Обязанности и достижения:
— Разработка, внедрение, контроль соблюдения политик и процедур, устанавливающих основные правила бизнес процессов в структуре финансов по поддержке продаж:
1. Кредитная политика компании и матрицы авторизации предоставления кредитных линий клиентам компании
2. Процедура оценки рисков при предоставлении товарного кредита покупателям (форматы для анализа отчетности клиента – баланс, отчет о прибылях и убытках, расчеты коэффициентов платежеспособности, ликвидности – Quick ratio, Current ratio, рентабельности продаж – ROS, оборачиваемости дебиторской задолженности – DSO, оборачиваемости кредиторской задолженности PT)
3. Процедура предоставления и требования обеспечений товарных кредитов и оценки рисков (Банковская гарантия, залог имущества, поручительство)
4. Правила заключения контрактов с клиентами компании (Договоры на поставку продукции в кредит, Бонусные соглашения, договоры на лплату услуг связанные с продвижением продукции компании)
5. Процедура взыскания задолженности
6. Коммерческая политика (политика предоставления бонусов клиентам, инвестирования в клиентов с целью получения дополнительного объема продаж и прибыли). Форматы расчетов эффективности контрактов (P&L клиента до NOPBT)
7. Процедура согласования, проведения промо активностей и предоставления дополнительных скидок клиентов. Разработка формата промо калькулятора для оценки эффективности промо акции (P&L промо акции)
- Разработка и внедрение стандартных для всей компании форматов отчетности (Отчетность согласно требованиям GAAP)
1. Отчеты о состоянии Дебиторской задолженности в разрезе диапазонов старения (Aging report) в динамике.
2. Отчет о состоянии оборачиваемости Дебиторской задолженности (DSO, DCSO).
3. Начисление резервов по сомнительным долгам
4. Отчет о сумме покрытия Дебиторской задолженности обеспечением (Банковская гарантия, залог имущества, поручительство)
5. Формат P&L по клиентам. Формат расчета эффективности промо акций (Gross Profit, NOPBT, total Rate of discount)
- переговоры с клиентами на предмет подписания нестандартных договоров, по вопросам задолженности как дебиторской так и кредиторской, по вопросам предосталвения Банковских гарантий
- Взаимодействие с внешними и внутренними аудиторами.
Предоставление всей необходимой информации по запросу аудиторов, разработка и внедрение правил, процедур направленных на устранение замечаний аудиторов. Как результат - успешное прохождение SOX аудита (эффективность контролей подтверждена), KPMG аудит пройден успешно
- Взаимодействие с поставщиками услуг
Привлечение поставщиков предоставляющих услуги по страхованию дебиторской задолженности, информационные услуги о финансовом состоянии дебиторов, коллекторские услуги (Кредит Реформ Рус, Кофас)
- Постановка технических заданий для автоматизации процессов кредитного контроля (SAP, Navision)
- Управление персоналом (2 прямых подчиненных)