Руководитель отдела продаж, Руководитель направления, Менеджер по работе с партнерами

Был больше месяца назад

70 000 ₽

43 года (родился 03 августа 1982), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 5 лет и 9 месяцев

- Январь 2013 – май 2013
- 5 месяцев
Руководитель направления продаж услуг связи
ООО "Крафт Сервис", Белгород
Обязанности и достижения:
Продажи услуг связи (МГ/МН и VoIP) корпоративным клиентам в рамках агентского договора с ОАО "МТТ". • Запуск направления продаж корпоративным клиентам с нуля • Формирование команды и обучение персонала • Разработка сценариев продаж • Разработка мотивационных программ • Техническая помощь менеджерам по продажам при установке тестирования и инсталляции VoIP оборудования (IP шлюзы, программные IP АТС), построении сетей связи IP телефонии для малого бизнеса. • Личные продажи крупным клиентам • Финансовое планирование, формирование и реализация бюджета направления.
- Июнь 2011 – январь 2013
- 1 год и 8 месяцев
Руководитель отделения
ОАО "Межрегиональный Транзит Телеком", Белгород
Обязанности и достижения:
Общее руководство отделением в г. Белгород. Продажи услуг МГ/МН связи на массовом и бизнес рынке по технологии VoIP/TDM на территории Белгородской и Курской области. Обязанности и опыт работы: • Выполнение финансовых и количественных планов по продажам услуг на закрепленной территории • Разработка методов и мероприятий по увеличению объемов продаж, расширению рынка и развитию бизнеса • Подбор персонала и формирование команды • Формирование краткосрочных и долгосрочных планов для сотрудников и контроль их выполнения • Обучение, развитие и оценка деятельности персонала • Формирование отчетности руководству по основным показателям работы отделения • Прогнозирование продаж • Планирование разработка и реализация маркетинговых мероприятий • Проведение оценки эффективности маркетинговых мероприятий • Разработка методов и инструментов по повышению уровня обслуживания клиентов • Развитие агентской сети по продажам услуг компании на массовом рынке • Разработка методов работы агентов, формирование операционных бизнес-процессов • Поиск и привлечение партнеров (системных интеграторов) для реализации проектов по продажам услуги VoIP телефонии для корпоративных клиентов • Взаимодействие с федеральными и региональными операторами связи • Взаимодействия с контролирующими и надзорными органами (Роскомнадзор) • Разработка и реализация различных проектов нацеленных на повышение конкурентоспособности компании • Ведение административно хозяйственной деятельности отделения Основные достижения: • Сформирована эффективная команда специалистов для продаж на бизнес рынке. Привлечены крупные клиенты по TDM, поднятие выручки более 50% в условиях падающего рынка. • Запущена работа агентов по продажам услуг на массовом рынке, которые подключили за 3 месяца более 3000 абонентов. • Ежемесячное перевыполнение финансовых планов более 20% • Существенное повышение качества обслуживания клиентов (запуск печати и доставки счетов на местном уровне, увеличение количества способов оплат) • Запущены продажи услуг связи по технологии VoIP
- Июль 2008 – март 2011
- 2 года и 9 месяцев
Менеджер по работе с партнерами
Yota (OOO "Скартел"), Москва
Обязанности и достижения:
Выстраивание взаимоотношений в области продаж, продвижения продуктов и услуг с Федеральными и Региональными торговыми сетями, оптовыми дилерами (ИОН, Эльдорадо, Белый Ветер ЦИФРОВОЙ, Медиа Маркт, re:Store, Альт-Телеком и др.) Работа на 70% проектного типа: в рамках проектов – координация и управление рабочей группой из 5-7 человек. Обязанности и опыт работы: Запуск продаж и вывод на рынок новых продуктов и услуг: • Презентация инновационных продуктов и услуг, заключение договоров с торговыми сетями и дилерами • Согласование условий работы (маржинальность, отсрочки платежей, бонусные сетки) • Участие в разработке схем выплаты комиссионного вознаграждения (revenue sharing) и согласование их с партнерами • Участие в проектировании партнерского портала по учету кол-ва подключений абонентов (требования к отчетности) • Подбор дилеров оборудования и разработка схем работы • Разработка, согласование и контроль оформления продукции в сетях (контроль мерчендайзинга) Взаимоотношения с партнерами в области обеспечения продаж: • Формирование годовых планов продаж и согласование их с партнерами • Анализ уровня продаж и контроль выполнения планов • Анализ ключевых показателей эффективности работы партнеров • Контроль остатков и обеспечение наличия товара • Контроль дебиторской задолженности • Анализ выручки партнера и определение путей ее увеличения • Согласование вариантов оформления продукции в магазинах и его контроль • Планирование обучения продавцов Взаимоотношения с партнерами в области увеличения продаж, продвижения товаров и услуг • Разработка и обеспечение мотивационных схем для ЦО партнера: бонусные сетки, мотивации руководителей подразделений • Разработка, планирование и обеспечение стимулирующих программ для продавцов партнеров • Планирование и проведение промо мероприятий и акций • Управление бюджетом на проведение с партнерами маркетинговых и рекламных акций • Составление прогнозов продаж с учетом рыночной ситуации и планируемых активностей • Анализ поведения конкурентов и проведение мероприятий по сохранению и увеличению доли в продажах партнера
- Июль 2007 – июль 2008
- 1 год и 1 месяц
Руководитель отдела инфраструктурных проектов
ООО Кречет (Microsoft Gold Certified Partner), Москва
Обязанности и достижения:
Общее руководство отделом инфраструктурных проектов. Продажа и реализация ИТ проектов базовой инфраструктуры. • Осуществление долгосрочного прогнозирования продаж • Адаптация сценария продаж для целевых групп потребителей • Контроль продаж • Проведение обучения и оценки персонала • Распределение обязанностей среди персонала, формирование рабочей группы • Участие в найме персонала • Адаптация сценария продаж для целевых групп потребителей • Подготовка и проведение презентаций • Разработка методов и мероприятий по увеличению объема продаж, расширению рынка и развитию бизнеса • Участие в реализации маркетингового плана • Реализация финансового плана по обороту и маржинальности направления • Получение статусов и компетенций для компании • Установление и поддержание межличностных отношений с клиентами и партнерами • Анализ тенденций ИТ-рынка • Поиск новых клиентов

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Белгородский государственный технологический университет имени В.Г.Шухова
Факультет: Программное обеспечение вычислительной техники и автоматизированных систем
Специальность: Инженер-Программист

Обо мне

Дополнительные сведения:

• Высокая работоспособность • Стрессоустойчивость • Внимание к деталям • Опыт открытия подразделений и направлений с нуля • Опыт выведении на рынок новых продуктов и услуг • Организация прямых продаж: офисы продаж, мотивация и тренинги менеджеров по продажам, KPI и отчетность. • Организация партнерских каналов продаж, поиск, привлечение, развитие. • Разработка маркетинговой стратегии (определение целевой аудитории продукта, стратегия и тактика продвижения на различных конкурентных рынках), запуск и оценка эффективности маркетинговых мероприятий.