Руководитель отдела электронной коммерции

Была больше месяца назад

По договорённости

41 год (родилась 02 октября 1984)

Москва

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 9 месяцев

- Сентябрь 2013 – работает сейчас
- 12 лет и 3 месяца
Руководитель департамента специальных проектов (online)
MW-Light
Компания занимается производством и продажей декоративного освещения, входит в тоp 5 игроков на рынке РФ. В портфеле компании 5 собственных брендов в различных ценовых сегментах (mass-market, middle, premium).
Обязанности и достижения:
Основные задачи: 1. Увеличение продаж в интернет-магазинах компании. Разработка и внедрение новых каналов привлечения трафика. Повышение конверсии, увеличение среднего чека. Разработка online франшизы на базе сайта компании для ключевых оптовых клиентов. (Россия) 2. Разработка стратегии и развитие online продаж на Европейском рынке (Италия, Германия, Франция, Великобритания). 3. Запуск, развитие интернет-каналов: интернет-магазин собственых ТМ + сторонний ассортимент, маркетплейсы Amazon, Ebay. 4. Развитие b2b канала: крупная интернет площадка Wayfair, специализированные ИМ Европы, розничные магазины, шоурумы. 5. Запуск продаж на маркетплейсах российского рынка TMall, Wildberries, Ozon. Более подробно по каждой задаче: Выход на Европейский рынок: - Анализ Европейского рынка декоративного освещения. - Разработка стратегии выхода на рынок (анализ конкурентов, определение целевых каналов продаж, позиционирование). - Взаимодействие со всеми подразделениями компании с целью реализации логистической, товарной, финансовой, юридической, маркетинговой составляющей проекта. Запуск оnline продаж в Европе через свой интернет магазин: https://regenbogen-leuchten.de/ - Управление проектом на стадии разработки и запуска: • разработка структуры сайта, каталога, навигации • разработка стратегии продвижения (SEO, SMM, контекстная реклама).Поиск подрядчиков и взаимодействие с ними. • разработка и запуск сервисной составляющей проекта совместно с другими отделами компании, поиск подрядчиков (колл-центр, логистика, реклама, системы приема платежей, аутсорсиг финансовых опреаций) • разработка маркетинговых активностей совместно с собственными offline розничными магазинами, омниканальные инструменты продвижения • разработка отчетности для отслеживания эффективности проекта по KPI - Управление бюджетом, PL проекта - Передача проекта в операционное управление. Запуск и развитие продаж на Amazon Europe (DE, FR, UK, IT, ES). Название магазина на площадке Amazon.de - Regenbogen Leuchten GmbH https://www.amazon.de/sp? _encoding=UTF8&asin=&isAmazonFulfilled=1&isCBA=&marketplaceID=A1PA6795UKMFR9&orderID=&seller=A2NYXEXJSBV75U&tab=&vasStoreID= - Создание отдела с нуля. - Руководство коллективом до 10 человек. Разработка регламентов работы каждого сотрудника, обучение. Разработка системы KPI для сотрудников. - Частичная интеграция 1с с площадкой, API Amazon (остатки, цены, заказы, трек-номера) Постановка ТЗ, контроль реализации. - Создание и управление ассортиментной матрицей проекта. Ценообразование. Анализ маржинальности поартикульно. - Разработка стратегии выведение нового продукта на рынок, в различные каналы продаж. - Эффективное управление товарными запасами (стоки матрицы на складе компании и на складах Amazon FBA, подключение логистической программа Pan European). - Управление контентом на площадках Amazon. Контентное продвижение. - Управление рекламными компаниями на площадках Amazon. - Тестирование и масштабирование успешных маркетинговых инструментов на площадке. - Построение отчета проекта по показателям (продажи, трафик, конверсия, CPC, средний чек, стоимость посетителя и тд.) - Бюджетирование, контроль и анализ PL. Разработка и реализация мер по оптимизации затрат. B2B продажи Европа https://mw-glasberg.com/en/about-us - Разработка и реализация стратегии по основными online клиентами - Обучение сотрудников, разработка KPI - Разработка и реализация мер по оптимизации затрат - Разработка и запуск маркетинговых акций для b2b клиентов по увеличению sell in/sell out - Разработка и реализация инструментов поиска новых клиентов (холодные звонки, участие в отраслевой выставке) - Разработка и реализация мер по оптимизации затрат 1. Выход на Европейский рынок. Запуск собственного интернет-магазина, продаж на маркетплейсах, online b2b канала 2. Построение отдела специальных проектов с нуля (продажи на маркетплейсах Amazon, Ebay) 3. Amazon – достижение целевых показателей по обороту (2019 3 млн евро) и прибыльности. 4. Выведение европейского канала продаж B2B продаж в прибыль.
- Апрель 2012 – сентябрь 2013
- 1 год и 6 месяцев
Исполнительный директор
ООО "СМП", Москва
http://ps-box.ru
Обязанности и достижения:
- Анализ рынка конкурентов (продажа сертификатов подарков-впечатлений) - Бюджетирование продаж и маркетинговых мероприятий. Анализ отклонений. Разработка комплекса мероприятий, направленных на повышение продаж. - Разработка маркетинговой политики. Осуществление мероприятий по продвижению компании (рекламные компании, партнерские программы). Ценообразование. - Анализ продаж по каналу off-line и on-line - Разработка дизайна pos-материалов. Взаимодействие с подрядчиками (производство печатной продукции). Контроль сроков исполнения заказа. - Предоставление отчетности руководству.
- Март 2007 – апрель 2012
- 5 лет и 2 месяца
Исполнительный директор
ООО ВИЗАВИ, Москва
Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Управление закупками (4 магазина селективной парфюмерии-8 человек в подчинении). - Поиск поставщиков, проведение переговоров, планирование ассортиментной матрицы, ценообразование. - Планирование бюджета закупок и маркетингового бюджета. - Управление мерчендайзингом. - Обучение продавцов, презентация и работа с новинками.
- Март 2005 – март 2007
- 2 года и 1 месяц
Cпециалист по закупкам/менеджер по работе с заказчиками
ЗАО Сезам "Rublevsky Kamnerez", Москва
Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Развитие направления «импорт». Работа с Китайскими поставщиками. Участие в переговорах. - Планирование и осуществление закупок. Взаимодействие с брокерами, контроль логистических схем. - Планирование товарного запаса. Поддержание ассортиментной матрицы.

Образование

- Высшее образование
- 2013
Московская международная высшая школа бизнеса МИРБИС, Москва
Факультет: Маркетинг-менеджмент
Специальность: MBA
- Высшее образование
- 2010
Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова, Москва
Факультет: Гостиничный, ресторанный и туристический бизнес
Специальность: Менеджер-экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Успешный опыт запуска и развития Start-up проекта на европейском рынке. Умение системно мыслить и оперативно решать нестандартные задачи. Умение принимать стратегические решения и нести за них ответственность. Умение находить подход к людям и вести конструктивный диалог. Привычна работа в режиме многозадачности. MS office, Power Point Управление проектами, Стратегия Развития, Бюджетирование, Маркетинговое планирование, Руководство коллективом, Интернет-реклама, Разработка маркетинговой стратегии, Разработка регламентов, Развитие бренда, Ценовая политика, SEO-копирайтинг, Маркетинговый анализ, Оптимизация бизнес-процессов, Стратегическое мышление, Аналитическое мышление, Системный подход, Анализ ассортиментной линейки, маркетплейсы, Управление продажами, B2B Продажи, Развитие продаж, Управление командой, Торговый маркетинг, Trade Marketing, Управление затратами, Ведение переговоров