Резюме № 1546373
Обновлено 1 мая 2013
Обновлено 1 мая 2013
Руководитель отдела продаж / Директор по продажам
Была больше месяца назад61 год (родилась 30 мая 1964), не состоит в браке, есть дети
Москва
Алтуфьево
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 10 лет и 8 месяцев
- Июль 2009 – октябрь 2011
- 2 года и 4 месяца
Директор по продажам
Агентство переводов, МоскваОбязанности и достижения:
Торговая политика: - Непосредственное участие в определении торговой политики компании с учетом исследований рынка и показателей продаж в прошлом, определение географии работы компании, формулирование и внедрение региональных стратегий продаж; - планирование развития и объёмов продаж, управление ценообразованием, контроль маржинальной доходности компании; - торговый маркетинг (специальные акции, бонусные программы, политика скидок); - выбор каналов сбыта и выявление дополнительных возможностей на рынке. Управление блоком продаж: - организация эффективного департамента продаж и создание оптимальной структуры; - организация планирования, контроль исполнения планов, бюджетов; - внедрение стратегии по расширению и сохранению базы клиентов, сегментирование клиентов; непосредственное участие в переговорном процессе с ключевыми клиентами. Закупки: - выбор переводчиков с наиболее выгодными условиями, мониторинг рынка переводчиков, верстальщиков, организация сотрудничества с субподрядчиками из других регионов, координация вопросов связанных с производством. Управление департаментом продаж (эффективное применение техник продаж, ценообразование, бюджетирование) Разработка и внедрение схем мотивации по KPI Обеспечение увеличения маржинальной прибыли Обеспечение выполнения плановых показателей по обороту Участие в планировании (краткосрочное и долгосрочное) Подбор персонала Обучение и адаптация персонала Стратегическое планирование (План-Факт) Сегментирование рынка Регулярные исследования рынка Постановка задач и контроль их выполнения (рост клиентской базы, расширение сотрудничества с постоянными клиентами и т.д.) Статистика, аналитика показателей. Начало работы в данной компании: штат 5 человек На данный момент: штат 25 человек (менеджеры по продажам, ОТМ, аккаунт-менеджеры, отдел проектов (производство). Деятельность компании: оказание услуг по переводу (В2В+население), нотариат, легализация, апостилирование) Обеспечен стабильный рост продаж, ежегодно на 30-50% Заключены договоры с "Ашан", "Русгазинжиниринг", Следственное управление РФ, Аэрофлот, Скит, ИАТЭК, Пума и т.д.- Сентябрь 2007 – июнь 2009
- 1 год и 10 месяцев
Руководитель департамента продаж
ООО "Атрибут", МоскваОбязанности и достижения:
- Организация отдела продаж с "0" - Набор и обучение сотрудников по нескольким проектам - Адаптация сотрудников - Рассчет заработной платы - Разработка схем мотивации - Организация взаимодействия подразделений внутри компании - Проведение тренингов с сотрудниками - Управление продажами (В2В-сегмент) - Управление дебиторской задолженностью - Договорная работа- Сентябрь 2002 – август 2007
- 5 лет
Руководитель отдела продаж
ЗАО"РЦПИ Телеком-Сервис", МоскваОбязанности и достижения:
Подбор кадров, проведение собеседований, организация обучения менеджеров по продажам. Формирование отдела продаж (с"нуля"). Проведение ролевых игр с сотрудниками. Работа с крупными клиентами. Все, что связано так или иначе с процессом руководства отделом из 35 человек. Мои достижения: Увеличение уровня продаж более чем в два раза. Создание очень дружного коллектива, с правильной мотивацией.- Март 2001 – сентябрь 2003
- 2 года и 7 месяцев
Администратор отдела ВТО, менеджер по персоналу 1-й категории
ООО «Информационный Центр Спектр Плюс», МоскваОбязанности и достижения:
Работа со «сложными» клиентами (в основном по телефону), руководство группой Call- Центра (1 год)
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Неполное высшее образование
- Дистанционная
- 2013
Факультет: ПсихологияСпециальность: Психолог
Обо мне
Дополнительные сведения:
По типу личности- новатор. Очень люблю и умею общаться с людьми (и с коллективом, и с клиентами). Способна принимать решения самостоятельно и нести ответственность за себя и подчиненных мне людей. Стрессоустойчива, обязательна, коммуникабельна.
Караоке, вязание, вождение автомобиля.
- Организация отдела продаж с «0»
- Набор и подготовка менеджеров по продажам
- Правовая экспертиза (согласование и ведение договоров до момента заключения сделки)
- Большой опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами и первыми лицами организаций
- Расстановка кадров
- Разработка схемы оплаты и расчет заработной платы сотрудников отдела
- Мотивация сотрудников на достижение высоких результатов
- ПК-уверенный пользователь (1С, КонсультантПлюс, Win 95-XP, Acces, Offis)
- Знание КЗОТ (оформление и увольнение сотрудников)
- Разработка планов по увеличению объемов продаж и контроль их выполнения
- Контроль дебиторской задолжености
- Документооборот
Компьютерные навыки:
Уверенный пользователь
Иностранные языки
- Немецкий язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 6 599 похожих резюме
Обновлено 14 декабря
Обновлено 9 декабря
Последнее место работы (11 лет и 9 мес.)Руководитель отдела продажОктябрь 2012 – июль 2024
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 7 декабря
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2022 – июнь 2023
Обновлено 4 декабря
Руководитель отдела продаж, директор по продажамз/п не указана
Обновлено 2 декабря
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 27 октябряПоследнее место работы (1 год и 3 мес.)Руководитель по развитию бизнеса в ПФОСентябрь 2024 – работает сейчас
Региональный директор, Начальник отдела продажз/п не указана
Обновлено 18 сентября
Последнее место работы (5 лет и 7 мес.)ДиректорМарт 2015 – октябрь 2020
Начальник отдела продаж, директор100 000 ₽
Обновлено 25 июля
Последнее место работы (3 года и 7 мес.)Директор шоу-румаАпрель 2020 – ноябрь 2023
Операционный директор / Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено 21 октября
Последнее место работы (5 лет и 6 мес.)Руководитель отдела продаж (функция коммерческого директора)Сентябрь 2016 – март 2022
Коммерческий директор / Руководитель отдела продажз/п не указана
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob