Резюме № 32674549
Обновлено 8 ноября 2022
Обновлено 8 ноября 2022
Руководитель отдела, группы продаж, снабжения, развития
Был больше месяца назад57 лет (родился 01 октября 1968), cостоит в браке, есть дети
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 36 лет и 5 месяцев
- Май 2021 – работает сейчас
- 4 года и 8 месяцев
Руководитель коммерческого департамента
Обязанности и достижения:
В подчинении 8 менеджеров. Представительство в Минске 2 человека. Курировал ОМТС и Инженера Технической Поддержки. Веду собственные каналы рассказывающие о рынках, приборостроении, электронных компонентах: "Электронная индустрия" https://dzen.ru/id/5d53e8c80ce57b00c1d830ad "ELECTIME" - https://t.me/electime - Подбор кадров, создание команды. - Коммуникации с ОМТС, КБ, Высшим менеджментом. - Развитие КБ на целевом рынке (холодные звонки, встречи, ведение переговоров). - Поддержка и новостной колонки на сайте, форумах электронщиках, социальных сетях и отраслевых сайтах. - Создание презентаций - Участие в проекте "Сайт компании" - Командировки к заказчикам - Могу найти и развить точки роста у клиента; - не материальная мотивация клиента; - Материальная и сервисная мотивация клиентов. - развитие "холодной базы"; - холодные звонки; - постановка задач и не материальная мотивация персонала; - умею направить людей на действие и поиск возможностей; - требовательность к своей группе без унижения достоинства; - работаю в моделях: Складской, заказной, проектной, плановой, инженерной. - управленческая модель: Сотрудничество, кооперация, постановка задач и приоритетов, контроль. Подведение итогов. - маркетинговый подход; - коммерческий взгляд; - организация проектных групп - составление планов и разработка стратегий: Направление: - Продажа и продвижение источников тока для светотехники; - Полупроводники - Установочные изделия - Электромеханика - IC - Моточные изделия; - Контрактное производство; - Производство и продажа светодиодных линеек; - Дистрибьюция Электронных компонентов; - приборные корпуса - источники питания; Коммуникации с Азиатскими производителями. Degson, G-Nor, KLS, DONE, MW, KRADEX, Attend, CHOGORI, Foryard, PANJIT, Wayon и многие другие. Работа и взаимодействие с Китайскими брокерами. Понимаю как формировать ликвидный склад ЭК. Знаю рынок ИП, разъемов, пассива, электроустановочных изделий. По отзывам руководства: прекрасный продавец, коуч и мотиватор. Достижения: - Принял под руководство деморализованный ОП; Повысил самооценку у людей, уверенность в себе. Мобилизовал на достижение поставленных целей. - Отдел выполнил поставленную задачу руководством увеличить продажи и выручку на 20% за 2021 год. - активно начала развиваться "Заказная Модель" - формируется новая LINE CARD из азиатских производителей IC; За первые 2 квартала 2022 года рост составил 30 %. Контакты с фирмами поставщиками: КОМПЭЛ, Промэлектроника, ЭЛТЕХ, Симметрон, МТ-Ситем, Золотой Шар, РАДИАНТ, ПЛАТАН. Создание дилерской сети. Причина поиска работы: Изменение продажной стратегии компании на рынке с переходом к OEM модели. Срывы сроков поставки клиентам более чем на 4 недели. Высокие цены закупки. Отсутствие, зафиксированных, планов, задач, целей, бюджета. Регулярные кассовые разрывы.- Март 2017 – май 2021
- 4 года и 3 месяца
Сотрудник по развитию бизнеса (Советник Генерального Директора)
Обязанности и достижения:
Сотрудник по развитию бизнеса Компания занималась поставкой электронных компонентов на рынке стран СНГ. Функционал: Поиск новых клиентов, переговоры с поставщиками. Взаимодействие с 12 менеджерами и Белорусским представительством. Формирование продуктовой линейки. Материальная и сервисная мотивация клиентов. Выбор сегментов и отраслей с организацией проектной группы: Инженер, продажник. Дальнейшее предложение ЭБ для выбранного оборудования. Поддержка и новостной колонки на сайте, форумах электронщиках, социальных сетях и отраслевых сайтах. Создание презентаций Участие в проекте "Сайт компании" Командировки к заказчикам Организация выставок и материалов к ним. (Провел 4 выставки: Екатеринбург, Москва, Минск, Санкт-Петербург) Итоги: Привлек более 20 крупных клиентов. Начал взаимодействие по "Регистрации проектов" с ARROW и AVNET. Начали работу с MOUSER Запустили сервис "ONLINE канала API" и заказа, через него. Перемещение в группе компаний. Руководитель отдела продаж и развития Возглавил ОП по направлению: Источники питания, Светотехника, Моточные изделия, Коммутация, Пассив (PEMCO), МЭМС, Контрактное производство. Что я умею и могу: - Активный поиск клиентов на целевом рынке (холодные звонки, встречи, ведение переговоров). - Найти точки роста у клиента; - не материальная мотивация клиента; - холодный вход клиенту; - холодные звонки; - постановка задач и не материальная мотивация персонала; - требовательность к своей группе без унижения достоинства; - работаю в моделях: Складской, заказной, проектной, плановой, инженерной. - маркетинговый подход; - коммерческий взгляд; Направление: - Продажа и продвижение источников тока для светотехники; - Моточные изделия; - Контрактное производство; - Производство и продажа светодиодных линеек; - Дистрибьюция Электронных компонентов; - снабжение контрактного производства. Достижения: После развала ОП, возглавил отдел, создал новую команду. Удержал ключевых клиентов. Организовал проектную работу с перспективными клиентами. Реализовал склад неликвидов. Веду нескольких ключевых клиентов. Создал ликвидный склад с оборотом 3 месяца; выручка за 4 квартал 2017 года составил 18 500 000 рублей. - реализовал стратегию заказных, проектных поставок; Обязанности: - Руководство коллективом 3 человека; - развитие клиентской базы; - Выезды к заказчику; - Выполнение планов продаж - Мониторинг рынка, анализ деятельности конкурентов - подготовка складских запасов; - взаимодействие с инженерами (поставка задач по доработке и разработки ИТ); - подбор персонала; - разработка мотивации персонала; - разработка клиентской мотивации; - Активный поиск клиентов на целевом рынке - поиск точек роста и развития бизнесса: - Холодный вход к клиенту, развитие и поддержание отношение; - развитие и поддержание коммуникаций с постоянными клиентами; - проведение обучающих тренингов; - разработка, внедрение и реализация стратегии продаж; - Прогнозирование спроса Работу строю в командном духе. Обычно я нахожу, развиваю, длаее мониторю ситуацию. Подчиненные ведут всю текучку. Выхожу на лиц, принимающих решения (или заинтересованных лиц (Инженер, разработчик) для проведения презентации и переговоров с целью дальнейших поставок пробных образцов, далее пробных партий изделий. Ведение одновременно нескольких проектов на протяжении всего цикла продаж. По линейной схеме. При руководстве проектом или полной комплектации клиента применяю матричное управление. Профессиональные компетенции: - Знание структуры рынка, ключевых брендов, крупнейших игроков. по светодиодам, вторичной оптики, источникам тока, светодиодным матрицам и линейкам. - Знание рынка Электронных компонентов; - работа и взаимодействие как с федеральными дистрибьюторами ЭК так и с глобадльными. - умение планировать деятельность - свою и отдела продаж; - умение организовывать работу и мотивировать сотрудников на достижение результата; - умение анализировать результаты и защищать планы по развитию бизнеса; - навыки переговоров с лицами, принимающими решения; - Работа в заказной и проектной модели. Объединил людей в досуговые мероприятия: - волейбол; - настольный теннис; - подготовка корпоративных мероприятий; Причина смены работы: - Задержка с выплатами зарплаты более 7 месяцев; Основные обязанности: - продвижение и внедрение источников тока для светотехники; - Моточные изделия; - Контрактное производство; - Производство и внедрение светодиодных линеек; - Дистрибьюция Электронных компонентов; Переведен на должность Руководителя ОП. Причина увольнения: Предложили возглавить ОП в СЭЛКОМ. Предложили возглавить ОП в СЭЛКОМ. Увеличил выручку компании на 30%- Ноябрь 2015 – март 2017
- 1 год и 5 месяцев
Менеджер проекта светотехника
Обязанности и достижения:
Менеджер проекта «СВЕТ» - Руководство коллективом 2 человека; - разработка и проведение презентаций; - Работа в инженерной модели (пассив); - Работа в модели «Удовлетворение спроса» - Работа в модели «Создание спроса» - Развитие отношений с заказчиками компании, проведение переговоров с лицами, принимающими решения; - Анализ продаж, рынка; - Увеличение номенклатуры поставок клиенту; - Выполнение планов по продажам; - подготовка, информационной рассылки: - выявление фокусных брендов для продвижения на рынке; - развитие заказных продаж; (в том числе с отгрузкой до границы с РФ); - развитие плановых поставок; - участие в выставках; - «холодные» звонки; Ориентация на бренды: Texas Instrumens, MAXIM, Nation Semikonductor, ATMEL, MICROCHIP., INFINION, CREE, LG, MW, TDK, LEDIL, CARCLO. Уволился по причине финансовой оптимизации и кадровой реструктуризации в компании.- Сентябрь 2003 – октябрь 2015
- 12 лет и 2 месяца
Руководитель проекта
Обязанности и достижения:
В зависимости от обстоятельств занимал должность Ген. Директора - Руководство коллективом 25 человек, Месячный финансовый оборот, 5 - 10 000 000 руб. Максимальный 25 000 000 руб. - поиск новых клиентов - поиск новых рыночных ниш - поддержка и развитие отношений с поставщиками - развитие продаж среди текущих заказчиков - поддержка сайта и заполнение контента - контроль работы отдела продаж и закупки - контроль логистики и платежей - контроль финансовой логистики и таможенных брокеров Работа над проектами, вывод нового товара на рынок: - Цилиндрические Разъёмы LEMO, оборот в год 400 000$ США - Меж платные соединители SAMTEC, оборот в год 20 000 $ - Пассивные компоненты Yageo, Epcos, Vishay, Hitano и т. д. - Различные датчики и модули для модернизаций и ремонта.- Март 1996 – март 2003
- 7 лет и 1 месяц
Менеджер направление Техника безопасности
Нефтяной Дом, МоскваОбязанности и достижения:
Менялись юридические лица Манеж-центр, Терминал, Микроэкспертсистем, ЛЭО, собственник оставался тот же. Основные задачи. Руководство проектом от выбора оборудования, Поставки электронных систем безопасности, установки обслуживания и снятия данных.- Июнь 1993 – март 1996
- 2 года и 10 месяцев
Инженер-конструктор, проектировщик
Союзпроммеханизация, МоскваОбязанности и достижения:
Автоматизация литейных процессов и производств, систем механической обработки. Навыки: Читаю чертежи, понимаю технологические процессы и методы оценки производительности и рентабельности оборудования.- Май 1991 – июнь 1993
- 2 года и 2 месяца
Техник-проектировщик
Гипростанок, МоскваОбязанности и достижения:
Автоматизация литейных процессов и производств, систем механической обработки. Навыки: Читаю чертежи, понимаю технологические процессы и методы оценки производительности и рентабельности оборудования.- Март 1989 – май 1991
- 2 года и 3 месяца
Техник-электрик
Завод Серп и Молот, МоскваОбязанности и достижения:
Ремонт радиоаппаратуры, прокладка кабелей, установка и наладка телефонии.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Вечерняя
- 2015
- Высшее образование
- Вечерняя
- 2005
Факультет: МенеджментСпециальность: Менеджмент в коммерческой деятельности- Высшее образование
- Вечерняя
- 1998
Факультет: МаркетингСпециальность: Вывод нового товара на рынок- Высшее образование
- Вечерняя
- 1996
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1986
Специальность: Наладчик радиооброрудования
Обо мне
Дополнительные сведения:
(Электронные компоненты, светотехника, источники питания, пассив, разъёмы)
Направления, проекта, продукта (кабель, светодиоды, разъемы, источники питания, РЭА)
- Продвижение и поддержка web - ресурсов;
- Закупка и продажа электронных компонентов;
- Маркетинговые действия в электронике;
- Навыки управления: Опыт руководства до 25 человек;
- Microsoft Office, 1С-СКЛАД, CRM – программы; AXAPTA:
- Управление финансовыми потоками;
- Управление кадрами;
- Установления тесных отношений с ключевыми заказчиками и людьми, принимающими решения в этих организациях.
- Управление работой с клиентами: определение ключевых клиентов, ценообразование, обсуждение деталей сделки, договорная работа.
- Сложные переговоры;
- Заключение и ведение договоров;
- Контрактные поставки, обеспечение серийного производства;
- Продвижение бренда;
- Выявление дополнительных возможностей на рынке и внедрение стратегии по расширению и сохранению базы клиентов.
- Продвижение продуктов фирмы на выставках;
- Контроль рентабельности, достижение заданных параметров доходности. Участие в разработке индивидуальных комплексных решений для клиентов.
- Поиск новых клиентов и проектов по своему направлению
- Перевод новых проектов текущих клиентов на элементную базу закрепленного производителя;
- Работа в инженерной модели (пассив, электроустановочные, ИП, корпуса, светодиоды, полупрводники);
- Работа в модели «Удовлетворение спроса»
- Работа в модели «Создание спроса»
- Развитие отношений с заказчиками компании, проведение переговоров с лицами, принимающими решения;
- Анализ продаж, рынка;
- Увеличение номенклатуры поставок клиенту;
- Выполнение планов по продажам;
- подготовка, информационной рассылки:
- выявление фокусных брендов для продвижения на рынке;
- развитие заказных продаж; (в том числе с отгрузкой до границы с РФ);
- развитие плановых поставок;
- участие в выставках;
- «холодные» звонки;
- Создание спроса и поддержания спроса
- Коммуникации (создание, развитие, удержание)
- Бюджетирование, отчётность.
Готов к командировкам. Не боюсь учиться. Для меня работа это спорт, а спорт это работа.
Иностранные языки
- Английский язык — технический
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 23 852 похожих резюме
Обновлено 12 сентября
Последнее место работы (9 лет и 10 мес.)Руководитель аптекФевраль 2016 – работает сейчас
Обновлено 3 декабряПоследнее место работы (1 год и 1 мес.)Руководитель сетевого и регионального отделов продажМай 2018 – июнь 2019
Обновлено 11 сентябряПоследнее место работы (8 мес.)Управляющий по операционной деятельности (Заместитель директора по продажам)Ноябрь 2023 – июль 2024
Обновлено 29 августаПоследнее место работы (5 лет и 4 мес.)Менеджер по привлечению (дистанционный канал)Август 2020 – работает сейчас
Обновлено в 8:34
Последнее место работы (10 лет и 1 мес.)Коммерческий директорНоябрь 2015 – работает сейчас
Обновлено 18 декабряПоследнее место работы (3 года и 1 мес.)Директор филиалаМай 2021 – июнь 2024
Обновлено в 10:50
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель по развитиюМай 2024 – июль 2025
Обновлено в 10:30Последнее место работы (8 лет и 6 мес.)Генеральный директорАвгуст 2011 – февраль 2020
Обновлено в 7:43Последнее место работы (4 мес.)Начальник договорного отдела (16 сотрудников отдела)Август 2018 – декабрь 2018
Обновлено 5 ноябряПоследнее место работы (18 лет и 1 мес.)Региональный Директор в РФНоябрь 2007 – работает сейчас
Работа в МосквеРезюмеТоп-персоналКонсалтинг, стратегическое развитиеНачальник отдела развития продаж
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob