Руководитель отдела

Был больше месяца назад

100 000 ₽

56 лет (родился 15 августа 1969), cостоит в браке, есть дети

Москва

Кутузовская

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 7 месяцев

- Август 2016 – ноябрь 2017
- 1 год и 4 месяца
Заместитель генерального директора
ООО "Ай Би Джи Кэпитал", Москва
Девелопмент
Обязанности и достижения:
1. Помощь в проведении финансово-хозяйственной деятельности инвестиционно-строительной компании. 2. Участие в поиске и приобретении земельных участков под девелоперские проекты (Фрейт Вилладж Ворсино - 570 га, Фрейт Вилладж Росва- 7,5 га). 3. Помощь в управлении проектами от разработки концепции до ввода объекта в эксплуатацию. 4. Контроль соблюдения графиков строительства. 5. Финансовое планирование, бюджетирование и контроль исполнения бюджета. 6. Участие в переговорах и выборе ключевых поставщиков и подрядчиков.
- Апрель 2015 – май 2016
- 1 год и 2 месяца
Начальник управления регионального развития департамента контроля строительства
ООО "СК "РЕСПЕКТ", НО ПОВС застройщиков, Москва
http://www.respect-polis.ru
Страхование ответственности застройщиков
Обязанности и достижения:
1. Проведение маркетинговых исследований, сбор информации в необходимом разрезе, подготовка аналитических заключений. 2. Проведение плановых и внеплановых выездных проверок объектов застройщиков ведущих реализацию по 214-Ф/З. 3. Коммуникации на уровне первых лиц застройщиков с целью создания более эффективного алгоритма сотрудничества. 4. Оценка уровня строительной готовности объектов в соотношении к продажам - подготовка соответствующего заключения. 5. Подбор персонала в управление регионального развития департамента контроля строительства. 6. Налаживание процесса дистанционных проверок, с целью увеличения количества проверяемых объектов. 7. Коммуникации с участниками долевого строительства (дольщиками) в части своевременной сдачи объектов страхования, прояснение ситуации с задержкой передачи объекта. Достижения: - отработан процесс выездной проверки объектов застройщиков по строительной, финансовой и коммерческой части; - выявлены несколько застройщиков страхование по которым приостановлено; - в результате комплексного анализа по 12 новым застройщикам принято отрицательное решение о страховании объектов; - собрана реальная (взаимодействие на уровне первых лиц) база по застройщиками и их объектам более чем в 40 городах РФ; - отработан механизм проведения плановых и внеплановых выездных проверок застройщиков.
- Октябрь 2010 – апрель 2015
- 4 года и 7 месяцев
Ведущий менеджер Коммерческого управления Дирекции регионального развития
Группа компаний ПИК, Москва
http://pik-group.com
Девелопмент, строительство
Обязанности и достижения:
1. Курирование всех этапов девелоперского проекта региональных объектов от поиска земельного участка до передачи объекта в эксплуатацию. 2. Прямые продажи объектов недвижимости корпоративным партнерам и клиентам. 3. Взаимодействие с департаментом продаж в части передачи объектов: - предоставление документации по проекту в необходимый срок; - соблюдение основных событий по проекту их возможная корректировка; - согласование цен реализации и графиков продаж объектов по объёмам; - подготовка операционных данных по объектам, внесение необходимых дополнений и корректив в рабочую базу CRM, совместно с департаментом продаж и департаментом информационных технологий; 4. Организация и ведение предпродажной подготовки по проектам в регионах присутствия Компании: - формирование требований к техническому заданию на проектирование жилого многоэтажного объекта в части набора и площади жилых, нежилых помещений и машиномест; - контроль своевременного получения основных документов по проекту (документы на землю, инвестиционная и разрешительная документация) внесение документов в основную производственную программу CRM; - согласование и корректировка основных ключевых событий в части реализации объектов по проекту с другими ответственными подразделениями Компании, ежемесячное предоставление информации финансовому блоку; - согласование ценовой политики, динамики продаж, а также политики скидок, различных акций с департаментом продаж и дальнейшее соблюдение их выполнения региональными подразделениями; - подготовка необходимой документации для страхования объекта, организация бизнес-процесса - от выбора страховщика и необходимой документации для страхования объекта, до регистрации договоров долевого участия; - подготовка и регистрация первого (тестового) договора долевого участия. 5. Проработка проектов и площадок, не находящихся в активной фазе девелопмента. 6. План-фактный анализ выполнения/невыполнения плана продаж региональными подразделениями. 7. Подготовка различных презентаций об объектах инвестиционно-девелоперской деятельности для различных структур - банков, коммерческих фирм и т.д., а также для внутреннего пользования. 8. Еженедельный контроль работы и актуальности размещенной информации на корпоративном сайте. 9. Взаимодействие с региональными подразделениями в части: - подготовки необходимой документации в зоне ответственности коммерческого управления: инвестиционных контрактов, договоров инвестирования, основных договоров реализации, проектных деклараций, агентских договоров, актов реализации и т.д.; - получения и обработки технической информации: техпаспортов, проектов планировки, поэтажных планов и т.д.; - контроля подписания необходимых документов; - получения, обработки и согласования сметной документации в части отделки квартир, и дальнейшей подготовки предложения для клиентов. 10. Подмена руководителя коммерческого управления, на время его отсутствия, в рамках собственной компетенции и набора полномочий. 11. Предоставление информации для необходимой информации и документов для МСФО. Достижения: - объем годовых продаж в регионах с 2010 г. по 2014 г. вырос в 2,5 раза; - реализовано 6 жилых комплексов и 20 многоэтажных домов точечной застройки, разной степени заселения и специфики строительства; - заработано для Компании около 100 млн. рублей дополнительного дохода (свыше показателей бюджета), путем взвешенной ценовой и маркетинговой политики, экономией расходной части, оптимального набора квартир, нежилых помещений и машиномест; - достроено и реализовано несколько объектов недвижимости, брошенных недобросовестными, обанкротившимися застройщиками (Ростов-на-Дону, Нижний Новгород); - совместно с департаментом продаж и департаментом информационных технологий, осуществлен переход со старой производственной программы на программу CRM в части регионов; - реанимированы взаимоотношения с банками-партнерами в регионах, а также привлечено ряд новых, в части аккредитации объектов и взаимодействия по различным ипотечным программам; - создан и запущен отдельный промосайт на строительство и реализацию крупного жилого комплекса; - налажен учет электронных обращений (запросов) потенциальных клиентов с корпоративного сайта, а также корректное и своевременное размещение информации на этом сайте; - проработан и запущен алгоритм подготовки объекта недвижимости к реализации в коммерческой части; - налажен унифицированный бизнес-процесс страхования объектов строительства (страхование ответственности застройщика) в регионах, через Центральный офис в Москве; - подготовлено более 70 презентаций для внутреннего и внешнего пользования.
- Апрель 2006 – сентябрь 2009
- 3 года и 6 месяцев
Руководитель департамента по работе с Московской областью
ООО " ПСГ "ОСНОВА", Москва
Обязанности и достижения:
Управление "Подмосковье" создано с "0". Выполняет свои планы по бюджету (по доходной и расходной части). Создана агентская сеть вокруг каждого регионального отделения. С 2007 г. положительная динамика продаж. Обязанности: 1. Организация эффективных продаж страховых услуг в Московской области регионах через обособленные структурные подразделения. (продажа страховых продуктов Компании юридическим и физическим лицам). 2. Координация деятельности обособленных подразделений в Подмосковье по выполнению бюджетных показателей, увеличению продаж и исполнению запланированных мероприятий, направленных на продвижение бренда Компании. 3. Бизнес-планирование, бюджетирование и план-фактный анализ управления и обособленных подразделений. 4. Разработка и реализация планов мероприятий направленных на: - привлечение клиентов в Московской области; - реализацию кросс-продаж существующим клиентам; - анализ конкурентоспособности действующих страховых продуктов и программ; - повышение уровня узнаваемости Компании; - профилактику возникновения конфликтных ситуаций и урегулирование спорных вопросов по страховым случаям; - обеспечение своевременного поступления информации об основных изменениях рынка в регионе, а также информирование центральным офисом региональных отделений, - изменений, поправок и т.д. в методические рекомендации по работе с физическими и юридическими лицами. 5. Организация взаимодействия с сотрудниками других подразделений по вопросам связанным с выполнением задач и функций обособленных структурных подразделений. 6. Контроль исполнения сотрудниками их должностных обязанностей, заданий и распоряжений руководства. 7. Контроль соответствия порядка делопроизводства, согласования документов, их регистрации, учета и хранения. 8. Решение кадровых вопросов управления (набор, обучение, система мотивации сотрудников) 9. Проведение ключевых перговоров с клиентами - юридическими лицами, как непосредственно, по коммерческой деятельности, так и по решению многих организационных и хозяйственных моментов.
- Декабрь 2003 – февраль 2006
- 2 года и 3 месяца
Руководитель департамента регионального развития
"Эlevel", Москва
Обязанности и достижения:
