Руководитель отдела продаж

Была больше месяца назад

80 000 ₽

52 года (родилась 29 ноября 1972), не состоит в браке, есть дети

Москва, готова к переезду

ВДНХ

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 7 месяцев

- Январь 2008 – работает сейчас
- 17 лет и 11 месяцев
Региональный менеджер
Москва
Обязанности и достижения:
Организация работы продвижения препаратов компании в регионах. Открытие новых регионов, составление бюджета региона, планирование продаж, расчет рентабельности продвижения, планирование развития региона. Выполнение плановых показателей по сегменту аптечных продаж. Организация и контроль работы сотрудников (медицинских представителей) в регионах, предоставление их своевременной отчетности, подбор персонала, мотивация, коучинг - цель - увеличение объема продаж, мотивация сотрудников. Развитие клиентской базы, посредством управления сотрудниками в регионах, работа с ОЛ, личные встречи. При заключении сделок, гос. закупок, ведение переговоров на уровне первых лиц. Организация и проведение научно - практических конференций регионального уровня. Опыт организации и проведения тренингов для медицинских представителей («зональных» и «всесоюзных» уровней). Достижения: в первый год работы сформирована команда МП территориальной группы ЦР-2. (8 городов). Три города были открыты для продвижения препарата с «нуля». В настоящее время в этой группе работают 9 человек. В первый 2008 год работы прирост продаж, относительно предыдущего года, составил 159%, прирост продаж 2009 года составлял 147%, при среднем приросте сегмента 118%. 2009- 2010 г.г. появилась еще одна территориальная группа Восточная Сибирь-Дальний Восток. 6 городов. Начато активное продвижение. Набрана и обучена команда МП из 6 человек. Доля рынка в 2009 году составила 21%, в 2010 году 31%.
- Январь 2007 – июль 2007
- 7 месяцев
Руководитель отдела маркетинга
ООО "Эверс-Фарм", Москва
Обязанности и достижения:
Анализ рынка нетканных материалов. Разработка ассортиментной и ценовой политики, составление бизнес-планов для производства и внедрения новых продуктов на рынок. Привлечение новых клиентов. Ведение переговоров, заключение договоров с фарм. дистрибьютерами, разработка и предложение схем сотрудничества. Осуществление стратегии возобновления работы с VIP-клиентами. Достижения: Впервые за 10 лет работы на фарм рынке, с компанией стали работать ЦВ ПРОТЕК, сеть "Столичные аптеки", вернулись к сотрудничеству "Морон", сеть аптек "36,6", аптеки "Фармакон".
- Январь 2006 – июль 2007
- 1 год и 7 месяцев
Старший менеджер отдела продаж
ЗАО "Хабаровская фармация", Москва
Обязанности и достижения:
Определение потенциальных клиентов, разработка схем и условий работы для VIP- клиентов. Обеспечение "комфортных" условий работы VIP- клиентов с компанией. Расширение клиентской базы, повышение лояльности клиентов. Планирование и контроль продаж и оплат. Разработка проектов, обеспечивающих увеличение продаж, работа с дебиторской задолженностью. Решение конфликтных ситуаций, ведение клиентской базы, работа с документацией. Создание и продвижение на фармацевтическом рынке брендов. Разработки условий бренд- программ для розничных аптек и аптечных сетей. Увеличение клиентской базы участников бренд- программ, обучение провизоров активным продажам, используя преимущества продукции. Проведение презентаций. Формирование команды региональных торговых представителей, их обучение, оценка их уровня эффективности. Увеличение объемов продаж. Проведение переговоров, заключение договоров, сопровождение сделок, контроль исполнения условий договора, контроль дебиторской истории, ведение отчетности. Результаты работы и достижения: за 1 год работы в компании образовался отдел торговых представителей и мерчандайзеров, вывод на рынок две новые позиции прайса в качестве бренда.
- Июль 2006 – июнь 2007
- 1 год
Директор филиала
ООО "А-Конто", Москва
Обязанности и достижения:
Открытие филиала на территории г. Москвы, подготовка документов и регистрация с "нуля". Поиск и определение потенциальных клиентов, контроль по приемке товара, работа с головным предприятием. Составление планов продаж, разработка схем продвижения нового товара, работа с дебиторской задолженностью, подготовка конкурсной документации к участию в тендерах, аукционах, котировках. Ведение переговоров с ключевыми лицами, принимающими решения. Прекращение работы филиала из-за недостатка финансовых средств учредителей.
- Сентябрь 2003 – сентябрь 2004
- 1 год и 1 месяц
Торговый представитель компании
ЦВ ПРОТЕК, аптечный отдел "Москва", Москва
Обязанности и достижения:
Оптовые продажи, ведение переговоров по телефону, прием и обработка заявок от клиентов, контроль дебиторской истории, ведение отчетов разрешение конфликтных ситуаций с клиентами, возникающие в процессе работы.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1996
Курский государственный медицинский университет
Факультет: Фармацевтический
Специальность: Провизор

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: ответственна, обязательна, энергична, коммуникабельна, настойчива в достижении требуемых результатов, нацелена на профессиональный рост. Активный отдых на природе, занятия с ребенком, горные лыжи, велосипед. Компьютерные навыки: Word, Excel, Internet, Out Look, Power Point, SQL, 1-С Предприятие (торговля-склад), CRM-Terrasoft. Офисное оборудование: факс, сканер, копир и т.д...