Руководитель отдела

Был больше месяца назад

150 000 ₽

38 лет (родился 15 января 1987), не состоит в браке

Москва

Юго-Западная

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 8 месяцев

- Апрель 2017 – февраль 2022
- 4 года и 11 месяцев
Руководитель отдела продаж
Сбер Холдинг, Москва
Консалтинговые услуги
Обязанности и достижения:
Выполнение плановых и целевых финансовых показателей в рамках вверенного направления; Разработал систему адаптации, обучения и аттестации менеджеров по продажам; Построил внутри команд, культуру соревновательной конкуренции; Осуществлял самостоятельно продажу крупным клиентам; Контролировал и составлял коммерческие предложения; Выстраивал долгосрочные отношения со всеми действующими клиентами; Анализировал и управлял клиентской базой. Составлял отчётность по ключевым показателям; Улучшал алгоритм работы менеджеров на основе данных отдела контроля качества; Работал с подразделениями компании для повышения сервиса обслуживания клиентов. Создал 2 отдела продаж с "нуля" Перевыполнил план отдела продаж в 3 раза. Стал лучшим Руководителем отдела продаж среди 3 офисов. Создал систему мотивации для отдела продаж. Разработал и реализовал программы лояльности для новых и действующих клиентов. Создал отдел контроля качества. Создал инструменты для анализа эффективности работы отдела продаж.
- Май 2014 – март 2017
- 2 года и 11 месяцев
Главный менеджер по продажам
ВТБ Лизинг, Москва
http://www.vtb-leasing.ru
Банковские продукты.
Обязанности и достижения:
Активное привлечение B2B клиентов с помощью: "холодных" звонков, дилеров, автосалонов, агентов, тематических выставок в "Крокус Экспо" и "Экспо Центре"; Проведение встреч с первыми лицами компаний; Ведение клиента в программе "AmoCRM" (информация по организации, звонки, встречи, документооборот, мониторинг, контроль и реализация сделки); Ведение проектов (сбор и проверка документов, анализ финансовых показателей организации, запуск и контроль прохождения проекта, подготовка и подписание документов с клиентом, организация встречи с поставщиком и передача предмета лизинга); Защита проектов на кредитном комитете; Взаимодействие с менеджерами и руководством автосалонов; Решение нестандартных ситуаций; Наставничество и обучение новых сотрудников компании. Выдал 28 единиц техники за месяц (план 5 единиц) Реализовал строительную технику за 4 дня (регламент банка 10 дней) Награжден, как лучший менеджер по итогам года.
- Июнь 2012 – май 2014
- 2 года
Ведущий специалист отдела продаж
Петрокоммерц Банк, ПАО, Москва
http://www.pcbu.com.ua
Банковские продукты.
Обязанности и достижения:
Активный поиск и привлечение B2B клиентов; Проведение встреч с первыми лицами компаний; Реализация банковских продуктов в организации определенных видов деятельности (УК, СК, ФГУП, МУП, НП); Сбор пакета документов; Анализ финансовых показателей компании; Структурирование сделки; Сопровождение клиентов; Контроль качества; Работа в системе профессионального анализа рынков и компаний. Признан лучшим сотрудником на протяжении 3 кварталов по системе звонок+встреча. Реализовал самую крупную сделку в банке, выдан кредит на сумму 2.4 млрд.руб. (Цикл сделки - от выхода на ЛПР до защиты на кредитном комитете). Привлек более 50 крупных клиентов на размещение денежных средств от 200 млн.руб. - до 1.5 млрд. Руб. Лучший результат по привлечению денежных средств 50 млн. долларов.
- Июль 2009 – июнь 2012
- 3 года
Старший менеджер по продажам
СЛАВИЯ, АКБ, Москва
http://www.slaviabank.ru
Банковские продукты.
Обязанности и достижения:
Привлечение и сопровождение клиентов в банк на обслуживание B2B клиентов; Проведение встреч с первыми лицами компаний; Продажа банковских продуктов; Сбор пакета документов; Анализ финансовых показателей компании; Структурирование сделки; Защита проекта на кредитном комитете; Сопровождение клиентов; Контроль качества; Работа в системе профессионального анализа рынков и компаний. Лучший результат за месяц 14 расчетных счетов открытых в банке. Привлек более 100 компаний на обслуживание в банк. Самая крупная конвертация в день более 300 тыс. долларов.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2009
Международный институт экономики и права
Факультет: Экономики и управления
Специальность: Финансы и кредит

Обо мне

Дополнительные сведения:

Знание техники продаж. Владение основами техники ведения переговоров на разных уровнях. Соблюдение всех этапов подготовки и проведения делового визита. Достижение цели. Построение долгосрочных отношений с клиентами. Высокая степень самоорганизации. Компьютерные навыки: Продвинутый пользователь ПК-MS Windows, Excel, Power Point и Outlook Express, Amo CRM, BitRix24, СПАРК. Управление и стратегическое развитие бизнеса. Увеличение финансовых показателей компании. Создание отдела продаж с «нуля». Провел больше 500 собеседований. Обучил больше 200 менеджеров по продажам. Эффективное взаимодействие со всеми отделами компании. Великолепные навыки коммуникатора и переговорщика. Провел больше 1500 переговоров разного уровня. Клиенты мне доверяют и благодарят за отличную работу. Высокая целеустремленность. Аналитический склад ума. Прирожденный лидер. Работаю на максимальный результат.