Руководитель отдела, руководитель отдела продаж, директор по продажам, директор по развитию, заместитель директора

Был больше месяца назад

По договорённости

39 лет (родился 21 сентября 1986), cостоит в браке, есть дети

Волгоград, готов к переезду: Краснодар, Воронеж и ещё 1 город

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 8 месяцев

- Март 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 9 месяцев
Директор дилерского центра
ООО "НВ-АВТО", Волгоград
Обязанности и достижения:
• оперативное руководство дилерским центром: back office, отдел продаж, сервис центр, отдел запасных частей и малярно-кузовной цех; • Организация рабочих процессов и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений; • Организация производственно-хозяйственной деятельности ДЦ; • Решение вопросов, касающихся финансово-экономической деятельности Общества; • Планирование деятельности ДЦ
- Сентябрь 2014 – март 2015
- 7 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "ВолгаАвтоГрад" - официальный дилер Jeep
Обязанности и достижения:
- Антикризисное управление работой автоцентра, в условиях отсутствия поставок а/м всех представленных брендов, полной блокировки поставок з/ч и жесткой нехватки оборотных средств; - Разработка новых управленческих, финансовых и маркетинговых стратегий; - Составление бюджета, управление бюджетом, АВС анализ склада и поставок; - Финансово-экономическое планирование, логистика, взаимодействие с Импортерами; - Составление бизнес-плана для получения кредитов; - Достижение наибольших результатов при наименьших затратах материальных, трудовых и финансовых ресурсов; - Управление персоналом, создание команды профессионалов, ориентированных на достижение поставленных задач; - Организация разработки и внедрения программы CRM для управления продажами, обучение сотрудников; - Разработка и постановка планов, контроль их выполнения; - Анализ рынка, конкурентов, поддержание конкурентоспособности автоцентра; - Ведение переговоров, разрешение конфликтных ситуаций; - Отчетность учредителям, импортерам; - Расчет з/п платы для работников; Достижения: снижение склада автомобилей с долгим сроком хранения, и как результат снижение задолженности перед импортером; увеличение розничных продаж автомобилей, в том числе корпоративным клиентам; увеличение среднего чека по продажам дополнительного оборудования; введение новых услуг (дополнительное оборудование) для клиентов, достижение отсрочки оплаты поставляемого ДО; увеличение лояльности клиентов к ДЦ.
- Апрель 2012 – май 2014
- 2 года и 2 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО "НВ-Авто" группа компаний КМ/Ч - официальный дилер Опель и Шевроле в Волгограде, Волгоград
Обязанности и достижения:
- Согласование и контроль за выполнением плана продаж автомобилей; - Формирование склада автомобилей и соблюдение сроков его оборачиваемости; - Контроль размещенных заказов и своевременности поставок автомобилей на склад; - Организация рабочих процессов по приему, оформлению, продаже и выдаче автомобилей; - Формирование предложений и разработка мероприятий, направленных на повышение результатов продаж автомобилей, дополнительного оборудования; - Проведение переговоров и привлечение новых клиентов, партнёров, поставщиков продуктов, программ, направлений, мероприятий, направленных на поддержание и развитие взаимовыгодного сотрудничества, повышение результатов; - Планирование, выполнение и анализ продаж (месяц, квартал, год); - Анализ результатов работы отдела продаж, обучение и аттестация подчинённых, направленные на повышение показателей качества и эффективности; - Согласование процедур, регламентирующих взаимоотношения с другими подразделениями компании; - Подбор и обучение персонала; - Еженедельный анализ рынка конкурентов, отслеживание продаж и запасов конкурентов через систему импортера, рекламная активность; - Прослушивание телефонных звонков менеджеров ОП (входящих и исходящих), работа над ошибками; - Ежедневный контроль за работой менеджеров через систему CRM (работа с рабочими листами); - Ежедневный контроль за корректной работой менеджеров в программе 1С. - Заказ и поддержание оптимального склада (формирование микса), формирование портфеля заказов; Выполнение плана по валовой прибыли, соблюдение показателей оборачиваемости склада (дополнительное мотивирование сотрудников на продажу автомобилей с большим сроком хранения); - Контроль и постановка задач для логиста (своевременный заказ авто, обмен, доставка, соблюдение сроков консигнации), контроль работы логиста - проверка правильности размещенного заказа, правильности занесения продаж в систему импортера; - Расчет з/п платы для работников; - Контроль маркетинговой активности, своевременное обновление информационных блоков на специально созданных разделах корпоративного сайта. Разработка и реализация рекламных акций и маркетинговых мероприятий, совместно с отделом маркетинга, направленных на развитие бизнеса и повышение показателей; - Регулярное предоставление отчетности руководству компании; - Контроль соблюдения стандартов General Motors; - Сотрудничество с банками, страховыми и лизинговыми компаниями; - Участие в выводе на рынок финансовых услуг, новых кредитных и страховых программ; - Разрешение спорных вопросов.
- Август 2011 – апрель 2012
- 9 месяцев
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
ООО "НВ-Авто" группа компаний КМ/Ч - официальный дилер Опель и Шевроле в Волгограде, Волгоград
Обязанности и достижения:
— работа с покупателями: проведение переговоров, заключение договоров купли-продажи а/м, сопровождение договоров — привлечение новых клиентов в автосалон — продажа страховых продуктов — помощь в оформлении кредита — проведение обучающих тренингов по продуктам и продажам для персонала — ведение отчетности — мерчендайзинг — ведение документооборота — продажа доп. Оборудования — проведение тест-драйвов — работа со складом новых а/м — работа с аукционами, котировочными заявками
- Март 2009 – август 2011
- 2 года и 6 месяцев
Менеджер отдела продаж новых автомобилей
ООО "Автопойнт-Юг" официальный дилер Мазда в Волгограде, Волгоград
Обязанности и достижения:
— работа с покупателями: проведение переговоров, заключение договоров купли-продажи а/м, сопровождение договоров — привлечение новых клиентов в автосалон — продажа страховых продуктов — помощь в оформлении кредита — проведение обучающих тренингов по продуктам и продажам для персонала — ведение отчетности — мерчендайзинг — ведение документооборота — продажа доп. Оборудования — проведение тест-драйвов — работа со складом новых а/м
- Май 2007 – март 2009
- 1 год и 11 месяцев
Региональный представитель
ТД "Мерлин-Люкс" продажа бытовой техники класса Премиум, Волгоград
Обязанности и достижения:
— зона ответственности: г. Волгоград, г. Астрахань — обеспечение выполнения плана по объ.му продаж; — увеличение уровня и качества обслуживания покупателей; — взаимодействие с дистрибьюторами: заключение агентских договоров, мотивация агентов, обучение; — разработка маркетинговых соглашений, контроль их соблюдения; — контроль обеспечения наличия на складе необходимой продукции; — анализ рынка, мониторинг деятельности конкурентов; — ведение отчетности. — прямые продажи продукции — презентации продукции — ведение переговоров с VIP клиентами, заключение договоров на поставку — Ведение переговоров с крупными выставочными центрами регионов Достижения: развитие рынка региона, повышение лояльности клиентов к предлагаемым маркам повышение уровня обслуживания клиентов увеличение объемов продаж за время работы на 70 % январь
- Январь 2007 – май 2007
- 5 месяцев
Продавец-консультант, мерчандайзер
ООО "Адидас-групп" продажа спортивных товаров, Волгоград
Обязанности и достижения:
— консультирование покупателей — выкладка товара — мерчендайзинг — выполнение плана продаж.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2010
Волгоградская академия Министерства внутренних дел Российской Федерации
Факультет: Юридический
Специальность: Юрист
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2008
Волгоградский государственный технический университет
Факультет: Автомобиле- и тракторостроение
Специальность: Инженер конструктор

Обо мне

Дополнительные сведения:

— опыт работы в торговле более 9-ти лет; — опыт работы со следующими каналами сбыта: опт, дистрибьюторы, ключевые клиенты, традиционная розница; — опыт ведения переговоров, заключения договоров с клиентами; — опыт управления торговой командой; — опыт организации мерчендайзинга; — опыт организации и проведения маркетинговых мероприятий; — организация и участие в выставках региона и соседних областей. — умение планирования рабочего времени - мобильность