Руководитель отдела, Директор по продажам

Был больше месяца назад

140 000 ₽

49 лет (родился 06 мая 1976), cостоит в браке, есть дети

Петропавловск-Камчатский

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

CRM
Анализ эффективности
Аналитика продаж
В2В
1С
b2c
Аудит продаж
Моделирование бизнес-процессов
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 7 месяцев

- Февраль 2021 – август 2024
- 3 года и 7 месяцев
Руководитель отдела продаж
ОНЕГА, Петровские деликатесы, Санкт-Петербург
Опто-розничная продажа мяса, полуфабрикатов и продукции из мяса
Обязанности и достижения:
Формирование и управление работой городского отдела продаж. Проведение переговоров, с ключевыми клиентами и дистрибьюторами, прием и размещение заказов на производстве, контроль за их выполнением; Ведение договорной деятельности, оформление документации, согласование условий сотрудничества, проведение презентаций, формирование УКП; Аналитическая работа, контроль за выполнением планов, корректура планов выпуска готовой продукции, формирование отчетных документов, защита их у руководств, контроль дебиторской задолженность; Работа с претензиями и возражениями, внесение предложений для производства по улучшению качества продукции и соответствия её современным запросам; Планирование продаж по действующим контрактам, формирования перспективного плана развития и производства новых видов продукции, анализ состояния рынка, изучение потребности и спроса на тот или иной вид продукции у населения. Проведение маркетинговых исследований. Разработка новой продукции, организация её выпуска. Участие в формировании прайс листа. Вывод продукции на рынок, организация маркетинговой поддержки продвижения. Формирование нового структурного подразделения и организация успешной работы. Увеличение продаж на 160%, формирование и вывод на рынок двух новых брендов, успешное развитие новых каналов сбыта продукции. Разработка и ввод в ассортимент новых продуктов, увеличение ассортиментного портфеля на 6 видов продукции.
- Июнь 2014 – февраль 2021
- 6 лет и 9 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Мит Стар, Санкт-Петербург
http://www.meatstar.spb.ru
Производство варено-копченых и сыровяленых мясных деликатесов и колбас в средней ценовой категории.Широкий ассортимент деликатесной продукции из свинины и говядины, а это более 40 наименований деликатесов и более 30 наименований колбас, позволил завоевать доверие наших покупателей не только в Санкт-Петербурге, но и в Северо-Западном регионе.
Обязанности и достижения:
1. Проведение переговоров, используя все доступные каналы коммуникации: личные встречи, телефон, электронную почту, видеоконференции; 2. Прием и обработка заказов, отслеживает их выполнение на всех этапах; 3. Презентация и консультация клиентов по направлениям и ассортименту продаж в разных каналах сбыта, формирование УКП; 4. Проведение договорной деятельности, оформление документации и согласование условий сотрудничества; 5. Аналитическая работа, контроль за выполнением планов, корректура планов выпуска готовой продукции, формирование отчетных документов, защита их у руководств, контроль дебиторской задолженность;, ; 6. Работа с претензиями и возражениями, внесение предложений для производства по улучшению качества продукции и соответствия её современным запросам; 7. Планирование продаж по действующим контрактам, формирования перспективного плана развития и производства новых видов продукции, анализ состояния рынка, изучение потребности и спроса на тот или иной вид продукции у населения. Участие в маркетинговых исследованиях. Увеличение объема продаж за 5 лет в 5 раз до 100 тон в месяц. Участие в создании и Развитии нового бренда Компании и вывод его первые места в рейтинге каналов сбыта. Создание нового структурного подразделения, успешное управление его работой.
- Январь 2013 – декабрь 2013
- 1 год
Менеджер по продажам
ООО Ника, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Холодные звонки. Работа с клиентской базой, поиск и привлечение новых клиентов;проведение переговоров с владельцами заведений; заключение договоров о поставке продукции; обеспечение выполнения плановых показателей на вверенной территории; выполнение полного цикла торгового визита;контроль дебиторской задолженности;организация мерчендайзинга в торговых точках и стимулирование продаж.
- Сентябрь 2010 – январь 2013
- 2 года и 5 месяцев
Начальник склада готовой продукции
Конкорд, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Участие в новом международном проекте по изготовлению принципиально новых полуфабрикатов высокой степени готовности и доставка их до конечного потребителя. Управление работой складов, работы транспортного подразделения. Администрирование, разработка бюджета и контроль над его исполнением, контроль за поступлением и расходованием ТМЦ, контроль за ведением учета, инвентаризация, представление установленных отчетов. Контроль и управление бизнес процессами, внесение корректур с целью уменьшения затрат на складскую и транспортную логистику. Достижения: Запуск работы складов с "Нуля", выстраивание логистических цепочек работы с учетом специфики предприятия, расчет потребности персонала и технических средств склада, организация бизнес процессов, разработка регламентирующей документации, оптимизация мест хранения. Внедрение WMC. Разработка схем хранения с использованием электронных, динамических, гравитационных складов. Разработка и внедрение на складах систем учета, в том числе с использованием сканеров, штрих кодирования.
- Сентябрь 2009 – сентябрь 2010
- 1 год и 1 месяц
Менеджер региональных продаж
ООО ФАП, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Холодные звонки, работа с клиентской базой, поиск и привлечение новых клиентов;проведение переговоров с владельцами компаний. Командировки в регионы, проведение переговоров на уровне первых лиц. Мониторинг цен в регионах, планирование поставок товаров покупателям, расчет необходимой потребности и ассортимента, истребование от поставщиков недостающего ассортимента товаров. Работа в системе государственных заказов, участие в тендерах, котировочных заявках, торгах.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1997
Нижегородское высшее военное училище тыла
Факультет: Экономика продовольственного обеспечения
Специальность: Инженер экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Ответственный, дисциплинированный, целеустремленный. Обладаю хорошими организаторскими способностями: умею повести за собой команду, Нацелен на результат. Аналитический ум, высокая работоспособность.