Руководитель отдела

Был вчера в 15:30

100 000 ₽

41 год (родился 19 августа 1984), не состоит в браке, детей нет

Ижевск, удаленная работа, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Заключение договоров
B2B Продажи
Подготовка коммерческих предложений
Участие в Тендерах
Ведение переговоров
Поиск и привлечение клиентов
1С: Предприятие 8
Бизнес-планирование
Оптимизация бизнес-процессов
Управление производством
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 2 месяца

- Январь 2018 – работает сейчас
- 8 лет
Операционный директор
ООО "ДИОН", Ижевск
Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (производство, монтаж, сервис, ремонт), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля), Строительство коммерческих объектов (торговые площади, офисные здания), Строительство промышленное
Обязанности и достижения:
— Операционное управление компании в области строительства; — Участие в тендерах по строительству (B2G), анализ и оценка проектно-технической документации заказчиков на предмет рентабельности; — Проведение переговоров с заказчиками; — Договорная работа: анализ коммерческих и технических условий, подготовка необходимой документации, заключение договоров; — Поиск, оценка и привлечение подрядчиков для исполнения договорных обязательств; — Техническое и материальное обеспечение ведения строительных работ; — Контроль за соблюдением стандартов качества во время выполнения строительных работ; — Контроль за соблюдением субподрядчиком мер в сфере охраны окружающей среды и техники безопасности, охраны труда, ведения журналов исполнения строительных работ; — Подготовка и подписание закрывающих документов (КС-2, КС-3, акты выполненных работ, исполнительная документация). Основные заказчики: АО "Концерн Калашников"; АО “Ижевский механический завод”; АО “Воткинский завод”. — Выступали в роли субподрядчика с организациями: ООО СК “Восток”; ООО “СпецСтрой”; ООО “КомплектЭнергоМонтаж”.
- Октябрь 2020 – июнь 2024
- 3 года и 9 месяцев
Заместитель директора
ООО "ОРИОН", Ижевск
Строительство коммерческих объектов (торговые площади, офисные здания), Строительство промышленное
Обязанности и достижения:
— Участие в тендерах по строительству (B2G), анализ и оценка проектно-технической документации заказчиков на предмет рентабельности; — Проведение переговоров с заказчиками; — Договорная работа: анализ коммерческих и технических условий, подготовка необходимой документации, заключение договоров; — Поиск, оценка и привлечение подрядчиков для исполнения договорных обязательств; — Техническое и материальное обеспечение ведения строительных работ; — Контроль за соблюдением стандартов качества во время выполнения строительных работ; — Контроль за соблюдением субподрядчиком мер в сфере охраны окружающей среды и техники безопасности, охраны труда, ведения журналов исполнения строительных работ; — Подготовка и подписание закрывающих документов (КС-2, КС-3, акты выполненных работ, исполнительная документация). Основные заказчики: АО "Концерн Калашников"; ООО СК "Стройподряд"; ООО "СРС"
- Август 2016 – декабрь 2017
- 1 год и 5 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Торговый дом "ДИОН", Ижевск
Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (производство, монтаж, сервис, ремонт), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля), Строительство промышленное, ГСМ, топливо (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
— Поиск новых клиентов для поставок ГСМ на территории ПФО; — Привлечение частных инвесторов для увеличения оборотных средств; — Участие в тендерах по поставкам ГСМ предприятиям С/Х, деревообрабатывающей и строительной отраслей; — Проведение переговоров с заказчиками; — Договорная работа: анализ коммерческих и технических условий, подготовка необходимой документации, заключение договоров; — Исполнение обязательств по договорам поставки; — Актуализация клиентской базы (ООО “Агропромснаб”) с целью увеличения количества новых заказчиков и ТО. Достижения: — Разработка инвестиционного бизнес плана совместно с ИжГТУ: “Разработка финансовой модели стратегии развития организации, адаптированной к условиям регионального рынка мелкооптовых продаж ГСМ”. Результат: привлечен 1 частный инвестор = 2 млн. рублей инвестиций. — Заключено и исполнено 14 договоров на поставку ГСМ с отсрочкой платежа (не более 1 месяца) на общую сумму более 20 млн. рублей. Заказчики: “Селтылес” - филиал АУ УР “Удмуртлес”; ООО “НерудИнвест”; ООО “Орион”; ООО КФХ “Шафис”; ООО “ТрансОйл”. Причина смены деятельности: нестабильная ситуация с ценообразованием на топливном рынке, повышение акцизов для производителей, снижение покупательской способности организаций С/Х и деревообрабатывающей отрасли.
- Апрель 2015 – июнь 2016
- 1 год и 3 месяца
Заместитель генерального директора
ООО "Бюро Путешествий "Турист", Ижевск
http://www.tourcom.su
Обязанности и достижения:
— Операционное управление 4 офисов продаж (10-12 менеджеров по продажам); — Развитие функциональности CRM системы “Само-софт” под потребности офисов продаж; — Выбор партнеров для сотрудничества, заключение договоров на выгодных условиях с объектами размещения и другими поставщиками услуг (туроператоры, визовые центры, транспортные и страховые компании); — Поиск новых корпоративных клиентов; — Контроль документооборота, ведение франчайзинговой работы с туроператорами; — Развитие и расширение агентской сети; — Продвижение и реализация предложений партнеров в офисах компании и в сети интернет; — Редактирование и администрирование корпоративного сайта (tourcom.su), прием и реализация заявок; — Поиск и привлечение спонсоров (не менее 6) для участия в ежегодных мероприятиях компании: «Ежегодный Новогодний кинопоказ «Туриста» и ежегодный Весенний кинопоказ «Туриста», мероприятие традиционно проводится в кинотеатре Россия в большом зале с посадкой более 500 человек; — Рекламно-выставочная деятельность; — Участие в разработке и реализации внутренних туров по УР, программы “Школа менеджеров по туризму” на базе компании “Турист”; — Совмещение должности главного бухгалтера (оплата туров и других платежей через систему 1С, банк-клиент). Достижения: — Увеличение количества заявок через корпоративный сайт (было = 10/мес / стало = 40/мес) и повышение процента конверсии заявок в договора реализации туров (было = 3/мес / стало = 20/мес, рост более 650%). — Компания “Турист” сохранила лидерство по реализации туров в городе Ижевске у крупных туроператоров: Coral Travel, Intourist, Pegast Touristik, Anex и др. Это совместное достижение всего коллектива под моим руководством. Причина увольнения: открытие ООО “ТД “ДИОН” по реализации ГСМ.
- Сентябрь 2014 – апрель 2015
- 8 месяцев
Заместитель коммерческого директора
ООО "Агропромснаб", Ижевск
ГСМ, топливо (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
— Операционное управление отделом продаж (6 менеджеров) в сфере реализации ГСМ; — Поиск новых клиентов для поставок ГСМ на территории ПФО; — Участие в тендерах по поставкам ГСМ предприятиям С/Х, деревообрабатывающей и строительной отраслей; — Проведение переговоров с заказчиками; — Договорная работа: анализ коммерческих и технических условий, подготовка необходимой документации, заключение договоров; — Исполнение обязательств по договорам поставки; — Анализ клиентской базы с целью увеличения количества новых заказчиков и ТО. Достижения: — Заключены долгосрочные контракты на поставку ГСМ с организациями на общую сумму более 25 млн. рублей. Заказчики: ООО “Неруд Инвест”; «Селтылес» - филиал АУ УР “Удмуртлес”; ООО “КФХ “Шафис”; ООО “Северный”; ООО “Батыр”; СПК “Колхоз им. Мичурина”. Причина увольнения: поступило предложение от компании “Турист” устроиться на должность заместителя генерального директора.
- Декабрь 2013 – июль 2014
- 8 месяцев
Менеджер по продажам туристических услуг
ООО "Удмуртское ТЭП "Турист", Ижевск
http://www.tourcom.su
Туристические компании
Обязанности и достижения:
— Поиск новых и потенциальных клиентов; — Предоставление информации и консультирование клиентов; — Работа с клиентами через SRM систему "САМО-Софт"; — Бронирование, оформление билетов, заключение и оформление договоров комплексных туров, индивидуальных туров; — Продажа тура, маркетинг и реклама; — Работа с туроператорами; — Выполнение административных функций. Достижения: — Привлечение в компанию клиентов со средним чеком по поездке 250т. р.; — Организация работы менеджеров в новом офисе продаж ТЦ "Сигма". Причина увольнения: поступило более выгодное предложение.
- Август 2012 – декабрь 2013
- 1 год и 5 месяцев
Коммерческий директор
ООО "ДИОН", Ижевск
Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
— Поиск новых клиентов для поставок строительных материалов на территории ПФО; — Проведение переговоров с заказчиками; — Договорная работа: анализ коммерческих и технических условий, подготовка необходимой документации, заключение договоров; — Исполнение обязательств по договорам поставки; — Участие в тендерах по поставкам строительных материалов. Достижения: — Подписание дилерского договора с компанией ООО “ГИДРОМОН” (Санкт-Петербург) на реализацию противоморозной добавки в цемент и бетон “NITCAL”; — За 12 месяцев работы общая реализация составила более 7 млн.руб - небольшим строительным компаниям и частным лицам.
- Апрель 2012 – август 2012
- 5 месяцев
Руководитель отдела оптовых продаж
ООО "Торговая сеть "3 Марта", Ижевск
http://3-marta.ru
Мебель (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
— Операционное управление отделом продаж (6 менеджеров) в сфере реализации межкомнатных и металлических дверей; — Поиск новых и потенциальных клиентов; — Разработка стратегии увеличения продаж для оптового отдела; — Составление отчетов по итогам продаж, ведение иной отчетной и рабочей документации; — Командировки, проведение переговоров с основными клиентами компании; — Анализ и систематизация клиентской базы компании и данных продаж; — Заключение и ведение договоров на реализацию продукции; — Организация обучения, повышения квалификации менеджеров отдела; — Рекламно-выставочная деятельность. Достижения: — Увеличение объемов продаж межкомнатных и металлических дверей на 50% до 12млн. рублей /месяц; — Систематизация работы отдела продаж, приведение в соответствие с законодательством РФ договорной базы; — Выход на рынок Казахстана. Причина увольнения: неисполнение руководством организации принятых на себя обязательств по выплатам и бонусной системы поощрения сотрудников.
- Сентябрь 2009 – март 2012
- 2 года и 7 месяцев
Начальник коммерческого отдела
ОАО "Альтаир", Ижевск
http://www.zsm-altair.ru
Резина, пластмасса и прочее (производство), Розничная сеть (DIY и товары для дома), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
— Руководство 3 отделов (отдел сбыта, отдел снабжения, коммерческий отдел, 10 человек); — Договорная работа: заключение и ведение договоров всех подконтрольных отделов; — Разработка планов и бизнес процессов, оптимальной стратегии реализации выпускаемой продукции; — Оптимизация системы обслуживания и дальнейшее развитие организации; — Составление отчетов по итогам продаж, ведение иной отчетной и рабочей документации; — Командировки, проведение переговоров с основными клиентами компании; — Анализ и систематизация клиентской базы компании и данных продаж; — Анализ изменения рыночной конъюнктуры; — Работа с проектными организациями на предмет информирования и проведения презентаций по производимой продукции; — Рекламно-выставочная деятельность. Достижения: — Увеличение ежемесячных поступлений с 27 до 32 млн.руб/месяц; — Участие в разработке и запуск автоматической производственной линии по выпуску керамического облицовочного кирпича с цветным полимерным покрытием; — Увеличение объемов выпуска и реализации продукции на 100% (на данном этапе практически все строительные организации города Ижевска и УР используют при проектировании и строительстве кирпич с полимерным покрытием: ООО “КОМОС”, ООО “АСПЕК”, ООО “Талан”, ООО “Римский квадрат”, ООО “Уралдомстрой”, ФГУП “УССТ 8”, ОСПАО “ЧУС”, ООО “МСО Можга” и др.); — Заключение контрактов с подрядчиками Министерства культуры РФ по производству “Старорусского” облицовочного полнотелого керамического кирпича для реставрации старинных усадеб, строений и церквей; — Проведение семинаров для студентов и ведение научных работ совместно с ИжГТУ “Строительный факультет”. Причина увольнения: в связи со сменой собственника на предприятии, работникам предложили пересмотреть действующие трудовые договора в сторону уменьшения заработной платы.
- Апрель 2007 – сентябрь 2009
- 2 года и 6 месяцев
Менеджер коммерческого отдела
ОАО "Альтаир", Ижевск
http://www.zsm-altair.ru
Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (производство, монтаж, сервис, ремонт)
Обязанности и достижения:
— Ведение переговоров с заказчиками продукции и привлечение новых клиентов; — Заключение и ведение договоров на реализацию продукции; — Проведение презентаций; — Формирование пакетов заказов на поставку всех видов продукции; — Командировки, проведение переговоров с основными клиентами компании; — Анализ и систематизация клиентской базы компании и данных продаж. Достижения: — Увеличение объемов продаж керамического облицовочного кирпича с цветным полимерным покрытием на 40%; — Выход производственной линии на работу в три смены; — Участие в разработке и запуске фирменного сайта (zsm-altair.ru).
- Сентябрь 2006 – апрель 2007
- 8 месяцев
Мастер производственного участка
ОАО "Альтаир", Ижевск
http://www.zsm-altair.ru
Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (производство, монтаж, сервис, ремонт)
Обязанности и достижения:
— Руководство коллективом 27 человек; — Формирование графиков производства и сменных заданий; — Обеспечение выполнения производственных заданий в установленные сроки; — Соблюдение и совершенствование технологии полимерного покрытия керамического кирпича; — Анализ брака; — Работа над повышением качества продукции. Достижения: — Участие в разработке и запуске производственной линии по выпуску керамического облицовочного кирпича с цветным полимерным покрытием, основой для которого послужил дипломный проект: “Внедрение и разработка критериев стабилизации процессов окраски кирпича” разработанный совместно со специалистами завода при прохождении производственной практики на ОАО “Альтаир”.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2010
Удмуртский государственный университет, Ижевск
Факультет: ИПСУБ, Юриспруденция
Специальность: Юрист (гражданская специализация)
- Высшее образование
- 2006
Ижевский государственный технический университет им. М.Т. Калашникова, Ижевск
Факультет: Управление качеством
Специальность: Инженер-менеджер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опытный руководитель строительных проектов, способный организовать работу команды и подрядчиков для достижения высоких результатов. Умею эффективно решать сложные задачи и контролировать качество. Офицер запаса ВС Лейтенант МОРФ, ВУС 430601.