Резюме № 46983025
Обновлено 10 декабря
Обновлено 10 декабря
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
Был вчера в 14:22Соискатель скрыл дату рождения
Москва, готов к переезду
Окружная
Физтех
Лианозово
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Ответственность
- Коммуникабельность
- Работа в команде
- Исполнительность
- Деловая переписка
- Деловое общение
- Организаторские навыки
- Пользователь ПК
- Обучаемость
- Грамотная речь
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 29 лет и 10 месяцев
- Июнь 2021 – работает сейчас
- 4 года и 7 месяцев
Специалист по недвижимости
Агентство недвижимости «Этажи», МоскваПокупка, продажа объектов недвижимости в РФ, квартиры, загородные дома, земельные участки, квартиры, новостройки…Обязанности и достижения:
Покупка, продажа объектов недвижимости.- Октябрь 2012 – июнь 2020
- 7 лет и 9 месяцев
Заместитель руководителя отдела продаж
ООО «Компас», МоскваОбязанности и достижения:
Осуществление объема продаж по существующей клиентской базе. Работа по привлечению новых клиентов. Формирование и поддержание лояльности с действующими партнерами. Проведение переговоров и заключение договоров. Презентация продукции и коммерческих условий для партнеров. Организация и контроль отгрузки товаров, контроль дебиторской задолженности.- Август 2011 – июль 2012
- 1 год
Управляющий Московским филиалом
ЗАО КБ "Мираф-Банк"Обязанности и достижения:
Осуществление контроля за деятельностью ДО Москвы в части работы с корпоративными клиентами, МСБ и физическими лицами, и выполнения установленных бизнес - планов. • Развитие бизнеса с корпоративными клиентами в ДО, организация и ведение деловых переговоров, структурирование сделок. • Проведение кредитных комитетов для Московской сети ДО банка, принятие кредитных решений в размерах собственного лимита • Участие в процессе подбора и открытия новых точек продаж. • Формирование и развитие кадрового состава клиентских подразделений ДО, организация обучения клиентских менеджеров. • Бизнес - планирование. Составление и принятие бюджета Филиала Банка- Март 2009 – январь 2010
- 11 месяцев
Финансовый консультант
Финансовый КонсалтингОбязанности и достижения:
Собственная база корпоративных клиентов, VIP клиентов физ. лиц. Продолжаю консультировать и сопровождать сделки клиентов по банковским продуктам: - все виды кредитования (пополнение оборотных средств, инвестиционное и потребительское кредитование, выдача гарантий, аккредитивы, кредитование под контракты о поставке оборудования) - согласование лизинговых и факторинговых сделок клиентов, - открытие на территории клиента операционных касс банков. - размещение банкоматов и реализация карточных продуктов (зарплатные проекты, дисконт-программы) - размещение депозитов по индивидуальным схемам (для корпоративных клиентов и VIP-клиентов физ. лиц), - размещение свободных средств клиентов в УК, доверительное управление, консультации по формированию инвестиционных портфелей клиентов. Кредитный портфель по корпоративным клиентам – 1 млрд. руб. (среди клиентов -автодилеры, металлотрейдеры, сервисные предприятия нефтегазовой промышленности, государственные предприятия, внешнеэкономические объединения, ритейлеры, предприятия оптово-розничной торговли…) Факторинговые сделки – 430 млн. рублей Лизинговые сделки 390 млн. рублей Депозиты частных лиц (размещенные на счетах в банках) –81 млн. руб. (руководители и топ-менеджеры компаний) В Доверительном управлении (инвестиционные компании) – 57 млн. рублей- Ноябрь 2008 – март 2009
- 5 месяцев
Вице-президент
АКБ "Русславбанк"Обязанности и достижения:
Курирование текущей деятельности дополнительных офисов (административное сопровождение - доверенности, оптимизация штатного расписания, договора аренды и пр.), бизнес-сопровождение. Проведение работы по созданию новых универсальных точек продаж - центров прибыли. Организация работы по привлечению новых клиентов, (разработка концепции развития клиентской базы, создание системы привлечения новых Клиентов - юридических (и физических) лиц, системы продаж банковских продуктов и услуг потенциальным и действующим клиентам). Уход из банка связан с отказом акционера, развивать собственную сеть универсальных дополнительных офисов, нацеленных на работу с корпоративными клиентами и клиентами малого и среднего бизнеса.- Декабрь 2007 – август 2008
- 9 месяцев
Вице-президент, Директор департамента, Член Правления
ООО "ЦентрИнвест Групп" ("CiG")Обязанности и достижения:
Управление подразделением продаж розничных продуктов. Взаимодействие с подразделениями Группы по привлечению новых клиентов (имеющих свободные денежные средства от 1-3 млн. долларов) и более качественное развитие отношений с существующей базой клиентов. Формирование портфеля клиентов на основе собственных контактов и предоставляемых информационных баз данных. Активный маркетинг, продажи ПИФ-ов и привлечение пассивов в доверительное управление (от 500 тыс. $). Организация работы по обучению sales-менеджеров навыкам продаж и проведению встреч и презентаций по продуктам УК. Организация и контроль информационной поддержки клиентов. Организация работы по привлечению новых клиентов, агентов УК. Оказание методической помощи сотрудникам подразделения и агентам УК. Контроль работы инвестиционных консультантов в подразделении.- Апрель 2001 – декабрь 2007
- 6 лет и 9 месяцев
Заместитель Директора Департамента развития клиентского бизнеса-Директор Бизнес-центра
АКБ "Промсвязьбанк"Обязанности и достижения:
01. 2006 -12.2007 Директор Бизнес-центра "Западный", Зам. Директора Департамента развития клиентского бизнеса Проведение работы по созданию новых универсальных точек продаж - центров прибыли. (Выбор управляющего, подбор клиентских менеджеров, подбор помещения, координация работ по составлению бизнес-планов создаваемых подразделений; координация деятельности структурных подразделений банка по исполнению плана мероприятий, связанного с созданием доп. офиса); Курирование текущей деятельности дополнительных офисов (административное сопровождение - доверенности, оптимизация штатного расписания, договора аренды и пр.), бизнес-сопровождение (установление тарифов и лимитов для дополнительных офисов), бюджетирование, мониторинг предоставления дополнительным офисам платных ресурсов Головного офиса Банка, оптимизация расходной части бюджета, контроль за фин. результатом и выходом на окупаемость. Разработка ключевых показателей эффективности CPI (Complex Performance Indicators) для ДО. Разработка и внедрение системы мотивации в сети. Проведение кредитных комитетов для Московской сети ДО банка, принятие кредитных решений в размерах собственного лимита (70 млн. руб.) и в пределах лимита Бизнес группы (180 млн. руб.). (Собственный кредитный портфель по своим клиентам от 1.5 до 2 млрд. руб.) Обеспечение увеличения объема продаж банковских продуктов и разработка новых схем работы с клиентами через создание Бизнес-Центров. Осуществление руководства по развитию клиентского бизнеса в дополнительных офисах АКБ «Промсвязьбанка» (ДО «Люсиновский», ДО «Тверской», ДО «Кутузовский», ДО «Варшавский», ДО «Гагаринский», ДО «На Ленинградском ш.», ДО «Юго-Западный», входящих в Бизнес-Центр «Западный»). 08. 2003 – 12. 2005 г. Управляющий Дополнительного офиса «Люсиновский» Формирование эффективной команды менеджеров и организация безубыточной работы дополнительного офиса. Координация взаимодействия сотрудников с другими подразделениями Банка. Анализ клиентской среды на предмет определения перспективных отраслей и ключевых компаний для привлечения на обслуживание в банк, продажи банковских продуктов действующим и потенциальным клиентам Банка (Кредиты, гарантии, РКО в рублях/инвалюте, зарплатные проекты, конверсионные операции, депозиты и другие продукты). Организация и проведение кросс-продаж розничных банковских продуктов и услуг (кредиты, вклады, зарплатные проекты, валютно-обменные операции, переводы и пр.) и продуктов МСБ. Формирование кредитного портфеля дополнительного офиса за 2 года на уровне 4.5 млрд. рублей. Вывод дополнительного офиса за год, из убыточного (постоянный, переходящий из года в год убыток от собственной деятельности в размере 50 млн. рублей), в один из самых прибыльных ДО Промсвязьбанка (чистая прибыль от деятельности до 180 млн. рублей в квартал.) Отмечен акционерами, награждением платиновым блюдом в номинации - «Как самого прибыльного и динамично развивающегося офиса Промсвязьбанка» по итогам работы за 2005 год. 04. 2001-08. 2003 г. Начальник управления по работе с корпоративными клиентами. Организация клиентской работы в Банке "с нуля": разработка концепции развития клиентской базы, создание системы привлечения новых Клиентов - юридических (и физических) лиц, системы продаж банковских продуктов и услуг потенциальным и действующим клиентам, в т. ч. через разработку новых форм обслуживания. Организация работы по сопровождению VIP клиентов Банка. (Private Banking). Создание сети операционных касс банка в г. Москве, в т. ч. в сетях автодилеров «Независимость», «Лион», «Блок Моторс», «Ральд», «УСервис+» «Автомир», «Автоспеццентров («Ауди на Таганке», «Ниссан на Ленинградском ш.», «Инфинити» на Ленинском пр.) Открытие мини форматных дополнительных офисов в крупных торговых центрах «Горбушкин двор», « Лига», «Москва», и др.- Октябрь 1998 – апрель 2001
- 2 года и 7 месяцев
Заместитель Начальника управления по работе с корпоративными клиентами, Начальник отдела
ООО КБ "Международный Промышленный Банк"Обязанности и достижения:
