Резюме № 20668077
Обновлено 9 сентября 2014
Обновлено 9 сентября 2014
Руководитель отдела продаж
Была больше месяца назад53 года (родилась 02 октября 1972), не состоит в браке, есть дети
Щелково
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 19 лет и 1 месяц
- Декабрь 2010 – июнь 2012
- 1 год и 7 месяцев
Руководитель отдела продаж
Группа компанийОбязанности и достижения:
Оперативное и стратегичекое управление. Построение работы отдела активных продаж. Анализ и сегментирование клиентской базы. Привлечение новых значимых клиентов, развитие оптовых продаж. Личное проведение результативных переговоров. Заключение контрактов на максимально выгодных для фирмы условиях. Планы продаж, составление, контроль выполнения, аналитика продаж. Управление товарными запасами, контроль возвратов, стоков, реализации товара. Бюджетирование, ценовая и ассортиментная политики. Построение эффективных схем продаж. Внедрение CRM. Обеспечение эффективного взаимодействия всех отделов компании (бухгалтерия, логистика, маркетинг, продажи, закупки и др). Разработка коммерческих предложений, скидочных и бонусных программ, регламентов работы и других организационных документов. Контроль дебиторской задолженности, соблюдения договорных обязательств. Разработка и внедрение мероприятий по стимулированию сбыта, программ лояльности для клиентов. Организация и проведение выставок, презентаций. Подбор, адаптация, обучение сотрудников. Формирование эффективной команды. Постановка задач перед сотрудниками, контроль выполнения. Разработка и внедрение мотивационных схем для менеджеров, анализ их эффективности. Увеличение объёмов продаж, привлечение новых клиентов. Анализ рынка сбыта, конкурентной среды. Разработка и внедрение мероприятий по развитию продаж, увеличению оборота. Повышение эффективности продаж. Работа с "возражениями", претензионная работа Отчётность.- Январь 2006 – ноябрь 2010
- 4 года и 11 месяцев
Руководитель отдела продаж
Компания АртемоОбязанности и достижения:
Оперативное управление продажами и коллективом, составление и разработка стратегических планов продвижения на рынке, развития продаж, разработка и внедрение мероприятий по стимулированию продаж, расширению клиентской базы, развитию клиентских отношений, увелечению товарооборота. Анализ и сегментирование клиентской базы. Развитие новых направлений. Разработка планов продаж, контроль их выполнения. Участие в переговорах с первыми лицами предприятий, с ключевыми клиентами. Заключение контрактов на максимально выходных для фирмы условиях. Отличное владение технологиями продаж, проведения результативных переговоров. Участие в разработке ассортиментной и ценовой политики. Оптимизация, планирование бизнес-процессов. Формирование долгосрочных эффективных отношений с клиентами и партнёрами, создание программ лояльности, стандартов и регламентов обслуживания. Разработка мотивационных схем, адаптация, обучение персонала. Построение эффективных схем продаж. Разработка маркетинговых программ, акций, направленных на повышение лояльности у клиентов, увеличение товарооборота (совместно с отделом маркетинга). Анализ их эффективности. Управление дебиторской задолженностью. Решение конфликтных ситуаций. Планы продаж (оперативные, среднесрочные, долгосрочные), постановка задач перед сотрудниками, контроль выполнения. Разработка и внедрение регламентов, форм отчётности, карточек клиентов. Анализ рынка товаров/услуг конкурентов. Выставки (организация, проведение, участие, анализ), презентации. Достижения - значительный рост товарооборота (в 8-10 раз), расширение клиентской базы, установление прочных эффективных долгосрочных клиентских отношений. Успешное развитие новых направлений. Разработка и внедрение мероприятий, способствующих увеличению объёмов продаж. Построение эффективной работы отдела продаж. Оптимальная, сплоченная работа команды- Июнь 2002 – декабрь 2005
- 3 года и 7 месяцев
Начальник отдела продаж
Группа компаний ЮлианнаОбязанности и достижения:
