Резюме № 27230255
Обновлено 17 мая 2016
Обновлено 17 мая 2016
Руководитель направления продаж B2B
Был больше месяца назад45 лет (родился 03 июня 1980)
Москва
Занятость
не указано
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 20 лет и 1 месяц
- Июль 2011 – работает сейчас
- 14 лет и 5 месяцев
Региональный директор по продажам
СВЭЛ, МоскваОбязанности и достижения:
Организация продаж оборудования компании: cухие трансформаторы мощностью от 25 до 16 000 кВА на классы напряжения до 35 кВ. Преобразовательные трансформаторы для питания электропривода постоянного тока в металлургической, буровой, нефтегазодобывающей и других отраслях промышленности. Сухие трансформаторы для преобразовательных установок городского транспорта. Силовые масляные трансформаторы для объектов энергетики, электрифицированного транспорта и подстанций промышленных предприятий мощностью до 250 МВА на классы напряжения до 220 кВ. Сухие токоограничивающие реакторы. КТПБ на класс напряжения 35, 110, 220 кВ. Выстраивание и поддерживание отношений с крупными клиентами региона; Подготовка отчетов продажам в регионе с целью выполнения бизнес-плана в краткосрочной и среднесрочной перспективе и увеличения объемов продаж. Ведение переговоров на уровне первых лиц; Выполнение плановых коммерческих показателей, организация работы в рамках своего региона; Осуществление всего процесса продажи продукции компании: от получения заказа (согласование тех.требований, цен, сроков, контроля циклов изготовления) до отгрузки;Участие в профильных семинарах, выставках, конференциях, в том числе и за рубежом;Проведение анализ удовлетворенности потребителей продукции. Анализ рынков сбыта. Выстраивание работы с дистрибьюторами и дилерами; Работа с входящими заявками покупателей; Контроль производства, подписание договор. Работа с компаниями Транснефть, Газпром, НМЛК, Мосэнерго, МОЭСК, МРСК, Оборонэнерго, РусГидро, РЖД и т.д.- Август 2009 – июль 2011
- 2 года
Руководитель направления продаж
БалтЭнергоМаш, МоскваОбязанности и достижения:
Формирование и ведение пула клиентов для проектов по строительству блочных трансформаторных подстанций (БКТП), в том числе проведение переговоров с первыми лицами для получения условий поставки продукции РУНН, РУВН, трансформаторов, щитового оборудования. (0,4,6, 10, 15, 20) кВ; Организация проектных продаж. Подготовка коммерческих предложений. Заключение договоров на поставку продукции. Организация процесса продаж ключевым клиентам, развитие отношений с проектными организациями, проектными институтами, инженерными компаниями, системными интеграторами, крупными строительными компаниями, а также конечными клиентами. Проведение целевых презентаций решений компании, участие в разработке типовых решений; Представление интересов компании на тематических выставках, форумах, конференциях. Взаимодействие с вендорами Schneider Electric, Siemens, ABB. Имеются в наличие завершенные проекты.- Июнь 2007 – август 2009
- 2 года и 3 месяца
Директор по работе с ключевыми клиентами
"Связькомплект", МоскваОбязанности и достижения:
Идентификация потребностей и исполнение маркетингового плана для клиентов. Управление и развитие отношений с клиентами; Размещение заказов, отслеживание/контроль процесса подписания договоров, поступления платежей, исполнения проектов; Построение и развитие узнаваемого образа компании в рамках индустрии; Обеспечение успеха проектов на предприятиях. Cистематическое посещение клиентов и установление наиболее благоприятствующих взаимовыгодному долгосрочному сотрудничеству, поддержание ассортиментной линейки у клиентов и обеспечение соответствующего позиционирования товара, мотивация клиентов на работу с Компанией в долгосрочный период времени.- Ноябрь 2005 – июнь 2007
- 1 год и 8 месяцев
Старший Менеджер по развитию бизнеса (в регионе Россия)
ВымпелКом/Билайн, МоскваОбязанности и достижения:
Организация бизнес-процессов по взаимодействию региональных подразделений с центральным офисом. Повышение доходной статьи бюджета региональных и дочерних структур. Бизнес-анализ развития региональных структур компании. Развитие инфраструктуры предприятия, увеличение капитализации компании. Организация взаимодействия и ведение партнерских отношений с крупными операторами связи. Ведение переговоров с партнерами на уровне генеральных директоров компаний, ведение работы с партнерами после заключения договоров, Участие в тендерах на организацию проектов для корпоративных заказчиков (государственные холдинги, крупные корпоративные клиенты), Разработка и заключение договоров с партнерами и клиентами компании. Организация В2В (корпоративные продажи) подразделений в филиалах компании. Оптимизирование, контроль и управление сетевыми и рабочими ресурсами, разработка регламентирующих документов, постановка бизнесс-процессов региональных структур компании. Разработка бизнес-кейсов, Анализ рынка (Составление отчетов по проведенному анализу), цен, поиск необходимых ресурсов. Контроль исполнения поставщиками своих обязательств, Обработка первичной бухгалтерской документации, Работа с финансовой документацией (Разработка договоров, согласование их с партнерами и различными подразделениями нашей компании), контроль реализации региональных проектов, разработка и соласование региональных (руководство, финансовая служба) бюджетов. Руководство персоналом в региональных подразделениях. Проведение переговоров с региональными партнерами по развитию взаимодействия, координация, контроль подрядных организаций на этапе реализации проекта, организация каналов связи в клиентских и сетевых проектах (городские опорные сети, мг\мн каналы связи, последнии мили), организация узлов доступа, организация зоновых телефонных узлов в соответствие с законодательством РФ (закон о связи).
