Руководитель обособленного подразделения

Был больше месяца назад

120 000 ₽

44 года (родился 25 сентября 1981), cостоит в браке, есть дети

Ростов-на-Дону, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 2 месяца

- Июль 2008 – август 2018
- 10 лет и 2 месяца
Директор филиала
ГК Миллениум, Каменск-Шахтинский
Крупная дистрибьюторская компания(дистрибьютор фабрики Донской Табак, завода АкваДон, Тавр, Mars, Coca-Cola и др)
Обязанности и достижения:
Подчинённые: 28 человек (Отдел продаж, офис, склад, водители) и подконтрольная розничная сеть - 80 человек. Обязанности: - Оперативное управление деятельностью филиала (административно-хозяйственная деятельность, взаимодействие со структурными подразделениями головного офиса, управление товарными запасами, контроль сбора ДЗ, складской и транспортной логистики) - Обучение и мотивация персонала - Увеличение объема продаж на вверенной территории - Выполнение планов продаж и развитие имеющейся клиентской базы, - Контроль документооборота - Обеспечение сохранности ТМЦ Филиала - Составление и контроль исполнения бюджета организации. - Участие в разработке и проведение трейд-маркетинговых акций. - Открытие контроль работы розничных магазинов компании. - Вывел компанию на порог рентабельности, начиная с первого полугодия работы и по настоящее время, путём привлечения двух ключевых оптовых клиентов и обучения и структурирования работы отдела продаж. - Провел ротацию персонала, наладил взаимозаменяемость сотрудников в рамках отделов и ввел систему нематериальной мотивации, чем удалось сплотить персонал и снизить текучесть кадров до 5% в год. - Ввел систему жёсткого контроля дебиторской задолженности и привязал её уровень к мотивации отдела продаж, что позволило вывести её на порог 10% от размеров продаж. - Принимал участие в открытии сети розничных магазинов «Ассорти-Экспресс», лично открыл 5 магазинов (сейчас их 19), нанял и обучил территориального менеджера, работающего по г. Каменск-Шахтинский и району.
- Декабрь 2007 – июнь 2008
- 7 месяцев
Руководитель отдела продаж
Эфко-Ростов, Ростов-на-Дону
Производство и продажа масложировой продукции
Обязанности и достижения:
- Формирование отдела продаж для работы по Ростову-н\Д - Мотивация и, управление командой ТП; - Полевое сопровождение и обучение ТП; - Ведение переговоров с ключевыми клиентами. - Выполнение плановых показателей - Разработка и проведение маркетинговых и трейд-маркетинговых акций; - Контроль дебиторской задолженности - Разрешил споры по просроченной продукции и наладил сотрудничество с двумя развозящими компаниями в г. Волгодонске, благодаря чему вернул просроченную задолженность (порядка 4 млн.руб.) - Привлек 4-х оптовых клиентов и 2 развозящих компании к сотрудничеству в Каменск-Шахтинском и Миллерово, засчёт чего увеличил объём продаж на 30%
- Май 2007 – ноябрь 2007
- 7 месяцев
Супервайзер торговых представителей
Heineken, Ростов-на-Дону
http://www.heinekenrussia.ru
Производство и торговля пивом
Обязанности и достижения:
- Формирование, мотивация и, управление командой ЭТП. - Полевое сопровождение и обучение ЭТП; - Обеспечение представленности на ввереной территории - Проведение трейд-маркетинговых акций; - Выполнение плановых показателей - Контроль дебиторской задолженности - Провёл ротацию персонала, так как половина команды была абсолютна необучаема. - Обучил команду, благодаря чему стали возможны следующие достижения. - Увеличил АКБ на 40% - Увеличил представленность в РТТ на 40% - Увеличил объём продаж на 40%
- Апрель 2005 – октябрь 2006
- 1 год и 7 месяцев
Директор филиала
Девилон-Юг, Ростов-на-Дону
Производство и продажа новогодних аксессуаровТорговля детскими игрушкамиТорговля ТНП (непищевые)
Обязанности и достижения:
- формирование отдела продаж для работы по ЮФО. - обучение, мотивация и, управление командой менеджеров. - ведение переговоров с ключевыми клиентами - Выполнение плановых показателей - Контроль дебиторской задолженности - Управление работой филиала - Участие в формировании бюджета филиала - Контроль исполнения бюджета - Формирование ассортимента товаров и поддержка оптимального товарного запаса - Сформировал структуру и определил зоны ответственности для менеджеров по продажам. - Увеличил объём продаж в 7 раз от первоначального. - Увеличил клиентскую базу с 10 до 80 клиентов - Наладил работу с федеральными и локальными сетями, путём личных переговоров.
- Январь 2005 – апрель 2005
- 4 месяца
Супервайзер торговых представителей
Очаково-Дон, Ростов-на-Дону
Торговля напитками
Обязанности и достижения:
- Подбор, обучение и адаптация торговых представителей; - Управление и контроль их деятельности; - Обеспечение представленности на вверенной территории - Выполнение плановых показателей - Устранил текучесть кадров в команде, так как более тщательно подбирал персонал. - Подобрал команду ТП (На момент прихода в компанию работало 3 из 7 человек в команде) - Увеличил продажи на 20% исходя из данных предыдущих аналогичных периодов.
- Ноябрь 2003 – январь 2005
- 1 год и 3 месяца
Торговый представитель
Оптима-Дон, Ростов-на-Дону
Торговля и дистрибуция табачных изделий
Обязанности и достижения:
- Тотальное покрытие территории - Увеличение доли компании в товарообороте каждого клиента; - Дистрибуция новых товаров. - Мерчендайзинг. - Участвовал в успешном проведении масштабного проекта по переводу РТТ на непосредственную доставку от дистрибутора,минуя дилеров. - Последовательно перевёл 90 % клиентов из двух подответственных районов на непосредственную доставку, в рамках проекта. - Переведён на должность:Торговый представитель по работе с оптовыми клиентами (31.05.04-05.01.05) Достижения: - Увеличил объём продаж на 40%, благодаря переработке маршрута и привлечению дополнительных двух клиентов.
- Май 2003 – ноябрь 2003
- 7 месяцев
Торговый представитель
Ринева, Ростов-на-Дону
Торговля продуктами питания
Обязанности и достижения:
- Развитие розничной клиентской базы с 0; - Продажа продуктов питания; - Заключение договоров; - Дистрибуция новых товаров. - Был одним из первых трёх ТП в компании, разработал маршруты в зоне ответственности и заключил договора более чем со 100 клиентами.
- Январь 2003 – май 2003
- 5 месяцев
Торговый представитель
Спартак-Центр, Ростов-на-Дону
Торговля и дистрибуция продуктов питания
Обязанности и достижения:
- Дистрибуция новых товаров; - Развитие розничной клиентской базы; - Заключение договоров; - Обеспечение представленности - Участвовал в выводе нового продукта на рынок (кофе 3в1) и заключил договора более чем со 100 клиентами

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2007
Новочеркасская государственная мелиоративная академия
Факультет: Менеджмент
Специальность: Менеджмент организации

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Целеустремлённость и стрессоустойчивость помогают мне работать в режиме многозадачности и дефицита времени. - Навыки планирования позволяют избегать вышеозначенного дефицита времени. - Желание развивать свои профессиональные навыки, высокая работоспособность и обучаемость дают право не пугаться неизведанных сторон бизнеса в продажах и дистрибуции. - Опыт работы в аналогичной должности более 10 лет - Умение планировать и мыслить структурированно - Лидерские качества, способность к организации и наведению порядка - Умение работать в режиме многозадачности - Умение организовать процесс труда и планировать работу подразделения