Управление продажами и коллективом, анализ, сегментирование и развитие клиентской базы. Установление и развитие долгосрочных эффективных отношений с клиентами и партнёрами. Развитие продаж в сегменте B2B. Организация и постановка работы с корпоративными клиентами: текстильные производства, дома отдыха, гостиницы, санатории и др. Оперативное и стратегическое планирование. Результативная работа по реализации поставленных целей. Личные продажи, привлечение крупных клиентов. Контроль дебиторской задолженности. Участие в разработке ценовой и ассортиментной политики. Контроль дебиторской задолженности, соблюдения договорных обязательств. Анализ рынка сбыта. . Разработка и освоение новых направлений продаж. Подбор и обучение персонала, участие в разработке мотивационных схем. Разработка и реализация программ по привлечению новых клиентов. Поиск и построение эффективных схем продаж. Разработка мероприятий по стимулированию сбыта, анализ их эффективности. Организация и проведение рекламных мероприятий. Постановка задач, обучение, контроль работы менеджеров. Отчётность. Достижения: Заключения контрактов с крупными значимыми клиентами, значительное расширение клиентской базы, рост товарооборота. Рост доли присутствия на рынке. Создание и успешная реализация планов развития по новым направлениям продаж. Результативная, сплоченная работа команды- Июнь 1993 – июнь 2002
- 9 лет и 1 месяц
Начальник отдела продаж, далее Коммерческий директор
ТПД Шёлковый путьОбязанности и достижения:
Постановка работы с "0". Формирование стратегии и тактики продаж, бизнес-планирование, финансово - экономический анализ работы, ассортиментная и ценовая политики, маркетинг, оптимизация работы, бюджетирование, разработка мотивационных схем, координация действий всех подразделений компании. Переговоры с ключевыми клиентами, установление и развитие эффективных долгосрочных клиентских отношений. Создание программ по привлечению клиентов, развитию клиентской базы, повышению лояльности клиентов и партнёров. Анализ и корректировка деятельности. Достижения: Создание, развитие и успешное действие собственного производства по пошиву одежды. Успешное развитие всех направления продаж в компании - опт, розница, филиалы, дистрибьюторы, корпоративные клиенты. Через два года с начала организации компании - её вывод в лидеры рынка одежды. Развитая корпоративная культура в компании, сплоченная работа команды. Прочные эффективные деловые отношения с клиентами и парнёрами.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1993
Факультет: ТовароведныйСпециальность: Товаровед
Обо мне
Дополнительные сведения:
Деловые и личностные качества: управленческие навыки, лидерские качества, системность мышления. Владение эффективными инструментами ведения переговоров, технологией продаж. Эффективность принимаемых решений и ответственность за результат. Высокая работоспособность, целеустремлённость, коммуникабельность, презентабельность.
Оперативное и стратегическое управление отделом продаж
- построение эффективных схем продаж
- отличное владение технологиями продаж, проведения результативных переговоров
- разработка и составление планов продаж, контроль их исполнения
- решение задач по расширению ассортиментной матрицы присутствия, развитию клиентских отношений, расширению клиентской базы, увеличению товарооборота
- разработка и внедрение мероприятий, способствующих увеличению объёмов продаж
- проведение результативных переговоров с ключевыми клиентами
- разработка регламентов, стандартов, условий, мотивационных схем работы
- постановка задач перед менеджерами и контроль их выполнения. Разрешение конфликтных ситуаций
- анализ конкурентной среды
- разработка рекламных акций, анализ их эффективности
- подбор и обучение персонала. проведение обучения, тренингов, деловых игр
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 29 похожих резюме
Обновлено 15 ноября 2012Последнее место работы (1 год и 10 мес.)Руководитель отдела продажЯнварь 2011 – ноябрь 2012
Обновлено 25 марта 2024
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Ведущий менеджер региональных продажДекабрь 2018 – май 2020
Обновлено 5 января 2022Последнее место работы (8 лет и 11 мес.)Менеджер по продажамЯнварь 2017 – работает сейчас
Обновлено 17 ноября 2009Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Начальник отдела продажИюль 2008 – август 2009
Начальник отдела продаж30 000 ₽
Обновлено 19 июля 2016Последнее место работы (3 года и 9 мес.)ТовароведОктябрь 2011 – июль 2015
Обновлено 30 января 2018Последнее место работы (9 лет и 8 мес.)Менеджер по продажам строительных материаловАпрель 2016 – работает сейчас
Обновлено 18 июля 2013Последнее место работы (15 лет и 1 мес.)Начальник отдела продажНоябрь 2010 – работает сейчас
Обновлено 23 июня 2015
Последнее место работы (9 мес.)Руководитель отдела продажСентябрь 2014 – июнь 2015
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено 2 февраля 2012Последнее место работы (2 года)РекрутерФевраль 2009 – март 2011
Обновлено 6 декабря 2013Последнее место работы (14 лет)Менеджер развитияДекабрь 2011 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob