Руководитель направления

Был на этой неделе

По договорённости

53 года (родился 09 марта 1972), cостоит в браке, есть дети

Москва

Юго-Западная

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Работоспособность
Планирование продаж
Управление командой
Управление продажами
Аналитика продаж
Развитие продаж
Заключение договоров
Бюджетирование
Современная розница
Ведение переговоров
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 28 лет и 4 месяца

- Ноябрь 2017 – май 2025
- 7 лет и 7 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "ТЕХНОМАРТ", Москва
Розничная сеть (электроника, бытовая техника)
Обязанности и достижения:
- Разработка и реализация стратегии управления розничной сетью и специализированными интернет-магазинами электроники; - Развитие продаж на маркетплейсах («играющий тренер», обладающий практическими навыками работы в seller-аккаунтах ключевых маркетплейсов (Ozon, WB, МегаМаркет и Яндекс-Маркет, Купер и Aliexpress)); - Управление обширным складским комплексом, что позволяет эффективно управлять запасами и оперативно удовлетворять потребности как розничных, так и корпоративных клиентов через оптовую торговлю; - Планирование и контроль показателей эффективности (оборот, прибыль, рентабельность); - Аналитика (анализ воронки продаж, определение способов повышения конверсий, эксперименты, регулярный анализ результатов и улучшение показателей эффективности); - Руководство и управление командой (15 человек) - подбор ключевых сотрудников, постановка и контроль выполнения задач; мотивация, обучение, развитие - Участие в маркетинговой политике компании, проведение и анализ результатов; - Разработка проектов автоматизации и внедрение CRM-систем в компании; - Обеспечение кросс-функционального взаимодействия между сервисом, бухгалтерией, маркетингом, финансовой службой, юридической службой и ИТ-службой. Достижения: - Организована деятельность 4-х проектов, выстроены бизнес-процессы и реализована программа развития (маркетинг и активные продажи, логистика, сервисное обслуживание); - Запуск и организация работы с маркетплейсами: Ozon, WB, МегаМаркет и Яндекс-Маркет, Купер и Aliexpress. Увеличение объема продаж на маркетплейсах на 40% за счет успешного управления seller-аккаунтами и реализации стратегий продвижения на маркетплейсах; - Разработал и внедрил систему мониторинга эффективности каналов продаж, что позволило увеличить конверсию на 27% - Как «играющий тренер» лично вел переговоры с ритейлерами, оптимизировал матрицы поставок, сокращал дебиторскую задолженность на 40% за счет выстроенной системы контроля платежей. - Успешный подбор и обучение ключевых сотрудников, что привело к повышению общей производительности и снижению текучести кадров. Разработана и внедрена эффективная система мотивации, которая увеличивала объемы продаж и рентабельность бизнеса, повышение производительности сотрудников на 20%; - Снижение операционных расходов на 23% благодаря разработке и внедрению регламентов, что положительно сказалось на рентабельности; - Успешно запускал новые направления продаж в условиях нестабильного рынка, увеличивая долю компании в сегменте на 7-10% ежеквартально. - Оптимизировал маркетинговый бюджет, перераспределив 40% затрат в наиболее эффективные каналы
- Апрель 2003 – ноябрь 2017
- 14 лет и 8 месяцев
Руководитель мобильной телекоммуникации и фото/видео направления
ООО "Виктел" / ООО "ТЭДИ", Москва
Розничная сеть (электроника, бытовая техника)
Обязанности и достижения:
Оптовые и розничные продажи мобильных телефонов и фото-видео техники - Выполнение планов продаж и поступления денежных средств; - Управление персоналом отдела продаж; - Поиск и привлечение клиентов, проведение переговоров с клиентами. Работа с клиентской базой и поддержание ее в актуальном состоянии; - Составление коммерческих предложений и заключение договоров; - Разработка ассортиментной политики, формирование и оптимизация ассортимента. Позиционирование товара, сегментирование, ценообразование; - Расширение и сохранение клиентской базы. Ведение ключевых клиентов (дистрибьюторы, дилеры).
- Июнь 2000 – март 2003
- 2 года и 10 месяцев
Начальник отдела закупок и поставок оборудования
ООО "ГРАН-ПРИ" / ООО "ЭР-ЛАЙН Компани", Москва
Розничная сеть (электроника, бытовая техника)
Обязанности и достижения:
- Формирование политики закупок, планирование и контроль поставок; - Составление коммерческих предложений и заключение договоров; - Мониторинг и анализ рынка, конкурентной среды; - Разработка стратегии продвижения продукции на рынок; - Разработка ассортиментной политики, формирование и оптимизация ассортимента; - Позиционирование товара, сегментирование, ценообразование; - Аналитическая отчетность.
- Февраль 1997 – май 2000
- 3 года и 4 месяца
Менеджер GSM
ООО "Максис Трейд", Москва
Розничная сеть (электроника, бытовая техника)
Обязанности и достижения:
Оптовые и розничные продажи мобильных телефонов; - Разработка стратегии продаж, контроль и анализ продаж. Выполнение планов продаж; - Поиск и привлечение клиентов, проведение переговоров с клиентами; - Составление коммерческих предложений и заключение договоров; - Разработка ассортиментной политики, формирование и оптимизация ассортимента; - Расширение и сохранение клиентской базы. Ведение ключевых клиентов (дистрибьюторы, дилеры).

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1996
Рязанский государственный радиотехнический университет
Факультет: Вычислительные машины, комплексы, системы и сети.
Специальность: Инженер-системотехник

Обо мне

Дополнительные сведения:

Энергичный и высококвалифицированный профессионал в области закупок, дистрибьюции и розничной продажи FMCG электронного оборудования. Отлично ориентируюсь в конъюнктуре и тенденциях высокотехнологичных товаров, хорошо разбираюсь в современных технологиях электронной коммерции. Отличные коммуникативные навыки, умение вести переговоры, высокая активность, аналитическое мышление, ответственность, честность, открытость, умение управлять людьми и большим объемом информации. Опыт управления коллективом от 15 человек. Умение расставлять приоритеты и принимать решения. Навыки анализа экономических показателей компании. Прекрасные знание оптового и розничного рынков бытовой техники и электроники, структуры и основных игроков. Практический опыт планирования, разработки и оперативного контроля успешной стратегии компании в направлении Маркетплейсов. Опыт эффективного построения сбытовых структур как отдельного подразделения, так и бизнес-процесса компании. Знание всех процессов ведения закупок, прогнозирования продаж и составления графиков поставки. Ответственность за KPIs категорий товара: товарооборот, реализация продукции, маржинальности, наценки, доли продаж категории товара, доли продаж с наличия под заказ. Навыки формирования ассортиментной матрицы с нуля. Ключевые компетенции • Управление проектами – Организация работы 4+ бизнес-направлений с нуля (маркетплейсы, розница, дистрибуция). • Продажи и переговоры – Увеличение выручки на 40% через работу с ключевыми клиентами и партнерами. Навыки переговоров и продаж на высоком уровне • Маркетинг и продвижение – Опыт в digital-маркетинге (SEO, SMM, маркетплейсы), аналитике воронки продаж. • Работа с командами – Руководство отделами до 15+ человек, обучение и мотивация сотрудников. • Профессиональные инструменты - Свободное владение компьютером (офисные программы; CRM; 1С); Навыки в фото/видео (Adobe Photoshop, Adobe Illustrator, Adobe Premiere Pro, Sony Vegas Pro, After Effects, Cinema 4D), понимание эстетики и позиционирования брендов.

Иностранные языки

Английский язык — разговорный

Водительские права

B — легковые авто

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 8 133 похожих резюме

Обновлено вчера

Руководитель направления системной аналитики и эффективности бизнес-процессовз/п не указана

Последнее место работы (3 года и 3 мес.)Prodject ManagerАвгуст 2022 – работает сейчас

Обновлено 8 ноября

Руководитель направления / Региональный управляющий / Управляющий бизнес группойз/п не указана

Последнее место работы (12 лет и 2 мес.)Заместитель управляющего региональным операционным офисом по розничному бизнесуСентябрь 2013 – работает сейчас

Обновлено вчера