Руководитель отдела продаж, Начальник отдела продаж, Коммерческий директор, Директор филиала, Региональный менеджер, Территориальный менеджер

Был больше месяца назад

По договорённости

44 года (родился 05 марта 1981), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 9 месяцев

- Сентябрь 2018 – июнь 2019
- 10 месяцев
Руководитель обособленного подразделения
ООО Квадроком
Производство и продажа промышленных упаковочных материалов, оборудования для склада.
Обязанности и достижения:
Общее руководство обособленным подразделением (В подчинении Начальник отдела продаж, менеджер). • Развитие клиентской базы; • Обеспечение наличия всей необходимой информации по каждому клиенту в системе CRM; • Прямые продажи; Личное ведение клиентов - более 60. • Выставление планов по отгрузкам и по возврату дебиторской задолженности по обособленному подразделению; • Выполнение плановых показателей; • Своевременное предоставление отчетности; • Контроль логистики обособленного подразделения; Полное ведение логистического цикла, оформление всей отгрузочной документации. • Контроль дебиторской задолженности, работа с проблемными клиентами. Работа с поставщиками услуг (транспортные компании, склад, и др).
- Январь 2017 – июль 2018
- 1 год и 7 месяцев
Директор филиала
Гармония ПКФ, ООО Таб-Алко, Саратов
Обязанности и достижения:
Общее руководство деятельностью филиала. В прямом подчинении более 50 человек. Обеспечение запланированного роста продаж и экономической эффективности подразделения. Оптимизация бизнес-процессов. Планирование и проведение комплекса мероприятий по стимулированию продаж (планирование и анализ продаж; выполнение плана продаж по прибыли, обороту, дебиторской задолженности). Организация поставок, схем работы с клиентами, переговоры с ключевыми клиентами; увеличение объёмов и географии продаж). Составление и расчет Бизнес плана предприятия на следующий финансовый год. Планирование деятельности по KPI. Развитие портфеля компании. Контроль выполнения условий заключенных договоров. Контроль правильности и своевременности отгрузки товара в адрес клиентов. Разработана и внедрена система мотивации сотрудников отдела продаж, позволившая переориентировать персонал на достижение стратегических целей компании и увеличения валовой наценки на 10%. Увеличен объем по товарообороту в каналах сбыта Розница область на 15%, в канале сбыта HoReCa на 12%. Открытие и управление собственной розничной сетью. 84 магазина - ТС "Штофф". Разработка матрицы торговых точек, ценообразование, промо, коммерческие условия с поставщиками. Управление персоналом (подбор, обучение, аттестация). Управление ассортиментом и ценовой политикой. Вывод - ввод контрактов (на сегодняшний день в прайсе 64 поставщика, более 3500 наименований).
- Октябрь 2015 – декабрь 2016
- 1 год и 3 месяца
Siti Manager
ЗАО Ферреро Руссия, Саратов
Обязанности и достижения:
Руководство контрактом Ферреро на территории г. Саратова и Саратовской области Стратегическое планирование и развитие продаж. Планирование и контроль работы дистрибьютера. Анализ эффективности работы отдела. Выполнение планов и специальных задач. Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела. Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов. Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью. Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров. Расширение клиентской базы отдела. Взаимодействие с другими подразделениями фирмы. Разработка системы мотивации отдела. Подбор и обучение персонала. Работа с ключевыми и VIP клиентами.(переговоры, ценовая политика, подбор оптимального предложения, заключение договоров и т.д.). Формирование отчетности в соответствии с установленными в компании сроками и формами. Тренинг персонала, организация работы торгового представителя, контроль представленности продукции в ТТ, «тренинг в поле» с ТП. Этапы торгового визита, мерчендайзинг по стандартам компании. Планирование и проведение мероприятий по продвижению продукции. Контроль соблюдения графика развоза продукции по р.т.т. Начисление заработной платы сотрудникам отдела. Создание и упорядочение базы торговых точек и маршрутов ТП.
- Август 2008 – сентябрь 2015
- 7 лет и 2 месяца
Начальник отдела продаж
ООО "ЛУДИНГ-Саратов", Саратов
Обязанности и достижения:
Руководство отделом (в прямом подчинении до 20 человек). Стратегическое планирование и развитие продаж. Составление бюджетов продаж и расходов отдела. Анализ эффективности работы отдела. Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела. Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов. Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью. Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров.
- Январь 2007 – июнь 2008
- 1 год и 6 месяцев
Старший менеджер/Руководитель отдела продаж
ООО "Арикон - Продукт", Москва
Обязанности и достижения:
Организация работы отдела продаж: планирование и контроль выполнения мероприятий, организация работы менеджеров, контроль и оптимизация заказов, поддержание на складе оптимального товарного запаса. Мониторинг рыночной ситуации, соответствующих сегментов рынка и конкурентной среды, разработка и организация программ продвижения товаров и услуг компании, контроль проведения рекламных мероприятий, проведение переговоров и организация демонстраций.
- Апрель 2005 – январь 2007
- 1 год и 10 месяцев
Менеджер
ООО "Арикон - Продукт", Москва
Обязанности и достижения:
Выставление счетов, обслуживание московских и региональных дилеров, отслеживание наличия товара на складе. Проведение переговоров и заключение договоров, проведение рекламных акций, участие в выставках.
- Август 2004 – март 2005
- 8 месяцев
Менеджер
ООО "Кайрос - М", Москва
Обязанности и достижения:
Ведение московских и региональных дилеров, оформление заказов и отслеживание их готовности.

Образование

- Неполное высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Национальный исследовательский Саратовский государственный университет имени Н.Г.Чернышевского
Факультет: Физический
Специальность: Инженер радиофизик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Построение бизнес-процессов Планирование и контроль выполнения мероприятий Организация работы менеджеров (управление коллективом до 50 человек) Контроль и оптимизация заказов Мониторинг рыночной ситуации, соответствующих сегментов рынка и конкурентной среды Разработка и организация программ продвижения товаров и услуг компании Контроль проведения рекламных мероприятий Проведение переговоров и организация демонстраций Разработка сложных проектов Ведение VIP клиентов Подготовка к участию в выставках Маркетинговые исследования Обучение сотрудников Свободное время провожу с семьей. Умение выполнять задачи, поставленные руководством, операясь на возможности выделенного бюджета, коммуникабельность, тактичность, пунктуальность, умение грамотно вести переговоры на всех уровнях (включая переговоры при выезде в командировку), высокое чувство ответственности, умение работать в коллективе, обладание организаторскими способностями, планирование, грамотное составление отчётности, умение работать на результат. Компьютерные навыки: Опытный пользователь ПК: Свободное владение Word, Excel, Internet. Опыт работы в PowerPoint, 1CПредприятие, CRM системы.