Руководитель отдела продаж

Была больше месяца назад

По договорённости

47 лет (родилась 05 июня 1978), не состоит в браке, детей нет

Москва, готова к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 6 месяцев

- Январь 2011 – декабрь 2014
- 4 года
Руководитель отдела В2В
ООО Колос-Экспресс представительство Myllyn Paras Oy в России www.myllynparas.ru, Москва
Обязанности и достижения:
• Определение стратегии развития отдела; • Подбор сотрудников отдела, их обучение; • Анализ рынка (тенденции и потребности, анализ конкурентов) • Поиск покупателей (создание базы клиентов) • Проведение деловых встреч (презентация продукции) • Преддоговорная работа, заключение и ведение договоров; • Планирование годового бюджета продаж; • Индивидуальный подход к клиенту (выявление потребностей и предложение новых продуктовых решений для клиента) • Выработка оптимальных схем взаимодействия с покупателями; • Анализ эффективности работы отдела; • Участие в провидении аудитов сторонними организациями-партнерами по системе GFSI, ISO 22000, FSSC 22000 производственных площадок и полей. • Решение текущих вопросов, возникающих в процессе реализации проектов; • Контроль поступления задолженностей от клиентов (дебиторская задолженность) и отслеживание платежей; • Ввод и расширение продуктов компании в ассортименте покупателей; • Взаимодействие со специалистами смежных отделов и подразделений; • Создание, внедрение на рынок с последующей реализацией новых продуктов компании; • Контроль наличия товара и запаса на складе; • Контроль за соблюдением условий по договорам поставок (во избежание штрафов); • Координация и контроль отгрузок товара покупателям; • Работа с актами и рекламациями; • Организация и контроль процесса возврата товара. Достижения: За время работы в компании ООО «Колос-Экспресс» представительство OY Myllyn Paras в России были сделаны шаги по увеличению объемов продаж в отделе региональных продаж, организация отдел В2В «с нуля», с последующим его развитием и оптимизацией. В отделе продаж направления В2В создана профессиональная команда менеджеров и клиентская база отдела с последующим ее увеличением и стабильным ростом оборота. Заключены долгосрочные контракты с международными концернами и российскими производителями: Mondelēz International Group, Danone Nutricia Russia, AGRANA Fruit Moscow region LLC, Döhler Group, Lantmannen Unibake, ООО «АФГ Националь», ООО "ЛЕОВИТ нутрио", КФ “Хлебный Спас”, ООО "ДиетМарка", ПК «Ягода Карелии», ООО "Союзснаб" и т.д. Создание, внедрение на рынок с последующей реализацией новых продуктов компании.
- Январь 2010 – январь 2011
- 1 год и 1 месяц
Руководитель отдела региональных продаж
ООО "Колос-Экспресс" представительство Myllyn Paras Oy в России www.myllynparas.ru, Москва
Обязанности и достижения:
• Определение стратегии развития регионов; • Планирование объема продаж и разработка стратегии работы с клиентами (планирование и согласование маркетинговых мероприятий); • Организация выполнения плана продаж путем постановки оперативных задач и контроль деятельности менеджеров; • Формирование оперативных планов продаж (квартал, месяц); • Подбор сотрудников отдела, их обучение; • Поиск новых дистрибьюторов в регионах (подготовка и заключение договоров); • Контроль отгрузок дистрибьютору (согласование сроков поставок и оплат); • Обеспечение качественное и количественное развитие бизнеса (количественная дистрибуция, ассортимент продукции в сетях); • Планирование годового регионального бюджета. Представление и обсуждение утвержденного бюджета с дистрибьюторами; • Анализ рынка по показателям на основании аналитических отчетов менеджеров по результатам деятельности и дальнейшее формирование коммерческой стратегии.
- Ноябрь 2007 – январь 2010
- 2 года и 3 месяца
Менеджер по продажам
ООО "Колос-Экспресс" представительство Myllyn Paras Oy в России www.myllynparas.ru, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Менеджер по продажам • Работа с существующими дистрибьюторами; • Анализ рынка сбыта продукции; • Планирование и анализ продаж; • Проведение совместных мероприятий по продвижению продукции через местные розничные сети и федеральные розничные сети. • Переговоры с представителями розничных сетей об увеличении ассортимента на полках/ротации продукции; • Мониторинг локальных сетей региона и федеральных сетей, с целью контроля выполнения достигнутых договоренностей по представленности продукта и его позиционированию; • Планирование и согласование маркетинговых мероприятий по продвижению продукта в регионах; • Контроль соблюдения ценовой политики дистрибьюторами и розничными сетями; • Решение вопросов по рекламациям, работа с претензиями от дистрибьюторов по качеству и количеству поставленной продукции • Контроль выполнения заказов клиентов от поступления до доставки • Контроль поступления задолженностей от клиентов (дебиторская задолженность) и отслеживание платежей.
- Май 2007 – ноябрь 2007
- 7 месяцев
Mенеджер
ООО "ЛенСтройКом-Холдинг", Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
• Активный поиск клиентов • Мониторинг рынка керамической плитки и коммерческого линолеума; • Планирование и анализ продаж; • Преддоговорная работа, заключение и ведение договоров; • Оформление необходимой первичной бухгалтерской документации.
- Июль 2002 – апрель 2007
- 4 года и 10 месяцев
Старший менеджер
ООО " ЛКК Северо-Запад", Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
• Планирование и анализ продаж; • Ведение дистрибьюторов – контроль соблюдения ценовой политики, проведение совместной работы по реализации продукции через розничную сеть, подготовка и проведение совместных рекламных акций, предоставление выставочного оборудования и курирование стендов с продукцией в местах продаж, предоставление необходимой информационной документации и рекламной продукции, обучение продавцов магазинов и менеджеров оптовых отделов продаж. • Преддоговорная работа, заключение и ведение договоров; • Контроль поступления задолженностей от клиентов (дебиторская задолженность) и отслеживание платежей; • Учет и контроль поступающих рекламаций, курирование их устранений, выяснение причин их возникновения; • Оформление необходимой первичной бухгалтерской документации; • Составление квартальных планов и написание отчетов о проделанной работе; • Анализ рынка сбыта продукции; • Подготовка и проведение тематических выставок по продукции.

Образование

- Высшее образование
- 2002
Белорусский государственный экономический университет
Факультет: Маркетинга
Специальность: Экономика и управление сбытом и снабжением на предприятиях

Обо мне

Дополнительные сведения:

Привлекает в работе: Новизна, работа в проектах, общение, встреча с новыми людьми, новые проекты (продвижение бренда, торговой марки) Прочие качества: Коммуникабельность, эмоционально-волевая устойчивость, умение адекватно оценивать ситуацию в стрессовых ситуациях, ориентированность на результат, целеустремленность, аналитическое мышление, способность принимать нестандартные решения, мобильность, активная жизненная позиция, ответственность, настойчивость, уверенность в себе, самостоятельность, тактичность Компьютерные навыки: Microsoft Word; Microsoft Excel; Microsoft PowerPoint, 1С:8.

Иностранные языки

Английский язык — базовый
Немецкий язык — базовый
Белорусский язык — cвободное владение
Польский язык — cвободное владение

Водительские права

B — легковые авто

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 764 похожих резюме

Обновлено 24 ноября

Руководитель отдела продаж, управляющий филиалом, директор, супервайзер, региональный менеджер150 000 ₽

Последнее место работы (7 лет и 5 мес.)Супервайзер торговых представителейФевраль 2008 – июль 2015

Обновлено 21 августа

Руководитель отдела продаж строительных материалов99 500 ₽

Последнее место работы (7 мес.)Управляющий салоном красотыАпрель 2024 – ноябрь 2024

Обновлено 13 сентября 2002

начальник отдела продаж строительных и отд. материалов18 000 ₽

Последнее место работы (5 лет)заместитель нач. отд. реализации и оптовых продажАпрель 1997 – апрель 2002

Обновлено 21 октября 2003

Начальник отдела продаж15 000 ₽

Последнее место работы (3 мес.)Начальник Коммерческого отделаМай 2003 – август 2003

Обновлено 15 ноября 2012

Руководитель / руководитель отдела / филиала / менеджер по продажам100 000 ₽

Последнее место работы (6 лет и 7 мес.)Генеральный директорЯнварь 2006 – август 2012

Обновлено 29 сентября 2003

Старшийменеджер, торговый управляющий, зам.начальника отдела продаж30 000 ₽

Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Торговый управляющий по Приволжскому федеральному округуФевраль 2002 – июль 2003

Обновлено 3 октября 2004

Управляющий торговой точкой, руководитель отдела продаж24 000 ₽

Последнее место работы (3 года и 1 мес.)Управляющий оптовой торговой точкой (ПБОЮЛ, налоговая отчетность, торговля ТНП по Москве и МосковскИюль 2000 – август 2003

Обновлено 19 марта 2012

Руководитель отдела продаж150 000 ₽

Последнее место работы (3 года и 8 мес.)Коммерческий директорАпрель 2008 – декабрь 2011

Обновлено 19 декабря 2004

Начальник отдела продаж, старший менеджер отдела продаж18 000 ₽

Последнее место работы (6 мес.)начальник отдела продажМай 2004 – ноябрь 2004

Обновлено 11 апреля 2005

Начальник отдела продаж, ведущий менеджер по продажам строй материалов45 000 ₽

Последнее место работы (2 года и 7 мес.)Ведущий специалистФевраль 2002 – сентябрь 2004