Резюме № 37992316
Обновлено 19 июня 2017
Обновлено 19 июня 2017
Руководитель направления по ключевым клиентам, Директор по ключевым клиентам, GKAM
Был больше месяца назад47 лет (родился 14 января 1978)
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 13 лет и 7 месяцев
- Февраль 2015 – февраль 2017
- 2 года и 1 месяц
Директор направления по работе с ключевыми клиентами канала Modern trade
Дистрибьюторская компания "Слата", ИркутскОбязанности и достижения:
География бизнес-операций:2 Региона (Иркутск и область, Республика Бурятия) ТОР 12 сетей Региона (356 точек): Национальные сети ОКЕЙ и Роснефть; Региональные сети Командор, Слата, Хлеб соль, Удача, SPAR, Абсолют, Титан, Николаевский; Локальные сети: Багира, Вулкан, Берег. Обязанности • определение стратегии развития продаж в канале Modern trade Региона • определение принципов цепочки поставок в канале Modern trade Региона по дистрибьюторским соглашениям и её оптимизация с целью эффективности поставок • формирование Отдела по работе с ключевыми клиентами (персонал, функциональные обязанности), разработка и внедрение коммерческой политики по работе к каналом • определение KPI эффективности операций в канале и управление P&L (прибыли, затраты) • прямое управление командой Менеджеров по ключевым клиентам (3 Ведущих менеджера по ключевым клиентам, портфель товаров из 45 Производителей) • функциональное управление 11 Руководителями направлений (Nestle, Mars PetCare, Mars шоколад, Орими-трейд, Unilever, Tchibo, Победа, Объединённый кондитер, Mondalez, Jacobs, Nutricia) • функциональное управление Директорами продаж (3 Директора по продажам) • формирование Account Development Plan (План развития сетей) в целях увеличения Товарооборота с сетями • определение стратегии проведения переговоров с ключевыми клиентами об условиях поставки (ассортимент, полка, ретро-бонус, скидки, промо-план) • формирование ценообразования в канале Modern trade • формирование развития категорий товаров в канале Modern trade • формирование, оценка и распределение маркетингового бюджета • разработка промо-программ, формирование и управление промо-планом в канале Достижения: • развитие с «нуля» Направления по работе с ключевыми клиентами в ДК «Слата» (старт февраль 2015) • выполнен План продаж в канале: 2015-101% (т.е. +1% к Плану), 2016-98%. • чистая прибыль в канале Modern trade 7% по производителям прямого управления, что выше на 5%, чем уровень чистой прибыли в среднем по дистрибьюторской компании (равен 2%) з аналогичный период (июнь-август 2016) • команда канала повысила уровень сервиса с Региональными сетями: «Абсолют»-с 73 до 89%, «Слата» - с 87 до 96%. • увеличен товарооборот с Региональной сетью «Удача» (56 торговых точек) с 18 млн. RUR в месяц (март 2015) до 36 млн. RUR (январь 2017) за счёт расширения ассортиментых матриц и ввода новых групп товаров- Октябрь 2014 – январь 2015
- 4 месяца
Национальный Бизнес-тренер по развитию коммерческих компетенций
Coca-Cola HBC, МоскваОбязанности и достижения:
Зона ответственности: вся Россия, 87 Менеджеров по работе с ключевыми клиентами. Обязанности: • оптимизация и доработка тренинговых программ • аудиторное обучение навыкам подготовки к переговорам • аудиторное обучение основам управления ключевыми клиентами • сопровождение составления индивидуальных планов развития сотрудников Достижения: • инициировал и доработал блок о финансовой аргументации в тренинговой программе «Основы управления клиентами», что позволило использовать полученныезнания и быть более успешными при проведении переговоров с ключевыми клиентами • разработал ролевые игры для тренинговой программы «Эффективный менеджмент», которые позволили смоделировать реальную бизнес среду и отработать навыки менеджмента • провел в Регионах Москва, Центральная Россия, Урал, Юг (36 Менеджеров) 2 тренинговые программы: «Основы управления клиентами», «Основы подготовки к переговорам»- Июнь 2014 – сентябрь 2014
- 4 месяца
Национальный менеджер по работе и развитию ключевых клиентов
Группа компаний «Мегаполис», МоскваОбязанности и достижения:
Национальная сеть «Магнит» и Региональные сети: «Магнолия», «Гиперглобус», «Матрица», «Алые паруса», «Авоська» Обязанности • оценка и распределение маркетингового бюджета • проведение переговоров с ключевыми Национальным и Региональными клиентами • заключение Договоров поставки • заключения Маркетинговых договоров • постановка, анализ и контроль задач по реализации указанных договоров • управление работой региональных команд Москвы и России в рамках заключенных Договоров • инициирование, согласование и организация промо-активаций с целью увеличения продаж Достижения: • добился заключения с сетью «Магнит» Протокола намерений по расширению листинга чая Dilmah с 119 Hm до 7 682 торговых точек, что позволит увеличить Компании поставки продукции на +40% • добился заключения Договора прямой поставки кофе Moccona и Milagro в Региональную сеть «Магнолия», что позволило аккумулировать Компании 600 000 RUR дополнительной прибыли в год • добился с Региональными сетями «Гиперглобус», «Алые паруса», «Матрица» заключения Протокола намерений по прямой поставке кофе Moccona, Milagro, что позволит аккумулировать 750 000 RUR дополнительной прибыли в год- Апрель 2014 – май 2014
- 2 месяца
Студент
Школа английского языка AmLanguageStudioОбязанности и достижения:
150 часов уроков (групповые и индивидуальные) английского языка Достижения: • уровень владения английским языком повышен с Elementary до Pre-Intermediate- Июнь 2013 – январь 2014
- 8 месяцев
Региональный менеджер по развитию ключевых клиентов
Japan Tobacco International, МоскваОбязанности и достижения:
Все сети Modern Trade в Московском и Центральном федеральных округах Обязанности:: • оценка и распределение маркетингового бюджета • проведение переговоров с ключевыми региональными клиентами • координация и сопровождение заключения Маркетинговых договоров • постановка, анализ и контроль задач по реализации указанных договоров • управление работой региональных команд (в подчинении 10 Менеджеров) Москвы и Центральной России в рамках заключенных Договоров • развитие продаж в Modern Trade Москвы и Центральной России • продвижение подходов категорийного менеджмента в Modern Trade с целью увеличения продаж • формирование новой роли Торгового представителя в Modern Trade Россия, в связи с рыночными изменениями • формирование новой системы продаж в условиях рыночных изменений • развитие Программ лояльности (Data Mining) и Программ по построению партнерства с ключевыми региональными клиентами Достижения: • обеспечил достижение цели по заключению контрактов, что позволило достичь выполнения плана по объемам продаж в 2013: Москва:102%, Центральный фед.округ:106% • добился увеличения доли на полке в Региональных сетях «Покупай» (+10%), Азбука вкуса (+10%), Магнолия (+10%), что позволило увеличить продажи +4% • разработал Этапы визита для Торгового представителя, которые в рамках теста в 400 точках (Национальные и Региональные сети Москвы, СП и Костромы) позволили достичь роста табачной категории +2%, доли JTI +5%.- Апрель 2012 – май 2013
- 1 год и 2 месяца
Национальный менеджер по развитию канала АЗК
Japan Tobacco International, МоскваОбязанности и достижения:
Национальные сети «Роснефть», «Газпромнефть», «Лукойл», Shell, «ТНК», «ВР». Обязанности: • оценка и распределение маркетингового бюджета • проведение переговоров • заключение Маркетинговых договоров • координация заключения Договоров поставки • постановка, анализ и контроль задач по реализации указанных договоров • координация работы региональных команд России (9 Региональных менеджеров) в рамках заключенных Договоров • развитие продаж, включая разработку маркетинговых программ • построение партнерских отношений Достижения: • заключил маркетинговый контракт с сетью «ТНК/ВР» на 2012-2014 • увеличил в продажах долю JTI с 15 до 25% в ВР (январь-май 2013) • инициировал и провел кросс- категорийную активацию по новому продукту Winston Micro (+кофе, февраль 2013, рост за период +30%) • инициировал в условиях законодательных изменений проведение активации по Sobranie KS SS и добился увеличения доли в сегменте с 1,2% до 3% • заключил маркетинговый контракт с сетью «Роснефть» на 2013, что позволило сохранить уровень продаж JTI • увеличил в продажах долю JTI с 20 до 40% (январь-июнь 2013)- Октябрь 2011 – март 2012
- 6 месяцев
Национальный менеджер по развитию ключевых розничных клиентов
Japan Tobacco International, МоскваОбязанности и достижения:
Национальные сети «Ашан», «Лента», «ТНК-ВР» и все сети Modern Trade в Центральном, Южном, Волжском, Уральском федеральных округах Обязанности: • оценка и распределение маркетингового бюджета • проведение переговоров • заключение Маркетинговых договоров • координация заключения Договоров поставки • постановка, анализ и контроль задач по реализации указанных договоров • координация работы региональных команд (17 Менеджеров) в вышеуказанных Регионах Организация и контроль всех маркетинговых программ в сетях Modern trade России Достижения: o в сети «Ашан» обеспечил снижение OOS с 20 до 5% через организацию прямого взаимодействия региональных сотрудников с ТЦ и поддержки на уровне ГО «Ашан»- Август 2010 – сентябрь 2011
- 1 год и 2 месяца
Национальный менеджер по разработке рекламных материалов
Japan Tobacco International, МоскваОбязанности и достижения:
Обязанности: • разработка POSM для каналов Traditional и Modern Trade (вся Россия) • координация закупок, управление производством, распределением и доставкой POSM по России Достижения: • инициировал и реализовал переход с фабричного на локальное производство POSM (mock-up, что в будущем позволило обеспечить экономию в 40 mm RUR 2 • инициировал внедрение нового вида POSM (фоны) • обеспечил четкую постановку задач команде, контролировал процесс исполнения задач, что позволило добиться изменений в подходе к расчетам TPOSM, коммуникации с Area, сопровождения процессов Отдела закупок и как следствие послужило залогом своевременного запуска маркетинговых волн в России (август, сентябрь)- Сентябрь 2007 – июль 2010
- 2 года и 11 месяцев
Региональный менеджер по работе с каналами торговой сети (Modern Trade&HoReCa)
Japan Tobacco International, ИркутскОбязанности и достижения:
Обязанности: o предписанная территория: Регион Байкал (Иркутская, Читинская области и Республика Бурятия) o развитие и управление командой (в подчинении 6 Менеджеров: дивизиональные и территориальные менеджеры по продажам) o реализация Стратегии работы с 16 клиентами Key Retail Account и клиентами HRC, с целью выполнения Целей по продажам, представленности и размещению продукта в соответствии со стандартами на территории ответственности, через управление персоналом и взаимодействие с прикрепленными клиентами взаимодействие с дистрибьютором по поставкам товара- Ноябрь 2006 – август 2007
- 10 месяцев
Руководитель группы торговых представителей (Modern Trade)
Japan Tobacco International, ИркутскОбязанности и достижения:
Обязанности: o предписанная территория: Иркутск, Ангарск, Улан-Удэ, Чита o развитие и управление командой (в подчинении 4 Специалиста по развитию ключевых клиентов, 4 Мерчендайзера, 2 Агента по доставке товара) o проведение переговоров и заключение Маркетинговых контрактов и Договоров поставки товара с ключевыми клиентами (включая обсуждение коммерческих условий поставки) o взаимодействие с дистрибьюторами по поставке товара- Июль 2005 – октябрь 2006
- 1 год и 4 месяца
Специалист по развитию ключевых клиентов (Modern Trade)
Japan Tobacco International, ИркутскОбязанности и достижения:
Обязанности: o предписанная территория: Иркутск, Ангарск o развитие и управление командой (2 Мерчендайзера, 1 Агент по доставке товара) o проведение переговоров и заключение маркетинговых контрактов и Договоров поставки товара с сетевыми клиентами (включая обсуждение коммерческих условий поставки) o формирование бесперебойных поставок товара o взаимодействие с дистрибьюторами по поставке товара- Июль 2004 – июнь 2005
- 1 год
Торговый представитель (Traditional)
Japan Tobacco International, ИркутскОбязанности и достижения:
Обязанности: o предписанная территория: Октябрьский район г. Иркутска (100 торговых точек) o развитие продаж на закрепленной территории o проведение переговоров и заключение маркетинговых соглашений o формирование бесперебойных поставок товара в точки o до-продажа товара o взаимодействие с дистрибьюторами по поставке товара в точки- Июнь 2003 – июнь 2004
- 1 год и 1 месяц
Торговый агент по развитию продаж (Traditional)
Japan Tobacco International, ИркутскОбязанности и достижения:
Обязанности: o предписанная территория: Октябрьский район г. Иркутска (100 торговых точек) o развитие продаж на закрепленной территории o формирование бесперебойных поставок товара в точки o продажа товара
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дистанционная
- 2008
Факультет: МенеджментСпециальность: Менеджер- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2003
Факультет: ЮриспруденцияСпециальность: Юрист. Гражданское право- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
Обо мне
Дополнительные сведения:
Навык ведения сложных переговоров, Навык категорийного менеджента, Навык менеджмента персонала и процессов, Навык управления клиентами, Навыки трейд-маркетинга в FMCG, Навык управления проектами.
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 7 388 похожих резюме
Обновлено 25 августаПоследнее место работы (1 год и 3 мес.)Руководитель группы продажАпрель 2024 – июль 2025
Обновлено 1 июляПоследнее место работы (3 года и 9 мес.)Руководитель отдела корпоративных продажМарт 2022 – работает сейчас
Обновлено 2 июля
Последнее место работы (6 лет и 2 мес.)Дивизиональный директор / Руководитель отдела продажОктябрь 2019 – работает сейчас
Обновлено 18 ноябряПоследнее место работы (1 год и 3 мес.)Главный технологСентябрь 2024 – работает сейчас
Обновлено 11 декабряПоследнее место работы (11 лет и 10 мес.)Национальный директор по продажамФевраль 2014 – работает сейчас
Обновлено 3 декабря
Последнее место работы (2 года)Руководитель разработки мобильного городского инфопорталаЯнварь 2013 – январь 2015
Директор по педагогическому дизайну новых направленийз/п не указана
Обновлено 2 декабряПоследнее место работы (8 лет и 6 мес.)Основатель / Операционный руководитель / Product ManagerИюнь 2017 – работает сейчас
Обновлено 8 декабряПоследнее место работы (1 год и 7 мес.)Заместитель директора (учредителя) (CEO)Сентябрь 2023 – апрель 2025
Обновлено 11 декабряПоследнее место работы (6 мес.)Генеральный директор, заместитель генерального директораАпрель 2022 – октябрь 2022
Обновлено 3 декабряПоследнее место работы (1 год и 10 мес.)Исполнительный директор (СЕО) / Директор по продукту (СРО) на маркетплейсахЯнварь 2024 – ноябрь 2025
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob