Руководитель направления

Был больше месяца назад

По договорённости

34 года (родился 23 октября 1991), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Развитие продаж
Ведение переговоров
Организаторские навыки
Управление командой
Управление продажами
Дистрибьюторские продажи
Проектные продажи
Деловая коммуникация
B2B Продажи
Продвижение бренда
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 7 месяцев

- Октябрь 2022 – работает сейчас
- 3 года и 2 месяца
Директор по развитию бизнеса (CSEurope & Ex-Yugo area)
CAREL Adriatic d.o.o., Москва
http://carel.com
Итальянский производитель электроники, контроллеров, АСУ ТП, датчиков, теплообменников, компрессоров, увлажнителей
Обязанности и достижения:
- Осуществление поиска и реализации новых бизнес-возможностей на рынках Центральной, Южной и Восточной Европы, с фокусом на развитие продаж сложной технической продукции (электроника), включая контроллеры параметрические и программируемые, системы автоматизации, решения для холодильного оборудования, чиллеров, ОВиК, систем увлажнения, IoT и облачные сервисы, включая SCADA системы. - Ведение, адаптация, продвижение продуктовых групп и товаров (более 15 тысяч SKU) для местных рынков - Поиск и развитие новых деловых партнеров, расширение каналов продаж для стимулирования роста бизнеса в регионе. - Формирование стратегий развития и прогнозов продаж на основе анализа отзывов ключевых игроков рынка, маркетинговых исследований, трендов и факторов, влияющих на сбыт, а также конкурентных преимуществ/недостатков продукции и рыночной конъюнктуры. - Вывод на международный рынок новых продуктов с учетом специфики различных регионов. - Проведение встреч с клиентами на всех уровнях, участие в международных выставках, технических и маркетинговых тренингах, а также мероприятиях, направленных на повышение уровня знаний и лояльности клиентов. - Строительство и развитие партнерской и дилерской сети, привлечение региональных OEM-производителей в цепочку продаж, интеграция оборудования в их установки и включение в вендор-листы через местных партнеров-интеграторов и ассоциации. - Взаимодействие с конечными заказчиками и ритейлерами для стимулирования спроса и эффективного сбыта продукции через дилеров и OEM производителей. - Обеспечение внутренней коммуникации с департаментами головного офиса для достижения максимального успеха в выполнении целей и плана продаж. - Разработка и внедрение альтернативных стратегий продаж для стран с нестабильной экономической ситуацией и рынков, находящихся под санкциями, с учетом региональных особенностей.
- Октябрь 2018 – октябрь 2022
- 4 года и 1 месяц
Национальный управляющий продажами (Россия и СНГ)
CAREL, Москва
http://carel.com
Итальянский производитель электроники, контроллеров, АСУ ТП, датчиков, теплообменников, компрессоров, увлажнителей
Обязанности и достижения:
- Управление организацией локального производства наиболее востребованных продуктов на территории РФ и СНГ (увлажнители и программируемые контроллеры). - Управление продажами через дистрибьюторов (Русклимат, Dantex, Росхолод, United Elements) и локальных OEM-производителей (KORF/NED, ВЕЗА, НПТ Климатика, WAER и другие) - Поддержка, коммерческое и техническое сопровождение проектов в области систем HVAC (ОВиК), увлажнения, автоматизации и диспетчеризации. - Формирование планов и прогнозов продаж, а также анализ рынка для подготовки корректирующих действий, направленных на достижение целей. - Продвижение ключевых проектов и продуктов (11 тысяч SKU) через инжиниринговые и генподрядные организации. - Интеграция оборудования и контроллеров в системы вентиляции OEM-производителей, включая адаптацию решений для конкретных проектов. - Обучение партнеров и клиентов по использованию продуктов и их интеграции с существующими установками в сотрудничестве с ведущими ассоциациями и университетами отрасли. - Взаимодействие с конечными заказчиками и интеграция решений и бренда в вендор-листы. - Вывод на рынок новых продуктов/продуктовых групп дочерних компаний для увеличения пересекающихся продаж, включая их продвижение и адаптацию. - Организация мероприятий для повышения узнаваемости бренда и продукции. - Координация продвижения продукции через социальные сети и маркетплейсы. - Организация локального производства наиболее востребованных продуктов на территории РФ и СНГ (увлажнители и программируемые контроллеры). - Взаимодействие с головным офисом компании в Италии, а также с производственными площадками в Хорватии, Бразилии, Китае.
- Август 2017 – октябрь 2018
- 1 год и 3 месяца
Руководитель направления продаж
OSTROV, Москва
http://ostrov.com
Производство климатического и холодильного оборудования, систем кондиционирования
Обязанности и достижения:
- Руководство направлением продаж Ostrov Green Technology и внедрения этой инновационной системы на европейском рынке. Развитие нового бизнес-направления компании и продвижение энергоэффективных решений в сфере промышленного и коммерческого холодоснабжения. * Ostrov Green Technology — высокоэффективная, экологичная система "оборотной воды *waterloop) на основе природных хладагентов, соответствующая международным стандартам энергоэффективности. - Координация производства оборудования в России с последующей поставкой и интеграцией на объектах в Европе. - Успешная реализация пилотных проектов в городах: Базель (Швейцария) Гамбург (Германия) Кошице (Словакия) Прага (Чехия) - Управление локальными проектными командами в Европе: инженеры, подрядчики, технические специалисты. - Проведение переговоров с европейскими клиентами и партнёрами, защита решений и презентация коммерческих предложений. - Обеспечение высокого качества реализации проектов и соответствия требованиям локальных рынков.
- Июль 2016 – август 2017
- 1 год и 2 месяца
Руководитель отдела реализации проектов
Carrier Refrigeration Rus, Москва
http://www.carrier.com/commercial-refrigeration/en/eu/
Международный производитель холодильного оборудования, витрин, в том числе для применений в напрявлениях HoReCa и Food Retail
Обязанности и достижения:
- Организация и руководство работой отдела реализации проектов холодоснабжения. - Управление командой: инженеры-проектировщики, руководители проектов, инженеры на строительных площадках и специалисты подрядных организаций. - Обеспечение эффективной реализации проектов холодоснабжения на всех этапах: от проектирования до сдачи объекта в эксплуатацию. - Поиск и внедрение оптимальных, энергоэффективных инженерных решений в рамках реализации проектов. - Ведение переговоров с первыми лицами генеральных подрядчиков и заказчиков, участие в разрешении технических и организационных споров. - Контроль соблюдения строительных норм, проведение аудитов по технике бехопасности (EH&S) на объектах. - Построение системы KPI для оценки эффективности сотрудников, регулярная оценка результативности и внедрение мотивационных инструментов. - Планирование отпусков и координация нагрузки между проектными группами. - Контроль качества реализации проектов и оперативное устранение замечаний и рекламаций. - Оптимизация внутренних процессов отдела, повышение продуктивности и вовлечённости команды.
- Июль 2015 – август 2016
- 1 год и 2 месяца
Руководитель проекта & менеджер по ключевым клиентам
Carrier Refrigeration Rus, Москва
http://www.carrier.com/commercial-refrigeration/en/eu/
Международный производитель холодильного оборудования, витрин, в том числе для применений в напрявлениях HoReCa и Food Retail
Обязанности и достижения:
- Полное ведение проектов по технологическому холодоснабжению на всех этапах: от заключения договора с клиентом до сдачи объекта и подписания закрывающих документов. - Управление межфункциональной проектной командой: инженеры, подрядчики, сотрудники отделов логистики и закупок. - Проведение переговоров с заказчиками на уровне первых лиц, защита проектных решений, участие в стратегическом планировании. - Подготовка и расчёт техническо-коммерческих предложений (ТКП), участие в тендерах, формирование и согласование договоров, спецификаций и графиков. - Проверка проектной документации (РД), внесение изменений и оптимизация инженерных решений. - Создание детализированных графиков выполнения работ, согласование их с общим планом строительства. - Подбор и заказ оборудования, контроль сроков поставки и соответствия ТЗ. - Поиск, оценка и управление подрядными и монтажными организациями; организация тендеров на выбор поставщиков. - Контроль выполнения технических требований и проектных решений со стороны генподрядчика. - Техническое сопровождение на всех стадиях проекта, контроль качества монтажа и пусконаладочных работ. - Выявление и устранение дефектов, оформление рекламаций, участие в технических комиссиях. - Подготовка и проверка исполнительной документации, выпуск закрывающих документов. - Организация передачи объектов в сервисное обслуживание и эксплуатацию службы Генерального Заказчика. - Более 70 успешно реализованных проектов по всей России, включая гипермаркеты, логистические центры и магазины федеральных сетей.
- Май 2012 – июль 2015
- 3 года и 3 месяца
Инженер проектного отдела
Carrier Refrigeration Rus, Москва
http://www.carrier.com/commercial-refrigeration/en/eu/
Международный производитель холодильного оборудования, витрин, в том числе для применений в напрявлениях HoReCa и Food Retail
Обязанности и достижения:
- Разработка проектной (РД) и исполнительной документации (ИД) по системам холодоснабжения для объектов розничной торговли различных форматов — от магазинов у дома до гипермаркетов. - Подбор холодильных централей, воздухоохладителей, конденсаторов, теплообменного оборудования, торговых витрин и холодильных камер в соответствии с техническими заданиями. - Проектирование газо-гидравлических схем, планов размещения оборудования, трассировок трубопроводов и технических спецификаций. - Чтение и базовый анализ электрических принципиальных схем, взаимодействие с инженерами смежных разделов. - Техническая поддержка отдела продаж, логистики и закупок. - Разработка проектов для крупных заказчиков: Ашан, METRO, Globus, Selgros, Freshmarket, X5 Retail Group, МАГНИТ и др.
- Май 2011 – июнь 2015
- 4 года и 2 месяца
Менеджер по работе с клиентами (по совместительству)
Carrier Refrigeration Rus, Москва
http://www.carrier.com/commercial-refrigeration/en/eu/
Международный производитель холодильного оборудования, витрин, в том числе для применений в напрявлениях HoReCa и Food Retail
Обязанности и достижения:
- Оказание технических консультаций клиентам по вопросам диагностики, ремонта и сервисного обслуживания холодильного оборудования. - Дистанционная настройка и параметризация контроллеров и систем диспетчерезаций Danfoss, Elreha, Carel, Dixell и других производителей. - Приём и обработка аварийных заявок, координация сервисной службы, составление графиков выездов инженеров.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2016
Московский государственный технический университет имени Н.Э.Баумана
Факультет: Энергомашиностроения
Специальность: Холодильная, криогенная техника, системы кондиционирования и жизнеобеспечения

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опытный управляющий в сфере продаж и бизнес-развития товарных направлений с более чем 14-летним стажем работы на рынках России и Европы. Эксперт в B2B-продажах сложной технической продукции, построении дистрибуции, работе с OEM-партнёрами и проектными продажами. Имею сильные аналитические, управленческие и переговорные навыки. Умею запускать и продвигать инновационные продукты, адаптировать стратегии под условия нестабильных рынков, успешно взаимодействую с ключевыми заказчиками и управляю мультифункциональными командами.