1. Определение приоритетных точек для открытия филиалов. 2. Представительство компании в регионах. 3. Открытие и руководство филиалами компании. 4. Обеспечение максимальной прибыльности филиалов. 5. Сокращение сроков прохождения стадий развития с каждым новым филиалом до точки самоокупаемости. 6. Подбор ключевого персонала (директор, руководитель отдела продаж, менеджер по продажам) 7. Обеспечение согласованной информационной связи (и действий) от отделов Маркетинга, Продаж, Логистики, Рекламы, Финансовой и ИТ-службы между филиалами и головным офисом. 8. Руководство филиалом при смене директора. 9. Проведение переговоров с основными ТОР-овыми клиентами. • Были открыты три полноформатных филиала в Санкт-Петербурге, Екатеринбурге и Новосибирске (Офис, склад, демзал). • Несколько розничных торговых точек и цеха по сборке электрощитового оборудования в Новосибирске и Санкт-Петербурге. • Налажено логистическое взаимодействие, информационное обеспечение, финансовая и кадровые политики, политика ценообразования. • Отработаны эффективные рекламные шаги в каждом регионе. • Алгоритмы отчетности и контроля филиалов. • Разработана эффективная система мотивации персонала (штат сотрудников филиальной сети насчитывал около 100 человек). • Динамика продаж составляла 15-25% каждый квартал, несмотря на сезонность и конкуренцию со стороны местных и столичных фирм. • Создана сильная команда единомышленников в Уральском, Сибирском и Северо-Западном АО В 2005 г. направлен на учебу ММВА (Консалтинговая школа «ЛЕКС») руководством компании, где, выпускной диплом: «Создание эффективного отдела продаж» занял первое место на потоке с общим баллом 91,7 из 100 возможных По итогам 2005 г. награжден поездкой за границу и отмечен в номинации "Самый ответственный сотрудник Компании"
- Август 2001 – декабрь 2003
- 2 года и 5 месяцев
Менеджер регионального оптового отдела
"Крокус-Трейд"(позже "Эlevel"), Москва
Обязанности и достижения:
1. Поиск региональных оптовых фирм и клиентов. Анализ регионов и городов с целью поиска новых клиентов. 2. Проведение телефонных и очных переговоров с клиентами заключение договоров. 3. Детальный анализ работы и потребностей постоянных клиентов с целью увеличения объема продаж и контроля над выполнением договорных обязательств. 4. Комплексная торговля всем ассортиментом имеющегося товара. 5. Своевременное информирование клиентов об изменениях в ассортименте, ценах, предоставляемых услугах. 6. Ведение и отслеживание взаиморасчетов между Компанией и клиентом. 7. Работа с нестандартными заявками. 8. Ведение баз данных существующих и потенциальных клиентов. 9. Участие в профильных выставках. С приходом в компанию объем продаж к концу 2001 года вырос на 40%, и далее имел положительную динамику. Лично развиты 7 ключевых клиентов Казань, Воронеж-2, Челябинск, Смоленск, Астрахань, Барнаул Клиентская база насчитывала более 700 активных клиентов (А, В, С) По итогам 2001 г. награжден дипломом –«За динамичное вхождение в компанию» По итогам 2002 г. награжден ценными подарками в номинации «Эффективный сотрудник компании» В 2003 г. награжден поощрительной поездкой в Германию на завод «Busch-Jaeger». Были внедрены следующие предложения: 1. Бонусы клиентам за активную и плодотворную работу 2. Паспортизация ключевых клиентов 3. Распределение клиентских потоков между различными продающими подразделениями («Принцип снеговика»)
- Ноябрь 1999 – апрель 2001
- 1 год и 6 месяцев
Менеджер по продажам, менеджер отдела маркетинга
ЗАО"Морена", Москва
Обязанности и достижения:
Поиск новых клиентов, расширение существующих, организация деятельности отдела маркетинга Участие в профильных выставках Своевременная информация о предложениях конкурентов Цены, рекламные шаги, услуги, расширение ассортимента Сбор и сведение информации для электронного каталога компании Клиентская база 200, объем продаж 1000000 руб. в месяц

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1993
Российский государственный университет нефти и газа имени И.М.Губкина
Факультет: Химическая технология органических веществ
Специальность: Инженер-технолог

Обо мне

Дополнительные сведения:

Был организатором многих корпоративных и спортивных мероприятий. Спорт (футбол), гитара, активный отдых Навыки: эффективные продажи системное управление подразделением бюджетирование бизнес-планирование кадровая политика навыки управления на расстоянии маркетинг и рекламные мероприятия Достижения: Организация полноценной работы управления, в страховании, с "0", абсолютно самостоятельно. Организация филиальной сети компании с "0", при минимальном уровне знаний и опыта. Назначение на должность руководителя филиальной сети 1 место при защите диплома на курсах ММВА Одна из лучших дипломных исследовательских работ в институте. Компьютерные навыки: 1С, Word, Excel, Access, Ваt, Outlook, Project