Резюме № 53245033
Обновлено 27 ноября 2024
Обновлено 27 ноября 2024
Руководитель направления партнерских продаж
Был больше месяца назад36 лет (родился 30 июня 1989), cостоит в браке, есть дети
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Ведение переговоров
- Поиск и привлечение клиентов
- Активные продажи
- Организаторские навыки
- B2B Продажи
- B2C продажи
- Деловое общение
- Заключение договоров
- Коммуникабельность
- Деловая коммуникация
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 17 лет и 2 месяца
- Март 2023 – работает сейчас
- 2 года и 10 месяцев
Руководитель проектов Управления по развитию бизнеса
ООО "Медоблако", МоскваIT-компания, медицинские услуги, сервисные услуги, развитие кросс-продаж в партнёрских сетяхОбязанности и достижения:
• Участие в переговорах с финансовыми организациями – потенциальными и действующими партнерами Компании (банки, страховые компании, кредитные брокеры, ритейлеры, застройщики и др) - на всех стадиях реализации проекта; • Формирование типовых коммерческих предложений / презентаций для партнеров по продуктам и услугам Компании / адаптация типовых предложений под нужды конкретных партнеров; • Подготовка финансовых расчетов, связанных с запуском и реализацией проектов (прогноз доходной части PnL по партнерам, расчет фин. моделей для конкретных партнеров и др.); • Проведение презентаций продуктов и услуг Компании для представителей партнеров; • Запуск проекта с партнером: согласование договора, бизнес-процессов, порядка взаиморасчетов и других процедур; • Участие в подготовке, составлении, согласовании и утверждении графиков реализации проекта и контроль их исполнения; • Разработка и согласование с партнером документации по продукту (регламенты, презентации по обучению сотрудников партнера, памятки и др.); • Координация работы внутренних подразделений, участвующих в проекте, в т. ч. постановка задач и контроль качества работы; • Контроль соблюдения графика проекта и всех согласованных условий проекта; • Регулярная поддержка партнера на стадии запуска проекта: оперативное решение вопросов партнера (продуктовый, операционный блок); • Формирование и предоставление регулярного статуса о ходе реализации проекта; • Участие в разработке новых продуктов и услуг для партнеров, анализе аналогичных продуктов и услуг на рынке; • Поддержание и развитие взаимоотношений с контактными лицами на стороне партнера; • Составление еженедельных и ежемесячных отчетов о проделанной работе по проектам; • Участие в тендерах по запуску продуктов; • Взаимодействие с подрядчиками – поставщиками услуг для продуктов Компании: поиск подрядчиков с нужным спектром услуг, отправка запросов и обсуждение вариантов сотрудничества, получение тарифов и др. - Запустил новый продукт для автодилеров, запустил проект с Рольфом (продажи по Москве и Санкт-Петербургу), разработал совместно с врачами Медоблако медицинские чекапы для Сбербанка, разработал и запустил новый продукт для туристической сферы, разработал и запустил высокоприбыльный продукт для ЛОКО-БАНКА, провел множество переговоров по развитию новых направлений в действующих и потенциальных партнерах. - Работал в программах: Битрикс, Microsoft Outlook- Декабрь 2021 – март 2023
- 1 год и 4 месяца
Руководитель Представительства в Москве и Московской области
Обязанности и достижения:
- привлечение агентов и партнеров - работа с партнерами от знакомства и обсуждения проекта до запуска и ведения проекта - работа в B2B и B2C, продажа страховых продуктов через агентов, через партнерские сети, а так же прямые продажи - участие в урегулировании убытков. Приём и сопровождение клиентов по страховым событиям - согласование индивидуальной мотивации по продажам для агентов и партнеров - согласование и корректировка договоров - разработка, внедрение и запуск новых страховых программ с учётом запросов рынка (с описанием продукта, тарифов, условиями и схемой урегулирования убытков) - корректировка тарифных ставок с учётом потребностей клиентов, агентов, партнеров - привлечение дополнительного бизнеса, направления - еженедельная отчетность с соучредителями компании - постановка и исполнение целей и задач департамента - самостоятельный поиск потенциальных партнеров - развитие агентского канала - выход на лицо принимающее решение, назначение встречи - ведение переговоров с первыми лицами компаний-партнеров - консультация по страховым продуктам компании - еженедельная отчетность с партнерами - составление коммерческого предложения - документооборот с компаниями-партнерами - курирование агентской и партнерской группы - ведение партнера на всех этапах, помощь и решение вопросов партнера - отслеживание продаж - работа с входящими котировками от партнеров - взаимодействие со смежными подразделениями компании - работа с помощниками руководства - ведение вопросов по московскому представительству - оформление корпоративных видов страхования - Работал в программах: B2B С нуля развивал представительство в Москве, продвигал бренд Платинум среди агентств и агентов страхования. Привлек к партнерству медицинскую компанию Бестдоктор (BestDoctor) для продажи медицинским программ ДМС для физ. лиц, совместно с коллегами из Бестдоктора создал программы и наполнение под бизнес Страхового дома Платинум, запустил продажи ДМС в агентской сети по всей России. Разработал и запустил новые страховые продукты - страхование техники (при покупке в магазине), страхование продленной гарантии (для техники при покупке в магазине), страхование техники и оборудования сданных в аренду. Так же запустил страхование арбитражных управляющих в компании. Запустил продажи по новым продуктам по РФ. Привлек к работе множество агентов, а так же партнеров, таких как, Контур, маркетплейс МаксМаркет, площадка по аренде AURA-RENT, площадка по аренде IGRAR и многие другие.- Май 2022 – июль 2022
- 3 месяца
Руководитель проектов федеральных партнерских продаж
Обязанности и достижения:
- поиск и привлечение новых федеральных партнеров - проведение деловых встреч (онлайн и личные встречи), звонков, переговоров, презентаций - работа с партнерами от знакомства и обсуждения проекта до запуска и ведения проекта - согласование и обсуждение коммерческих и технологических условий взаимодействия - ведение деловой переписки, получение котировок, - оформление коммерческих предложений, подготовка проектов - согласование и заключение новых договоров и сопровождение действующих - отслеживание продаж в федеральных сетях партнёров - взаимодействие с федеральными партнёрами на всех этапах - согласование проектов на всех этапах, от IT до департамента урегулирования убытков, и согласования договоров с юристами - взаимодействие с командой по проекту и партнёром - оперативное взаимодействие с партнерами - согласование новых продуктов под конкретные проекты партнёра, а также изменение текущих - определение потенциала по возможным сборам по партнёрам на этапе согласования проекта - выполнение ежемесячных показателей продаж по своему пулу партнёров - создание новых продуктов, идей и направлений развития - ведение и развитие проектов с партнёрами по всей территории РФ - решение ключевых вопросов при взаимодействии компании с партнёром по текущим и пилотным проектам - ведение квартальной отчетности - продвижение банкострахования, коллективного страхования по различным видам страхования и прочих видов страхования для продаж через партнёров - работал в программах: WSW, КИАС, Microsoft Outlook Запустил проект Яндекса по страхованию водителей от несчастного случая и болезней в программе лояльности водителей Яндекс Про.- Май 2021 – ноябрь 2021
- 7 месяцев
Заместитель Директора Дирекции корпоративных продаж и внешних связей
Обязанности и достижения:
- развитие агентского канала - самостоятельный поиск потенциальных партнеров - мотивация агентов на продажу не моторных видов страхования компании - работа в B2B-секторе - выход на лицо принимающее решение, назначение встречи - ведение переговоров с первыми лицами компаний-партнеров - составление коммерческого предложения - консультация по страховым продуктам компании - консультация клиентов партнера по страховым продуктам - кросс-продажи услуг компании - еженедельная отчетность с партнером - документооборот с компаниями-партнерами - курирование агентской группы, взаимодействовать с партнером по всем вопросам - отслеживание продаж - ведение / сопровождение партнера на всех этапах - работа с входящими котировками от партнеров - взаимодействие со смежными подразделениями компании и филиалами компании - согласование тарифов и условий договоров страхования - согласование оформление договоров агента в других регионах, прикрепленным к филиалам компании - Работал в программах: КИАС, Microsoft Outlook. Развивал не моторные виды страхования в агентской сети- Март 2017 – апрель 2021
- 4 года и 2 месяца
Старший менеджер отдела продаж
ООО «Старт-М» (бренд B2CPL), МоскваТранспортно-логистические комплексы, порты (воздушный, водный, железнодорожный)Обязанности и достижения:
- Работа с входящими заявками и холодными звонками - Привлечение новых потенциальных клиентов и удержание действующих клиентов - Проведение встреч - Формирование отчетности - Проектная работа от создания схемы работы до её реализации с контролем выполнения всех поставленных задач - Отслеживание оплаты по счетам - Составление коммерческих предложений - Назначение задач для выполнения работ смежных подразделений - Согласование и внесение правок в договора - Согласование работы по созданной для клиента индивидуальной схеме работы - Консультирование Клиентов на всех этапах продаж и сопровождения - Участие в конференциях, бизнес-завтраках, тренингах и профильных выставок. - Ведение переговоров с ЛПР, первыми лицами, работа в секторе B2C и B2B. - Работа с претензиями клиентов - Проведение обучения и помощь в адаптации новых сотрудников - Участвовал в тендерах, собирал необходимые документы, согласовывал условия и тарифы - Заменял руководителя отдела продаж на время его отсутствия - Работал в программах: Битрикс, Microsoft Outlook, самописная система по работе с клиентами в B2CPL. Участвовал в запуске и успешно запустил в компании доставку день-в-день по Москве, работу склада фулфилмента в филиале, в Санкт-Петербурге, доставку крупногабаритных посылок (КГТ). Привлек и запустил в компании таких крупных клиентов как АШАН, Booking.com, Детский Мир, Л’Этуаль, Inventive Retail Group, маркетплейс goods, маркетплейс lamoda, Телемагазин Shop&Show, De'Longhi, Librederm, Cacharel, Letique Cosmetics и прочие. Провел множество встреч, заключил договора с более 300 компаний.- Август 2016 – август 2017
- 1 год и 1 месяц
Руководитель проекта
Обязанности и достижения:
- Привлечение партнеров для сотрудничества - Привлечение новых потенциальных клиентов - Проведение личных встреч с первыми лицами компаний (работа в B2B-сегменте) - Создание проектов от идеи до реализации и запуска - Написание рекламных текстов (в магазин мобильных приложений и на сайт организации) - Заключение договоров, их редактирование и согласование условий (удобных для обеих сторон) - Развитие проекта на всех этапах работы: внесение изменений, реклама и пр. - Обработка заявок от клиентов, вплоть до заключения договора страхования - Консультирование потенциальных клиентов - Ведение отчетности - Взаимодействие с ФНС, ПФР и прочими структурами - Оплата счетов, отслеживание бухгалтерских отчетов - Создание коммерческих предложений - Написание рекламных писем для клиентов - Холодный обзвон потенциальных клиентов с заявок - Работа с социальными сетями - Руководство небольшой группой (IT, дизайн) - Исполняющий обязанности ИП С начала запуска компании было привлечено более 5 крупных страховых компаний-партнеров, проведены переговоры с рядом заинтересованных компаний, запущено два мобильных приложения на базе Android, находящиеся в лидерах по скачиванию в магазинах мобильных приложений, более 500 постоянных пользователей-потенциальных клиентов. Прошел весь путь создания мобильного приложения, от идеи до запуска мобильного приложения по продаже страховых полисов.- Май 2015 – июль 2016
- 1 год и 3 месяца
Менеджер партнерской группы
Обязанности и достижения:
- развитие партнерского/агентского канала - самостоятельный поиск потенциальных партнеров - работа в B2B-секторе - разработка и внедрение новых продуктов, совместно со смежными подразделениями компании, под сегмент партнера - выход на лицо принимающее решение, назначение встречи - ведение переговоров с первыми лицами компаний-партнеров - составление коммерческого предложения - помощь в заполнении документации партнера - консультация по страховым продуктам компании - консультация клиентов партнера по страховым продуктам - кросс-продажи услуг компании - ежедневная/еженедельная отчетность с партнером - документооборот с компаниями-партнерами - курирование агентской группы, взаимодействовать с партнером по всем вопросам - отслеживание продаж - проведение обучения сотрудников партнера - помощь в реализации продукта для партнера - ведение / сопровождение партнера на всех этапах - работа с входящими заявками от партнеров - выявление потребностей партнера, умение продать услугу с долговременной перспективой - допродажа страховых продуктов клиентам партнера при необходимости - взаимодействие со смежными подразделениями компании - Работал в программах: КИАС, B2B, Microsoft Outlook. Запустил ряд перспективных проектов, таких как, «Защита покупки» / «Защита гарантии» (страхование электронной техники при покупке в магазинах электроники, бытовой техники по классическим рискам и по продленной гарантии), Страхование клиентов ЧОП физ. и юр. лиц. Провел множество встреч, заключив договора с активно развивающимися компаниями по продаже электронной техники и ведущими ЧОП.- Октябрь 2014 – март 2015
- 6 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Обязанности и достижения:
• Формирование и расширение собственной клиентской базы, поиск и привлечение новых корпоративных клиентов. • Продажа услуг Страхового брокера потенциальным и существующим клиентам (продажи на холодных звонках, проведение личных встреч с ЛПР). • Выявление интересов корпоративных клиентов в услугах страхования ДМС и прочих видах страхования. • Поиск информации; предварительный анализ потенциального клиента. • Развитие отношений с новыми и с существующими клиентами путем выявления и/или создания новых потребностей. • Принятие участия в подготовке решений для клиентов по страховых услугам. • Ведение переговоров с ЛПР, первыми лицами, работа в секторе B2B. • Развитие практических навыков: проход секретаря, назначение встречи с ЛПР; выявление потребностей; презентация продукта; работа с возражениями; получение положительного ответа. • Работа с лидами. • Участие в заключение договоров. • Участие в конференциях, бизнес-завтраках, тренингах. • Самостоятельное планирование: управление собственным расписанием встреч и звонков клиентов. - Работал в Отделе корпоративных продаж Управления развития бизнеса Департамента активных продаж. - Прошел ряд тренингов по основам ДМС, работе с корпоративными клиентами, по урегулированию убытков в ДМС и пр. - Работал в программах: CRM-система (Клиент Коммуникатор). Microsoft Outlook.- Февраль 2012 – июль 2014
- 2 года и 6 месяцев
Главный специалист
Обязанности и достижения:
• Поиск и привлечение физических и юридических лиц на оформление страховых продуктов; • Консультирование клиентов по страховым продуктам компании;. • Активные продажи, кросс-продажи; • Презентация и расчет страхового тарифа;. • Оформление договоров (полисов) страхования по основным видам страхования: моторные виды страхования (КАСКО, ОСАГО, ДСАГО), имущество (квартира, дом), личное страхование (ВЗР, НС, жизнь и здоровье, ОМС); • Контроль оплаты клиентами страховой премии; • Оформление дополнительных соглашений и расторжений по договорам страхования;. • Ведение электронных БД по контактам; • Консультирование Клиентов на всех этапах продаж и сопровождения; • Обеспечение страхования на индивидуальных условиях; • Подготовка документации, писем по изменению условий страхования, отказу от страхования; • Организация встреч по вопросам сотрудничества; • Обеспечение информационно-рекламной продукцией Партнеров; • Поддержание и развитие деловых отношений в кустовых точках продаж в офисах ВТБ24, маршрутизация клиентов из доп. офисов ВТБ24 в центральный офис ВТБ Страхования, еженедельный отчет; • Сбор и своевременная обработка данных по результатам продаж, ведение электронных стандартных отчетов; • Своевременная подготовка корректных стандартных отчетов по результатам продаж; • Обеспечение документооборота внутри Общества в рамках сопровождения продаж розничных страховых продуктов; • Работа с БСО (бланки строгой отчетности); • Соблюдение конфиденциальности полученной от руководства и сотрудников информации о клиентах и их финансовом состоянии; • Соблюдение требований приказов, распоряжений и нормативных актов Общества;. • Обучение новых сотрудников. - Кроме личных встреч с клиентами в офисе, выступал периодически на планёрках в офисах ВТБ24, как представитель страховой компании, с целью мотивации сотрудничества и контроля по взаимодействию банка со страховой компанией. - ОМС оформлялись от компании ЗАО ВТБ Медицинское страхование (бывшая «Солидарность для жизни» (Совита)). - Прошел ряд тренингов по активным продажам. - Работал в программах: IBS insurance, Front Office, Авинфорс, Евфрат, Microsoft Outlook. За время работы успел поработать на точке продаж в доп. офисе банка ВТБ24, после был переведен в Центральный офис, где получил повышение до Ведущего специалиста, в начале 2014г. получил повышение до Главного специалиста и назначен Старшим в дополнительном офисе «Центральный», замещал руководителя группы.- Июль 2011 – декабрь 2011
- 6 месяцев
Помощник руководителя
ИП Сехин Я.А. (не по трудовой книжке), МоскваАвтокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Работал не по трудовой, неофициально. Обязанности: Создание и продвижение рекламы услуг организации. Поиск и привлечение клиентов. Продажа б. у. автомобильных запчастей на иномарки.- Июль 2008 – июль 2011
- 3 года и 1 месяц
Старший специалист управления по работе с клиентами
Обязанности и достижения:
Обязанности: Активные продажи и продажи на холодных звонках (приём входящих звонков от клиентов получивших оповещения от нашего банка, с последующей продажей продуктов нашего банка, и исходящий обзвон не позвонивших клиентов, так же с последующей продажей продуктов нашего банка, в данном случае нецелевой потребительский денежный кредит). Ведение клиентов от презентации услуг до момента продажи. Работа в перекрестных продажах. Хорошее владение техникой работы с возражениями. Имею опыт деловой переписки. Работа в отделе Телемаркетинга. В обязанности старшего специалиста так же входит работа в группе по удержанию клиентов (работа с отказниками, "сложными" клиентами, работа с негативом). Занимался обучением новых сотрудников, а так же следил за работой специалистов, выявляя их «косяки». За время работы в банке прошел ряд тренингов по различным процессам. В период недавнего кризиса продолжал работать в банке, за это время изучил новые процессы, такие как досрочное погашение кредита, депозиты, рефинансирование кредита и кредитное консультирование. Начинал с должности специалиста, был повышен в должности до старшего специалиста. Работал в программах: МСО (my credit online), Seguranza, Microsoft Access, Microsoft Outlook. Начинал с должности специалиста, был повышен в должности до старшего специалиста. Был переведён в группу по удержанию клиентов (работа с отказниками, "сложными" клиентами, работа с негативом). В кризис 2008-2009гг. находился в тестовой группе по продажам, проверял готовы ли люди покупать наш продукт в кризис, в период полной остановки продаж.- Март 2010 – декабрь 2010
- 10 месяцев
Менеджер по туризму
ООО Амари-Алекс (не по трудовой книжке), МоскваТуристические компанииОбязанности и достижения:
Работал не по трудовой, неофициально. Обязанности: Разработка тура в города России и поиск клиентов. Мною был разработан тур на двое суток в Санкт-Петербург и Ярославль. Так же, после разработки маршрута, ездил с группой как Старший группы. Мною был разработан тур на двое суток в Санкт-Петербург и Ярославль.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 2011
Факультет: Социально-культурный сервис и туризмСпециальность: Специалист сервиса и туризма
Обо мне
Дополнительные сведения:
Устанавливаю долгосрочные контакты, не бросаю партнёров/клиентов, всегда стараюсь поддерживать с ними связь. Увлекают сложные и интересные проекты.
Уверенный пользователь Windows всех версий и программных продуктов Microsoft Office (Word, Excel, Power Point, Outlook), Internet, e-mail.
Работал в программах IBS insurance, Front Office, Авинфорс, Евфрат, МСО (my credit online), IRM, фронт-система Web Sale, КИАС: Страхование, CRM-система (Клиент Коммуникатор), Битрикс, WSS.
Прошел курсы по Digital рекламе - контекстная реклама (Яндекс Директ), таргетированная реклама (FB, Inst, ВК). Прошел курсы SMM и копирайтинга.
Запускал рекламу в Яндекс Директе, FB, Inst, и в ВК на практике, следил за рекламными кампаниями, корректировал их, писал продающие тексты и подбирал соответствующие картинки для объявлений (креатив).
Запустил сайт лендинг по продаже вязаных игрушек.
Запустил мобильное приложение по продаже полисов авто страхования, начиная от идеи и составление визуального стиля до запуска в работу.
Коммуникабельность, Трудолюбие, Умение находить подход к людям любых возрастов, Инициативность, Целеустремленность, Ответственность, Стрессоустойчивость, Умение работать в коллективе, Быстрая обучаемость, Активная жизненная позиция, Организаторские способности, Аналитический склад ума, Самостоятельная работа и принятие решений, Культура делового общения, Умение работать с большим количеством информации
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 12 631 похожее резюме
Обновлено в 17:30Последнее место работы (12 лет и 8 мес.)Директор по продажамЯнварь 2013 – сентябрь 2025
Обновлено в 15:27Последнее место работы (9 лет и 9 мес.)Руководитель проектовМарт 2015 – декабрь 2024
Обновлено в 9:21Последнее место работы (3 года и 2 мес.)Региональный представительСентябрь 2022 – ноябрь 2025
Обновлено 11 декабряПоследнее место работы (11 лет и 10 мес.)Национальный директор по продажамФевраль 2014 – работает сейчас
Обновлено 2 декабря
Последнее место работы (7 лет и 2 мес.)Начальник отдела продажОктябрь 2018 – работает сейчас
Руководитель направления продаж150 000 ₽
Обновлено 18 декабря
Последнее место работы (6 мес.)Генеральный директорИюнь 2025 – работает сейчас
Обновлено 24 ноябряПоследнее место работы (12 лет и 7 мес.)Генеральный директорИюнь 2003 – январь 2016
Обновлено 27 ноября
Последнее место работы (4 года и 5 мес.)Экспортный Агент / Export Agent (independent activity)Июль 2021 – работает сейчас
Руководитель экспортного направления / Продажи / ВЭДз/п не указана
Обновлено 17 ноября
Последнее место работы (7 лет и 4 мес.)Руководитель направления развития продажАвгуст 2018 – работает сейчас
Руководитель направления продаж250 000 ₽
Обновлено 6 ноября
Последнее место работы (1 год и 10 мес.)Руководитель направления развития состоятельных клиентов (CRM)Февраль 2024 – работает сейчас
Руководитель направления продаж250 000 ₽
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob