Руководитель отдела продаж

Была больше месяца назад

По договорённости

52 года (родилась 14 ноября 1973), cостоит в браке, есть дети

Киев

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 26 лет и 2 месяца

- Июнь 2008 – работает сейчас
- 17 лет и 6 месяцев
Руководитель департамента по работе с дилерами (Украина)
СП ООО "ИТК", Киев
Обязанности и достижения:
1. Управление и контроль работы дилерского департамента продаж: - выполнение планов продаж - постановка задач сотрудникам - распределение планов продаж по ТУ/филиалам - контроль расходов/доходов подразделения - контроль активности абонентов, включенных через дилерскую сеть - начисление и выплаты дилерского вознаграждения - взаимодействие с партнёрами (дилерами) в пределах Украины - мониторинг деятельности конкурентов 2. Разработка и внедрение мероприятий (акций), направленных на продвижение и увеличение объёмов продаж компании через дилерскую сеть. 3. Поиск и реализация новых/дополнительных сфер доходности (проект «Сетевой маркетинг – Агентские продажи»). 4. Внедрение в дилерскую сеть инновационных проектов, направленных на улучшение качественных показателей дилерского канала продаж: - подготовка тех.задания для дилерского интерфейса в новом биллинге; - внесение изменений в дилерскую «страницу» корпоративного сайта; - разработка (вместе с финансовым департаментом) нового отчёта по начислению дилерского вознаграждения; - внедрение в дилерскую сеть промежуточного электронного интернет-приложения (WEB-dealer) - внедрение в дилерскую сеть проекта по программации дилерского оборудования в дилерских торговых точках - разработка и внедрение программы «Эксклюзивный дилер» 5. Развитие дилерского канала продаж, с целью оптимизации представленности Оператора и увеличения объёмов продаж: - поиск/переговоры/заключение договоров с новыми дилерами 6. Разработка концепции структуры дилерского канала продаж: - деление дилеров на категории - процедура работы с субдилерской сетью. 7. Разработка финансовых схем формирования дилерского вознаграждения: - ставки - бонусы - критерии оценки - и проч. 8. Контроль деятельности дилеров: - frod - финансовые взаиморасчёты - соответствие стандартов обслуживания/мерчандайзинг стандартов - строгий контроль критериев эксклюзивности - документооборот между Оператором и Дилером.
- Ноябрь 2006 – декабрь 2007
- 1 год и 2 месяца
Директор по розничным продажам
“Паркет Холл Украина”, Киев
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Развитие сети в Украине (Киев, Одесса, Донецк): - поиск помещений под покупку и/или аренду - переговоры с владельцами - заключение договоров - получение разрешительных документов - составление аналитических отчётов по экономическому обоснованию открытия новых т.т. - контроль сроков и качества ремонтных работ - заказ оборудования, мебели и пр. для новых т.т. • Персонал: - размещение объявлений о вакансиях в Интернете и печатных изданиях - собеседования с кандидатами - документальное оформление сотрудников в штат - обучение нового персонала - составление программ по обучению - контроль знаний сотрудников - организация внешних и внутренних тренингов для персонала розницы - разработка мотивационных/демотивационных программ для сотрудников - разработка и внедрение стандартов обслуживания • Бюджетирование: - планирование годовых бюджетов подразделений - контроль бюджетных статей доходов и расходов • Продуктовый менеджмент: - составление ассортиментных планов подразделений - введение новых позиций в ассортимент - встречи с поставщиками - анализ складских запасов - контроль объёмов заказов товара, учитывая планируемую выручку - контроль изменения себестоимости и расчёты цен на товар, учитывая заданную в бюджете рентабельность товаров - планирование, разработка и реализация акционных программ в рознице - работа с рекламациями • Контроль объекта торговли: - разработка и контроль мерчендайзинг стандартов - контроль внутреннего и внешнего оформления магазинов - координация работы розницы между отделами компании - анализ посещаемости т.т. - анализ продаж - финансовый контроль - инвентаризации товаров и ОС - Обеспечение магазинов необходимыми ресурсами для продуктивного функционирования - контроль кассовой дисциплины
- Январь 2005 – ноябрь 2006
- 1 год и 11 месяцев
Региональный менеджер
“Germanos Telecom Ukraine”, Киев
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Развитие сети (поиск, открытие, сопровождение магазинов). • Бюджетирование (планирование, контроль). • Координация работы между регионами. • Работа с персоналом: подбор, собеседования, обучение, контроль. • Мерчендайзинг. • Анализ продаж. • Финансовый контроль торговых точек. • Инвентаризация. • Заказы товаров по категориям для сети магазинов. • Обеспечение магазинов необходимыми ресурсами для продуктивного функционирования. • Контроль кассовой дисциплины.
- Декабрь 2002 – январь 2005
- 2 года и 2 месяца
Директор филиала
КФ ООО "Мобител", Киев
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Управление магазинами филиала. • Контроль выполнения планов продаж. • Бюджетирование (планирование, контроль). • Ведение бухгалтерии филиала. • Работа с гос.органами и банком. • Представление интересов ООО «Мобител» в УМС. • Подготовка и реализация рекламных кампаний. • Работа с персоналом: собеседования, приём на работу, обучение, контроль, увольнение.
- Декабрь 2001 – ноябрь 2002
- 1 год
Директор частного предприятия
ЧП «М-Фон», Киев
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Управление магазинами. • Бюджетирование (планирование, контроль). • Работа с гос.органами и банком. • Подготовка и реализация рекламных кампаний. • Работа с персоналом: собеседования, приём на работу, обучение, контроль, увольнение.
- Май 1999 – декабрь 2001
- 2 года и 8 месяцев
Эксперт по продажам, менеджер магазина
ООО «Мобител»,, Киев
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Обслуживание клиентов. • Участие в процессе продаж и контрактных подключений. • Работа с кассой. • Повышение квалификации путём самообучения. • Участие в процессе обучения нового персонала

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 1997
Славянский государственный педагогический институт
Факультет: Деффектология
Специальность: Олигофренопедагогика

Обо мне

Дополнительные сведения:

Воспитание ребёнка. Чтение книг. Путешествия. Встречи с друзьями. Достижения в личной жизни: - счастливый брак - переезд в Киев - приобретение собственной недвижимости в Киеве и Крыму Достижения в карьере: - карьерный рост от продавца до директора по продажам - участие в создании новой компании "Германос ТУ"; открытие 14-ти новых торговых точек. Компьютерные навыки: Power Point, Word, Excel, Internet, 1С бухгалтерия 8.0. и 7.7.