Руководитель направления продаж

Был больше месяца назад

150 000 ₽

47 лет (родился 01 ноября 1978)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Развитие продаж
Управление командой
Планирование продаж
Прямые продажи
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 4 месяца

- Февраль 2017 – июль 2022
- 5 лет и 6 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО «ДИАМЕД-фарма»
Обязанности и достижения:
1. Разработка схем, форм, методов оптовых продаж лекарственных средств и БАДов на рынок Беларуси, Казахстана и Узбекистана 2. Ведение договоров поставок, коммерческих условий заключаемых соглашений. 3. Координация работы по сбору информации о спросе на товары, анализирование потребностей клиентов 4. Управление персоналом: менеджер по закупкам, менеджер по аналитике, менеджер по продажам 5. Организация работ по доставке товаров клиентам 6. Контроль оплаты клиентами 7. Анализ и выполнение планов продаж, дистрибьюции аптек на рынке 8. Принятие участия в решении вопросов формирования и изменения направлений развития товарного ассортимента. Достижения: - увеличения объема продаж на 54% - увеличение пенетрации товарных групп на 20%
- Июнь 2015 – февраль 2017
- 1 год и 9 месяцев
Территориальный менеджер
ООО «УК «СЛАДКО»
Обязанности и достижения:
- Осуществление коммерческой деятельности на вверенной территории Москвы и Московской области. - Развитие количественной и качественной дистрибуции региона: традиционная торговля, сетевая торговля, федеральные сети. - Развитие клиентской базы на вверенной территории. - Развитие объемов вторичных продаж в каждой торговой точке региона силами торговых команд. - Развитие канала сбыта традиция и локальные сети. Контроль исполнения договоренностей с федеральными сетями. - Формирование и применение различных промо программ за счет выделяемых средств дистрибьютором направленных на увеличение объемов продаж. - Формирование торговых команд на базе дистрибьюторов. Эксклюзивная команда продаж 7 супервайзеров, 56 торговых представителей. - Обучение персонала команд продаж региона. - Соблюдение условий и стандартов компании. - Оценка результатов деятельности команд продаж, уровня мотивации. Достижения: - набор 8 Супервайзеров - набор 56 торговых представителей - увеличение объема продаж на 56% Увеличение представленности в 3 000 тт.
- Сентябрь 2013 – март 2015
- 1 год и 7 месяцев
Территориальный менеджер
ABI PRODUCT
Обязанности и достижения:
• Организация и контроль прямых продаж на территории Москвы и МО; • Планирование, организация, мотивация, контроль; • Ведение текущей оперативной деятельности; • Управление 6-ю торговыми командами (6 СВ, 35 ТП); • Участие в переговорах с ключевыми клиентами; • Анализ продаж, выполнения планов; • Проведение полевых аудитов; • Коучинг Супервайзеров, 60-70% полевого сопровождения. Достижения: Объем продаж +21% Прирост АКБ 78% на 350ТТ Менеджер по развитию территории сентябрь 2013- август 2014 - Обеспечение успешной коммерческой деятельности Компании по сбыту продукции (Псков, Курск, Брянск, Тамбов, Тверь) - Решение вопросов планирования и организации эффективной деятельности на вверенной территории - Составление плана работы по вверенной территории - Обучение ТП и СВ в полях стандартам работы. - В каждой области по 4 супервайзера и 30 торговых представителей. - Выполнение планов продаж на вверенной территории, KPI показателей - Разработка и реализация мероприятий, направленных на выполнение плановых показателей - Проведение плановых посещений закрепленных территорий для контроля работы в регионе и выполнения сотрудников задач руководителя - Разработка и проведение мероприятий по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации - Обеспечение сотрудников региона необходимой организационно-распорядительной, правовой и информационно- справочной документацией, в том числе стандартов работы - Участие в проектно-целевых группах Достижения: - приведение KPI команд к стандартам - перевод в Москву на развитие региона
- Май 2008 – сентябрь 2013
- 5 лет и 5 месяцев
Территориальный менеджер по продажам
ООО "ПепсиКо Холдингс", напитки, чипсы, соки
Обязанности и достижения:
• Постановка задач для сотрудников территориальной команды в соответствии с бизнес-планами, политиками и целями Компании; • Контроль данных по результатам работы каждого сотрудника команды на ежедневной/еженедельной/ежемесячной основе; • Анализ достигнутых результатов на еженедельных собраниях и осуществление соответствующих корректирующих мероприятий для достижения целей; • Регулярная оценка результатов работы каждого сотрудника команды, выявление и поощрение достижений, осуществление регулярной «обратной связи» с Торговыми представителями; • Проведение обучения Торговых представителей на их территориях с обязательными показательными посещениями Клиентов; • Организация и проведение маркетинговых акций и других мероприятий, направленных на увеличение объема продаж и продвижение продукции Компании, разработанные отделом маркетинга. - В подчинении 2 супервайзера, 1 координатор, 8 торговых представителей, 2 супервайзера мерчендайзеров (20 мерчендайзеров) Достижения: Выполнение объемов продаж на 105% Увеличение АКБ на 20% Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами май 2008- сентябрь 2012 Ведение переговоров с ключевыми клиентами при заключении контрактов Аудит контрактов (федеральных и локальных сетей) и торговых точек Контроль выполнения плана продаж Обеспечение соблюдения установленных стандартов Планирование, составление и контроль бюджета Решение срочных проблем клиентов Отслеживание дебиторской задолженности Ведение отчетности Территория ответственности: 13.05.08-01.11.08 г. Владимир 01.11.08-01.05.11 г. Тверь 01.05.11-09.09.12 Ярославль-Тверь Достижения: увеличение клиентской базы по контрактам Напитки по Твери на 278% В подчинении 2 менеджера по поиску новых клиентов
- Сентябрь 2007 – февраль 2008
- 6 месяцев
Директор по продажам
ООО «Формулат-У», Компания АВТОРИМ, Дилерский центр KIA MOTORS (продажа автомобилей)
Обязанности и достижения:
• Непосредственное участие в открытии и развитии дилерского автосалона KIA MOTORS в Ярославле; осуществление планирования работы автосалона; • Разработка стратегии развития; участие в разработке и координации рекламной компании; • Руководство автосалоном; осуществление подбора сотрудников; • Осуществление процесса продаж автомобилей (организация «продаж с нуля»); анализ и систематизация клиентской базы; разрешение конфликтных ситуаций «клиент-менеджер»; • Осуществление контроля: за выполнением поставленных задач; за оперативным и внимательным обслуживанием клиентов; за организацией работы по претензиям покупателей; • Осуществление руководства продавцами-консультантами; их обучение; осуществление постановки задач сотрудникам автосалона по активизации продаж, совершенствованию работы с Клиентами; оптимальное распределение обязанностей и задач между сотрудниками автосалона; • Ведение хозяйственной деятельности. - В подчинении 5 менеджеров по продажам, 2 кассира, охрана центра.
- Май 2007 – август 2007
- 4 месяца
Коммерческий директор
ООО «ТД «Северный Тракт», г. Ярославль / оптовая торговля спецодежда
Обязанности и достижения:
• Организация и управление процессом продаж на территории Ярославской области, в частности г. Рыбинск (продажи «с нуля»), создание управляемых товаропроводящих сетей и каналов сбыта продукции; • Формирование ценовой политики на территории. Проведение переговоров.
- Июнь 2005 – март 2007
- 1 год и 10 месяцев
Начальник отдела маркетинга и продаж
ООО «ТД «Рыбинскхлебопродукт»
Обязанности и достижения:
• Организация и управление процессом продаж на территории Ярославской области, домашнего региона и других территориях РФ, создание управляемых товаропроводящих сетей и каналов сбыта продукции с обеспечением ее движения от региональных складов до конечного потребителя, посредством организационных, стимулирующих и иных мероприятий; • Разработка стратегии развития продаж продукции производства «Рыбинскхлебопродукт»; • Разработка и реализация программ развития и продвижения продукции в регионах, в рамках утвержденной стратегии; • Формирование ценовой политики на территориях. Проведение переговоров; • Формирование планов продаж и их выполнение, контроль за соблюдением политики компании в регионе, отчетность, подготовка предложений для формирования стратегии; • Управление подотчетными подразделениями и определение направлений их деятельности. • Руководство разработкой и координацией маркетинговых, рекламных и PR-кампаний фирмы, способствующих достижению кардинальных планов фирмы по получению прибыли, завоеванию и удержанию рынков; • Организация и ведение маркетинговой информационной системы предприятия, создание фирменного стиля компании; • Проведение маркетинговых исследований, изучение и выделение перспективных рынков сбыта, динамики и специфики спроса на продукцию; • Анализ деятельности конкурентов; • Разработка стратегии производства и продажи продукции, разработка и реализация маркетинговой стратегии и рекламной политики; оказание поддержки отделу продаж по продвижению продукции, организация рекламных мероприятий и участие в выставках; • Координация взаимодействий всех основных подразделений предприятия; • Разработка системы стимулирования покупателей, разработка и реализация программ стимулирования, проведение программ развития компании; • Разработка новых брендов компании и поддержка существующих, регистрация торговой марки компании «ЯРОМИ»; • Оперативная связь с отделом продаж и производственным отделом предприятия. - в подчинении 10 сотрудников
- Октябрь 2004 – июнь 2005
- 9 месяцев
Региональный менеджер отдела продаж продукции
ООО « Балкан Стар Плюс», табачная продукция
Обязанности и достижения:
• Создание управляемых товаропроводящих сетей и каналов сбыта от региональных складов до розничных торговых точек в центральной части РФ. Области: Яросл., Владимир., Иванов., Костром., Вологод., Арханг.; • Подготовка мероприятий по освоению новых региональных рынков; • Проведение оценки, анализа и прогнозирование состояния и развития рынков сбыта продукции в регионе; • Контроль за соблюдением принятых ценовых условий и ценообразования; • Выполнение плана продаж, фин. плана и продвижение продукции, обеспечение контроля за поступлением денежных средств; • Ежедневный контроль снятия продукции со складов, за выполнением плана отгрузок, наличия оптимальных товарных запасов продукции; • Сбор материалов по рыночной активности конкурентов, изучение их деятельности; • Ведение процесса продаж на экспорт (Иран, Ирак, ОАЭ, Белоруссия, Казахстан). - перешли командой в компанию ООО Рыбинскхлебопродукт
- Ноябрь 2001 – сентябрь 2004
- 2 года и 11 месяцев
Начальник группы сбыта
Химтэк, ПО, ООО
http://himtek.yaroslavl.ru
Лакокрасочная продукция, сырье (продвижение, оптовая торговля), Лакокрасочная продукция, сырье (производство), Несетевая розница, мелкий опт
Обязанности и достижения:
Оптовая торговля лакокрасочными материалами по России. в подчинении 10 менеджеров по продажам

Образование

- Высшее образование
- 2013
ООО "ПЕПСИКО ХОЛДИНГС"
Специальность: Аттестация Менеджер-профессионал
- Высшее образование
- 2004
Международный институт менеджмента ЛИНК курсы Школы бизнеса Открытого Университета Великобритании
Факультет: Курсы английского языка (2 уровня в объеме 280 часов)
Специальность: Сертификаты по программе English for busy people
- Высшее образование
- 2004
Международный институт менеджмента ЛИНК курсы Школы бизнеса Открытого Университета Великобритании
Специальность: Профессиональный сертификат в области менеджмента Открытого Университета / программа Менеджер-Профессионал
- Высшее образование
- 2004
Международный институт менеджмента ЛИНК курсы Школы бизнеса Открытого Университета Великобритании
Специальность: Диплом о профессиональной переподготовке по программе Менеджмент
- Высшее образование
- 2001
Ярославский государственный технический университет, Ярославль
Факультет: Машиностроительный
Специальность: Инженер по специальности "Машины и аппараты пищевых производств"

Обо мне

Дополнительные сведения:

 Умение работать в команде, умение мотивировать;  Умение принимать решение, самостоятельность;  Ответственность, нацеленность на результат, коммуникабельность;  Целеустремленность, инициативность, креативность. Управление продажами, Развитие продаж, Управление командой, Планирование продаж, Прямые продажи