Резюме № 48999811
Обновлено 4 февраля
Обновлено 4 февраля
Руководитель направления Медицинское оборудование
Был больше месяца назадСоискатель скрыл дату рождения, не состоит в браке, детей нет
Москва, готов к переезду
Сокольники
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 13 лет и 4 месяца
- Февраль 2014 – март 2020
- 6 лет и 2 месяца
Руководитель направления Медицинское оборудование
ICRGroup, МоскваМедицинское, диагностическое оборудование, инструменты (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
- . Работа с клиентами по продажам медицинского оборудования. Ежегодный оборот от 520 до 630 млн. руб.; - . Инициировал комплексные проекты. Осуществлял контроль их реализации (в том числе проекты поставки для ЦРБ села Большая Черниговка Самарской области, для реанимационного отделения больницы БСМП г. Калуга, для Противотуберкулезного Диспансера г. Березняки Пермского края); - . Определял ключевых участников проектов. Контролировал исполнение задач в рамках проектов. Определял бюджет проекта, осуществлял контроль за исполнением бюджета. Планировал календарный график проектов. Осуществлял контроль и исполнение проектных задач; - . Реализовал проекты оснащения медицинских учреждений "под ключ" (Поликлиника ГКБ № 2 г. Челябинск, реанимационное отделение ОДКБ г. Калуга); - . Осуществлял ведение отчетности и документооборота по проектам. Обеспечивал достижения целей проекта; - . Определял новые рынки сбыта продукции компании. - . Формирование потребности у новых клиентов компании; - . Управлял маркетинговой службой (3 менеджера), управлял медицинскими представителями (15 человек), управлял работой филиалов по проектам; - . Изучал рыночную конъюнктуру. Разрабатывал прогнозы потребности в оборудовании, реализуемом Компанией; - . Разрабатывал и вносил предложения по оптимизации товарного портфеля компании; - . Представлял новые разработки врачам и OL. Выступал на научных конференциях и заседаниях научных обществ с докладами о новых моделях и новых направлениях развития; - . Обучал медицинских представителей работе по направлению медицинское оборудование. Осуществлял контроль работы медицинских представителей; - . Для клиента готовил Коммерческие предложения и Технические задания; - . Готовил для клиентов сравнительные таблицы характеристик оборудования; - . Проводил переговоры с клиентами; - . Писал обоснования закупки оборудования и товаров компании для клиентов; - . Осуществлял запуск регулярных продаж новых видов медицинского оборудования; - . Проводил исследование рынка медицинского оборудования России. Осуществлял подбор моделей оборудования по заявкам клиентов и в соответствии с бюджетом проекта; - . Осуществлял отбор перспективных моделей медицинского оборудования для продвижения и продажи, проводил оценку емкости рынка; - . Проводил изучение целевой аудитории (ЦА) и сегментацию ЦА; - . Осуществлял анализ потребителей. Консультировал потребителей. - . Готовил спецификации на поставку медицинского оборудования для конечных пользователей; - . Проводил оценку и прогнозирование запросов и потребности клиентов; - . Принимал решения по технологии работы: бизнес-модель (структура затрат, приоритетные продукты для бизнеса), влияние различных групп в процессе принятия решений о закупке мед. оборудования; - . Устанавливал и поддерживал отношения с лидерами общественного мнения и лицами, принимающими решения; - . Взаимодействия со стратегическими поставщиками (GE, SIEMENS, АМИКО и др.), а именно осуществление процедуры комплайнс (стратегического соглашения о сотрудничестве), заказ мед. оборудования; - . Подбор поставщиков для реализации проектов, - . Обеспечение рентабельности проектов; - . Формирование каталога компании по продажам мед. оборудования; - . Формирование регламента взаимодействия Отдела продаж, Тендерного отдела, Бэк-офиса, Отдела медицинского оборудования; - . Изучения предлагаемых к продаже образцов мед. оборудования; - . Изучение и оценка конкурсной документации на предмет возможности участия в конкурсах; - . Активный поиск заказчиков на поставку медицинского оборудования, работа с заказчиками, согласование спецификаций; - . Подготовка конкурсной документации; - . Ведение самостоятельных проектов по продаже мед. оборудования; - . Проводил поиск, оценку и выделение перспективных медицинских технологий, формирование баз данных; - . Готовил аналитических и экспертных обзоров по новым медицинским технологиям и перспективным моделям медицинского оборудования; - . Проводил аналитические исследования новых медицинских технологий и оценку спроса на эти технологии на рынке РФ; - . Готовил обоснования для внедрения новых технологий в учреждениях здравоохранения РФ; - . Осуществлял взаимодействие с российскими и зарубежными производителями по оценке технологических решений; - . Проводил прогнозирование рентабельности новых технологий для применения на рынке России; - . Обучение линейного персонала по продуктам направления «Медицинское оборудование»; - . Планирование и реализация деятельности по продаже мед. оборудования: планирование целевых визитов, проведение совместных визитов к клиентам, переговоры с клиентами, согласование спецификации, подготовка тендерной документации, поставка оборудования, получение закрывающих сделку документов; - Выступление в ФАС на стороне поставщика; - . Управление интернет-магазином https://artmed.store/ - . Ведение раздела сайта по медицинскому оборудованию, продвижение услуг компании 1. Организовал развитие новых для Компании каналов продаж - поставки медицинского оборудования для частных медицинских центров и для ведомственных медицинских центров, доля рынка компании выросла в сегментах до 2-3%%. 2. Провел регистрацию, получил Регистрационное удостоверение на новую модель оборудования Аппарат для интраоперационной ангиографии; 3. Внедрил новый метод продаж медицинского оборудования. 4. Обеспечил выполнение целевых показателей: рост объема продаж по направлению в 3 раза за период работы. 5. Обеспечил вывод на рынок уникального медицинского оборудования, а именно, системы интраоперационной ангиографии. 6. Сформировал Товарный портфель компании по Медицинскому оборудованию; 7. Разработал раздел сайта по блоку "Медицинское оборудование"; 8. Увеличил продажи через интернет-магазином https://artmed.store/ в 30 раз. 9. Осуществил подбор, оценку, контроль исполнения договоров подрядчиками по продвижению интернет-магазина https://artmed.store/. 10. Подготовил презентационные, методологические и обучающие материалы для торговых представителей, провел обучение по направлению "Медицинское оборудование".- Август 2006 – сентябрь 2013
- 7 лет и 2 месяца
Руководитель товарного направления Лучевая диагностика Дирекции по маркетингу
Компания «Интермедсервис», МоскваФармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля), Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (продвижение, оптовая торговля), Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (монтаж, сервис, ремонт)Обязанности и достижения:
Разработка стратегии развития товарного направления "Лучевая диагностика". Комплектование проектов компании "тяжелой медицинской техникой" (КТ, МРТ, рентгеновские аппараты); Формирование конкурсной документации (Технических заданий, сравнительных таблиц по оборудованию); Регистрация новых видов, новых моделей медицинского оборудования. Проведение анализа рынка. Прогнозирование и планирование продаж. Разработка и реализация маркетинговых мероприятий. Поиск и организация работы с поставщиками оборудования. Подготовка документов для участия в тендерных процедурах. Контроль реализации проектов по поставкам оборудования. Обеспечение выполнения целевых показателей. Управление продуктовым портфелем. Разработка системы ценообразования. Управление командой (3 чел.), координация команды продаж (20 чел.). РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ: 1. Обеспечил выполнение целевых показателей: рост объема продаж с 6 млн. до 1,0 млрд. руб. за период работы. 2. Сформировал товарный портфель по направлению продаж «Оборудование для лучевой диагностики», провел оценку и отбор поставщиков по критериям увеличения объёма продаж; 3. Провел государственную регистрацию, получил Регистрационное Удостоверение (РУ) новой установки МРТ i_Open 0.35 T производства Wandong Medical Equpment (Китай). 4. Провел оценку перспективности предлагаемых к продаже моделей. Исключил неперспективные. 5. Разработал раздел сайта по блоку "Оборудование для лучевой диагностики ", а также презентационные, методологические и обучающие материалы для торговой команды. 6. Подготовил презентационные, методологические и обучающие материалы для торговых представителей, провел обучение по направлению " Оборудование для лучевой диагностики ".
Образование
- Кандидат наук
- 2018
- Кандидат наук
- 2010
Факультет: MBAСпециальность: МВА маркетинг- Кандидат наук
- 1990
- Кандидат наук
- 1985
Факультет: Лечебный факультетСпециальность: Врач
Обо мне
Дополнительные сведения:
Опыт продвижения медицинского оборудования более 12-и лет, врачебный опыт 13 лет.
Отличное владение техниками продаж и переговоров.
Развитые коммуникативные и презентационные навыки.
Опыт формирования портфеля продуктов и управление им.
Опыт поиска и организации работы с производителями.
Знание особенностей оценки рынка оборудования.
Знание особенностей продвижения на рынке РФ в различных каналах.
Опыт организации участия компании в федеральных и региональных программах и тендерах.
Финансовое планирование проектов.
Отличное знание производителей медицинского оборудования.
Умение работать в команде.
Умение работать в режиме многозадачности.
Ориентация на результат.
Английский язык: Intermediate level.
Маркетинговые исследования, Разработка маркетинговой стратегии, Английский язык, Маркетинговое планирование, Запуск новых продуктов, Ценообразование, Прогнозирование, Управление продуктом, Деловая коммуникация, Подготовка презентаций, Медицинское оборудование, подготовка документов для участия в тендерах, Ведение переговоров, Управление проектами, Управление продажами, Управление персоналом, Обучение персонала, Проведение презентаций
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob