Руководитель отдела маркетинга

Был больше месяца назад

По договорённости

45 лет (родился 13 февраля 1980), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 1 месяц

- Сентябрь 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 4 месяца
Заместитель генерального директора по развитию и маркетингу
ООО "Поставщик Дальнего Востока", Москва
https://pdvfo.ru
Обязанности и достижения:
• Определение общей концепции политики и целей развития предприятия. Разработка эффективной стратегии развития (сеть из 300 магазинов и кафе на АЗС). • Диагностика всех производственных, коммерческих процессов на предприятии. Подготовка выводов исследования, разработка предложений, защита перед руководством, реализация программ. • Установка приоритетов бюджетирования и мониторинг расходов для обеспечения гарантий финансовой стабильности реализуемых программ. Маркетинговое бюджетирование. • Подготовка предложений по освоению новых направлений бизнеса, освоению новых рынков, диверсификация деятельности. • Разработка собственных торговых марок продовольственных и не продовольственных товаров (концепция, позиционирование, брендинг, дизайн, продвижение на рынке). • Подбор и назначение ответственных сотрудников за реализацию проектов, осуществление непосредственного руководства ими и координация их деятельности. • Разработка и контроль исполнения маркетинговой кампании, привлечение клиентов, программы лояльности, реклама, акции, составление планов продаж и контроль за их выполнением, анализ рынка и конкурентов, ценообразование, клиентский сервис. • Сегментация целевых аудиторий • Руководство группой дизайнеров (фрилансеры). • Постановка задач по креативным разработкам рекламных материалов • Разработка POSМ • Медиа планирование (пресса, Интернет, BTL мероприятия) • Проведение закупочных тендеров • Прямая коммуникация с агентствами полного цикла, прессой, типографиями. • Анализ эффективности рекламных кампаний
- Август 2021 – май 2022
- 10 месяцев
Руководитель отдела международных продаж
ООО ЦИТ ФАКТ, Магнитогорск
http://fact.digital
Обязанности и достижения:
- Формирование глобальной стратегии компании в области продаж для международных рынков; - Поиск и найм сотрудников на международном рынке, - Управление командой sales, работающей на международном рынке; - Выполнение установленного плана продаж, обеспечение существенного вклада в выполнение плана продаж; - Разработка рациональной международной программы по работе с партнерами, партнерскими договорами; - Активный поиск и привлечение новых зарубежных партнеров и клиентов. Проведение деловых встреч, презентаций, формирование коммерческих предложений и заключение договоров; - Анализ рынка и сбор данных о конкурентных решениях; - Формирование предложений по модернизации или разработке продуктов под конкретный рынок. - Подготовка спецматериалов и адаптация их для международных рынков (White Paper, Pitch Deck, презентации, УТП и т. д.)
- Май 2018 – август 2019
- 1 год и 4 месяца
Директор по маркетингу и развитию
ООО ЭНЕРГОТРЕСТ, Москва
http://energo-trest.ru
Решения энергетического инжиниринга
Обязанности и достижения:
* Планирование и осуществление маркетинговой политики компании на основе анализа рынка и потребительского спроса. • Разработка и внедрение маркетинговой стратегии организации (сбытовой, продуктовой, ценовой, коммуникационной) * Разработка концепции нового интернет-сайта компании. Ведение Яндекс. Директ, Google.Adwords, SEO продвижение. Составление и исполнение контент-плана. * Разработка программ развития для поддержания конкурентоспособности, роста дохода компании. * Налаживание внешних связей с гос. и бизнес структурами * Управление отделом маркетинга, а также тендерным отделом и отделом продаж. * Разработка и внедрение бизнес-процессов. * Разработка Книги продаж. * Формирование и управление базой клиентов компании. * Распределение бюджета на рекламную деятельность. * Формирование рекламной деятельности. * Дизайн полиграфических материалов, подбор оформления, разработка текста и графики. * Контроль рекламной деятельности.
- Май 2017 – май 2018
- 1 год и 1 месяц
Региональный директор ЦФО
JAST TRADE, Москва
Товары народного потребления (непищевые) Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
• Разработка бизнес-плана проекта и его внедрение; • Разработка и внедрение сбытовой, ценовой, коммуникационной стратегии; • Разработка категорийной матрицы товаров; • Проведение конкурентного анализа рынка; • Подбор персонала, разработка бизнес-процессов; • Оптимизация складских возможностей; • Поиск поставщиков и партнеров (Россия, Китай, Корея, Япония); • Формирование клиентской базы; • Создание и внедрение каналов активных продаж; • Разработка интернет-сайта, управление комплексным интернет-маркетингом; • Планирование, разработка и организация рекламной кампаний, анализ эффективности, оптимизация бюджета затрат на рекламу.
- Ноябрь 2016 – май 2017
- 7 месяцев
Директор по маркетингу
ООО "ВР - Логистик", Москва
Логистика, ВЭД
Обязанности и достижения:
Директор по маркетингу и аналитике • Разработка и внедрение маркетинговой стратегии организации (сбытовой, продуктовой, ценовой, коммуникационной). • Управление проектами по выходу на новые рынки, внедрению новых услуг, развитию существующих услуг. • Формирование базы потенциальных клиентов для обработки отделом продаж, отделом pre-sale. • Выбор целевых сегментов, анализ существующих, корректировка, дополнение. • Целевое планирование продаж по всем территориям на основе внутренней и внешней среды, система контроля за результатами, мотивация отдела продаж. • Оценка и аналитика внешней (конкуренты, клиенты) и внутренней среды организации (финансовые показатели, продажи, активность базы, услуги, и т.д.). • Создание и внедрение новых каналов активных продаж, развитие существующих. • Разработка бизнес-процессов отделов маркетинга, pre-sale, отдела продаж. • Бюджетирование, медиапланирование и организация каналов продвижения под конкретные цели продаж. • Планирование, разработка и организация рекламных кампаний, анализ их эффективности, оптимизация бюджета затрат на рекламу и PR. • Управление сайтом компании и комплексным интернет-маркетингом. • Развитие и повышение эффективности службы маркетинга. Достижения: 1. Разработана и внедрена новая организационная структура подразделения. 2. Систематизирована процедура периодического внешнего мониторинга: макро-экономика, конкуренты, регионы, рыночные тренды и тенденции, существенно повысившая прозрачность и точность прогнозирования. 3. Повышена на 30% эффективность маркетингового бюджета. 4. Формализована и реализована процедура вывода услуг на новые региональные рынки. 5. В 3 раза увеличена маркетинговая активность (акции, POSM. PR и реклама, выставки т.д). 6. Разработаны новые бизнес-процессы для подразделении компании. 7. Разработана и внедрена новая политика продаж компании (увеличение оборота на 3%, маржинальности на 10%, ROI на 25%).
- Сентябрь 2015 – октябрь 2016
- 1 год и 2 месяца
Маркетолог-аналитик
ЗАО ТРАНСНЕФТЕХИМ, Москва
http://www.tnh.ru
Логистика
Обязанности и достижения:
Проектная работа Сотрудничество с компанией ЗАО “ТРАНСНЕФТЕХИМ”, международные грузоперевозки нефтехимическои продукции и сырья. Россия, tnh.ru Перевозки, логистика, склад, ВЭД... Показать еще Маркетолог-аналитик • Анализ и проработка баз данных по перевозкам различными видами транспорта; • Проведение регулярных статистических анализов транспортно-логистических услуг; • Мониторинг транспортного рынка и обработка информации; • Проведение анализа рыночной информации, подготовка аналитических выводов и рекомендаций с использованием маркетинговых и экономических моделей; • Подготовка презентаций и коммерческих предложений; • Проведение сравнительного анализа ценообразования; • Привлечение к решению задач консультантов и экспертов по различным вопросам (правовым, техническим и др.); • Подготовка и анализ условий разрабатываемых договоров транспортной экспедиции, аренды, предоставления подвижного состава, услуг и т.д. Результаты: 1 Разработана и введена система по сбору аналитической информации для аудита экономическои эффективности предприятия; 2. Разработана новая концепция интернет-сайта компании; 3. Предоставление периодических исследовании по рынку транспортно-логистических услуг.
- Ноябрь 2012 – декабрь 2014
- 2 года и 2 месяца
Директор по развитию продаж и маркетингу
SIS Incorporated, Москва
IT, Стстемная интеграция, Телекоммуникации
Обязанности и достижения:
• Управление департаментом маркетинга: - ассортиментная и ценовая политика; - маркетинговые коммуникации; - стратегия и анализ. • Планирование деятельности подразделении по ключевым KPI (валовая прибыль, оборачиваемость, уровень знания и восприятия бренда, реализация проектов развития). • Контроль за исполнением плана. • Оптимизация бизнес-процессов. • Обеспечение взаимодействия внутри департамента и смежными структурами компании. • Повышение эффективности использования активов компании • Тесное взаимодействие с вендорами (Siemens, OTN Systems, UNIFY Communications) – партнерами по совместному плану маркетинговых мероприятии. • Разработка нового продукта (мобильныи ЦОД) и вывод его на рынок. • Разработка, организация и контроль обучающих семинаров для клиентов по продукции и услугам компании. • Подготовка и участие в специализированных выставках. • Взаимодеиствие и контроль в своевременном получении и пролонгации лицензий и сертификатов компании. Достижения: 1. Компания вышла на 5 новых рынков с обеспечением доли 4% в течении 1-го года. 2. В 4 раза увеличена маркетинговая активность (акции, POSM, PR и реклама, семинары, выставки и т.д). 3. Повышена маржинальность операции на 20% (с 25% до 30%). 4. Разработан и выведен на рынок новыи продукт (мобильныи ЦОД). 5. Успешно реализовано несколько тендерных проектов с оборотом от 0,5 до 5 млн.$.
- Июнь 2009 – июнь 2011
- 2 года и 1 месяц
Ведущий специалист по маркетингу и рекламе
ООО ТИС-Лоджистик, Владивосток
http://www.tis-logistic.ru
Логистика, ВЭД
Обязанности и достижения:
Ведущий специалист по маркетингу и рекламе • Реализация маркетинговои политики компании, продвижение компании на рынке логистических услуг. • Анализ рынка услуг транспортнои и складскои логистики, конкурентного окружения, анализ динамики развития направлении деятельности компании, составление аналитических отчетов. • Разработка, ведение и продвижение корпоративного саита компании. • Изучение рынка сбыта и покупательскии спрос с целью определения наилучшего времени и места размещения рекламы, масштабов и сроков проведения рекламных кампании и выставок. • Разработка рекламных текстов, плакатов, проспектов, каталогов, буклетов, контроль их качества. • Разработка и реализация договоров и контрактов по рекламе услуг. • Организация связи с деловыми партнерами, системы сбора необходимои информации и расширение внешних связей для развития рекламной деятельности. • Анализ мотивации спроса на оказываемые услуги, организация изучения потребностей покупателей и определение направления проведения рекламных кампаний. • Подготовка предложении по формированию фирменного стиля предприятия и фирменного оформления рекламной продукции. • Составление маркетингового плана и бюджета (медиа-факт). • Внедрение рекламных проектов с привлечением других структурных подразделений предприятия в процессе разработки и реализации маркетинговой политики организации. Достижения: 1. С нуля создан департамент маркетинга (набор персонала, регламентация деятельности, взаимодеиствие с другими структурами компании). 2. Проведены исследования и сформирован план развития компании на новых территориальных рынках (Россия, Азия). 3. Разработка концепции и введение нового интернет-сайта компании как инструмента продаж, что дало приток новых клиентов и увеличения заказов на 13%. 4. Разработана и внедрена система ценообразования, клиентская и региональная политики, позволившие увеличить продажи более, чем на 20%. 5. Организация участия в международных выставках в г. Москва, Санкт- Петербург, Новосибирск. 6. Разработана крупномасштабная рекламная кампания. Сформирован маркетинговый бюджет.
- Июнь 2006 – июнь 2009
- 3 года и 1 месяц
Начальник отдела продаж
ЗАО Востоктелеком, Владивосток
Телекоммуникации
Обязанности и достижения:
Начальник отдела продаж • Руководство отделом продаж; планирование, организация, управление, контроль работы отдела, личные продажи. • Стратегическое планирование развития отдела продаж. • Ведение коммерческих переговоров с ключевыми и новыми клиентами, заключение договоров. • Разработка мотивационнои системы отдела продаж. Контроль бонуснои системы и достижений менеджеров отдела. • Мониторинг рынка, анализ конкурентов, динамики рыночной ситуации на региональном рынке. • Обучение сотрудников подразделения методам и формам работы с клиентами, оказание методической помощи. • Делегирование сотрудникам отдела продаж функции, обеспечивающих повышение эффективности работы отдела. • Координация работы с другими структурными подразделениями фирмы в соответствии с установленными инструкциями и регламентами. • Анализ продаж, отчетность. Достижения: 1. Реструктуризован отдел продаж, введено региональное деление, позволившее оптимизировать деятельность отдела. 2. Разработана и внедрена система мотивации сотрудников отдела продаж, позволившая переориентировать персонал на достижение стратегических целеи компании. 3. Вывод на рынок новои услуги (Sky Medium) и заключение долгосрочных договоров с муниципальными и образовательными учреждениями региона, что увеличило прибыль. 4. Успешно реализованы тендерные проекты c оборотом до 1 млн $.
- Ноябрь 2002 – апрель 2005
- 2 года и 6 месяцев
Менеджер внешнеторгового отдела
ООО "Корея Автотрейдинг", Владивосток
Поставка и реализация автотехники, спецтехники
Обязанности и достижения:
Менеджер по внешнеэкономической деятельности и продажам • Поиск иностранных партнеров, формирование ценовой политики, логистика, заключение договоров и ведение переговоров с иностранными поставщиками. • Подготовка документации по ВЭД. Взаимодеиствие с таможенными органами. • Работа с потребителями, подготовка документов: банк, ГАИ. • Ведение маркетинговой деятельности: формирование спроса и стимулирование сбыта, исследование рынка, формирование имиджа компании, представление компании за рубежом. • Формирование ассортимента, выявление наиболее выгодных поставщиков в Южнои Корее, работа с банковскими документами, работа с дебиторами и кредиторами, подбор и расстановка кадров. Достижения: 1. С нуля организована структура компании (набор персонала, регламентация деятельности, взаимодеиствие с поставщиками и конечными заказчиками). 2. Формирование базы постоянных клиентов в регионах. 3. Вывод компании за первый год на 3 место на рынке в своем сегменте. 4. Среднемесячная продажа составила около 20 единиц автотехники.

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2020
Институт практической психологии и психоанализа
Специальность: Психолог-психотерапевт
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2002
Дальневосточный федеральный университет
Факультет: Менеджмента и Бизнеса
Специальность: Торговый маркетинг

Обо мне

Дополнительные сведения:

Имею сильные лидерские качества, эффективно управляю как людьми, так и процессами. За мнои хотят идти люди, чувствуя мою энергию. Готов брать ответственность, отвечать за результаты и поставленные цели. С удовольствием обучаюсь новому и делюсь знаниями с окружающими. Считаю своими сильными сторонами - аналитическии ум и творческое начало при подходе к любои работе. Рассматриваю картину происходящего со всех сторон, то есть целостно воспринимаю ситуацию, и, если необходимо, нахожу эффективные рычаги решения тех или иных задач. Обладаю эмоциональным интеллектом, чувствую людеи, могу находить к ним подход, вне зависимости от статуса и положения, как в личных отношениях, так и в профессиональных. Проектная работа (2004- 2016гг): Консультирование, маркетинговыи аудит, написание бизнес-плана, разработка маркетинговых стратегии, антикризисныи менеджмент, исследование рынков, внутренняя и внешняя аналитика, разработка индивидуальных моделеи продаж и продвижения товаров\услуг, личные продажи. 1. ООО "LEDTECH", производство светодиодных уличных и промышленных светильников. Результаты: • сформирована и реализована долгосрочная стратегия продаж; • разработана ценовая политика; • построена новая структура отдела продаж; • разработана маркетинговая стратегия продвижения на рынок, • определены перспективные сегменты. 2. ООО «ЕСП Сервис", комплекс по производству готового питания в промышленных масштабах (для поездов Ласточка, СТРИЖ). Результаты: • проведен аудит продаж; • сформирована новая ассортиментная и ценовая политика компании; • сформирован маркетинговыи бюджет, разработаны POSM; • разработана партнерская программа с туристическими и выставочными агентствами в городах Москва, Санкт-Петербург, Нижнии Новогород. 3. CATERPILLAR, продажа тяжелои специализированнои техники Результаты: • вывод на рынок новых продуктов (мобильные погрузчики, лесозаготовительное оборудование); • организация семинаров в регионах; • личные продажи на 1,25 млн. $. 4. Сотрудничество с инвестиционной компанией «ДИНАС», Жилищное строительство Результаты: проведено глобальное маркетинговое исследование рынков Новои Зеландии и Южнои Кореи на предмет инвестирования в жилищное строительство. Личные качества: Нестандартное мышление, ответственность, лидерство, гибкость, коммуникабельность, уравновешенность, решительность, находчивость, оптимизм, стратегическое видение, способность к самостоятельному принятию решении. Компьютерные навыки: MS: Excel, Word, Power Point, MAC OS, Corel Draw, PhotoShop, 1С. Управление web-сайтами через платформы Joomla, Bitrix, Drupal, Opencart.