Руководитель отдела, коммерческий директор, директор по продажам и маркетингу

Была больше месяца назад

По договорённости

44 года (родилась 06 марта 1981)

Москва, готова к переезду

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 8 месяцев

- Сентябрь 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 4 месяца
Директор департамента медицинского маркетинга
Диджитал агентство, Москва
Производство рекламных кампании для фармацевтического рынка
Обязанности и достижения:
Руководство отделом - распределение ресурсов, обновление команды Контроль P&L Рост продаж услуг департамента в России, странах СНГ и Европе Обеспечение высокого уровня клиентского и внутреннего NPS. Обучение маркетинговое медицинской команды и команды отдела продаж. Поддержка менеджеров продаж на встречах с клиентами - помощь выявления потребителей клиентов и формирование релевантных предложений. Услуги департамента: разработка и реализация стратегий лонча препаратов, маркетинговый промо кампаний офф лайн и диджитал. По необходимости организация работы аутсорс мед представителей и кол центра в рамках проектов. Обеспечение выполнения KPI, рбозначенный в начале проекта. Подготовка контента в рамках проектов под ключ. Аналитика внутри проектов. Стабильно высокий уровень удовлетворенности клиентов +50% средний ежегодный рост продаж услуг департамента.
- Февраль 2020 – август 2020
- 7 месяцев
Заместитель генерального директора по продажам и маркетингу
ООО "Витбиомед-П", Москва
http://Www.smartprobiotics.ru
Фармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: • Управление бизнесом компании – продажи, продвижение, управление отношениями с клиентами • Бюджетирование и контроль за исполнением бюджета • Организация партнерской сети продаж • Развитие оптового канала • Развитие розницы – оффл лайн и он-лайн каналы • Работа с лидерами мнения • Организация производства СТМ для сторонней организации • Медицинская экспертиза – оценка промо материалов, подготовка презентаций, проведение тренингов для врачей и клиентов Результат YTD 04 Перевыполение плана на 30% Рост против прошлого года + 110%
- Апрель 2016 – январь 2020
- 3 года и 10 месяцев
Директор бизнес-единицы
MSD Pharmaceuticals, Москва
http://www.merck.com
Фармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
• Управление бизнес подразделением – людьми, продажами, отношениями с клиентами. • Мотивация персонала, внедрение системы обмена опытом и идеями. • Формирование прайса и планирование средней цены продажи (с учетом всех возможных скидок) • Оценка рынка, планирование продаж и выполнение планов продаж как gross, так и net, планирование и контроль маржинальности бизнеса • Формирование стратегии продвижения, маркетингового бюджета и контроль исполнения (контроль и помощь в работе маркетолога в основном) • Участие в проектах автоматизации бизнес процессов, изменении коммерческой политики • Адаптации структуры и наполнения подразделения под растущие задачи и продажи. • Совместно с командой моего подразделения создание интернет портала для вет врачей. Запущен проект по созданию веб магазина. • Организовано сотрудничество с другими игроками с\х рынка – кормовые компании (Каргил, Мустанг), переработчики молока (Данон – национальный проект описан выше), поставщики баз данных для ферм, поставщики семени (генетические компании), вет лаборатории (Тест Пущино и Этитест) и др • Участие в проекте локализации производства Под моим руководством размер продаж подразделения вырос в 2 раза с увеличением процента чистой прибыли так же в 2 раза. Это было обеспечено за счет обновления стратегии развития подразделения, частичного делегирование ответственности подчинённым в рамках их должностных обязанностей, обновления коммерческой политики, мотивации персонала, а так же за счет частичной автоматизации бизнеса – внедрения ERP и CRM систем, оптимизации коммуникации с дистрибьюторами на базе портальных решений. У меня более 10 лет проектного управления. На текущий момент в активной работе: o Национальный проект совместно с компанией Данон, направленный на изменение подхода к ведению сельского хозяйства с целью сознания отечественных продуктов питания более высокого качества. o Организация торговой интернет площадки компании o Развитие крупнейших производителей мясной и молочной отрасли (Мираторг и Эконива) – помощь в организации эффективной ветеринарной службы.
- Июнь 2007 – апрель 2016
- 8 лет и 11 месяцев
Менеджер по маркетингу
Опыт в маркетинге
Фармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Из основных навыков • Оценка рынка, SWOT, PEST, ABC анализ, аудит продуктового портфеля компании с оценкой стадий жизненного цикла продуктов. • Формирование медиа стратегии, включая, ТВ, интернет, BTL, выставки, конференции, круглые столы и пр. • Формирование, защита и контроль исполнения маркетингового бюджета • Создание промоматериалов, сайтов, коммуникационных платформ • Оценка необходимости и организация трейд – маркетинговых активностей. • Проведение маркетинговых исследований продуктов (полевые тесты) • Участие в проведение клинических исследований 2013 – 2016 Зоэтис (Пфайзер Здоровье Животных) – производство и продажа препаратов для животных Маркетинг менеджер (портфель препаратов для крупного рогатого скота) Был внедрен портфельный подход к продвижению и продажам продуктов – продажа решения вместо продажи отдельных продуктов. Выведены на рынок 6 новых продуктов – вакцины, гормоны, антибиотики. Рост продаж в период моей работы +12% в год в среднем. С сохранением маржинальности продуктов. 2012 – 2013 Верваг Фарма – производство и продажа рецептурных и безрецептурных лекарственных препаратов Релонч кардиологического портфеля. В частности, интересный проект с препаратом Магнерот. Мной было предложено расширение зоны его применения – для контроля стресса и соответственно расширена целевая аудитория врачей и пациентов, что дало 3й прирост продаж по 1му году. 2011 – 2012 Битнер Фарма – производство и продажа безрецептурных лекарственных препаратов, изделий медицинского назначения Релонч препарата Пумпан и лонч изделия мед назначения Превалин. Для обоих продуктов были сделаны рекламные ролики, обновлена информация на сейте, для Превалина была организована медийная офф-лайн и он-лайн активность. 2010 – 2011 Бектон Дикенсон – производство и продажа изделий медицинского назначения Релонч шприцев Дискардит и пластипак, вывод на рынок линейки Эмиральд. Все продукты продаются до сих пор. 2007 – 2009 Российская фармацевтическая компания «Экомир» Вывод на рынок косметической линии для салонов красоты “System nanogreen Profi” в качестве сопутствующего средства при продаже аппаратов лазерной коррекции Фраксель. В мою задачу входило: разработка упаковки, планирование производства, тестирование продукта в клиниках красоты, вывод первых партий, доработка, позиционирование, налаживание процесса продаж. Линейка существует до сих пор.
- Январь 2005 – январь 2007
- 2 года и 1 месяц
Мединский представитель
опыт полевой работы
Обязанности и достижения:
Компании Плива (Тева), КанонФарма

Образование

- Высшее образование
- 2012
Russian presidential Academy of National Economy and Public Administration.
Факультет: Marketing administration
Специальность: Master of Business Administration diploma.
- Высшее образование
- 2005
Siberian State Medical University, Tomsk
Факультет: Medical faculty
Специальность: Doctor`s diploma, the specialty of Dermatology and Venerology

Обо мне

Дополнительные сведения:

• 19 лет я работаю на фармацевтическом рынке. Мой суммарный опыт в продажах более 5 лет и 9 лет в управлении продуктами и продуктовыми портфелями. • С 2016 года я руковожу бизнесом – отвечаю, за стратегию, развитие (в том числе лончи новых продуктов, выход на новые рыночные сегменты, открытие новых регионов и стран в пределах СНГ через организацию региональной дистрибьюции) • Опыт внедрения ERP и CRM систем • Более 10 лет проектного управления. Наиболее крупные проекты: o Национальный проект совместно с компанией Данон, направленный на изменение подхода к ведению сельского хозяйства с целью сознания отечественных продуктов питания более высокого качества. o Организация торговой интернет площадки компании o Проект интеграции 2х компаний после завершения сделки о приобретении нового бизнеса • Десятки выведенных на рынок препаратов. Среди них лекарственные препараты, изделия мед назначения, ветеринарные продукты • Опыт развития стартап проектов • Опыт экспертной оценки стартап проектов – с 2016 года я эксперт бизнес-акселератора GenerationS Хобби: Медицина. 18 лет я изучаю диетологию, микробиом кожи и кишечника, применение пробиотиков и трав при лечение тяжелых кожных болезней (псориаз, экзема, атопический дерматит, акне и пр). В 2019 году я закончила курс косметологии и занялась изучением возрастных изменений, что их ускоряет, изучаю работы по активному долголетию. 2 раза в месяц в выходные дни принимаю пациентов в клинике как врач – дерматолог, косметолог.