Руководитель отдела продаж / сети филиалов, Региональный менеджер

Была больше месяца назад

По договорённости

46 лет (родилась 01 июня 1979), cостоит в браке, детей нет

Москва, готова к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 4 месяца

- Июнь 2014 – июль 2016
- 2 года и 2 месяца
Руководитель сетевого отдела продаж федеральных, локальных сетей
Холдинг ЭКСМО / АСТ, Москва
Обязанности и достижения:
• Работа с Федеральными и Локальными сетевыми клиентами. Развитие действующих сетевых контрактов, заключение договоров с потенциальными сетями; • Руководство отделом: подбор персонала, обучение, систематизация работы, постановка задач и контроль их исполнения, мотивация; • Управление продажами: планирование, активные продажи, ротация, расчет эффективности; • Планирование, бюджетирование, составление краткосрочных и долгосрочных стратегий развития сетей; • Проведение переговоров, разрешение конфликтных ситуаций; • Разработка, проведение, анализ эффективности трейд-маркетинговых мероприятий; • Мерчендайзинг: постановка задач, контроль выполнения; • Продвижение брендов компании в сетевую розницу; • Управление дебиторской задолженностью; • Командировки, выставки.
- Октябрь 2012 – май 2014
- 1 год и 8 месяцев
Руководитель сети филиалов
Торговый дом Гулливер и Ко ЗАО (Многопрофильный холдинг, 15 000 SKU), Москва
Обязанности и достижения:
• Организация эффективной работы действующих филиалов (7 филиалов: СПб, Екатеринбург, Самара, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Казахстан, Беларусь); • Разработка стратегии развития филиалов, планирование целевых показателей, постановка задач; • Контроль выполнения плановых показателей (продажи, оплаты, нормативы ПДЗ, smart-задачи, ассортиментный портфель); • Работа с персоналом: подбор ключевых сотрудников, оценка/аттестация, обучение, тренинги; • Поддержание отношений и разработка ведущих клиентов филиалов; • Развитие выделенных территорий (специализированные и неспециализированные каналы сбыта); • Развитие управления маркетинговой деятельностью в регионах, мерчендайзинг; • Разработка мотивации сотрудников, расчет з/пл; • Бюджетирование, контроль исполнения бюджетов; • Контроль обеспечения административно-хозяйственной деятельности филиалов; • Командировки.
- Февраль 2012 – июль 2012
- 6 месяцев
Руководитель отдела региональных продаж
ООО "Торговый Дом СМ" (Торгово-производственный холдинг, 2500 SKU), Москва
Обязанности и достижения:
* Управление отделом региональных продаж (28 сотрудников: региональные менеджеры, торговые представители); * Выполнение плановых показателей (отгрузки, оплаты, ПДЗ); * Расширение дистибуторской сети. Ведение переговоров с ключевыми клиентами; * Планирование, бюджетирование; * Командировки. (Покинула компанию по семейным обстоятельствам)
- Май 2007 – февраль 2012
- 4 года и 10 месяцев
Руководитель группы продаж
ЭКСМО (Издательство, лидер рынка, 25 тыс. SKU), Москва
Обязанности и достижения:
* Формирование планов продаж в разрезе филиалов, клиентов, каналов сбыта. Оперативный контроль выполнения; * Управление работой сотрудников отдела продаж (8 сотрудников): формирование структуры; распределение обязанностей, подготовка должностных инструкций; участие в наборе персонала (инициация, проведение собеседований); разработка и актуализация мотивационной системы; формирование ежемесячного план-факта работ сотрудников; * Организация и контроль процесса продаж продукции клиентам, относящимся как к стандартным, так и нестандартным каналам продаж; * Организация и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий (разработка ТМА, бюджетирование, POSM, торговое оборудование, контроль проведения, анализ); * Участие в работе над комплексными проектами продвижения брендов; * Обучение сотрудников отдела и региональных филиалов работе с продукцией. Проведение обучения/презентаций для ключевых клиентов; * Разработка системы информирования каналов продаж о продукции; * Управление отношениями с ключевыми клиентами; * Формирование оптимальных ассортиментных матриц для филиалов/каналов сбыта/клиентов; * Организация регулярного мониторинга работы каналов продаж, в том числе с продукцией конкурентов, изучение рыночных тенденций; * Командировки (СПб, Самара, Екатеринбург, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Киев, Алматы - каждый филиал 1 раз в квартал).
- Июнь 1999 – сентябрь 2006
- 7 лет и 4 месяца
Ведущий Региональный Менеджер
Книготорговое объединение, Москва
Обязанности и достижения:
Общий стаж работы 7 лет 08.2003 - 09.2006. Ведущий Региональный менеджер (В подчинении 2 помощницы) 07.2001 - 08.2003 Менеджер отдела продаж 06.1999 - 07.2001 Бухгалтер по расч. с поставщиками и покупателями Ведущий Региональный менеджер, обязанности: * Работа с сущ. клиент.базой (ключевые VIP клиенты). Меры по увеличению оборота; * Договорная работа; * Контроль выполнения заказов, отгрузок, отслеживание оплат, претензионная работа; * Командировки, выставки; * Аналитика и отчетность о продажах; * Директ-маркетинг; * Поиск и привл. новых клиентов.
- Июль 1997 – май 1999
- 1 год и 11 месяцев
Менеджер отдела распространения
William Reed International
Обязанности и достижения:
07.1997 - 05.1999 Менеджер отдела распространения 08.1997 - 07.1998 Ассистент менеджера по распространению