Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

48 лет (родился 31 марта 1977), cостоит в браке, есть дети

Киев

Левобережная

Почайна

Черниговская

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 10 месяцев

- Март 2009 – июнь 2010
- 1 год и 4 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами.
ООО «Арикол»
Обязанности и достижения:
Составление коммерческих предложений; - Ведение успешных переговоров с дистрибьюционными компаниями, сетями; - Мониторинг ценовой политики конкурентов; - Работа с дистрибьюторами; - Контроль и минимизация дебиторской задолженности. - Составление плана маркетинговых мероприятий с отделом маркетинга Достижения: Плановые показатели объема продаж, ввод на рынок новые торговые марки, введение нового ассортимента.
- Январь 2008 – март 2009
- 1 год и 3 месяца
Региональный менеджер по вопросам регионального развития в г. Киеве и Киевской обл.
HiPP - Представительство. ООО «ХиПП Украина»
Обязанности и достижения:
Продукция - Детское питание HiPP. Детская косметика HiPP. Детское питание Bebivita. Обязанности: - Планирование и составление годовых планов по персоналу, инвестициям и пр. расходам; - Распределение функций между должностями подчиненного персонала; - Контроль за работой подчиненного персонала; - Отбор, адаптация подчиненного персонала; - Обучение подчиненного персонала правилам дистрибуции, техникам эффективных продаж, проведение аудиторных и полевых тренингов; - Мотивация подчиненного персонала (разработка системы финансовой мотивации, разработка системы нематериального поощрения); - Оценка деятельности подчиненного персонала; - Развитие подчиненного персонала; - Составление плана маркетинговых мероприятий с отделом маркетинга; - Проведение национальных маркетинговых акций и организация промомероприятий. Достижения: Выполнение планов продаж, систематизация отдела продаж. В подчинении: 15 человек.
- Октябрь 2006 – декабрь 2007
- 1 год и 3 месяца
Руководитель направления по Украине.
ООО «Betta»
Обязанности и достижения:
Продукция - Piszke papir (Венгрия). Туалетная бумага Crepto, кухонные полотенца Szilvia. ТМ «Добра господарочка»: пакеты для мусора, резиновые перчатки. Обязанности: - Успешный опыт создания, управления и мотивации команды; - Опыт обучения персонала; - Работа с дистрибьюторами в регионах Украины; - Контроль и анализ работы региональных менеджеров; - Контроль работы торгового отдела; - Разработка и контроль проведения рекламных акций; - Планирование маркетингового бюджета; - Составление отчетов и аналитических данных владельцам бизнеса; - Разработка стратегии и тактики продаж; - Работа с претензиями; - Подготовка коммерческих предложений. Достижения: Успешный ввод на рынок новых торговых марок. Продвижение продукции. Плановые показатели объема продаж и прирост новых клиентов. Увеличение объема продаж по бумажной продукции - 30-40%. В подчинении: 30 человек из них в прямом подчинении 5.
- Февраль 2006 – октябрь 2006
- 9 месяцев
Эксклюзивный торговый представитель по работе с продукцией
ООО «Betta»
Обязанности и достижения:
Продукция - Vanish, Colgon, Sillit, Veet. ТТ - Велика Кишеня, Караван, Билла. Обязанности: - Ведение переговоров, заключение договоров с VIP клиентами; - Ежедневное планирование заказов; - Контроль дебиторской задолженности клиентов; - Маркетинговое исследование рынка; - Анализ рынка конкурентов; - Составление отчётов по выполненной работе. Достижения: С моим приходом в компанию я достиг увеличения ежемесячных объемов продаж по продукции на 10-15%.
- Май 2005 – январь 2006
- 9 месяцев
Менеджер по VIP- клиентам.
ДП «Косметикс Трейдинг»
Обязанности и достижения:
Продукция - Lumene, Herbina, Anytime, Cutrin, Revlon. ТТ - Мега Маркет, Велика Кишеня, Караван, Сильпо, Еко. Обязанности: - Ежедневное планирование заказов; - Контроль дебиторской задолженности клиентов; - Заключение договоров; - Анализ рынка конкурентов; - Ввод нового ассортимента; - Участие в выставках; - Составление отчётов по выполненной работе. Достижения: Введение новой продукции в ТТ, а также расширение ассортимента.
- Июнь 2003 – май 2005
- 2 года
Супервайзер. (Отдел мерчендайзеров по Украине).
ДП «Косметикс Трейдинг»
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Мотивация мерчендайзеров; - Координация и контроль работы мерчендайзеров и торговых представителей по Киеву и регионам Украины; - Составление маршрутов; - Разработка стандартов мерчендайзинга; - Разработка планорграммы; - Разработка и начисление заработной платы мерчендайзеров; - Разработка торгового оборудования (стойка для продукции); - Работа с VIP клиентами и розницей. Достижения: 100% представленность, заняты «золотые полки» в ТТ. В прямом подчинении: 15 человек.
- Апрель 2001 – июнь 2003
- 2 года и 3 месяца
Мерчендайзер.
ДП «Косметикс Трейдинг»
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Выкладка продукции согласно стандартам компании; - Мониторинг цен; - Заказы; - Отчетность. Достижения: Заняты «золотые полки» в ТТ.
- Сентябрь 2000 – апрель 2001
- 8 месяцев
Продавец-консультант
ООО "Рапид 1". ТМ "Мега-Маркет".
Обязанности и достижения:
- Консультирование покупателей; - Выкладка продукции.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2006
Киевский институт менеджмента и информационных технологий при НАУ.
Факультет: Финансы.
Специальность: Экономика и предпринимательство.

Обо мне

Дополнительные сведения:

Дополнительная информация: Готовность к командировкам. Есть личный автомобиль. Опыт вождения – 5лет. Опыт работы на ринке FMCG - 7 лет. Отсутствие вредных привычек. Личные качества: - Лидерские и организационные способности; - Умение работать в команде; - Аналитическое мышление; - Умение ставить цели и достигать их; - Решительность; - Настойчивость; - Коммуникабельность. Дополнительно: - Хорошие управленческие навыки; - Умение планировать, организовывать; - Высокий уровень ответственности; - Ориентация на результат; - Уверенность в себе; - Презентабельность. Горные лыжи, рыбалка, музыка, чтение книг. Профессиональные навыки: - Сбыт с "0" новой ТМ на территории Украины; - Планирование и управление продажами; - Ведение результативных переговоров и презентаций; - Умение убеждать; - Успешный опыт заключения долгосрочных договоров; - Опыт работы с дистрибьюторами; - Планирование и составление годовых планов по персоналу, инвестициям и пр. расходам; - Распределение функций между должностями подчиненного персонала; - Контроль за работой подчиненного персонала; - Руководство и организация работой отдела продаж по г. Киеву и Украине вцелом (региональные менеджеры, менеджеры по продажам); - Обучение подчиненного персонала правилам дистрибуции, техникам эффективных продаж; - Проведение аудиторных и полевых тренингов; - Мотивация подчиненного персонала; - Оценка деятельности подчиненного персонала; - Развитие подчиненного персонала; - Опыт управления командой; - Контроль дебиторской задолженности; - Достижение планов продаж; - Аналитика продаж; - Проведения маркетинговых исследований; - Мониторинг рынка; - Разработка рекламных акций; - Разработка стандартов мерчандайзинга; - Планирование маркетингового бюджета; - Отличное знание рынка FMCG. Компьютерные навыки: Word, Exel, Internet, Outlook Express, Power Point, 1:С.