Руководитель отдела е-commerce / Специалист по работе с маркетплейсами

Был больше месяца назад

150 000 ₽

53 года (родился 28 января 1972), не состоит в браке, есть дети

Балашиха, готов к переезду

Занятость

Неполная дистанционная

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 27 лет и 9 месяцев

- Июнь 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 7 месяцев
Руководитель отдела E-commerce
Производственная текстильная компания, Москва
Обязанности и достижения:
Работаю с Wildberries уже более 5 лет беспрерывно, поэтому изучил все нюансы и знаю все фишки, как продавать на 30 000 000 и более рублей в месяц. Работа с Wildberries и маркет плейсами позволяет генерировать более 50 % от обшей выручки, успешно пройдено мною на практике в нескольких компаниях. - Мои реализованные кейсы – это более 15 брендов, ассортимент более 5000 артикулов, с выручкой более 60 млн. руб. в месяц. - Ехсел разговорный, любая аналитика в любом разрезе и объёмах. - Желательный потенциал и темпы по отгрузкам на Wildberries от 10 000 000 руб./месяц., ассортимент от 500 SKU, но обсуждается индивидуально возможно у вас есть уникальный продукт. - Подключение с "0" маркетплейсов Озон, Вайлдберриз, Яндекс.Маркет. - Делаю анализ и аудит вашего товара на оборачиваемость, неликвиды, топ продажи. - Составление ассортиментной матрицы, план продаж, план закупок, план производства. - Формирование ценообразования и системы скидок. - Приступаю к работе оперативно, сегодня доступ в личный кабинет, завтра отгрузка. - Оклад не важен, если гарантируете стабильный объем работы и %. Систематизация бизнес процессов компании: 1. Программисты 1С – корректировка и внедрение этикетки, спецификации, прайс листа, ценообразование. 2. Дизайн и копирайтинг – контент, фото, видео, описание. 3. Склад и логистика – маркировка, упаковка товаров, доставка товаров, акты расхождений. 4. Закупки и производство – новая номенклатура, ШК, артикулы, габариты, размеры, упаковка, комплектация, инструкции. 5. Маркетинг и реклама – самовыеупы, продвижение, рекламные акции. 6. Бухгалтерия – обмен ЭДО, выгрузка отчетов. 7. Отдел закупок – заполнение карточки товаров, замена ШК. 8. Отдел продаж – планирование продаж для производства. 9. Юрист – согласование условий по договорам комиссионеров. Достижения и результаты: + Выход на самоокупаемость через 3 месяца (е-commerce) + Вывел компанию из кризиса, и спас от банкротства. + За 6 месяцев обеспечил стабильный рост по компании, личные продажи приносят 65% от общей выручки. + Новые каналы и новые клиенты приносят 80% от общей выручки. + Заключил контракт на изготовление и поставку изделий под СТМ (Cookhouse) + Перевыполнение плана поставок, текущий спрос превышает предложение на 300% (не успеваем) + Внедрение региональной политики, новые дилеры. + Уход от сезонности, стабильный и прогнозируемый оборот. + "Разморозка" денежных средств, за счет продажи стоков и неликвидов. + Приобретение и покупка активов (автотранспорт, складское оборудование) + Запуск швейного цеха на аутсорсинге в Калуге. Мои реализованные кейсы: Производственная компания, 20 лет на рынке. Кол-во сотрудников 300 чел. Товары для дома Более 2000 SKU Торгово-производственная компания, 20 лет на рынке. Кол-во сотрудников 1500 чел. Товары для дома, бытовая химия, канцелярские товары. Более 1500 SKU Производственная компания, 6 лет на рынке. Кол-во сотрудников 150 чел. Товары для дома Более 3000 SKU Торговая компания, 10 лет на рынке. Кол-во сотрудников 15 чел. Товары для дома Более 1000 SKU Торговая компания, 20 лет на рынке. Кол-во сотрудников 50 чел. Товары для дома Более 1000 SKU Достижения и результаты: + Выход на самоокупаемость через 2 месяца (е-commerce) + Вывел компанию из кризиса, и спас от банкротства. + За 9 месяцев обеспечил стабильный рост по компании, личные продажи приносят 65% от общей выручки. + Новые каналы и новые клиенты приносят 80% от общей выручки. + Заключил контракт на изготовление и поставку изделий под СТМ (Cookhouse) + Перевыполнение плана поставок, текущий спрос превышает предложение на 300% (не успеваем) + Внедрение региональной политики, новые дилеры. + Уход от сезонности, стабильный и прогнозируемый оборот. + "Разморозка" денежных средств, за счет продажи стоков и неликвидов. + Приобретение и покупка активов (автотранспорт, складское оборудование) + Запуск швейного цеха на аутсорсинге.
- Апрель 2016 – июнь 2017
- 1 год и 3 месяца
Коммерческий директор (оборудование, услуги)
Аромако Импекс, Москва
Обязанности и достижения:
Компания лидер в области аромамаркетинга и аромабрендинга, профессиональная ароматизация помещений. Подбор оборудования, поставка, монтаж, сервисные услуги. В подчинении - отдел продаж, отдел маркетинга и рекламы, отдел кадров, инженерно-технический сервис, отдел закупок и ВЭД, бухгалтерия, склад, — штат 10 человек. Обязанности: - Руководство финансовой и хозяйственной деятельностью группы компаний (продажи, закупки, маркетинг, финансы, бухгалтерия, кадры, логистика); - Реформирование имеющихся и построение новых бизнес процессов; - Формирование структуры продаж с ответственностью за основные финансово-экономические показатели; - Действия по увеличению продаж и территории сбыта; - Мониторинг конкурентной среды, анализ клиентской базы, сегментация клиентов; - Набор сотрудников; - Мотивация сотрудников отдела продаж и смежных отделов; - Контроль дебиторской задолженности: проведение необходимых мероприятий по ее окончательному погашению; - Контроль за работой сотрудников по регламентам на результат, в высокой динамике, в условиях многозадачности; - Профилактика / устранение конфликтных ситуаций с клиентами; - Регулярная отчетность; - Предпринимательский подход к работе; - Разработка и внедрение эффективных, результативных методов повышения уровня продаж; - Личные продажи и работа с ключевыми клиентами; - Систематизация и контроль полученной информации; Достижения и результаты: - Пришел на позицию Коммерческого директора, общим решением совета учредителей назначен Генеральным директором. - Сформировал функциональную структуру компании. - Отобразил существующую организационно-управленческую структуру компании и сбытовых подразделений. - Определил степень соответствия функциональной структуры фактической организационно-управленческой. - Сформировал существующую систему продаж в компании и проанализировал ее с точки зрения соответствия поставленной цели. - Выявил и четко сформулировал проблемы, сдерживающие дальнейшее развитие компании. - Разработал предложения развития системы продаж и компании в целом. - Начиная уже со второго месяца реорганизации, наметился стабильный рост продаж на 30%. Личные продажи и совмещение: - На позиции Региональный директор - Увеличение объема продаж от 20-40% - Новые дилеры заключено 6 договоров; - Размещение и поиск вакансий, интервью; Причина увольнения: Разногласия между учредителями.
- Ноябрь 2010 – апрель 2016
- 5 лет и 6 месяцев
Коммерческий директор (вентиляция и кондиционирование)
ООО "Икс групп", Москва
Производство и оптовые продажи инженерного оборудования для систем вентиляции, кондиционирования, холодоснабжения и воздушного отопления.
Обязанности и достижения:
В подчинении - отделы по продажам инженерного, климатического, вентиляционного оборудования, отдел региональных продаж, отдел маркетинга и рекламы, отдел кадров, отдел по работе на электронных площадках, инженерно-технический сервис, технический отдел, отдел закупок и ВЭД, бухгалтерия, склад, транспортный отдел, производственный цех, — штат 25 человек. Достижения: - Организация и проведение успешных торгов, по 44 ФЗ; - в связке Заказчик - Организатор торгов - Компания победитель; Результат: победа бюджет 26 млн. руб. - За 2 месяца, сформировал сплоченную и активную команду - коллеги выразили желание продолжить со мной работу в новом проекте; - Разработка концепции, структуры и запуск нового сайта; - Ребрендинг логотипа и фирменного стиля компании; Торговля: - Увеличение конверсии выставленых КП в 2,5 раза, на сумму 390 000 000 руб.; * ***При нулевом рекламном бюджете, только активные продажи; Тендеры: - Впервые выигранные тендеры на сумму 30 000 000 руб.; Проекты и личные продажи: 1. Министерство Обороны РФ, Госпиталь им Бурденко, бюджет 26.5 млн. руб. Стадия: завершён. 2. Научно-производственные предприятия: Военно-промышленный комплекс РФ, НПО "ДНПП", Долгопрудный, смета на 70 000 000 руб. 3. НПО "Стрела", Тула, бюджет 3.5 млрд. руб. Обязанности: - Формирование коммерческого отдела с «0»; - Анализ и оптимизация бизнес-процессов компании, разработка, внедрение регламентов и стандартов для эффективной работы отдела продаж; - Стратегическое и оперативное планирование, участие в разработке и реализации политик, стратегий и бизнес-планов; - Подбор, ротация и увольнение сотрудников; - Контроль и поддержание трудовой дисциплины; - Разработка нового прайса и системы скидок; - Разработка системы мотивации, планирования, отчетности; - Личная работа с ключевыми клиентами; - Закладка оборудования в проектную среду; - Участие в разработке и наполнение сайта, каталогов и прайсов; - Проведение специализированных семинаров-презентаций для проектных и строительных организаций; - Подготовлен и сдан комплексный аналитический отчет по всем ключевым показателям компании; Совмещение должностных обязанностей: - Размещение и поиск вакансий, интервью; - Поиск и подбор подрядчиков на проектные, монтажные работы; - Поиск и подбор специалистов для создания сайта; - Поиск и работа с госзаказчиками от ТЗ до сдачи объекта, общие совещания, еженедельные оперативные планерки, в т. ч. в неформальной обстановке; - Подготовка презентации по защите проекта на стадии входа; - Работа с проектировщиками по всем разделам: Функциональное подчинение: Генеральному директору, он же учредитель. Уровень дохода и мотивация: - Оклад - 100 000 рублей. - % от всех продаж оборудования. - 35% от прибыли по моим проектам. Причина поиска: - Не хватка в компании финансовых и человеческих ресурсов, для обеспечения контрактов; - Отсутствие ликвидного склада и торговой политики (дилеры, дистрибуторы)
- Сентябрь 2008 – сентябрь 2010
- 2 года и 1 месяц
Директор по региональным продажам (вентиляция и кондиционирование)
ООО "ПП Благовест-С+", Москва
Производство и оптовые продажи инженерного оборудования для систем вентиляции, кондиционирования, холодоснабжения и воздушного отопления.
Обязанности и достижения:
В подчинении 7 филиалов — штат 50 человек (обособленные подразделения) - Управление и контроль за торгово-финансовой деятельностью подразделений: в г. Санкт-Петербург, Новосибирск, Казань, Оренбург, Н-Новгород, Воронеж, Белгород. - Проверка и визирование всех счетов на оплату; - Оформление документов в программе 1С, верс. 8,1 (объем работы составляет 30% от всего оборота компании); - Инкассация выручки; - Проведение собеседований, прием на работу руководителей подразделений, менеджеров по оптовым продажам; - Формирование и запуск новой товарной группы; (бытовые кондиционеры) - Оперативный контроль финансовых потоков (темп поступления денежных средств, темп отгрузок, проверка расходов, дебиторской задолженности); - Расчет рентабельности каждого подразделения по основным показателям; - Планирование по отгрузке, по выручке, по активной клиентской базе; - Проведение обучения сотрудников, внедрение стандартов (технологии продаж, специфика оптовых и розничных продаж; - Формирование оптимального складского запаса; - Формирование общих и персональных планов продаж, оперативный контроль их выполнения; - Анализ ценовой политики компании и расширение географии продаж; - Аналитика развития продаж по брендам, по подразделениям; - Постановка целей и задач в рабочем процессе, помощь и контроль их выполнения, выявление и предвидение проблемных моментов; - Формирование планов по участию в профильных выставках и обучающих семинаров; - Командировки в регионы до 50%; Достижения: - Пришел в компанию на позицию ведущего менеджера; - Оптимизация процесса продаж за счет внедрения стандартов; - Стабильный рост продаж компании от 10 - 60%; - Запуск и ввод новой товарной группы, результат увеличение товарооборота на 20-30 %; - Внедрена система оперативного контроля за торгово-финансовой деятельностью всех подразделений; - Успешный запуск филиала; - Подготовлен и сдан комплексный аналитический отчет по всем ключевым показателям компании за последние три года. Уровень дохода: Оклад - 60 000 рублей, мотивация - % от выполнения плана. Функциональное подчинение: Генеральному Директору. Причина увольнения: отсутствие мотивации, максимальный доход на этой должности 80 000 руб. независимо от результатов.
- Сентябрь 2005 – январь 2008
- 2 года и 5 месяцев
Коммерческий директор (недвижимость)
ООО "Группа управления проектами", Москва
Инвестиции в недвижимость
Обязанности и достижения:
- Мониторинг рынка объектов коммерческой недвижимости, - Подбор объекта по заданным критериям; - поиск подходящих помещений для открытия новых точек; - просмотр и оценка помещений; - согласование условий аренды, оформление необходимой документации; - Поиск и привлечение арендаторов, покупка, продажа прав аренды, ведение реестра договоров и арендных отношений; Взаимодействие с муниципальными и государственными службами и ведомствами; Департамент имущества г. Москвы, Префектура, Управы, БТИ, ДЕЗ, ГО и ЧС, МГТС, Мосэнерго, Госинспекция и т. д. - Участие в конкурсах по приобретению недвижимости в аренду и собственность; - Освоение и сдача в эксплуатацию новых объектов коммерческой недвижимости на вторичном рынке (от черновой отделки помещений до полной сдачи арендаторам); - Подготовка и регистрация договоров субаренды, контроль за соблюдением условий договоров, оформление, пролонгация, составление доп. соглашений; - Составление графиков платежей по аренде помещений, утверждение смет по отделочным работам, сверки взаиморасчетов; - Своевременный контроль за прохождением оплат, бюджетирование, текущая плановая отчетность перед собственником, планирование бюджета, оптимизация прибыли; - Составление писем, ведение переговоров, деловая переписка; - Контроль деятельности по текущей эксплуатации помещений (клининг, эксплуатация электро-технического оборудования, сантехнического оборудования, противопожарная безопасность); - Организация и контроль за проведением ремонтно-отделочных работ в новых объектах коммерческой недвижимости, проведение тендера по подбору подрядчиков; - Взаимодействие с поставщиками услуг энергоснабжающими организациями, интернет-провайдерами, поставщиками услуг связи (получение ТУ); - Решение вопросов с муниципальными и государственными службами и ведомствами (Департаментом имущества, Управы, БТИ, ДЕЗ, ЖКХ, ГО и ЧС, МГТС, Мосэнерго, Госинспекция и т. д.) Достижения: - Реализовано более 50 объектов коммерческой недвижимости от 100 - 3000 м2. - Сокращение расходов от 50-100% (аренда, электроэнергия) Уровень дохода: Мотивация - 50% от сделки. Функциональное подчинение: Генеральному Директору и учредителям. Причина увольнения: Завершение проекта.
- Август 1997 – ноябрь 2005
- 8 лет и 4 месяца
Региональный менеджер по продажам (алкогольные напитки)
ЗАО фирма "Урожай", Москва
Производство и оптовые продажи ликеро-водочной продукции.
Обязанности и достижения:
ТМ " Парламент" Территория ответственности: СФО В подчинении 4 территориальных менеджера. - Управление продажами на вверенной территории; - Закрытие "нулевых" городов: Новосибирск, Барнаул, Кемерово, Новокузнецк, Омск, Томск, Красноярск, Абакан, Норильск; - Активный поиск и развитие новой клиентской базы по каналам сбыта; - Выполнение плановых показателей объемов продаж; - Управление дебиторской задолженности; - Планирование продаж на территории; - Проведение переговоров с клиентами и заключение договоров; - Введение и поддержание деловых контактов с клиентами; - Активное продвижение ассортимента с точки зрения удовлетворения запросов по каналам сбыта (опт, розница, HoReCa); - Мониторинг и анализ рынка в макрорегионе; - Выбор оптимальной формы отношений и условий сотрудничества с контрагентами; ассортимент, ценообразование, условия поставки и оплаты продукции; - Внедрение программ мотивации клиентов, кредитная политика; Достижения: - За два месяца, посетил 8 областей, провел 17 встреч с дистрибуторами, привез 7 контрактов на сумму 37 500 000 рублей. - Присутствие достигнуто в следующих городах: Новосибирск, Барнаул, Кемерово, Новокузнецк, Омск, Томск, Красноярск, Абакан, Норильск. - Подготовлен и сдан комплексный аналитический отчет по всем ключевым показателям компании. Уровень дохода: Оклад - 110 000 рублей, мотивация - % от выполнения плана. Функциональное подчинение: Коммерческому Директору. Причина увольнения: отсутствие возможности роста и развития внутри компании, принятие предложения от компании ООО «НКС». Еще ранее опыт работы региональным менеджером; 1997-2001 гг., ГК "Парламент" (алкоголь) 2008-2009 гг., ЛВК "АМТЕЛ" (алкоголь)

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2018
ФГБОУ ДПО «Государственная академия промышленного менеджмента имени Н.П. Пастухова»
Факультет: Обучение по программе повышения квалификации/профессиональной переподготовки
Специальность: Оценщик бизнеса (предприятия)
- Высшее образование
- Заочная
- 2003
Российский государственный аграрный университет- МСХА им. К.А. Тимирязева
Факультет: Бухучет, анализ и аудит.
Специальность: Экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Мои пожелания к будущей работе: * ** Гарантированный объём работы, желательно наличие бизнес плана; * ** Ищу работу в успешной и динамичной компании, с амбициями всегда быть первой; * ** Зарплата и бонусы адекватно функционалу и результатам; * ** Стабильный коллектив и положительная деловая репутация компании; * ** Огромное желание создавать, развиваться и идти вперед вместе с компанией; Мои принципы: - Честность, справедливость, порядочность. - Уважительное отношение к людям от уборщицы до акционеров. Мои сильные стороны: - Успешный опыт построения системы продаж с «нуля» подтвержденный конкретными результатами; - Наличие деловых связей в разных сферах бизнеса и экономики. - Использую собственные методики и разработки для эффективного функционирования системы продаж. - Структурированность, системное мышление, развитые аналитические способности. - Играющий тренер, всегда работаю на результат и всегда успешно; Занятия в свободное время: Хоккей, фитнес, горный велосипед, горные лыжи, русская баня, русский бильярд, большой теннис, плавание, кино, музыка, интернет, чтение, активный отдых.