Региональный руководитель / Руководитель обособленного подразделения / РОП

Был больше месяца назад

По договорённости

45 лет (родился 22 июля 1980)

Хабаровск, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 1 месяц

- Октябрь 2024 – работает сейчас
- 1 год и 3 месяца
Региональный руководитель по ДВФО
ООО «Хит Машинери» (официальный дистрибьютор Hitachi), Хабаровск
Обязанности и достижения:
1. Проведение полного контроля, за деятельностью региона. Организация эффективной и результативной работы подразделений, отделов продаж. 2. Осуществление административной работы Разработка бюджета. Выполнение целевых показателей. Планирование работы отделов продаж. Предоставление отчетности. 3. Проведение планерок и совещаний с постановкой задач, так же их распределением. 4. Выполнение кадровой работы (оперативное руководство сотрудниками, оценка эффективности работы). 5. Осуществление анализа, выстраивание взаимовыгодных отношений со стратегически значимыми клиентами. 7. Составление плана продаж и его коррекция. 8. Поддержание и улучшение уровня лояльности клиентов компании. 9. Ведение переговоров с ключевыми клиентами, партнерами на уровне первых лиц. 10. Участие в маркетинговой деятельности компании 11. Помощь сотрудникам в решении конкретных ситуаций, например, периодическое сопровождение их на встречах с ключевыми клиентами. 13. Организацию мероприятий по обучению менеджеров, так же поддержанию их высокого уровня мотивации. 14. Участие в тендерах, подготовка документации к тендерам, контроль реализации контрактов. 15. Контроль поступления оплаты от клиентов (совместно с бухгалтерией), при необходимости принятие мер для её своевременного получения. 16. Отслеживание и мониторинг рынка. 17. Обеспечивать участия подразделений в презентациях; а так же в проводимых выставках в регионе. 18. Провидение плановых посещений на закрепленной территории, для понимания нужд клиентов.
- Сентябрь 2023 – август 2024
- 1 год
Руководитель обособленного подразделения / Руководитель отдела продаж
ООО «Азия Трак» (Компания «АSIA TRUCK»)
Обязанности и достижения:
1. Проведение полного контроля за деятельностью обособленного подразделения. Организация эффективной и результативной работы подразделения. 2. Осуществление административной работы Разработка бюджета. Выполнение целевых показателей. Планирование работы подразделения. Предоставление отчетности. 3. Контроль в организации работы склада. 4. Проведение ежедневных совещаний с постановкой зада; так же их распределением. 5. Выполнение кадровой работы (оперативное руководство сотрудниками; оценка эффективности работы) Создание эффективной команды а так же поиск и обучение персонала. 6. Осуществление анализа; выстраивание взаимовыгодных отношений со стратегически значимыми клиентами. 7. Составление плана продаж. 8. Проведение переговоров на всех уровнях; работа с претензиями. 9. Развитие отдела продаж и продвижение продукции коммерческого транспорта среди новых и уже имеющихся клиентов. Организация работы отдела продаж (KPI, CRM). 10. Составление плана продаж и его своевременная коррекция. 11. Определение и доведение до сотрудников отдела индивидуальных планов по продажам и привлечению новых клиентов и контроль за выполнением. 12. Помощь сотрудникам в решении конкретных ситуаций, например, периодическое сопровождение их на встречах с ключевыми клиентами. 13. Организацию мероприятий по обучению менеджеров, так же поддержанию их высокого уровня мотивации. 14. Координация деятельности отдела, обеспечение взаимозаменяемости сотрудников. 15. Анализ выполнения поставленных задач, внесение соответствующих коррективов. 16. Провидение плановых посещений на закрепленной территории, для понимания нужд клиентов. 17. Анализ отчетов по выполненным задачам как отдела в целом, так и по каждому сотруднику. 18. Контроль поступления оплаты от клиентов (совместно с бухгалтерией); при необходимости принятие мер для её своевременного получения. 19. Отслеживание и соблюдение ценовой политики. Мониторинг рынка. 20. Активный поиск и привлечение клиентов, готовность наравне с управленческой деятельностью, вести личные продажи. 21. Обеспечивать участие отдела продаж в презентациях, а так же в проводимых выставках.
- Июнь 2022 – сентябрь 2023
- 1 год и 4 месяца
Региональный менеджер по продажам
ООО «Зумлион Хэви Индустри Рус». (Российское подразделение компании "Zoomlion Heavy Industry Science and Technology Company Limited").
Обязанности и достижения:
1 Организация и ведение продаж: поиск потенциальных клиентов, ведение переговоров с клиентами в интересах компании, мотивация клиентов на работу с компанией, разработка коммерческих предложений для покупателей, заключение договоров. 2. Обеспечение продаж: прием, обработка заказов клиентов, согласование заказов, осуществление информационной поддержки клиентов, участие в рассмотрении поступающих претензий и жалоб заказчиков, ведение рабочей и отчетной документации 3. Обеспечение отгрузок товаров со склада а так же, резервирование товаров на складе и своевременное снятие их с резерва; обеспечение своевременного поступления средств за реализованную продукцию, контроль состояния дебиторской задолженности.
- Январь 2021 – июль 2021
- 7 месяцев
Менеджер по продажам ДСТ
ООО «Сим-Авто» Компания «Русбизнесавто»
Обязанности и достижения:
1. Организация и ведение продаж: поиск потенциальных клиентов; ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах компании, мотивация клиентов на работу с компанией, разработка коммерческих предложений для покупателей; заключение договоров. 2. Обеспечение продаж: прием и обработка заказов клиентов, согласование заказов, осуществление информационной поддержки клиентов, участие в рассмотрении поступающих претензий и жалоб заказчиков; ведение рабочей и отчетной документации 3. Обеспечение отгрузок товаров со склада, резервирование товаров и своевременное снятие их с резерва, обеспечение своевременного поступления средств за реализованную продукцию, контроль состояния дебиторской задолженности.
- Октябрь 2019 – апрель 2021
- 1 год и 7 месяцев
Менеджер выставочных проектов
Хабаровская международная выставка ярмарка
Обязанности и достижения:
1. Организация эффективной подготовки к участию в торгово-промышленной выставке. 2. Управление процессом участия в торгово-промышленной выставке. 3. Разработка и согласование с руководством стратегии и программы участия организации-экспонента в торгово-промышленных выставках. 4. Распределение задач среди ответственных работников для обеспечения выполнения разработанных стратегии и программы участия в торгово-промышленных выставках. Причина увольнения: Закрытие компании в связи с пандемией и карантином.
- Ноябрь 2016 – октябрь 2019
- 3 года
Военнослужащий
Министерство Обороны РФ
Государственная служба
Обязанности и достижения:
Несение военной службы согласно, Уставов Вооружённых сих Российской Федерации, приказов и регламентирующих документов.
- Октябрь 2013 – ноябрь 2016
- 3 года и 2 месяца
Государственный инспектор. Референт государственной гражданской службы 2-го класса
Федеральная служба по надзору в сфере транспорта Дальневосточное межрегиональное управление государственного автодорожного надзора., Хабаровск
Государственная служба.
Обязанности и достижения:
1. Осуществление государственного контроля и надзора за исполнением органами государственный власти субъектов РФ, органами местного самоуправления их должностными лицами, а также юридическими лицами, индивидуальными предпринимателями и гражданами, организующими и осуществляющими деятельность по обеспечению процесса перевозки пассажиров и грузов на автомобильным транспорте и иную; связанную с транспортным процессом деятельность, установленных федеральными законами и другими нормативными актами Российской Федерации требований, в том числе международных договоров. 2. Государственный контроль и надзор в области автомобильного транспорта. 3. Весовой контроль автотранспортных средств, осуществляющих грузовые перевозки, в пунктах весового контроля. 4. Государственный надзор за обеспечением сохранности автомобильных дорог федерального значения. 5. Государственный контроль (надзор) за осуществлением международных автомобильных перевозок в контрольных пунктах на территории Российской Федерации. 6. Производство по делам об административных правонарушениях в пределах компетенции Отдела. 7. Контроль перевозки опасных грузов автомобильным транспортом. 8. Контроль за выполнением хозяйствующими субъектами, осуществляющими перевозку пассажиров и грузов автомобильным транспортом, требований Порядка оснащения транспортных средств аппаратурой спутниковый навигации ГЛОНАСС или ГЛОНАСС/GPS. По итогам 2015 года руководством Дальневосточного межрайонного управления государственного автодорожного надзора Федеральной службы по надзору в сфере транспорта был признан лучшим государственным инспектором, премирован и награжден дипломом.
- Сентябрь 2010 – апрель 2012
- 1 год и 8 месяцев
Генеральный директор
ООО Дальневосточная ЛПК", Хабаровск
Обязанности и достижения:
1. Ведение коммерческих переговоров с клиентами и компаньонами в интересах компании; мотивация клиентов и компаньонов на работу с компанией; разработка коммерческих предложений; заключение договоров. 2. Разработка нового продукта и новых направлений в бизнесе. 3. Планирование: составление и проверка ежемесячного плана работы предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом работы компании. 4. Обработка заказов клиентов, согласование заказов; осуществление информационной поддержки клиентов; участие в рассмотрении поступающих претензий и жалоб заказчиков; ведение рабочей и отчетной документации; 5. Контрольная: обеспечение отгрузок товаров со склада, обеспечение своевременного поступления средств за реализованную продукцию, контроль состояния дебиторской задолженности. Разработано и применено два новых направления в деятельности в компании. Это обслуживание муниципальных дорог, местного значения. А так же малоэтажное строительство (строительство с применением бруса).
- Май 2009 – ноябрь 2009
- 7 месяцев
Управляющий директор обособленного подразделения
ООО "Туристическая компания VIP-tour", Биробиджан
Обязанности и достижения:
1. Организация туристического отдыха, международного выездного и въездного туризма, внутренний туризм, оформление документов и виз. 2. Ведение коммерческих переговоров в интересах компании, разработка нового продукта (новых направлений). 3. Контроль и обеспечение продаж, рассмотрение поступающих претензий и жалоб заказчиков, так же контроль и ведение рабочей и отчетной документации. Разработка и внедрение новых маршрутов. Расширение клиентской базы, привлечение новых клиентов. Проведение различных акций, с помощью которых увеличилась клиентская база (увеличение на 11 %).
- Апрель 2008 – апрель 2009
- 1 год и 1 месяц
Индивидуальный предприниматель / руководитель
Компания «Tokidoki-Биробиджан», Биробиджан
Обязанности и достижения:
1. Контроль в организации продаж: поиск потенциальных клиентов; ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах компании; мотивация клиентов на работу с компанией; разработка коммерческих предложений для покупателей; заключение договоров. 2. Составление ежемесячного плана продаж; сбор и анализ статистических данных продаж. 3. Контроль в обеспечении продаж: в приеме и обработке заказов клиентов, участие в рассмотрении поступающих претензий и жалоб заказчиков; ведение рабочей и отчетной документации.
- Февраль 2008 – апрель 2008
- 3 месяца
Комерческий представитель
ООО «ПКФ Визаж -Хабаровск», Биробиджан
Обязанности и достижения:
1. Ведение и организация продаж: поиск потенциальных клиентов; мотивация клиентов на работу с компанией; заключение договоров. 2. Предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом работы компании. 3. Осуществление информационной поддержки клиентов 4. Обеспечение отгрузок товаров со склада, обеспечение своевременного поступления средств за реализованную продукцию, контроль состояния дебиторской задолженности.
- Ноябрь 2005 – апрель 2007
- 1 год и 6 месяцев
Менеджер по работе с корпаративными клиентами
ООО " ВУДЭКС" Хабаровск, Хабаровск
Обязанности и достижения:
1. Организация и ведение продаж: поиск потенциальных клиентов; ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах компании; мотивация клиентов на работу с компанией; разработка коммерческих предложений для покупателей; заключение договоров. 2. Планирование: составление ежемесячного плана продаж; сбор и анализ статистических данных продаж; предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом работы компании. 3. Обеспечение продаж: прием и обработка заказов клиентов, согласование заказов; осуществление информационной поддержки клиентов; участие в рассмотрении поступающих претензий и жалоб заказчиков; ведение рабочей и отчетной документации; 4. Контрольная: обеспечение отгрузок товаров со склада, резервирование товаров на складе и своевременное снятие их с резерва; обеспечение своевременного поступления средств за реализованную продукцию, контроль состояния дебиторской задолженности. Перевод с должности продавца-консультанта на должность старшего менеджера по работе с корпоративными клиентами, там же разработка и создание в последующем руководство "отделом по работе с корпоративными клиентами", так же наработка и расширение АКБ.
- Июнь 2005 – ноябрь 2005
- 6 месяцев
Менеджер по рекламе и pr
ООО "Технорад" Ретро-ФМ, Биробиджан
Обязанности и достижения:
1. Поиск потенциальных клиентов; мотивация клиентов на работу с компанией; заключение договоров. 2. Предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом работы компании. 3. Обеспечение своевременного поступления средств за выполненную работу.
- Февраль 2005 – июнь 2005
- 5 месяцев
Продавец-консультант
ООО "Народная Компания", Биробиджан
Обязанности и достижения:
1. Оказание консультации покупателям по вопросам ассортимента, наличия и количества товара, сроках поставки, информации о производителях, технологии производства, области применения и прочих технических вопросах. 2. Оказание помощи покупателю в поиске подходящего ему товара; осуществление презентации товара покупателям 3. Информирование покупателя о предоставляемых компанией услугах; и скидках, действующих в компании и правилах (порядке) оплаты и получения товара
- Декабрь 2003 – ноябрь 2004
- 1 год
Секретарь судебного заседания, секретарь суда
Краснареченский гарнизонный военный суд, Хабаровск
Обязанности и достижения:
1. Подготовка документов перед судебным заседанием (рассылка повесток, судейских решений и постановлений, приговоров, уведомление) Изготовление протоколов судебных заседаний. 2. Участие в качестве секретаря судебного заседания в рассмотрении сложных многоэпизодных уголовных дел, гражданских и административных дел. Неоднократное участие в выездных судебных заседаниях 3. Выполнение обязанностей дежурного по военному суду. Выполнение обязанностей старшего (командира) среди личного состава военнослужащих суда срочной службы.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Тихоокеанский государственный университет
Факультет: Дальневосточный юридический институт
Специальность: Юриспруденция

Обо мне

Дополнительные сведения:

В августе 2015 года участвовал в Федеральном «пилотном» проекте "Дальневосточный вызов" по формированию управленческого кадрового резерва ЕАО. Данный проект проходил в трех регионах: г. Биробиджан, г. Владивосток, г. Москва. В проекте подавал заявку по трем направлениям «Производство», «Транспорт», «Туризм». Прошел все этапы, дошел до финала (1 этап – интернет собеседование; 2 этап – групповой тур; 3 этап – индивидуальный тур). По результатам проекта был зачислен в группу кадрового резерва сроком на три года. https://paei.denero.ru/5/LNkmCA - ссылка на прохождение PAEI–теста (по менеджменту) по Адизесу. Производство результатов (P), Администрирование (A), Предпринимательство (E), Интеграция (I). Мобильность, инициативность, целеустремленность, организаторские способности, порядочность, умение расположить к себе, коммуникабельность, ответственность, самообучаемость. Уравновешенный, стресоустойчевый. В людях ценю честность и профессионализм. В свободное время займусь чтением, занятием спортом, охотой, рыбалкой, встреча с семьей и друзьями, выезд на природу, путешествие.