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2004
Обо мне
Дополнительные сведения:
Навыки анализа продаж/развития рынка, маркетинга, SWOT анализа;
навык разработки и управления основными бизнес-индикаторами в коммерции; отличные навыки ведения переговоров;
владение методиками стратегического и тактического планирования продаж;
умение анализировать изменения на рынке и быстро реагировать на них: искать и находить новые каналы сбыта, корректировать ассортимент продукции компании;
высокие управленческие компетенции, навык руководства коллективом, подбора кадров, создания команды;
навыки ведения переговоров на высоком уровне, умение работать в условиях сложной процедуры принятия решений;
навыки управления конфликтами, умение находить выход из сложных ситуаций;
умение убеждать и делегировать полномочия;
навыки публичных презентаций и выступлений;
уверенный пользователь ПК.
- ------------------------
Личные качества:
отличный переговорщик
ориентированность на результат;
лидерские и организаторские способности;
коммуникабельность;
стратегическое системное мышление; аналитические способности, умение работать с цифрами;
креативность, способность к генерированию новых идей, склонность к экспериментаторству и инноваторству,
способность принимать оперативные решения в меняющейся обстановке;
инициативность, ответственность;
высокая профессиональная и личная репутация;
высокая работоспособность и стрессоустойчивость;
стремление к росту и развитию;
наличие собственного мнения, умение его отстаивать, а также умение учитывать мнение других;
лояльность, честность;
амбициозность;
высокий уровень адаптабельности к новой информации, обучаемости.
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 868 похожих резюме
Обновлено вчераПоследнее место работы (7 лет и 10 мес.)Специалист по прямым продажам и продвижению оборудованияЯнварь 2018 – работает сейчас
Обновлено 20 ноябряПоследнее место работы (18 лет и 4 мес.)Менеджер по продажамАпрель 2006 – август 2024
Обновлено 11 октябряПоследнее место работы (7 лет и 4 мес.)Генеральный директорЯнварь 2008 – май 2015
Обновлено 14 октября
Последнее место работы (3 года)Коммерческий директорДекабрь 2011 – декабрь 2014
Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 23 сентября
Последнее место работы (19 лет и 1 мес.)Старший менеджер отдела продаж / Руководитель отдела продажОктябрь 2006 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж120 000 ₽
Обновлено 1 сентября
Последнее место работы (1 год и 4 мес.)Руководитель отдела продажАпрель 2015 – август 2016
Руководитель отдела продаж200 000 ₽
Обновлено 9 июняПоследнее место работы (15 лет и 7 мес.)Руководитель отдела продажИюнь 2004 – январь 2020
Обновлено 19 сентябряПоследнее место работы (21 год и 6 мес.)Менеджер, начальник отдела, начальник управления продаж, директор обособленного подразделения, генеральный директорИюль 1998 – январь 2020
Начальник отдела продажз/п не указана
Обновлено 14 июляПоследнее место работы (2 года и 8 мес.)Старший менеджер по работе с предприятиями энергетикиМарт 2023 – работает сейчас
Обновлено 7 июляПоследнее место работы (23 года и 7 мес.)Старший менеджер отдела продажМай 2001 – декабрь 2024
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob