Руководитель отдела маркетинга

Был больше месяца назад

200 000 ₽

33 года (родился 27 июня 1992)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 10 лет и 6 месяцев

- Июль 2024 – декабрь 2024
- 6 месяцев
Руководитель отдела продвижения и научно-практической поддержки
Ветпром
- Июнь 2023 – март 2024
- 10 месяцев
Руководитель отдела маркетинга и развития продаж / Коммерческий директор
ООО БИОВЕТ, Москва
Обязанности и достижения:
Развитие продаж продуктового портфеля на территории РФ Разработка и реализация маркетинговой и рекламной стратегий компании Разработка маркетингового, стратегического плана развития трех направлений: свиноводство, птицеводство и КРС. Анализ рынка, определение емкости и занимаемой доли. Ведение раздела сайта и написание статей в СМИ. Подготовка презентаций Представление компании на деловых мероприятиях, конференциях, форумах, выставках. Организация и проведение тренингов, семинаров, вебинаров. Оперативное и стратегическое планирование: разработка и утверждение планов по объемам продаж и продвижению продукции. Участие в разработке ценовой политики компании. Создание условий и программ по стимулированию темпов роста продаж и расширению клиентской базы. Составление бюджета доходов и расходов отделов продаж Планирование, организация и контроль деятельности работников отдела. Разработка и внедрение эффективной системы отчетности Составление прогнозов, перспективных и текущих планов продаж, перспектив развития рынков сбыта. Анализ рынка. Разработка и реализация стратегического плана развития трех направлений- свиноводство, птицеводство и КРС. Организация системы прямых продаж. Планирование. Участие в разработке и внедрении рекламных компаний для развития направления. Планирование и бюджетирование на долгосрочный и краткосрочный периоды. Достижения: Внедрил бизнес-процессы, сформировал и обучил успешную команду территориальных и региональных менеджеров по трем направлениям. Разработал ассортиментную матрицу для различных типов клиентов, исходя из запросов и поставленных задач. Внедрил систему еженедельного обучения сотрудников.
- Июнь 2021 – июнь 2023
- 2 года и 1 месяц
Руководитель отдела продаж ветеринарных препаратов и диагностических тест систем
ООО «ТИАН-Трейд» Группа Компаний АНКАР Имэк
Обязанности и достижения:
Разработка и реализация стратегии продаж ветеринарных препаратов направления МДЖ и СХЖ в различных каналах сбыта; Управление блоком продаж компании по направлениям МДЖ и СХЖ. Формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой политики по своему направлению; Обеспечение выполнения плановых показателей по выручке и рентабельности; Развитие каналов сбыта, предложения по изменению существующей системы; Разработка и внедрение процедур, регламентов и бизнес процессов продаж; Проведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками; Руководство командой отдела продаж направления ветеринарных препаратов. Поиск помещений под склад и получение лицензии в трех городах РФ. Набор и обучение персонала (менеджеры по продажам, профильные специалисты, сотрудники склада). Ведение всей административной деятельности. Так же в мои обязанности входило общение со всеми представителями органов власти, поставщиками услуг и продукции, с представителями крупных холдингов и комплексов расположенных на подответственной территории. - Подготовка коммерческих предложений, согласование условий по договорам поставки - Переговоры с поставщиками, логистика. Учёт и хранение на складе. - Контроль основных показателей развития: рентабельность, прибыль, рост продаж - Участие в специализированных выставках - Выступления на форумах, конгрессах и выставках с докладами от лица компании. Достижения: - Проведено более 500 встреч с конечными заказчиками на территории РФ. Значительно увеличена клиентская база и увеличены продажи ветеринарных препаратов.
- Июнь 2018 – май 2021
- 3 года
Ведущий ветеринарный врач
ГБУ МО " Терветуправление 2"
Обязанности и достижения:
Работа ведущим ветеринарным врачём отдела ВСЭ
- Январь 2018 – май 2018
- 5 месяцев
Ветеринарный врач-провизор
Дежурная ветеринарная аптека. ИП Усачёв С. Н.
Обязанности и достижения:
Работа за первым столом в круглосуточной ветеринарной аптеке.
- Ноябрь 2017 – январь 2018
- 3 месяца
Ветеринарный врач
Смарт Фэмили
Обязанности и достижения:
Работа в зоомагазине Пет Шоп
- Август 2016 – ноябрь 2017
- 1 год и 4 месяца
Ветеринарный врач-провизор
Дежурная ветеринарная аптека. ИП Усачёв С. Н.
Обязанности и достижения:
Работа за первым столом в круглосуточной ветеринарной аптеке
- Апрель 2014 – июль 2016
- 2 года и 4 месяца
Промоутер, супервайзер промоутеров
АЛИДИ, Группа компаний
http://www.alidi.ru
Складские услуги, Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Работа в зоомагазинах по продвижению товаров компании

Образование

- Высшее образование
- 2016
Московская государственная академия ветеринарной медицины и биотехнологии имени К.И. Скрябина, Москва
Факультет: Факультет ветеринарной медицины
Специальность: Ветеринария (ветеринарный врач)

Обо мне

Дополнительные сведения:

• Знание технологии управления продажами и привлечения клиентов. • Опыт управления персоналом более 20 человек. • Опыт работы в должности коммерческого директора и руководителя продаж 3 года (B2B рынок). • Опыт построения коммерческой службы и руководства отделом продаж, в том числе в компаниях с развитой филиальной сетью с оборотом от 2.7 млрд рублей. • В прямом подчинении 20 человек, в функциональном более 50. • Успешный опыт открытия филиалов «с нуля» и запуска новых точек продаж. Владение основами стратегического менеджмента. Опыт работы по созданию новых продуктов: кормовые антибиотики. Диагностические тест-системы. Программы лояльности для клиентов и др. Управление ассортиментом Ценообразование Привлечение инвестиций Планирование продаж Развитие дистрибуции Разработка маркетинговой стратегии Антикризисное управление Бизнес-планирование Запуск новых продуктов Открытие торговых филиалов Управление денежными потоками Формирование БДДС Оптимизация затрат Управленческий учет Управленческая отчетность Бюджетирование Аналитика продаж Планирование продаж