Москва
Резюме № 2365663
Обновлено 20 ноября 2007
no-avatar

Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами

Был больше месяца назад
100 000 ₽
58 лет (родился 15 мая 1967), cостоит в браке, есть дети
Железнодорожный
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 6 лет и 3 месяца

    • Сентябрь 2007 – ноябрь 2007
    • 3 месяца

    Начальник отдела оптовых продаж

    ТПГ Автоаудиоцентр (ООО "Кварта ААЦ")

    Обязанности и достижения:

    Ответственность за сбыт продукции через канал оптовой торговли (60% оборота компании) на территории РФ. Управление командой из 7 региональных менеджеров. Постановка приоритетов и целей, разработка и внедрение эффективной мотивации, контроль за выполнением плана по обороту, а также за выполнением других показателей, соответствующих тактическим и стратегическим целям компании. • Выявил недоиспользованный потенциал оптового сбыта в регионы РФ (не менее 85% по товарообороту) посредством детальной оценки ёмкости региональных рынков на основе статистических данных из открытых и специализированных источников. Установил долгосрочные цели роста в канале в соответствии с этой информацией. • Создал атмосферу соревнования внутри команды, и повысил чувство ответственности каждого за командный результат, введя практику ежедневного предоставления сотрудникам отдела (в виде наглядных графиков) сравнительного анализа основных показателей эффективности по каждому менеджеру. • Систематизировал работу с жалобами клиентов, что значительно снизило затраты времени на работу с несоответствиями, выявленными при поставке, и т. п. • Вернул важного игрока Архангельского региона в число клиентов компании, выехав в командировку и оказав помощь в переговорах своему региональному менеджеру. o РАБОТУ В ООО «КВАРТА-ААЦ» ОСТАВИЛ В РЕЗУЛЬТАТЕ МАСШТАБНОГО СОКРАЩЕНИЯ КАДРОВ, НА КОТОРОЕ КОМПАНИЯ ВЫНУЖДЕНА БЫЛА ПОЙТИ В КОНЦЕ ОКТЯБРЯ 2007г. ИМЕЕТСЯ РЕКОМЕНДАТЕЛЬНОЕ ПИСЬМО ОТ РУКОВОДСТВА.
    • Март 2005 – май 2007
    • 2 года и 3 месяца

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами

    ООО «Роберт Бош»

    Обязанности и достижения:

    Ответственность за достижение стратегических целей компании в канале сбыта Multiple Trade. Ведение крупнейшего стратегического ключевого клиента компании («OBI»), и других ключевых клиентов («Твой Дом», «Маркткауф»). Создание и воплощение стратегий развития канала и клиента. Ведение переговоров, заключение контрактов, проведение трейд-маркетинговых инициатив. Внутриорганизационное согласование на международном уровне условий контрактов, заключаемых с интернациональными сетями. Координирование продаж с бизнес-юнитами по 4-м направлениям (видам продукта). Руководство 10-ю консультантами. • Увеличил на +126% (“Like-for-like” +91%) оборот в сети OBI за 2005 год, обеспечив увеличение показателя выполнения заказов и повысив промо-активность. • Увеличил на +63% общий оборот по вверенным сетям за 2005 год (при общем росте продаж компании в канале MT +32%). • Повысил на +86% оборот в сети OBI за 2006 год, с помощью последовательного участия в промо-акциях, увеличения доли на полках и в промо-лифлетах, внедряя проект POS (POS displays, Bosch Island, Bosch Pyramid), используя category management. • Увеличил sell-out в сетях и направил его в соответствии с тактическими и стратегическими целями компании, повысив эффективность торговых консультантов (in-store sales-personnel) за счёт постановки более дифференцированных целей на месяц и применения новой мотивационной системы. (2006 г.)
    • Апрель 2001 – декабрь 2004
    • 3 года и 9 месяцев

    Региональный менеджер, Московский регион

    ООО "Лонда Косметика"

    Обязанности и достижения:

    Региональный менеджер (январь-декабрь 2004 г): управление продажами (прямыми и через дистрибьюторов), ключевым клиентам (сетям супер- и гипермаркетов «Седьмой Континент», «Перекрёсток», «Маркткауф», СПАР, и др.) и магазинам. Планирование, бюджетирование. Руководство командой торговых представителей и мерчендайзеров (обучение технике продаж, супервайзинг). Организация трейд-маркетинговых акций в сетях. • Увеличил на 58% оборот в торговых сетях за 2004 год, перераспределив обязанности торговых представителей, КАМ и реструктурировав схему работы с сетями. • Повысил эффективность торговых представителей и КАМ за счёт улучшения их своевременной информированности, инициировав создание новых программ учёта показателей продаж для ежедневного контроля и оценки работы в сетях. (2004 г.) • Сократил время получения первых результатов от новых сотрудников и повысил мастерство всей команды, создав авторский тренинг по технике продаж для торговых представителей и включив его в программу по введению в должность. (2004 г.) КАМ (Менеджер по работе с ключевыми клиентами) (январь-декабрь 2003 г): Ведение переговоров, заключение контрактов, продажи ключевым клиентам (сетям супер- и гипермаркетов «АШАН», «МОСМАРТ», «Копейка», «Дикси», «СПАР» и др.). Организация трейд-маркетинговых акций в сетях. Руководство мерчендайзерами. По итогам 2003 года признан лучшим КАМ компании (сертификат). • Увеличил дистрибуцию в сетях в среднем более чем на 25% (2003 г.) за счёт расширения ассортимента благодаря последовательно проводимым переговорам и промо-акциям. • Добился подписания контрактов и начал работу с торговыми сетями «Мосмарт» и «Седьмой континент» (2003 г.). Торговый представитель (апрель 2001 -- декабрь 2002): Наработка «с нуля» клиентуры в заданном районе (четверть Москвы и ближайшая область). Заключение контрактов, продажи, отслеживание дебиторской задолженности, мерчендайзинг. По итогам 2002 года признан лучшим ТП компании (сертификат). • Создал «с нуля» эффективную клиентскую сеть, что позволило на протяжении всего периода работы торговым представителем обеспечивать лучшие по Москве показатели продаж и дистрибуции при минимальной просроченной дебиторской задолженности клиентов. (2001-2002 гг.) • Увеличил оборот в районе за 1,5 года работы торговым представителем более чем в 8 раз и ассортимент на полках более чем на 70%. (2001-2002 гг.)

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Спорт -- Плавание. Дом, семья. Менеджер с более, чем 7-летним успешным опытом работы в ведущих западных компаниях: практические навыки формирования и развития эффективной команды, разработки и воплощения стратегии активных продаж, создания структурированной системы сбыта в регионе (работа с сетями, дистрибьюторами, розницей). Сертифицированный менеджер по работе с ключевыми клиентами Multiple Trade. Глубокие практические знания в области организации работы с крупными международными и национальными сетевыми ритейлерами, а также в областях: техники продаж, ведения переговоров на всех уровнях, планирования и проведения трейд-маркетинговых инициатив. Руководитель, ориентированный на результат, обладающий развитыми предпринимательскими качествами и опытом построения бизнеса с «нуля». Компьютерные навыки: MS Excel, Word, Power Point, Outlook; 1С; SAP R/3.

Иностранные языки

  • Английский язык — cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1 похожее резюме
Обновлено 15 ноября 2004
no-avatar
Менеджер по продажам, Руководитель отдела, Менеджер по работе с ключевыми клиентами39 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Менеджер направленияИюнь 2003 – ноябрь 2004
Работа в МосквеРезюмеПродажиАвтомобили, запчастиРуководитель отдела по работе с клиентами

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob