Руководитель направления медицинское оборудование

Был больше месяца назад

200 000 ₽

49 лет (родился 27 марта 1976)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 3 месяца

- Январь 2022 – работает сейчас
- 4 года
Руководитель отдела продаж и маркетинга
Ташир Медика "ООО Персональная Меддиагностика", Москва
Обязанности и достижения:
Продвижение ЭКГ мониторинга, Определение основных групп покупателей и основных конкурентов (доля рынка, + и – продукции, регионы присутствия).Формирование воронки продаж: потенциальные клиенты; необходимая продукция; потребности и ожидания заказчиков.. Утверждение политики продвижения через профессиональные сообщества, выставки, сателлитные мероприятия. Построение структуры отдела маркетинга и продаж, определение функциональных обязанностей, определение потребностей в персонале.
- Июль 2019 – январь 2022
- 2 года и 7 месяцев
Менеджер по региональным продажам
Джонсон & Джонсон
Обязанности и достижения:
Управление командой (найм, промоция, мотивация сотрудников), развитие территорий, удержание и увеличение доли, демонстрируя конкурентное преимущество. В 2020 финансовом году цели по продажам были перевыполнены, отмечен как лучший менеджер направления.
- Май 2016 – июнь 2019
- 3 года и 2 месяца
Региональный менеджер по продажам
ООО Медтроник, Москва
Лечебно-профилактические учреждения
Обязанности и достижения:
Сохранение присутствия на рынке, увеличение доли рынка не менее 15% на ежегодной основе. Развитие новых территорий, с 2017 года добавлена территория ответственности - Северо-Западный Федеральный округ. Появились новые члены команды, что способствовало более качественному покрытию территорий, расширению рынков сбыта и перевыполнению годовых целей по продажам. В 2017 году лучший специалист по развитию бизнеса компании - член моей команды. Развитие и реализация централизованных проектов по обеспечению расходными материалами и медицинским оборудованием пациентов реанимационного профиля.
- Февраль 2013 – май 2016
- 3 года и 4 месяца
Региональный менеджер по продажам
ООО Ковидиен
Лечебно-профилактические учреждения
Обязанности и достижения:
Региональный менеджер по продажам компании Ковидиен (Regional sales manager), направление анестезиология и реанимация Москва, ЦФО. За время работы удалось сформировать амбициозную команду торговых представителей, менеджеров по проектам с хорошими рабочими компетенциями. Командная работа помогла развить территории ответственности - добиться лояльности ведущих специалистов регионов, сформировать устойчивую потребность в продукции, с ведущими поставщиками сложились партнерские отношения. Успешно удалось реализовать несколько крупных проектов по оборудованию и расходным материалам.
- Февраль 2008 – февраль 2013
- 5 лет и 1 месяц
Территориальный менеджер
ЗАО КонваТек
Учреждение соц. помощи и защиты, Лечебно-профилактические учреждения
Обязанности и достижения:
Территориальный менеджер компании «КонваТек»(Area manager). Ранее приобретенный опыт, выстроенные профессиональные отношения с партнерами, OL, ряд совместных проектов, способствовали укреплению позиций компании, что позволило увеличить продажи на рынке изделий медицинского назначения, достигнуть целей по продажам 2009-2010г. г - на территориях моей ответственности доля рынка «КонваТек» составляет не менее половины всего рынка одноименной продукции. В тендерных заданиях появились эксклюзивные, инновационные продукты, благодаря последним, был отмечен положительный тренд рынка. В госпитальном сегменте найденные новые стратегически важные партнеры, способствовали увеличению товародвижения продукции. Получил опыт управления командой мед. представителей - подбор, коучинг, определение приоритетов в работе на территориях, достижения целей по продажам, формирование бюджетов под реализацию проектов.
- Ноябрь 2006 – февраль 2008
- 1 год и 4 месяца
Региональный специалист по работе с оптовыми и ключевыми клиентами компании
ЗАО Сервье
Фармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Региональный специалист по работе с оптовыми и ключевыми клиентами компании «Сервье» - менеджер коммерческого отдела (Trade officer). За время работы были усовершенствованы навыки ведения переговоров с административными лидерами Управлений Здравоохранения, ТФОМС - достигнуты соглашения о включении и увеличении количества препаратов льготного отпуска в квартальных заявках (получен дополнительный бюджет на препараты компании); рекомендательные письма, поддержка лидеров регионов, сформированная потребность ведущих специалистов Областных Департаментов здравоохранения о необходимости применения препаратов компании, личная активность обеспечили неоднократные победы на областных тендерах; возникли тесные контакты, профессионально-деловые отношения с менеджментом дистрибьюторских компаний, службой маркетинга, проведены совместные сбытовые акции с филиалами национальных дистрибьюторов, что способствовало увеличению товародвижения препаратов компании, выполнение конкурсного задания региональными дистрибьюторами. С последними проводилась работа по юридическому обеспечению - подготовка и согласование договоров, доп. соглашений.
- Октябрь 2003 – ноябрь 2006
- 3 года и 2 месяца
Медицинский представитель
ООО Лаборатории Сервье
Фармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Опыт работы: С октября 2003 г. по ноябрь 2006 г. опыт работы в компании «Сервье»- медицинским представителем (Medical representative). За время работы в отделе медицинских представителей достиг преуспевающих профессиональных результатов в работе: неоднократно выполнял бюджетное задание (активность, профессионализм, коммуникабельность на визитах; совместные акции по сбыту препаратов с компаниями дистрибьюторами, аптечными сетями); были персонализированы отношения с административными лидерами и как результат этого - увеличение количества препаратов компании в квартальных заявках по программе ДЛО, неоднократно проводил «прямые» закупки препаратов. В команде МП пользовался уважением, для коллег был помощник и организатор.

Образование

- Высшее образование
- 2000
Тверская государственная медицинская академия
Факультет: Лечебный факультет
Специальность: Реанимация и анестезиология

Обо мне

Дополнительные сведения:

* Уверенный пользователь ПК (Word, Excel - сертификат по курсу Microsoft Excel 2003 Advaced, электронная почта, Интернет) * Сертификаты по навыкам переговоров, коучингу в контексте продаж, наставничеству, планированию.; * Водительские права категории «В». * Знание оргтехники * Английский язык - Intermediate . * Активность в работе * Исполнительный * Инициативный * Коммуникабельный * Умение работать в команде * Стрессоустойчивый. Ведение переговоров, высокие навыки продаж, завершение проектов в условиях дефицитного бюджета, опыт управления, успешное планирование и реализация проектов