Резюме № 37298046
Обновлено 29 мая 2022
Обновлено 29 мая 2022
Руководитель отдела
Был больше месяца назад45 лет (родился 03 мая 1980), cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 27 лет и 8 месяцев
- Декабрь 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 1 месяц
Руководитель отдела продаж
ДЕКОМО Климат, свет, мебель, кухонные аксессуары и декор., МоскваКомпания-агрегатор, более 150 поставщиков по климатической технике, кухонным аксессуарам, светотехнике, мебели и декору.Обязанности и достижения:
Управляю оптовым отделом из 20 менеджеров: - 4 менеджера из Московского офиса; - 4 менеджера из филиала в Санкт-Петербурге; - 12 удалённых региональных менеджеров / торговых представителей (Краснодар, Казань, Курск, Киров, Волгоград, Екатеринбург, Кемерово, Ярославль, Нижний Новгород и т. д.). Собеседования, личный отбор и итоговое тестирование новых сотрудников по результатам прохождения испытательного срока. Внедрил кураторскую систему обучения новых сотрудников, что значительно ускорило их ввод в строй (1-2 месяца). Внедрил и проводил общую аттестацию всех менеджеров по углублённому знанию продукта, внутренних регламентов компании, работы в 1с и Битрикс24. Проводил тренинги на улучшение навыков продаж. Настроил систему контроля за удалёнными сотрудниками (торговыми представителями, региональными менеджерами). Написал должностные инструкции для отдела развития и сопровождения. Годовое планирование исходя из сезонности продаж и на основании аналитики за прошлые годы. Исходя из годового плана продаж, создал мотивации с корректировкой KPI. Контролирую выполнение текущих обязанностей подчинёнными через ежедневные, еженедельные и ежемесячные отчёты в GoogleDocs, Битрикс24 и 1С. Разбор успешных и не успешных действий менеджеров на конкретных примерах на общих совещаниях. Увеличил продажи путём качественного деления базы клиентов на новых, действующих, потерянных и потенциальных. Для каждой категории были разработаны показатели KPI в мотивации. Для качественной работы с клиентской базой были написаны скрипты по продажам, отработаны наиболее частые возражения от клиентов, создан отдел контроля качества обслуживания клиентов с обязательной прослушкой звонков менеджеров. Обеспечение проведения промо, разработка и реализация систем скидок и бонусов для контрагентов. Партнёрская программа и дропшиппинг. Контроль дебиторской задолженности (акты сверок, претензионные письма, гарантийные письма, стоп-отгрузки, сбор документов для передачи в суд) Планирование и прогнозирование продаж, формирую цели для отдела продаж и планы по их достижению. Разрабатываю и осуществляю стратегию развития продаж в приоритетных регионах. Работаю в режиме многозадачности и постоянно вношу изменения для эффективной работы отдела продаж. Активный поиск и развитие региональной сети в России, Белоруссии и Казахстане. Работа с федеральными сетями по климатехнике, свету и кухонным аксессуарам: Онлайн Трейд, Комус, Всеинструменты.ру, Холодильник.ру, МирКли и т. д. Ежегодное участие в региональных строительных выставках (Москва MosBuild и Interlight, Краснодар Yug Build, Екатеринбург Build Ural, Минск). Увеличил продажи путём качественной работы с существующей клиентской базой и развитием сервиса для новых дилеров. Ежегодный прирост по валу 25-35%- Май 2017 – декабрь 2018
- 1 год и 8 месяцев
Руководитель дилерского отдела
ДЭФО Офисная, домашняя мебель, кухни и кресла., МоскваФедеральная сеть продаж офисной и домашней мебели.Обязанности и достижения:
Руководил оптовыми продажами офисной и домашней мебели через дилерскую и франчайзинговую сеть. Управление персоналом 7 человек. Работал с дебиторской задолженностью. Контролировал выполнение текущих обязанностей подчинёнными в системе Битрикс24 и лично занимался поиском, переговорами и заключением дилерских договоров. Постановка планов продаж и KPI для сотрудников отдела оптовых продаж. Планирование и прогнозирование продаж, формировал цели для отдела продаж и планы по их достижению. Разрабатывал и осуществлял стратегию развития продаж в приоритетных регионах. Работал в режиме многозадачности и постоянно вносил изменения для облегчения работы отдела продаж. Открыл франчайзи в новых регионах. Разработал новую мотивационную схему с отделе дилерских продаж. Увеличил продажи путём качественной работы с существующей клиентской базой и развитием новых дилеров и франчайзи.- Март 2016 – май 2017
- 1 год и 3 месяца
Коммерческий директор
ПРЕМИУМ ФОРМАТ Свет и мебель (Европа)., МоскваОбязанности и достижения:
Оптовый поставщик светотехнической продукции и мебели из Европы (Италия, Германия, Испания и т. д.) Контроль финансовых потоков между филиалами в Киеве, Германии и Польше в офисе в Москве. Ведение переговоров на высоком уровне, управление конфликтами, работал в условиях высокой информационной нагрузки. Полная ответственность за выполнение плановых показателей по нескольким компаниям. Бюджетирование квартальное, полугодовое и годовое. Контроль работы: 5 региональных менеджеров, 10 клиент-менеджеров (в офисе и удалённо). Постановка и контроль задач руководителю отдела продажи и отделу маркетинга. Внедрение основ финансового планирования. Увеличил плановые показатели в 3 раза. Составил внутренние инструкции, должностные инструкции и внутренние политики для обеспечения взаимодействия сотрудников и смежных отделов. Разработал ценовую политику. Сегментировал поставщиков и клиентов внутри каждого канала сбыта. АВС- анализ. Разработал и успешно внедрил мотивационные схемы для сотрудников компании на основе системы KPI. Выстраивание организационной схемы по методике Александра Высоцкого. Прошёл полный курс обучения по оргштатным схемам А. Высоцкого.- Апрель 2014 – декабрь 2015
- 1 год и 9 месяцев
Руководитель проекта
ОМЕЛА ХОЛДИНГ Сантехника и мебель., МоскваОбязанности и достижения:
Направление: мебель для ванных комнат, кухни, офисная мебель, акриловые ванны и сантехника. Собственное производство. Бренды: Aessel (ванны) и Beaumarche (мебель) + дилерская продукция. - Увеличение дилерской сети на 180 организаций за время моей работы. (Москва, МО и регионы РФ). - Набрал и обучил 4-х менеджеров в оптовый отдел и 10 продавцов-консультантов для работы в розничных точках (обучение, аттестация, ввод в строй). Всего 6 менеджеров в оптовом отделе и 10 продавцов. - Разработал и написал продающие скрипты для отдела продаж. - Проводил обучение по техникам СПИН (SPIN) для быстрых и долгосрочных продаж. - Аналитика и доработка CRM системы. - Продвижение собственной франшизы. - Открытие обособленного подразделения в налоговой для дальнейшего открытия торговой точки на арендуемой площади на рынках и гипермаркетах Москвы. - Поиск необходимых помещений и согласование договорных условий. - Разработка и согласование совместно с дизайнером макетов под каждое помещение. - Открытие розничных торговых точек. - Разработал разные схемы мотивации для менеджеров и продавцов торговых точек. - Удалённый контроль за продавцами. - Работа с базой 3500 SKU. - Личные продажи и поиск новых дилеров. - Прогнозирование загрузки производства. - Поиск новых поставщиков продукции для расширения собственного модельного ряда мебели. Сектор В2В, дизайнеры, архитекторы, строительные организации.- Январь 2013 – март 2014
- 1 год и 3 месяца
Заместитель коммерческого директора
МЕБЕЛЬНАЯ ФАБРИКА АРСЕНАЛ, Мытищи- Start Up - проект, мебель для кухни и ванных комнат, собственное производство. Торговые марки: X-WOOD, LAGUNA, AQUAWOOD, DREJIA и т. д.Обязанности и достижения:
Набор сотрудников: руководителей отделов, продающих менеджеров, маркетологов и дизайнеров. Разрабатывал учебные пособия для обучения новых сотрудников. Проводил дополнительное обучение на местах, организовывал обучение на производстве. Разработал и написал продающие скрипты для отдела продаж. Проводил обучение по техникам СПИН (SPIN) для быстрых и долгосрочных продаж. Аналитика и доработка CRM системы. Проводил аттестацию по итогам обучения. Ставил задачи для каждого отдела продаж: отдела развития (1 руководитель + 10 менеджеров по продажам) и отдела сопровождения (1 руководитель, +6 менеджеров по продажам). Постановка задач и контроль их исполнения отделом маркетинга - 2 маркетолога. Пересмотр и согласование оптимальных логистических условий для доставки продукции как своими силами, так и силами сторонних транспортных компаний. Прогнозирование и планирование загруженности производства. Контроль за созданием и выпуском рекламной продукции, прайс-листов, систем мотивации сотрудников, внутренних регламентов и инструкций. Планирование закупок совместно с отделом закупок. Составление графиков для выездных менеджеров. Полностью внедрял названия, артикулы для нового модельного ряда и расширял его в дальнейшем. Формировал цели для отделов продаж и планы по их достижению. Внедрил систему отчётности для каждого подразделения. Разрабатывал и осуществлял стратегию развития продаж выпускаемой продукции в приоритетных регионах. Управлял ценовой и ассортиментной политикой. Проводил переговоры с локальными и национальными ключевыми клиентами. Работа с базой более 5000 SKU. Перенастроил производство на реализацию нестандартных проектов (заказов) на продукцию. Помощь в выводе новых брендов на рынок. Обеспечивал эффективные коммуникации с другими подразделениями компании (маркетинг, логистика, сервис, дизайнеры и др.).- Сентябрь 2010 – декабрь 2012
- 2 года и 4 месяца
Руководитель отдела оптовых продаж
ООО "ЭТК Энергия", МоскваОбязанности и достижения:
- Управление оптовым и розничным отделом региональных продаж; - бренды: Sassin, Энергия, Энерлюкс, Voltron, Green Field, Lider, Gesan, SDMO, ТСС, Kipor, Green Field, Nobo, Stiebel Eltron и т.д. (генераторы, стабилизаторы, строительная техника, садово-парковое оборудование, климатическая техника); - формирование отела продаж: подбор, адаптация и обучение сотрудников; - организация работы подразделения (10 менеджеров); - холодные звонки (поиск с "0"), личные продажи крупным клиентам; - проведение переговоров на любом уровне со стороны заказчика; - разработка и внедрение мотивационных программ для сотрудников; - отчётность работы менеджеров в CRM; - разработка программ по увеличению продаж; - курирование деятельности региональных представителей (5 торговых представителей); - развитие продаж на региональных рынках; - анализ рынка и продаж; - исследование конкурентной среды и потенциальных клиентов; - маркетинговые исследования рынка и конкурентов; - разработка стратегических планов развития продаж; - руководство сбытом продукции компании; - ведение первичной документации; - контроль прихода финансовых средств и дальнейших отгрузок оборудования; - контроль плановых показателей в филиальной сети; - развитие и управление дистрибьюторской (дилерской) сетью; - контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности. Продажа оборудования разной сложности: быстрые и долгие продажи (стабилизаторы напряжения, НВА, генераторы, садовая техника, отопительное оборудование), ТНП и оказание услуг.- Май 2009 – август 2010
- 1 год и 4 месяца
Старший менеджер отдела развития
КАЛЕО ТРЕЙД Тёплый пол и системы обогрева кровли., МоскваОбязанности и достижения:
- Активный поиск с "0" оптовых и розничных клиентов по территории РФ; - развитие дистрибьюторской сети и сопровождение; - разработка маркетинговых программ; - помощь в развитии дилерской сети для дальнейшей передачи дистрибьюторам; - сопровождение сделок от самого начала и до отгрузки товара; - отчётность о работе в CRM; - заключение дистрибьюторских договоров; - контроль дебиторской задолженности. Продажа тёплых инфракрасных плёночных полов Сaleo и других инфракрасных систем обогрева пола и кровли. Участие в местных и региональных выставках. Ведение сделок с крупными деловыми партнёрами. Работа в 1С 8.0- Июль 2006 – апрель 2009
- 2 года и 10 месяцев
Региональный менеджер электротехнического департамента
ООО "Группа компаний ТСС", МоскваОбязанности и достижения:
- Активный поиск для создания базы постоянных клиентов с нуля; - переговоры с первыми лицами компаний; - работа с крупными и мелкими оптовыми клиентами, а также розницей; - расширение клиентской базы; - создание дилерской сети, работа с дилерами, заключение дилерских договоров; - работа с розницей; - контроль дебиторской задолженности; - контроль за отчётностью комиссионеров. Продажа дизельгенераторов (Gesan, Aksa, SDMO, FG Wilson, VibroPower, Green Power, Lester Peter, Вепрь, ТСС и т.д.) и строительного оборудования (виброплиты, вибротрамбовки, виброрейки, нарезчики швов, дизельные тепловые пушки и т.д.). Участие в Московских и региональных выставках. Работа в 1С 7.7- Декабрь 2005 – июнь 2006
- 7 месяцев
Региональный менеджер (отдел генераторных установок)
ООО "Абитех" Gesan Grupos Electrogenos Europa S.A., МоскваОбязанности и достижения:
Дистрибуция оборудования: Gesan Grupos Electrogenos Europa S.A. и GE Industrial Solution - Активный поиск; - создание с "0", поддержание и расширение дилерской сети в регионах РФ и ближнего зарубежья; - командировки в регионы; - заключение дилерских договоров; - участие в выставках; - работа с комиссионерами; - контроль дебиторской задолженности. Продажа дизельгенераторов Gesan (Испания) и источников бесперебойного питания General Electric (Швейцария).- Август 1997 – апрель 2005
- 7 лет и 9 месяцев
Инженер
Военно-Воздушные силы РФ.Обязанности и достижения:
Работа в группе объективного контроля. Опыт руководства подчинёнными (25 человек). Специалист 2-го класса. Служебные благодарности и поощрения.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2002
Обо мне
Дополнительные сведения:
Прошёл сложный путь от должности мерчендайзера в крупных DIY-сетях до должности Коммерческого директора. Всего достиг сам, без помощи "знакомых" на местах. Что только и кому только не продавал, как и положено нормальному продавцу. Поэтому легко могу найти общий язык и создать, а потом и возглавить команду продавцов.
