Руководитель направления продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

38 лет (родился 26 февраля 1987), cостоит в браке, есть дети

Москва

Октябрьское поле

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Ведение переговоров
Поиск и привлечение клиентов
B2B Продажи
Деловое общение
Английский язык
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 5 месяцев

- Январь 2012 – работает сейчас
- 13 лет и 11 месяцев
Региональный представитель
TII-Sales GmbH & Co. KG, Москва
Обязанности и достижения:
- Выполнение плана продаж продукции Компании на рынках СНГ на сумму до 6 млн Евро в течение календарного года; - Победа в конкурентной борьбе на заключение договоров по поставке дорогостоящего оборудования (от 1 млн Евро за единицу) для предприятий групп Росатом, ОСК, General Electric, SOCAR; - Подготовка бизнес-планов и руководство проектами по выходу на новые рынки, маркетингу и продажам Холдинга; - Проведение встреч и переговоров с клиентами и партнерами, в том числе с представителями крупнейших компаний региона, таких как Металлоинвест, Атомстройэкспорт, Газпром, Роснефть, Атомэнергомаш, ОСК, Оборонпром, Русская медная компания, General Electric, SOCAR, Bos-Shelf; - Подготовка и защита технико-экономических обоснований, бизнес-планов, сравнительных технических и экономических анализов проектов; - Подготовка и ведение презентаций машиностроительных заводов холдинга – Scheuerle, Kamag (оба – Германия), Nicolas (Франция) – по продвижению продукции в регионе, а именно тяжелогрузных транспортеров для использования на заводах и дорогах общего пользования; - Составление, согласование и ведение контрактов и спецификаций на поставку тяжелогрузных транспортных средств (на двух языках); - Участие в специализированных выставках и отраслевых конференциях в России, Казахстане, Украине, Узбекистане и Германии; - Консультирование постоянных и потенциальных клиентов в вопросах логистики тяжелых и негабаритных грузов; - Проведение маркетинговых исследований рынков сбыта, объема предложения и конкурентной среды в отрасли производства и поставок тяжелогрузной техники; - Подготовка отчетов по продажам и участие в оперативных и производственных совещаниях на заводах в Германии и Франции; - Руководство проектами в рамках консорциума с российскими и зарубежными партнерами (например – с ЗАО «Атомстройэкспорт», ООО «Металлоинвест-Холдинг», АО ФЦЯРБ); - Помощь в продвижении продукции холдинга и ведение общих проектов совместно с другими менеджерами по продажам холдинга из Германии, Франции, Италии, США, Индии и Дании.
- Март 2009 – декабрь 2011
- 2 года и 10 месяцев
Менеджер по продажам на экспорт
ОАО "ОМК-Сталь", Москва
Обязанности и достижения:
- Работа по увеличению объема продаж продукции Компании на рынки Африки, Южной и Северной Америки на 30% в течение календарного года; - Составление, согласование и ведение контрактов и спецификаций на поставку трубной продукции в страны дальнего зарубежья (на двух языках); - Подготовка и ведение презентаций Компании, проведение переговоров с клиентами и партнерами, в том числе с представителями крупнейших нефтегазовых компаний мира, таких как ExxonMobil, Shell, TransCanada, EnCana, Total, Ecopetrol, PDVSA; - Подготовка и осуществление деловых поездок, направленных на проведение переговоров с клиентами по продвижению продукции Компании, в том числе в США, Канаду, Колумбию, Венесуэлу, Перу, Аргентину; - Ведение работы с агентами Компании в странах Северной и Южной Америки (заключение агентских договоров, совместное участие в переговорах с клиентами, подготовка документов для тендеров и отдельных запросов на продукцию); - Подготовка и согласование необходимой документации по отгрузкам продукции на экспорт (инвойсы, упаковочные листы, сертификаты качества, сертификаты происхождения, коносаменты, тальманские листы, карго-планы для морских судов и т.п.); - Оперативная работа по отслеживанию отгрузок продукции с завода до места назначения (согласование изменений в документах, маршрутах поставок, графике отгрузок; согласование графика и объема грузовых операций в порту отгрузки (Архангельск и Санкт-Петербург); контроль за осуществлением оплаты фрахта и причальных сборов в порту назначения; составление и ведение единой с грузополучателем информационной базы с данными по всем осуществляемым отгрузкам продукции).
- Июль 2008 – февраль 2009
- 8 месяцев
Менеджер по продажам
ООО "НАМЕН", Москва
Обязанности и достижения:
- Работа по продвижению продаж пятизвездочных отелей сети “Lucien Barriere” (Франция) и “Beau-Rivage” (Швейцария) на территории России, Украины и Казахстана; - Подготовка и проведение презентаций, тематических завтраков и мероприятий для клиентов Компании: туристических агентств, туроператоров и представителей СМИ; - Маркетинговый анализ рынка элитных гостиниц Франции и Швейцарии.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2008
Всероссийская академия внешней торговли
Факультет: Международно-правовой
Специальность: Юрист со знанием иностранного языка

Обо мне

Дополнительные сведения:

Работа в команде; планирование рабочего времени; работа в сложной цепочке продаж; проведение переговоров на любом уровне; проектное планирование; маркетинговые исследования; выход на рынок; мультикультурное бизнес-общение