Руководитель отдела продаж, Коммерческий директор

Был больше месяца назад

По договорённости

59 лет (родился 26 декабря 1965), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 38 лет и 8 месяцев

- Ноябрь 2012 – работает сейчас
- 13 лет и 1 месяц
Директор по продажам
БИИКС, Москва
Обязанности и достижения:
Прямое руководство отделом продаж (8 человек). Системное обучение продажам. Мотивация и планирование. Взаимная координация работы различных отделов (6 отделов). Разработка системы повышения результативности - входящие звонки/договора, лояльности клиентов. Разработаны сценарии разговора с клиентом, повышающие результативность. Внедрены навыки и приемы успешных продаж, используя теоретическую базу и опыт лучших исполнителей (прослушивание телефонных разговоров с клиентами). Налажено взаимодействие и координация работы отделов. Внедрены правила общения сотрудников отделов и исполнителей (бригад) с клиентами, направленные на повышение их лояльности. Рост продаж по всем отделам составил 12 %. Результативность работы менеджеров возросла примерно на 25%.
- Октябрь 2011 – сентябрь 2012
- 1 год
Руководитель филиала, представительства
FEBEST
Обязанности и достижения:
Руководство филиалом. Разработка стратегии и определение приоритетов развития компании. Бюджетирование и планирование продаж Формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании. Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами Расширение и усиление существующих каналов продаж. Разработка новых каналов продаж. Наращивание объёма продаж. Организационная и административная функции.
- Август 2007 – октябрь 2011
- 4 года и 3 месяца
Коммерческий директор
Евротюнинг, Москва
Обязанности и достижения:
Организация и открытие Московского подразделения (головная компания находится в С-Пб), организация отдела продаж. За время работы штат фирмы существенно вырос, ассортимент достиг нескольких тысяч позиций. Руководство отделом продаж: подбор, обучение, мотивация персонала, работа с ключевыми клиентами, планирование товарных запасов, контроль дебиторской задолжености, маржинальных показателей, оценка конкурентной среды, планирование, развитие.
- Май 1998 – июль 2007
- 9 лет и 3 месяца
Исполнительный директор
ООО "РусЭлит", Москва
Обязанности и достижения:
Управленческий учет в условиях многопрофильной деятельности. Анализ продаж, оценка рынка, логистика (контроль и организация доставки товаров на склад, регулирование товарных остатков, организация отгрузок товара потребителя и т.п.). Ведение договоров с клиентами. Контроль кредиторской/дебиторской задолжностей, регулирование денежных потоков. Выезд к потребителям на производство для решения вопросов по условиям применения данных видов сырья, решения технологических проблем.
- Октябрь 1994 – апрель 1998
- 3 года и 7 месяцев
Заместитель директора по продажам
ООО "РИВС", Москва
Обязанности и достижения:
Организация продаж, ведение дебиторской задолжности клиентов, складской учет, оптимизация товарных остатков и регулирование приходов товаров от поставщиков, ведение договоров с клиентами.
- Март 1987 – сентябрь 1994
- 7 лет и 7 месяцев
Инженер, научный сотрудник
НИЦ ТЛ АН СССР, Москва
Обязанности и достижения:
Разработка системы накачки импульсных эксимерых лазеров на основе "магнитного ключа", иследование распространения высоковольтных электромагнитных импульсов в длинных линиях. Оптимизация работы лазеров по составу и компонентам смеси. Исследование влияния на энергетические и ресурсные характеристики лазера различных параметров. Получение и обработка массивов данных. Интерпретация результатов с использованием физической модели.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1987
Санкт-Петербургский государственный университет
Факультет: Физический
Специальность: Физика, Взаимодействие излучения с веществом

Обо мне

Дополнительные сведения:

Аналитический склад ума, склонность к преподавательской работе, способность к быстрому обучению, готовность осваивать новые сферы деятельности, творческий подход к делу, ответственность за порученное дело. Хоккей, лыжи, горные лыжи, туризм, дача. - Многолетний (около 20 лет) успешный опыт личных продаж. - Успешный опыт работы в должности коммерческого директора в течение 15 лет. - Опыт формирования структуры отдела продаж с "0". Практика подготовки финансовой и управленческой отчетности. - Высокоразвитые коммуникативные навыки, лидерские качества, высокие организаторские, управленческие и аналитические способности, системность мышления, активность, нацеленность на результат. Знания транспортной логистики. Высокий уровень самостоятельности в принятия решений и ответственности за результат. - Умение вести переговоры и доводить их до логического завершения. Личная эффективность – умение провести стратегически важные переговоры самостоятельно. Компьютерные навыки: 1 С 7.7 8.1 Windows (а также основы MS DOS) Microsoft Offis (Word, Excell et al.) и др. Учет SV - система бухгалтерского и управленческого учета.