Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

47 лет (родился 06 октября 1978), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

FMCG Продажи
Управление продажами
Продажа через дистрибутора
Управление командой
Планирование продаж
Аналитика продаж
Управление региональными продажами
Организаторские навыки
планирование по заводам и sku
настойчивость в достижении цели
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 24 года и 1 месяц

- Октябрь 2022 – декабрь 2023
- 1 год и 3 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО Лавина Импорт, Мытищи
http://lavina.ru
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Управление отделом региональных продаж (вся Россия 7 ФО округов) Выполнение KPI Проведение переговоров с ключевыми клиентами компании Планирование продаж по sku Бюджетирование, управление бюджетом Планирование поступления денежных средств, работа с ПДЗ Постановка задач МРР, контроль работы, постановка задач по развитию ФО Выбор каналов дистрибуции Разработка функционала сотрудников отдела продаж Разработка и выполнение промо активности в регионах Разработка бонусирования сотрудников отдела продаж Развитие существующих и вывод новых на рынок брендов Постановка и контроль выполнения задач по развитию СТМ в TOP ФО и локальных сетях По году рост продаж 20%, 180 дистрибуторов
- Апрель 2020 – август 2022
- 2 года и 5 месяцев
Руководитель регионального отдела
ООО Экспресс Вин, Москва
http://vingorod.ru
Производство и продажа алкогольной продукции (вино, коньяк)
Обязанности и достижения:
Управление отделом региональных продаж (вся Россия) Выполнение KPI Проведение переговоров с ключевыми клиентами компании Планирование продаж по sku и заводам (4 завода) Бюджетирование, управление бюджетом Планирование поступления денежных средств, работа с ПДЗ Постановка задач МРР, контроль работы, постановка задач по развитию ФО Выбор каналов дистрибуции Разработка функционала сотрудников отдела продаж Разработка и выполнение промо активности в регионах Разработка бонусирования сотрудников отдела продаж Развитие существующих и вывод новых на рынок брендов Постановка и контроль выполнения задач по развитию СТМ в TOP ФО и локальных сетях Подключил лично более 30 клиентов, по ФО округам РФ таких как: Криптон, Меркурий, Золотая Осень, Винная Бочка, Инзера, СЛВЗ, Волна, Грейп, Алком Трейд, Арсенал ТК, Каскад, Тамерлан, ТС Северный Градус, Гулливер, ТС Победа, Виниссимо и др.
- Октябрь 2018 – март 2020
- 1 год и 6 месяцев
Директор по продажам
ООО «Винный Стиль», Москва
http://www.wstyle.ru
Производство и продажа алкогольной продукции
Обязанности и достижения:
Управление отделом региональных продаж Выполнение KPI (вал, топ, сверхстоки, акб, пдз) Оптимизация структуры отдела продаж Проведение переговоров с ключевыми клиентами компании Сопровождение ключевых клиентов компании Планирование продаж по sku Планирование поступления денежных средств, работа с ПДЗ Постановка задач МРР, контроль работы, постановка задач по развитию Выбор каналов дистрибуции Разработка функционала сотрудников отдела продаж Разработка и выполнение промо активности Разработка бонусирования сотрудников отдела продаж Развитие существующих и вывод новых на рынок брендов Осуществление контроля за работой дистрибуторов и ключевых клиентов Постановка и контроль выполнения задач по развитию СТМ в TOP ФО и локальных сетях
- Сентябрь 2017 – сентябрь 2018
- 1 год и 1 месяц
Директор по региональным продажам
Русвинторг (Агора Группа компаний), Москва
http://www.agora-group.ru
Производство и продажа алкогольной продукции
Обязанности и достижения:
1. Управление отделом региональных продаж (вся Россия) 2. Выполнение KPI 3.Проведение переговоров с ключевыми клиентами компании 4. Оптимизация отдела региональных продаж 5. Постановка задач сотрудникам по развитию ФО, контроль выполнения 6. Планирование продаж по sku, долгосрочные годовые цели 7. Планирование и работа с ДЗ, ПДЗ 8. Постановка задач региональным сотрудникам 9. Запуск системы отчётности и контроля Easy Merch в регионах 10. Выбор каналов дистрибуции 11. Развитие существующих и вывод на рынок новых ТМ 12. Осуществление контроля за работой дистрибуторов и ключевых партнёров 13. Выполнение промо активности 14. Управление Оптовым звеном Опт Москва и МО 15. Постановка задач по развитию СТМ в TOP региональных, локальных сетях
- Октябрь 2008 – сентябрь 2017
- 9 лет
Директор по продажам
Первый Волжский ВВК, Москва
Обязанности и достижения:
Управление отделом продаж Создание структуры отдела продаж Планирование продаж по sku Планирование производства Бюджетирование, управление бюджетом Контроль выполнения планов продаж Планирование поступления денежных средств, работа с ПДЗ Постановка задач RSM в регионах по развитию территории Выбор каналов дистрибуции Развитие существующих и вывод новых брендов на рынок Разработка функционала сотрудников отдела продаж Разработка совместно с отделом маркетинга промо-акций Разработка бонусирования сотрудников отдела продаж компании Разработка торговых условий компании Осуществление контроля за работой дистрибуторов и ключевых клиентов, организация получения информации об объемах продаж и уровне дистрибуции
- Сентябрь 2005 – сентябрь 2008
- 3 года и 1 месяц
Директор по Региональным продажам
ТД "Смирновъ", Москва
Обязанности и достижения:
- Планирование продаж, бюджетирование - Планирование поступления денежных средств, работа над ПДЗ - Выбор каналов дистрибуции - Подготовка договоров с дистрибуторами и ключевыми клиентами создание структуры Регионального отдела продаж - Разработка функционала работы сотрудников отдела - Разработка совместно с отделом маркетинга промо-акций - Разработка планов продаж, планов розлива и развития дистрибуции в регионах - Разработка бонусирования региональных сотрудников компании - Разработка торговых условий Компании в регионе - Осуществление контроля за работой дистрибуторов и ключевых клиентов, организация получения информации об объемах продаж и уровне дистрибуции, постановка задач и планов продаж - Управление филиалами и РТМ компании в регионах
- Июль 2004 – август 2005
- 1 год и 2 месяца
Начальник отдела региональных продаж
ГК "Вестор", Москва
Обязанности и достижения:
- Управление и контроль за отделом - постановка задач региональным менеджерам - бюджетирование расходов и доходов отдела (ежемесячно) - планирование продаж и производства (ежемесячно, годовые планы продаж и производства) - разработка и организация рекламных акций в регионах, проведение презентаций в регионах - деление регионов по секторам и менеджерам, определение задач для каждого региона - разработка бонусирования региональных менеджеров - поиск новых стратегических партнеров и отслеживание взаиморасчетов с клиентами - отслеживание прихода денег и работа над просроченной дебиторской задолжностью - ценовая политика, разработка прайс-листа и скидок для каждого региона
- Август 2002 – июнь 2004
- 1 год и 11 месяцев
Региональный менеджер
"Диамант Алко" ("Традиции качества"), Москва
Обязанности и достижения:
- Управление регионами Урал-Сибирь - разработка и организация рекламных акций в веренных регионах - анализ продаж, мониторинг региональных рынков, контроль поставок и взаиморасчетов с дистрибьютерами - увеличение доли ассортимента компании в обороте дистрибьютера - увеличение дистрибьюции и обьемов продаж в регионе через сбытовые структуру дистрибьютеров - планирование продаж и прихода денежных средств, работа над просроченной дебиторкой. - проведение презентаций для дистрибьюторов и для ключевых ТТ в регионах. - работа с существующей базой, развитие территории, поиск новых партнеров
- Ноябрь 2001 – июль 2002
- 9 месяцев
Менеджер по продажам
ООО "Nestle food", Москва
Обязанности и достижения:
- Ведение переговоров и расширение клиентской базы - работа по поддержанию текущей клиентской базы - работа по развитию дистрибьюции в импульсных точках - заключение договоров, контроль отгрузок и оплат - обучение персонала в торговых точках, мерчендайзинг - контроль и анализ продаж - планирование и проведение рекламных акций у ключевых клиентов - разработка акций по стимулированию работы персонала - отслеживание цен и активности конкурентов
- Август 1999 – июль 2001
- 2 года
Старший менеджер
ЗАО "Ф энд К Вотерхаус", Москва
Обязанности и достижения:
- Управление торговыми представителями г. Москва - разработка маршрутов и отчетности торговых представителей - организация продажи безалкогольной и ликеро-водочных изделий - планирование продаж, бюджетирование - планирование поступления денежных средств, работа над ПДЗ - разработка и организация рекламных акций - стимулирование торговых представителей - обучение по технике продаж и мерчендайзингу - контроль клиентской базы, поиск ключевых клиентов - контроль отгрузок и взаиморасчетов

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Московский государственный гуманитарный университет имени М.А.Шолохова
Факультет: Экономики (аспирантура)
- Бакалавр
- Дневная/Очная
- 2000
Московский педагогический государственный университет
Специальность: Социолог
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
Московский педагогический государственный университет
Специальность: Социолог

Обо мне

Дополнительные сведения:

1.Большой опыт работы в различных отраслях 2.Управленец -менеджер 3.Опытный переговорщик 4.Работа с нуля 5.целеустремленность, 6.стрессоустойчивость, высокие организаторские способности, умение правильно расставлять приоритеты и работать на результат 7.коммуникабельность 8.стремление к дальнейшему совершенству, карьерному росту 9.поддержать корпоративный дух в коллективе, работать командой