3 причины почему вы должны рассмотреть именно мою кандидатуру:
1. Создаю новые и работаю с действующими командами менеджеров, знаю как безболезненно раскулачить "старичков", быстро ввести в строй новичков и избавляться от нытиков.
2. Есть положительный опыт вывода отделов из кризисного состояния, когда команда в депрессии, обороты не растут, упёрлись в потолок, закончились идеи.
3. Управленец, много работаю и управляю людьми. Умею слушать и слышать, постоянно прохожу тренинги и читаю мотивационную литературу, что позволяет вносить новые, удачные идеи в развитие продаж. Делаю это всё сам, потому что нравится получать удовлетворение не от личных заслуг, а от успехов команды.
Уверенное владение ПК, Word, Excel, Power Point, Bitrix, CRM, Outlook и 1С 7 и 8.
Регулярно учусь и повышаю квалификацию (нравятся семинары и вебинары, подписан на новости сайтов, читаю финансовую литературу).
Позитивный взгляд на окружающий мир.
Ответственный за принятые решения.
Нацелен на результат.
Успешно закрытые, как мои личные, так и под моим руководством, сделки на поставку различного сложного технического оборудования для нужд г. Москвы, Московской области и регионов РФ. Согласование тех. заданий с заказчиком.
Права категории "В" и личный автомобиль.
Территориальное расположение будущего места работы особой роли не играет.
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 30 148 похожих резюме
Обновлено в 23:40Последнее место работы (1 год и 6 мес.)Начальник Управления учета валютных операций и операций с ценными бумагамиСентябрь 2023 – март 2025
Обновлено 17 декабря
Последнее место работы (1 год и 11 мес.)Руководитель по продажамОктябрь 2021 – сентябрь 2023
Начальник отдела продаж130 000 ₽
Обновлено 19 декабря
Последнее место работы (16 лет и 10 мес.)Генеральный директорФевраль 2009 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж / закупок100 000 ₽
Обновлено 18 ноября
Последнее место работы (7 мес.)Руководитель коммерческого отделаМай 2025 – работает сейчас
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено 18 ноября
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Директор по стратегическому развитиюСентябрь 2022 – декабрь 2024
Руководитель отдела по работе с партнёрамиз/п не указана
Обновлено в 23:40
Последнее место работы (1 год и 6 мес.)Начальник Управления учета валютных операций и операций с ценными бумагамиСентябрь 2023 – март 2025
Обновлено в 23:29
Последнее место работы (4 года и 1 мес.)Руководитель отдела продажНоябрь 2021 – работает сейчас
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено в 16:50Последнее место работы (28 лет и 4 мес.)Преподаватель вуза, психолог, начальник учебно-методического обеспечения, начальник отдела организационной работы и документационного обеспеченияАвгуст 1997 – работает сейчас
Обновлено в 21:03Последнее место работы (2 года и 4 мес.)Руководитель отдела ПТОАвгуст 2023 – работает сейчас
Руководитель отдела ПТОз/п не указана
Обновлено 28 ноября
Последнее место работы (11 лет и 2 мес.)Заместитель генерального директораОктябрь 2014 – работает сейчас
Начальник отдела / Руководитель / Заместитель директораз/п не указана
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob