Руководитель отдела продаж

Была больше месяца назад

150 000 ₽

51 год (родилась 25 июня 1974), не состоит в браке, есть дети

Москва

Волжская

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 10 месяцев

- Январь 2009 – работает сейчас
- 16 лет и 11 месяцев
Руководитель отдела о работе с дистрибьюторами
ОАО "ТД "Сады Придонья"
Обязанности и достижения:
- Разработка стратегии развития дистрибьюции продукции ОАО "Сады Придонья" на территории Москвы и МО - Создание структуры отдела продаж исходя из бюджетов утвержденных на 2009г. - Формирование пула дистрибьюторов на территории Москвы и МО - Выполнение плановх показателей в разрезе ТМ Достижения: за первое полугодие объем продаж по отношению к аналогичному периоду прошлого года вырос на 68,7%, АКБ на 40%, экономия маркетингового бюджета составила 2,1%.
- Октябрь 2007 – сентябрь 2008
- 1 год
Начальник сетевого отдела
ЗАО Инко.
Обязанности и достижения:
Работа с ключевыми клиентами - более 30 сетей Москвы: Х-5 – Перекресток, Агроаспект, Гипермаркеты Карусель, Экспресс Ритейл; 7 Континент, Остров, Копейка, Авоська, 12 Месяцев, Торкас, Билла, Спар, АВК, Азбука Вкуса, Оливье, Бахитле, ТиК, Гирепглобус, Кварта, Семья, Вестер, Ням Ням, Алые Паруса, Норма Н. Федеральные контракты – Метро, Реал, Лента, Магнит, Мосмарт, Омега 97, Элекскор. • Ведение переговоров с клиентами. Получение первоначальных условий из сетей, контроль расчета рентабельности, контроль отгружаемого ассортимента, составление предложений по его оптимизации, расширение его за счет ввода ЧМ, производимых холдингом. Подготовка договора к подписанию совместно с юр., маркетинговым, финансовым отделами компании. Ведение переговоров с производителями «Дарья», «Морозко», «МЛМ», «Вилон» и др, продукцию которых поставляет в сети компания «Инко» с целью разработки совместных проектов по оптимизации представленности, увеличению продаж, расширению ассортимента. Ведение переговоров с представителями сетей по изготовлению для них собственной ЧМ. В результате был переподписан договор с «7 Континентом» по изготовлению котлетной группы под маркой «Наш Продукт». • Формирование предложений для участия в маркетинговых мероприятиях, проводимых в сетях. Участие в планировании годового маркетингового бюджета по ТС. • Управление ценообразованием: контроль своевременного принятия цен сетями по производителям и позиционно, повышение рентабельности работы отдела за счет ввода высокомаржинальных импортируемых продуктов в ТС. • Долгосрочное и краткосрочное планирование: год, месяц, неделя. Планирование годового бюджета отдела. Анализ продаж, планирование еженедельных отгрузок, ведение статистики, своевременное выявление отклонений в ходе развития продаж от нормативов затратных статей и принятие мер по их урегулированию. • Контроль и планирование продаж в разрезе ТС по основным товарным группам с учетом сезонности и целей компании на отчетный период. Ежемесячный прогноз, контроль расчетов и выплат бонусов, листингов и других выплат по ТС. • Управление персоналом более 70 человек. В подчинении: координатор отдела, 5 КАМов, 5 АКАМов, Территориальный менеджер, Супервайзеры, Торговые агенты, в том числе и обслуживающие региональные ТТ. Координация деятельности как внутри отдела так и сетевого отдела в рамках других подразделений холдинга: производство, товарная и транспортная логистика, диспетчерская, финансовый, юр. и маркетинговый отделы. • Ежемесячное формирование мотивации персонала отдела по показателям KPI (выполнение плана продаж, деб. задолженность, наценка, внешняя дистрибьюция, план по ЧМ) а так же постановка качественных задач менеджерам, супервайзерам, ТА. Распределение и контроль планов продаж по ТС. Подведение итогов в конце месяца, расчет ЗП отдела. Подбор и обучение персонала.
- Ноябрь 2003 – сентябрь 2007
- 3 года и 11 месяцев
Ст. менеджер дистрибуционного отдела.
"Торговый Дом "Талосто" Филиал "Центральный"
Обязанности и достижения:
11.2003-по 10.05.2006 ст. менеджер по работе с дистрибуторами г. Москвы «Торговый Дом «Талосто» Филиал «Центральный». Долгосрочное и краткосрочное планирование и контроль отгрузок по всем каналам сбыта крупных дистрибьюторов Москвы, мониторинг остатков на складах дистрибьюторов и корректировка ассортимента и тоннажа заказов с учетом задач, поставленных на отчетный период, управление продажами (формирование приоритетности развития розничного направления на базе дистрибьютора). Плановая работа с отделом маркетинга, формирование предложений по проведению промоакций в рамках годового бюджета с учетом рекламной активности компании и совместная разработка краткосрочных проектов, контроль за проведением промоакций в крупных сетях Москвы обслуживаемых дистрибьютором («Перекрестки», «Седьмые континенты» «Мосмарт») ведение переговоров с данными сетями по вопросам формирования и планирования маркетинговой активности по продукции «Талосто» в течение года, а так же по вопросам ротации ассортимента и вводу новинок. Ведение аналитики по продажам по всем каналам сбыта, прогнозирование отгрузок, отслеживание деб. задолжности, расчет и планирование ретро бонусов. Работа с персоналом всех отделов продаж (розничных, сетевых и оптовых): проведение тренингов по продажам, презентация нового ассортимента. Создание отдела супервайзеров для эффективного контроля уровня дистрибуции в точках категории А. В подчинении 5 человек. 05.2003-11.2003, региональный менеджер по продажам ООО «Торговый Дом «Талосто». Развитие розничных и сетевых продаж на базе дистрибьюторов в Саратове и Саратовской области, Пензе. Обучение персонала дистрибутора в соответствие с политикой компании Талосто основам продаж и мерчендайзинга, разработка промо активности в регионе, контроль отгрузок, деб. задолжности, проведения акций и дегустаций, контроль эксклюзивного холодильного оборудования. В результате работы было достигнуто увеличение активной розничной базы на 10%, повышение дистрибуции в Саратове на 13%, в Пензе на 48%. 07.2002-05.2003, региональный торговый представитель, «Нэфис Косметикс», СМС BiMax, AOS, Sorti. Развитие розничных и оптовых продаж на базе дистрибьютора, поддержание в точках максимальной дистрибьюции. Организация и проведение промо-акций. Планирование отгрузок, контроль за платежами и выполнением плана. Рост дистрибьюции на 30%, объема продаж на 25%. 01.2002 -07.2002, менеджер по продажам, ПКФ «Линда». Поиск крупных оптовых покупателей, ведение переговоров. Заключение договоров на поставку продукции. Планирование отгрузок. Мерчендайзинг. Ведение отчетности и документации. 02.2001-06.2001, Руководитель коммерческого отдела, ООО «АнконПарфюмГрупп», Управление коммерческим отделом. Организация закупок. Личное курирование ключевых клиентов. Планирование работы торговых представителей, проведение обучения сотрудников. Разработка промо акций. 07.2000-02.2001, Главный редактор, газета “Отдыхай”. Планирование и организация работы редакции. Работа с ключевыми рекламодателями. Планирование работы коммерческих агентов. Разработка тренингов и проведение обучения сотрудников. 10.2000-12.2000, Руководитель коммерческой службой, газета “Элеком”. Организация работы агентов коммерческого отдела. Проведение маркетинговых исследований. Разработка и внедрение коммерческих проектов. Разработка тренингов и проведение обучения сотрудников. 06.1999-07.2000, Выпускающий редактор, газета “Отдыхай”. Организация выпуска газеты. Подбор материала для печати. Привлечение к сотрудничеству рекламодателей. Сбор и анализ коммерческой информации.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1997
Саратовский госудорственный университет им. Н. Г. Чернышевского
Факультет: Филологический
Специальность: Филолог

Обо мне

Дополнительные сведения:

Коммуникабельна, ответственна, готова к командировкам, имею опыт ведения переговоров. Фитнес См. должностные обязанности и достижения Компьютерные навыки: 1-с Склад.