Еженедельный мониторинг, аналитика ситуации на рынке. - Планирование и контроль исполнения трейд-маркетинговой активности. - Анализ деятельности конкуренотов. - Запуск регионального склада (СПб) и перевод на прямые поставки.
- Сентябрь 2005 – декабрь 2007
- 2 года и 4 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО Клинский мясоптица комбинат, Москва
Обязанности и достижения:
- Управление продажами отдела, разработка и ведение планов продаж; - Проведение переговоров, заключение договоров; - Формирование ассортиментной и ценовой политики; - Анализ отчета по продажам по каждому направлению; - Контроль взаиморасчётов и исполнения обязательств; - Анализ конкурентной среды, маркетинговые исследования рынка; - Подготовка отчетности в соответствии со стандартами Компании и оперативными требованиями руководства; - Распределение и контроль эффективного целевого использования бюджета отдела; - Руководство коллективом (в подчинении находится 80 сотрудников) постановка задач и контроль исполнения поставленных задач; - Участие в подборе персонала, контроль за развитием и обучением персонала.
- Апрель 2000 – ноябрь 2004
- 4 года и 8 месяцев
Менеджер по продажам
ООО Дельта-М, Москва
Обязанности и достижения:
- Оптовые и розничные продажи рыбной продукции

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2007
Московская финансово-промышленная академия
Факультет: «Финансы и Кредит»
Специальность: Финансовый менеджмент

Обо мне

Дополнительные сведения:

- развитые управленческие навыки - высокая степень ответственности и организованности - работа на результат - системное мышление - трудолюбив и энергичен - коммуникабелен, доброжелателен - психологически устойчив - Результативное управление командами численностью от 5 до 50 человек - Разработка систем мотивации и внедрение KPI - Анализ рынка, определение новых перспективных направлений, оценка конкурентов - Опыт работы с типами каналов: сети, дистрибьюторы, розница - Краткосрочное/долгосрочное планирование продаж - Развитие каналов продаж с "0" - Управление дебиторской задолженностью - Разработка систем отчётности - Успешный опыт личных продаж, проведение сложных переговоров - Подбор персонала