Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

90 000 ₽

46 лет (родился 18 января 1979), cостоит в браке, детей нет

Королев

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 8 лет и 8 месяцев

- Март 2011 – март 2013
- 2 года и 1 месяц
Начальник отдела продаж
ООО "АККО" (продажа запасных частей на коммерческий транспорт, междугородние автобусы и грузовики Ко, Москва
Обязанности и достижения:
Реорганизация и реструктуризация отдела продаж. Формирование отдела продаж с нуля. Осуществление организации сбыта продукции компании. Контроль дебиторской задолженности. Составление ежемесячного плана закупок, формирование заказа, анализ статистических данных закупок, определение наличия и потребности в запасных частях на текущий момент и на будущие периоды, оптимизация складских запасов. Решение претензионных вопросов с поставщиками и покупателями. Разработка и предоставление планов продаж на утверждение руководителю организации. Разработка стратегии для отдела продаж. Составление отчетов по итогам продаж, ведение иной отчетной и рабочей документации. Разработка и внедрение новых программ мотивации. Организация и координация деятельности отдела продаж. Командировки и проведение переговоров с основными клиентами и поставщиками компании. Содействие развитию долгосрочных партнерских отношений с клиентами и поставщиками. Анализ и систематизация клиентской базы компании. Анализ данных продаж, ценообразование. Анализ изменения рыночной конъюнктуры. Анализ эффективности рекламной стратегии компании. Разработка и проведение акций. Распределение клиентов и заявок между менеджерами отдела продаж. Заключение договоров на реализацию продукции. Организация обучения, повышения квалификации менеджеров отдела. Обеспечение безопасных условий труда для находящегося в подчинении персонала. Собеседование и осуществление подбора менеджеров в отдел продаж. Осуществление контроля: - за квалификацией сотрудников отдела; - за своевременностью отгрузки продукции; - за состоянием платежей в отделе; - за выполнением планов продаж и иных установленных показателей; - за правильностью заключения договоров менеджерами отдела; - за выполнением договорных обязательств; - за исполнением сотрудниками отдела продаж технологии процесса продаж и других локальных актов компании.
- Апрель 2009 – февраль 2011
- 1 год и 11 месяцев
Менеджер по продажам (по агентскому договору)
ООО"Джи-Трейдинг Рус"(продажа и аренда строительной техники) , Москва
Обязанности и достижения:
• Изучение рынка с целью поиска лиц, желающих приобрести полнокомплектную технику. • Поиск для Заказчика покупателей либо арендаторов строительной техники заказчика (MIKASA, TAKEUCHI). • Знакомство потенциального покупателя с условиями продажи (либо найма-продажи), аренды полнокомплектной техники. • Проведение предварительных переговоров с потенциальными покупателями. • Организация встречи предполагаемых покупателей с Заказчиком. • Подготовка документов, необходимых для заключения договоров. • Заключение договоров аренды строительной техники.
- Август 2008 – апрель 2009
- 9 месяцев
Менеджер по продажам (по агентскому договору)
"Брок-инвест-Сервис"(продажа металлопроката, металлообработка)) , Москва
Обязанности и достижения:
• Изучение рынка металлопроката, спроса и конкурентов. • Поиск и привлечение потенциальных заказчиков, продажа металлопроката, оформление договоров. • Ведение переговоров с покупателями, презентация компании, услуг, продукции. • Анализ динамики продаж, прогноз продаж.
- Январь 2008 – июль 2008
- 7 месяцев
Менеджер по продажам (прямые продажи)
ООО"Компания ДДЛ"(продажа электроинструмента, дорожно-строительной техники и оснастки), Москва
Обязанности и достижения:
• Работа с крупнейшими строительными организациями Москвы о Московской области, налаживание долгосрочных партнерских отношений; опыт успешного ведения переговоров и работы с договорной документацией; • Работа с имеющейся клиентской базой и наработка новых клиентов; • Поиск и привлечение клиентов, организация поставок; • Обеспечение выполнения планов продаж и прихода денежных средств; • Определение цен и условий поставок; • Работа с поставщиками; • Активные продажи по телефону; • Обработка заявок от клиентов. • Активный поиск клиентов (Москва и регионы), подготовка коммерческих предложений и заключение договоров поставок, согласование заявок и отгрузок, контроль документооборота и дебиторской задолженности, выполнение плановых показателей.
- Октябрь 2005 – декабрь 2007
- 2 года и 3 месяца
Технический консультант (прямые продажи)
ООО"ЛИК-Техно"(продажа строительного оборудования и материалов), Москва
Обязанности и достижения:
• Работа со строительными организациями. • Продажа средств малой механизации, электроинструмента, оснастки и компрессорного оборудования. • Обучение по технике продаж. • Обучение на Wacker, Milwaukee и AEG. • Активный поиск клиентов (Москва и регионы), подготовка коммерческих предложений и заключение договоров поставок, согласование заявок и отгрузок, контроль документооборота и дебиторской задолженности, выполнение плановых показателей. • Демонстрация техники, презентация преимуществ продукции. • Анализ динамики продаж, прогноз продаж по ассортименту.
- Август 2004 – сентябрь 2005
- 1 год и 2 месяца
Продавец-консультант (розничная торговля)
ООО"Аггер Техникс"(Техно Сила)(продажа бытовой аппаратуры), Москва
Обязанности и достижения:
• Продажа теле-аудио и видео аппаратуры (установка). • Работа с клиентами. • Выкладка товара. • Выполнение плановых показателей. • Продажа дополнительных услуг (сервис пакетов). • Руководитель отдела теле-аудио и видео аппаратуры. • В подчинении было пять продавцов-консультантов. • Выполнение планов продаж на отдел.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Рязанский государственный радиотехнический университет
Факультет: Радиотехнический
Специальность: Инженер

Обо мне

Дополнительные сведения:

• Коммуникабельность, настойчивость, лабильность, инициативность, умение свободно и легко общаться по телефону. • Большой опыт общения с людьми (деловые встречи и переговоры). • Хорошее знание ПК, Интернет, (Word, Excel), работа в 1С (7-я и 8-я версии). • Ориентация на достижение результата. • Лидерские качества, организаторские способности. • Легкая обучаемость и исполнительность. • Умение работать как в команде, так и самостоятельно, ответственность. • Активность, амбициозность, стремление к профессиональному и карьерному росту. • Умение принимать ответственные решения и быстро находить выход из сложных ситуаций. Компьютерные навыки: MS Offise, Autocad, Интернет,(Word, Excel),работа в 1С(7-я и 8-я версии)