Привлечение корпоративных клиентов. Проведение переговоров с потенциальными клиентами и системная работа с действующими клиентами с целью определения потребностей в банковских продуктах и инструментах, продвижение стандартных и уникальных услуг крупным клиентам. Прогнозирование потребностей в продуктах /инструментах на основе анализа открытой информации. Инициирование и сопровождение процесса подготовки заявки на установление лимита кредитным подразделением. Структурирование, по согласованию с клиентом, действующих и планируемых к установлению лимитов кредитования (кредитование, лизинг, торговое финансирование, и пр.). Участие в рассмотрение заявки Кредитным Комитетом. Контроль исполнения заключенных сделок по продаже банковских продуктов/предоставлению инструментов, выполнения всех необходимых внутренних процедур, вопросов обслуживания текущей деятельности клиентов. Функциональное руководство сотрудниками отдела, по организации работы с крупными клиентами. Подбор и обучение сотрудников.- Май 1997 – октябрь 1998
- 1 год и 6 месяцев
Ведущий специалист по работе с корпоративными клиентами
АБ "Торибанк"Обязанности и достижения:
Проведение переговоров с потенциальными клиентами и системная работа с действующими клиентами с целью определения потребностей в банковских продуктах и инструментах, продвижение стандартных и уникальных услуг крупным клиентам. Прогнозирование потребностей в продуктах /инструментах на основе анализа открытой информации. Инициирование и сопровождение процесса подготовки заявки на установление лимита кредитным подразделением. Структурирование, по согласованию с клиентом, действующих и планируемых к установлению лимитов кредитования (кредитование, лизинг, торговое финансирование, структурное финансирование и пр.). Участие в рассмотрение заявки Кредитным Комитетом. Взаимодействие с профильными подразделениями банка (ОПЕРУ, ВД, Депозитарий, Казначейство и пр.) при оказании информационной поддержки/ консультировании клиентов по вопросам действующего банковского и валютного законодательства.- Июнь 1993 – май 1997
- 4 года
Начальник Отдела развития торгового бизнеса
Коммерческий Банк "Элексбанк"Обязанности и достижения:
Привлечение корпоративных клиентов (юр. лица) и развитие существующей клиентской базы (опыт формирования клиентской базы с «нуля»). Ведение прямых продаж. Обеспечение выполнения плановых показателей (кредитный портфель, ресурсы юр. лиц, доходы). Установление лимитов кредитования на клиентов. Проработка структуры лимитов, параметров отдельных кредитных продуктов, условий сотрудничества с клиентами. Подготовка кредитных проектов, вынесение сделок на КК, организация сопровождения клиентов. Реализация совместно с профильными подразделениями банка различных форм финансирования: проектное и инвестиционное, синдикации, облигационные займы, импорт оборудования в рамках лимитов международных финансовых институтов, торговое финансирование. • Продажа юр. лицам других видов банковских продуктов и услуг: инкассация и РКО, зарплатные проекты, передача средств в доверительное управление, открытие операционных касс на торговых площадях клиентов
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Факультет: Маркетинг/ экономистСпециальность: Диплом- Высшее образование
- 1993
Обо мне
Дополнительные сведения:
Имею большой опыт по развитию бизнеса во вверенных подразделениях и выполнению установленных бизнес-планов.
Координация и контроль за деятельностью, наращивание кредитного портфеля, структурирование сделок по активным операциям, Проведение Кредитных комитетов Банка,
подбор и обучение персонала, открытие точек продаж "с нуля".
Знание нормативно-правовой базы ЦБ РФ
Личные качества: общительность, активность, коммуникабельность, ответственность, нацеленность на результат, легко обучаюсь новому.
Наличие прав категории "В".
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 102 похожих резюме
Обновлено в 13:20Последнее место работы (5 мес.)Руководитель направления фасадных системФевраль 2025 – июль 2025
Обновлено 8 ноябряПоследнее место работы (9 мес.)Руководитель по работе с ключевыми клиентамиМарт 2025 – работает сейчас
Обновлено 18 октябряПоследнее место работы (10 лет и 3 мес.)Заместитель ДиректораСентябрь 2015 – работает сейчас
Обновлено 26 июня
Последнее место работы (11 лет и 3 мес.)Коммерческий директорСентябрь 2014 – работает сейчас
Обновлено 15 декабря 2002Последнее место работы (2 мес.)менеджер по работе с ключевыми клиентамиСентябрь 2002 – ноябрь 2002
Обновлено 1 марта 2017Последнее место работы (2 года и 8 мес.)Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентамиИюль 2012 – март 2015
Обновлено 23 января 2003Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Ведущий менеджер отдела продажЯнварь 2000 – декабрь 2002
Обновлено 13 февраля 2003Последнее место работы руководитель отдела по работе с ключевыми клиентамиНоябрь 2001 – январь 2003
Обновлено 15 октября 2007Последнее место работы (21 год и 3 мес.)Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентамиСентябрь 2004 – работает сейчас
Обновлено 1 июля 2013Последнее место работы (21 год и 6 мес.)Директор отдела продаж Ключевым клиентамИюнь 2004 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob