Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами

Была больше месяца назад

180 000 ₽

40 лет (родилась 17 февраля 1985)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет

- Сентябрь 2018 – сентябрь 2019
- 1 год и 1 месяц
Руководитель отдела продаж
Байкал ООО, Москва
https://nashbaikal.com
Безалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Исполнение плановых показателей (шт/руб/дл); Разработка и исполнение стратегии развития канала; Составление/контроль исполнения P&L Проведение переговоров (годовые/улучшение контрактных условий) с ключевыми клиентами (ТОП); Увеличение АКБ (в рамках канала); Контроль показателей отдела: планирование продаж; работа с мерчендайзинговым отделом и агентством; работа с региональными сотрудниками; подбор и адаптация сотрудников; разработка и внедрение KPI показателей. Основные достижения: Увеличение ТО подразделения на 52%/64% (шт/руб); Увеличение АКБ канала на 31% (расширение представленности по географии сети); Улучшение показателей ROI; Улучшение представленности товара на полках (через работу МА) и узнаваемость бренда.
- Сентябрь 2017 – сентябрь 2018
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по работе с сетями
Алианта ООО, Москва
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
• Работа с ключевыми сетями (Федеральными, Локальными) • Проведение переговоров с руководителями отделов закупок • Согласование контрактных условий • Ротация, ввод ассортимента, согласование ассортиментных матриц • Работа с ценообразованием • Координация, мониторинг промо активностей
- Июнь 2014 – сентябрь 2017
- 3 года и 4 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Simple, Москва
http://www.simple.ru
Розничная сеть (продуктовая), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
• Работа с ключевыми сетями (Федеральными, Локальными) • Проведение переговоров с руководителями отделов закупок • Согласование контрактных условий • Ротация, ввод ассортимента, согласование ассортиментных матриц • Работа с ценообразованием • Координация, мониторинг промо активностей
- Январь 2014 – июнь 2014
- 6 месяцев
Group KAM
Тиккурила, Москва
http://www.tikkurila.ru
Лакокрасочная продукция, сырье (продвижение, оптовая торговля), Лакокрасочная продукция, сырье (производство), Несетевая розница, мелкий опт
Обязанности и достижения:
• Работа с ключевыми сетями (Федеральными, Локальными) • Проведение переговоров с руководителями отделов закупок • Согласование контрактных условий • Ротация, ввод ассортимента, согласование ассортиментных матриц • Работа с ценообразованием • Координация, мониторинг промо активностей • Составление планов на отдел продаж (квартальные/годовые) • Закрытие периодов: бонусы для клиентов, начисление бонусных показателей для сотрудников • Работа со специалистами консультантами (Обучение/планирование) • Взаимодействие с региональными представителями
- Февраль 2012 – ноябрь 2013
- 1 год и 10 месяцев
Трейд Маркетинг Менеджер/ Категорийный Менеджер
Danone в России, Москва
http://www.danone.ru
Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Молочная продукция (производство)
Обязанности и достижения:
• Разработка и контроль промо в канале Modern Trade; • Планирование промо мероприятий, организация и имплементация промо; • Анализ промо эффективности в NKA сетях; • Разработка и запуск (со стороны ТМ) тулов по анализу промо; • Составление и планирование бюджета по промо; • Эффективное сотрудничество с другими отделами (KAM, Marketing и т. д.) • Проведение переговоров с клиентами • Подготовка ежемесячных отчетов по клиентам для смежных отделов. • Формирование и корректировка ассортиментной матрицы; • Постоянный анализ конкурентной среды, рынка, розничных продаж и прочих показателей, необходимых для эффективного формирования ассортимента; • Разработка lay-out, отрисовка планограмм по ассортименту; • Предоставление отчетности
- Август 2010 – март 2012
- 1 год и 8 месяцев
Руководитель направления Свежие продукты (отдел маркетинга)
АТАК, Сеть супермаркетов, Группа АШАН
http://www.ataksupermarket.ru
Розничная сеть (продуктовая)
Обязанности и достижения:
• Поиск новых поставщиков, заключение региональных контрактов; • Ведение переговорного процесса. Улучшение контрактных условий поставок; • Подготовка ежемесячных, квартальных отчётов по целевым показателям: товарооборот, доход; • Анализ показателей продаж, • Анализ эффективности номенклатуры, Ротация номенклатуры; • Разработка планограмм выкладки товара, • Проведение CatMan в контролируемых направлениях, • Планирование, поддержка промо мероприятий, дегустаций, акций; • Контроль проектов по направлениям: Сырный прилавок, Пекарня; • Помощь в работе сети магазинов (вопросы маркетинга). • Помощь в открытии магазинов.
- Февраль 2010 – август 2010
- 7 месяцев
Менеджер по закупкам
МАЛАХОВСКИЙ МЯСОКОМБИНАТ, Дубна (Московская область)
http://www.mmk.su
Розничная сеть (продуктовая), Мясная продукция (производство), Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- определение потребностей в объемах необходимых к поставке; - планирование бюджета по отделу; - планирование и анализ поставок; - планирование доставки; - контроль остатков; - контроль (мониторинг) рынков, сбор информации о производителях/продавцах; - прогнозные оценки на основе полученной информации; - ведение работ по снижению закупочных цен.
- Январь 2009 – декабрь 2009
- 1 год
Старший менеджер по закупкам
ООО "ОАЗИС" г. Белгород (Сезон - Продукт)
Розничная сеть (продуктовая)
Обязанности и достижения:
- определение потребностей в объемах необходимых к поставке; - составление плана закупок; - ведение отчетной документации (акты сверок, претензии, соглашения..), согласование заявок; - планирование бюджета по отделу; - подготовка ежедневной/ежемесячной/ежеквартальной отчетности; - планирование и анализ поставок (12 крупных поставщиков, ассортиментная матрица более 10 000 наименований); - планирование доставки; - контроль остатков; - оптимизация складских площадей; - проведение инвентаризаций; - контроль документооборота; - контроль (мониторинг) рынков, сбор информации о производителях/продавцах; - прогнозные оценки на основе полученной информации; - контроль бонусирования клиентов; - контроль бонусирования от поставщиков; - ведение работ по снижению закупочных цен.
- Июнь 2008 – январь 2009
- 8 месяцев
Менеджер по закупкам
ООО "Пивстар" г. Белгород
Розничная сеть (продуктовая)
Обязанности и достижения:
Закупка товара, контролирование запаса склада консигнации, акты сверок с поставщиками, планирование расхода по отделу, работа с претензиями.
- Август 2006 – январь 2008
- 1 год и 6 месяцев
Старший менеджер по закупкам
ООО "Сезон Продукт", г. Старый Оскол
Розничная сеть (продуктовая)
Обязанности и достижения:
Закупка товара по 5 ведущим контрактам и 9 сопутствующим, планирование расхода, ведение систем бонусирования от поставщиков, работа с претензиями, акты сверок с поставщиками, документооборот, поиск выгодных контрактов.
- Апрель 2004 – август 2006
- 2 года и 5 месяцев
Менеджер по закупкам, координатор
ООО "Пивстар" г. Старый Оскол
Розничная сеть (продуктовая)
Обязанности и достижения:
МпЗ: Закупка товара, контролирование запаса склада консигнации, акты сверок с поставщиками, планирование расхода по отделу, работа с претензиями. К: подготовка документов для ТП (акты сверок, прайс-листы, и т. д.)

Образование

- Неполное высшее образование
- 2014
Белгородский государственный университет, Белгород
Факультет: КНИТ (заочное, дистанционное)

Обо мне

Дополнительные сведения:

1. Уверенный пользователь ПК; 2. Опытный пользователь MS Office; 3. Опытный пользователь стандартного офисного пакета (Internet, The Bat и т. д.); 4. Опытный пользователь 1С ТиС (Торговля и Склад), Бухгалтерия, Зарплата и Кадры; 5. Аналитический склад ума; 6. Легко обучаема, коммуникабельна; 7. Легко нахожу подход к конфликтным людям.