Резюме № 48133360
Обновлено 21 марта 2023
Обновлено 21 марта 2023
Руководитель отдела / Директор по продажам / Коммерческий директор
Был больше месяца назадСоискатель скрыл дату рождения
Москва
Новослободская
Достоевская
Марьина роща
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 25 лет и 5 месяцев
- Май 2019 – февраль 2023
- 3 года и 10 месяцев
Руководитель проекта
Проект (Startup) , МоскваОбязанности и достижения:
Реализация проекта: Формирование целей и задач проекта. Анализ конкурентной среды (SWOT, PEST и т. д.) Бюджетирование и контроль расходования средств. Техническое сопровождение проекта. Оптимизация ресурсов (материальных. технических, организационных и человеческих). Увеличение прибыльности проекта (ROI, ROE). Оценка и реализация инвестиционных объектов.- Август 2021 – октябрь 2021
- 3 месяца
Начальник отдела продаж в промышленности
Мценский завод по обработке цветных металлов , МоскваМеталлургия, металлообработкаПродукция цветной металлургии (продвижение, оптовая торговля)Цветная металлургия (выплавка, металлопрокат)Обязанности и достижения:
В2В сегмент. Реорганизация отдела продаж: Анализ текущей деятельности; Формирование плана-факта по менеджерам; Формирование и систематизация базы клиентов (контрагентов); Анализ документооборота и перевод в ЭДО (1С ERP); Разработка системы мотивации - КPI Сегментирование клиентов; Подготовка плана в среднесрочной перспективе. Результат. Подписанный индивидуальный план на этапе испытательного срока, был выполнен с опережением графика. Проведена оцифровка бизнес процессов по продажам "как есть", и сформированы блок-схемы по процессам и подпроцессам "как должно быть". Разработана презентация в цифрах, с наглядным обоснованием по товарным группам и зонам развития. Определенны узкие места и зона рисков. Разработаны планы и система мотиваций по менеджерам отдела продаж с учетом стратегии развития продаж.- Январь 2015 – апрель 2019
- 4 года и 4 месяца
Начальник отдела сбыта
Алютех, МоскваВЭД, таможенное оформление, Автомобильные перевозки, Продукция цветной металлургии (продвижение, оптовая торговля), Цветная металлургия (выплавка, металлопрокат), Металлические изделия, металлоконструкции (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
В2В, В2G сегмент. Более 30 сотрудников в прямом подчинении. Функциональные обязанности. - Стратегическое планирование: Кризис-менеджмент; Реорганизация; Планирование и развитие проектов; Организация продаж; Повышение эффективности отдела. - Операционное управление: Развитие и сопровождение продаж; Повышение конверсии и кросс продаж; Call Center – управление и повышение эффективностью клиентского сервиса (развитие контакт-центра, разработка сценариев прохождения звонков, мониторинг и анализ качественной коммуникационной доступности сотрудников отдела); Организация управленческого и корпоративного учета (разработка аналитических форм); Формирование бюджета; ABCХYZ-анализ продаж; Межструктурное взаимодействие; Участие в проекте по внедрению ПО: SAP ERP SD / MM, WMS (планирование, формирование ТЗ, подготовка презентаций, инструкций и блок-схем BPMN (Bizagi) по процессам, обучение и адаптация сотрудников отдела): Формирование прогноза продаж по товарным группам (неделя, месяц, квартал, год) план-факт; Управление ДЗ; Взаимодействие с ЛПР; Распределение и делегирование задач; Формирование проектных групп; Развитие компетенций сотрудников; Внедрение и масштабирование процесса удаленной работы (дистанционное взаимодействие); KPI - разработка и расчет системы мотивации; Подбор, развитие сотрудников отдела - адаптация, мотивация, наставничество, обучение, ротация; Управление и поддержание корпоративной культуры. Оптимизация бизнес процессов на 38%; Точность прогнозирования 98% EBIDA плюс 35% Выполнение плановых показателей на уровне 99% Коэффициент удовлетворенности клиентов от 78% поднялся до 95% Повышение эффективности и компетенции сотрудников на 64%.- Декабрь 2008 – январь 2015
- 6 лет и 2 месяца
Начальник сервисного отдела
Алютех, МоскваОбязанности и достижения:
В2В, В2G сегмент. Развитие отдела по четырем направлениям: 1. Call Center - техническая поддержка линии 8 800…, в РФ; 2. Организация и масштабирование обучающих технических семинаров, внешним и внутренним контрагентам; 3. Гарантийное и постгарантийное обслуживание; 4. СМК ISO 2001 - урегулирование, систематизация и учет претензионных обращений: - Мониторинг и описание процесса; - Оптимизация процесса; - Регламентирование процесса; - Взаимодействие с заводами и производством; - Разработка, согласование и внедрение положений, инструкций по внутреннему и внешнему взаимодействию в рамках SLA.- Июнь 2006 – декабрь 2008
- 2 года и 7 месяцев
Руководитель группы отдела сбыта
Алютех, МоскваОбязанности и достижения:
В2В, В2G сегмент. Развитие и повышение эффективности группы: - Управление эффективной загрузкой менеджеров; - Мониторинг и перераспределение задач по менеджерам; - Взаимодействие с дилерами; - Взаимодействие с руководителями отделов и департаментов; - Обучение менеджеров.- Июнь 2004 – июнь 2006
- 2 года и 1 месяц
Мастер строительных и монтажных работ (на должности прораба)
Строительно-монтажный поезд №714 тресте №3 филиала ОАО «РЖД», МоскваСтроительство дорожное и инфраструктурное, Строительство промышленноеОбязанности и достижения:
Сегмент В2G и B2B. Ведение объектов строительства: реконструкция, отделка, строительство: 1. Реконструкция железнодорожного вокзала; 2. Реконструкция пригородных платформ; 3. Строительство, отделочные работы жилого объекта; 4. Строительство пригородных касс 1000 кв. м. 2 этажа; 5. Строительство капитального объекта по техническому обслуживанию подвижного состава. - Взаимодействие с проектировщиками; - Планирование этапов работ; - Планирование трудовых ресурсов, штатных и по «договору»; - Организация вахтовой работы; - Планирование и организация этапов снабжения; - Поиск и согласование субподрядных работ; - Финансовая отчетность.- Июнь 2001 – май 2004
- 3 года
Менеджер отдела сбыта по тех. поддержки
ООО «Бифатон»Обязанности и достижения:
Сегмент В2С, B2B, В2G Развитие продаж и технической поддержки: - Продажа компьютеров; - Закупка; - Upgrade; - Расширение вендеров по гарантийному обслуживанию; - Взаимодействие с вендерами: - IRU, RoverBook, NEC, Rolsen, HP, Sony, Depo, Iiyama; - Прием гарантийного и постгарантийного оборудования; - Ведение отчетности по гарантийному обслуживанию; - Согласование вознаграждений за обслуживание в рамках гарантийных обязательств; - Взаимодействие с потребителем, в рамках закона о защите прав потребителей.- Октябрь 1997 – май 2001
- 3 года и 8 месяцев
Заведующий отделом
ООО ВитросОбязанности и достижения:
В2С, В2В сегмент. Развитие и повышение объемов продаж. - Управление за оборачиваемостью ТМЦ; Управление закупками; - Управление наценкой; - Формирование пула ликвидной и сопутствующей продукции; - Поддержание ТМЦ на складском комплексе; - Расширение товарного присутствия; - Анализ динамики и сезонности рынка; - Подбор и обучение персонала.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2015
- Высшее образование
- 2011
- Среднее специальное образование
- 1997
Специальность: Инженер по диагностике АЭС
Обо мне
Дополнительные сведения:
Управление продажам и проектами B2B - 44-ФЗ и 223;
Оптимизация бизнес-процессов;
Работа с дебиторской задолженностью;
ПК: MS Office; SAP ERP; 1С ERP; Jira; Bitrix24; Projec.
Иностранные языки
- Английский язык — технический
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 30 288 похожих резюме
Обновлено вчера
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2023 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (8 лет и 6 мес.)Генеральный директорАвгуст 2011 – февраль 2020
Обновлено 18 декабря
Последнее место работы (7 лет и 7 мес.)КонсалтингМай 2018 – работает сейчас
Обновлено 18 декабряПоследнее место работы (3 года и 4 мес.)Директор по продажамОктябрь 2021 – февраль 2025
Обновлено 18 декабря
Последнее место работы (6 мес.)Генеральный директорИюнь 2025 – работает сейчас
Обновлено 27 ноябряПоследнее место работы (13 лет)Руководитель-проектор, менеджер по продвижениюДекабрь 2012 – работает сейчас
Обновлено 16 декабряПоследнее место работы (2 года и 10 мес.)Заместитель директора по коммерческим вопросамФевраль 2023 – работает сейчас
Обновлено 13 декабряПоследнее место работы (1 год и 6 мес.)Коммерческий директор мясного дивизионаДекабрь 2023 – июнь 2025
Обновлено 1 декабря
Последнее место работы (1 год и 8 мес.)Руководитель направления развития региональных продажОктябрь 2023 – июнь 2025
Обновлено 16 ноябряПоследнее место работы (1 год и 11 мес.)Брокер по недвижимостиФевраль 2023 – январь 2025
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob