Руководитель обособленного подразделения, Руководитель филиала / Региональный управляющий, Федеральный руководитель, Генеральный директор, Исполнительный директор

Был больше месяца назад

150 000 ₽

47 лет (родился 16 июля 1978), cостоит в браке, есть дети

Хабаровск

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Умение ставить цели и задачи сотрудникам и обеспечивать их достижение,
Умение эффективно управлять временем и ресурсами
Знание и понимание бизнес-процессов
Навыки общения и ведения переговоров
Навыки принятия решений на основе анализа данных
Умение развивать и обучать сотрудников
Большой опыт продаж, сопровождения сделок
навыки работы в режиме многозадачности
Лидерство и влияние
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 9 месяцев

- Июль 2024 – работает сейчас
- 1 год и 5 месяцев
Специалист отдела снабжения
ООО, Хабаровск
Рекламно-производственная компания
Обязанности и достижения:
- Анализ потребностей компании и формирование плана закупок с учётом сезонности и рыночной конъюнктуры. - Поиск поставщиков - Проведение исследований рынка, выбор надёжных поставщиков, оценка их надёжности и качества предлагаемой продукции - Ведение переговоров - Переговоры с поставщиками о ценах, условиях поставок и сроках оплаты, заключение контрактов - Контроль за поставками - Мониторинг выполнения условий договоров, контроль за сроками поставок, а также качества получаемыми товарами и услугами - Управление запасами - Оптимизация уровня запасов, управление складскими процессами и учёт товарных остатков - Анализ рынка - Постоянный мониторинг состояния рынка, цен, предложений поставщиков и новых тенденций в области снабжения. - Подготовка отчётов по закупкам, анализу затрат и эффективности работы с поставщиками
- Январь 2022 – август 2024
- 2 года и 8 месяцев
Руководитель группы продаж
DSD, Хабаровск
http://www.dsdgroup.org
Компания предоставляет полный спектр услуг, связанных с операциями в сфере недвижимости: Поиск, покупка, продажа, обмен недвижимости; Срочный выкуп недвижимости;Юридическое сопровождение и консультации;Приватизация. Наша задача – максимально качественно и эффективно помочь людям найти оптимальное решение их жилищного вопроса.
Обязанности и достижения:
Основная: Эффективное управление и руководство отделом, - Найм, аттестация, наставничество. - планирование, контроль менеджеров. - обучение новичков. - отчетность отдела Операции в сфере недвижимости: Поиск, покупка, продажа, обмен недвижимости; Срочный выкуп недвижимости; Юридическое сопровождение и консультации; Приватизация. Формирование отдела, достижение ключевых показателей. в подчинении 7 человек
- Август 2015 – июнь 2022
- 6 лет и 11 месяцев
Региональный менеджер
ЮТА-НН, Хабаровск
http://www.uta-nn.ru
Компания "ЮТА-НН", занимается импортом вина и крепкого алкоголя из Европы и Нового Света, а также дистрибьюцией спиртных напитков в регионах.
Обязанности и достижения:
Основная: Представление интересов на всех уровнях и продвижение продукта компании. Управление Продажами. Сбор информации о региональном рынке. Анализ информации о региональном рынке и разработка стратегии по представлению продукции и услуг в регионе. Обеспечение реализации рекламных компаний по продвижению продукции и услуг в регионе. Разработка планов сбыта в регионе, программ по увеличению объёмов сбыта и координация их выполнения. Организация и развитие системы дистрибьюции в регионе, поиск оптовых покупателей и партнёров для совместного освоения регионального рынка. Организация семинаров для потенциальных партнёров с целью разъяснения политики предприятия по продвижению товаров. Контроль работы торговых представителей в регионе, координация мерчандайзинга. Координация заключения договоров поставки с региональными контрагентами и контроль своевременности и качественности выполнения договорных обязательств. - Подключение каналов сбыта (Дистрибьюторы, сетевой канал, ключевые точки) работа по выяснению потребности, помощь в составлении заказов. - Мероприятия по улучшению коммерческих условий в Торговых сетях, каналах сбыта, расположении в матрице и на полках сетей. - Выполнение утвержденного плана развития и объема продаж на территории - Согласование коммерческих условий сотрудничества с контрагентами - Анализ и сбор ДЗ контрагентов - Оперативное руководство территорией - Подбор и обучение персонала - Разработка, реализация, анализ ТМ активностей, промо на команды и в ТТ (точках) - контроль остатков. - Мероприятия по стокам продукции со склада дистрибьютора. - Претензионная Работа. Подключение 5ти дистрибьюторов. Развитие сетевого канала, подключение всех ТС на территории, увеличение вторичных продаж, расширение товарных матриц в сетях. Рост ключевых показателей.
- Апрель 2012 – август 2015
- 3 года и 5 месяцев
Региональный управляющий
ООО Отличные наличные, Хабаровск
Микрозаймы Федеральная сеть
Обязанности и достижения:
Основная: Представление интересов на всех уровнях и продвижение продукта компании. 1. Организация надлежащего качества обслуживания клиентов в офисах продаж на своей территории, контроль качества; 2. Обеспечение и контроль выполнения предприятием на вверенной территории всех проектов, планов, мероприятий, представление всех интересов. 3. Развитие сети - открытие офисов продаж (организация поиска, ремонта, ввод сотрудников, организация работы, организация обеспечения наружной рекламой) 4. Персонал: наим, обучение, собеседования, распределение обязанностей, оперативное управление персоналом, обеспечение необходимыми условиями, оценка работы, контроль. 5. Маркетинг: контроль надлежащего оформления офисов рекламой с точки зрения маркетинга, согласование, организация и проведение проектов по маркетингу, работа с рекламными компаниями, контроль активности конкурентов. 6. Финансы: Контроль за расходами компании, планирование фин. деятельности (бюджетирование), заключение и контроль за выполнением обязательств по договорам, отчетность в ЦО, инвентаризации, выдача з\п и учет ДС кассы, реестры расходов на будующие периоды (формирование) 7. Управление службой взыскания проблемной ДЗ: наим, координация, контроль, увольнение, отчетность. Создание резерва. 8. Анализ деятельности компании: отчеты, ключевые показатели (достижение), конкурентов, планирование на основе анализа, отчетность. стандартам компании. - Открытие и организация бесперебойной работы обособленного подразделения в Хабаровске. - Ведение кадровой политики в регионе. - Ведение полной деятельности по бесперебойному функционированию ОП (обособленного подразделения) - Руководство хозяйственно-финансовой деятельностью на территории ОП - Аттестация правил и норм охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты- ежегодная аттестация, экзамен. Допуск.; В подчинении 70 человек. Обучение, контроль Достижения: развитие сети с 3- х до 30 офисов, достижение плановых показателей, комплектация персоналом сети на 100%, резервный фонд рабочей силы, организация системного обучения и аттестации персонала, организация беспрерывного процесса маркетингового менеджмента в офисах, для привлечение клиентов. 10. Эффективное и бесперебойное управление филиалом на территории региона Достижения: развитие сети с 3- х до 30 офисов, достижение плановых показателей, комплектация персоналом сети на 100%, резервный фонд рабочей силы, организация системного обучения и аттестации персонала, организация беспрерывного процесса маркетингового менеджмента в офисах, для привлечение клиентов. Рост ключевых показателей.
- Август 2009 – февраль 2012
- 2 года и 7 месяцев
Руководитель обособленного подразделения
ГК "Русский характер", Хабаровск
Производитель крепкий алкоголь
Обязанности и достижения:
Представление интересов компании на территории. - Продвижение продукции предприятия, - Контроль территории продаж, организация продаж. - Выполнение утвержденного плана развития и объема продаж на территории - Распределение объемов продаж по дистрибуторам и каналам сбыта, согласование по каналам, подписание объемов продаж с партнерами, контроль за их выполнением. - Согласование коммерческих условий сотрудничества с контрагентами – Анализ. - Оперативное руководство территорией - Разработка, реализация, анализ ТМ активностей - Согласование, организация и проведение промо-мероприятий на территории продаж (участие в выставках, маркетинговая активность) Анализ, контроль. - Подключения каналов сбыта (сети, КК), коммерческие условия, соглашение, объемы, согласование. - Организация продаж на территории (поиск – привлечение дистрибьюторов, определение статуса, контроль работы дистрибьютора) - Проведение маркетинговых программ (планирование – разработка, реализация, контроль, оценка) - развитие продаж дистрибьюторов (постановка целей и задач по объему продаж, по активной клиентской базе, возврату денежных средств, по ключевым клиентам; построение мотиваций; управление товарными запасами, контроль поставок, управление персоналом дистрибьютора) - мониторинг рынка (цены, конкуренты, активность), предоставление отчетности: - контроль ценовой политики; - Контроль остатков и ДЗ дистрибьюторов, и в каналах Развитие сетевого канала - ПОДКЛЮЧЕНИЕ 5 торговых сетей, Увеличение вторичных продаж в 10 раз
- Апрель 2006 – июнь 2009
- 3 года и 3 месяца
Операционный директор
ЗАО "Эфко-Хабаровск", Хабаровск
Производство и сбыт продукции масла, маргарины ТМ "Слобода", "Альтеро" прочее.
Обязанности и достижения:
Обеспечение эффективной работы подразделений предприятия и их взаимодействия Разработка, обучение, деятельность по внедрению и контролю БП на предприятии. Организация производственных процессов по получению товара и его распределению. Разработка, реализация мотивационных программ для персонала. Совместно с генеральным директором разработка и внедрение, а также совершенствование методов управления организацией Составление отчетности. 1. Складская логистика: - Организация складской и транспортной логистики (поиск и организация складской работы, графики прихода товара и контроль (расчет) складской площади, тендер с транспортными компаниями на перевозку продукции) проведение плановых и внеплановых инвентаризаций. Инструкции компании, расчет смет по хранению продукции, температурный режим, нормативы компании. - Управление складскими запасами (контроль остатков, товар в пути, план отгрузок) - Ведение и контроль докуметооборота, ведение и контроль договоров - нормативные документы по хранению и приемке товара (контроль выгрузки, видеофиксация) - Организация процесса приёмки продукции, количественная и качественная приёмка - Организация складского и транспортного логистического процесса. - Организация логистического процесса, цели и задачи менеджера по закупу, контроль поставок, управление товарными запасами. 2. Финансово-Хозяйственная Деятельность (ФХД) - Участие в составлении бюджета ТД - Управление персоналом по ФХД, (цели и задачи – контроль – выполнение, мотивации, найм – обучение, организация) - контроль счетов от контрагентов. - Ежемесячный анализ расходов на предприятии. - участие в ежемес. анализе ФХД предприятия. - Разработка и внесение предложений по внедрению оптимизации на основе анализа ФХД - Выполнение показателей по сокращению расходов и издержек по ФХД. - Осуществление руководства повседневной финансово-хозяйственной деятельностью организации (предприятия) в соответствии с учредительными документами. 3. Доставка продукции – отдел Логистики - Найм-обучение сотрудников отдела «Доставка» - Планирование и внедрение, обучение и организация БП в отделе «Доставка» - анализ продаж, прогнозирование продаж с учетом сезонности. - Изучение конъюнктуры и мониторинг рынка. - претензионная работа с поставщиками и клиентами. - Организация, координация и контроль грузоперевозок. - Составление маршрутов, утверждение, контроль за соблюдением. - Планирование мотивационных программ сотрудников - Мониторинг и анализ издержек, затрат на логистику. - Собрания, задачи подчиненным, Контроль В подчинении: 48 чел. Прошел дополнительное количество курсов, тренингов, аттестаций. - правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты- ежегодная аттестация, экзамен. Допуск. 1. Рост эффективности работы отделов и взаимодействия 2. Рост показателей доходной части и прибыли. 3. Из упадочного предприятия с долгами удалось построить прибыльное с дружным коллективом и перспективой на рынке региона. 4. Рост ключевых показателей.
- Апрель 2000 – июнь 2004
- 4 года и 3 месяца
Региональный торговый представитель
"Торговый дом "Балтимор", Хабаровск
Реализация продуктов питания: овощная консервация, соки и нектары "8 овощей".
Обязанности и достижения:
- Продвижение продукции предприятия, - Контроль территории продаж, организация продаж. - Выполнение утвержденного плана развития и объема продаж на территории - Распределение объемов продаж по дистрибуторам и каналам сбыта, согласование по каналам, подписание объемов продаж с партнерами. - Согласование коммерческих условий сотрудничества с контрагентами – Анализ. - Оперативное руководство территорией - Разработка, реализация, анализ ТМ активностей - Согласование, организация и проведение промо-мероприятий на территории продаж (участие в выставках, маркетинговая активность) Анализ, контроль. - Подключения каналов сбыта (сети, КК), коммерческие условия, соглашение, объемы, согласование. Достижения: Развитие сетевого канала с нуля - ПОДКЛЮЧЕНИЕ ТС, увеличение вторичных продаж, расширение товарных матриц в сетях, разработка эффективных маркетинговых программ. - Организация продаж на территории (поиск – привлечение дистрибьюторов, определение статуса, контроль работы дистрибьютора) - Проведение маркетинговых программ (планирование – разработка, реализация, контроль, оценка) - развитие продаж дистрибьюторов (постановка целей и задач по объему продаж, по активной клиентской базе, возврату денежных средств, по ключевым клиентам; построение мотиваций; управление товарными запасами, контроль поставок, управление персоналом дистрибьютора) - мониторинг рынка (цены, конкуренты, активность), предоставление отчетности: - контроль ценовой политики; - Контроль остатков и ДЗ дистрибьюторов Продажи на территории с "0" до 3,5 млн руб. Подключение 6-ти дистрибьюторов- регионов (Области - Читинская, Амурская, ЕАО, Бурятия, Якутия, Приморье) в подчинении 12 ТП на базе клиентов

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
Хабаровская государственная академия экономики и права
Факультет: Международные экономические отношения
Специальность: Коммерция

Обо мне

Дополнительные сведения:

Умею конструктивно принимать критику; ищу новые возможности для развития, обучения; обладаю повышенной ответственностью; имею привычку планировать свое время; требователен к себе, самокритичен; имею большие амбиции; слежу за своим внешним видом.