Руководитель направления

Была больше месяца назад

90 000 ₽

46 лет (родилась 15 декабря 1978), cостоит в браке, есть дети

Орел

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 9 месяцев

- Ноябрь 2013 – работает сейчас
- 12 лет и 1 месяц
Заместитель начальника отдела продаж
Орловское отделение №8595 Сбербанка России, Орел
Обязанности и достижения:
- Развитие корпоративного бизнеса банка; - Руководство деятельностью отдела и повышение эффективности работы; - Планирование, организация, контроль подразделения корпоративного бизнеса банка; - достижение плановых показателей объемов и доходности бизнеса с корпоративными клиентами; - организация активных продаж; привлечение в Банк новых корпоративных клиентов; - наставничество; - личные продажи; - формирование эффективно работающих команд; - сопровождение крупных клиентов; - организация кредитования юридических лиц и ИП, контроль качества кредитного портфеля, своевременное выявление признаков проблемности.
- Июль 2011 – октябрь 2013
- 2 года и 4 месяца
Менеджер отдела продаж корпоративным клиентам
Орловское отделение №8595 Сбербанка России, Орел
Обязанности и достижения:
Организация и обслуживание клиентов сегмента "Средний+" посредством личного общения и переговоров с руководящим составом, в частности: • Обеспечение выполнения плановых показателей продаж по закрепленным клиентам сегментов «крупнейший бизнес», «крупный бизнес» и «средний бизнес»; • Соблюдение и исполнение плана развития бизнеса клиентов. • Оптимизация схем работы с закрепленными клиентами в соответствии с их потребностями, спецификой бизнеса, индивидуальными особенностями обслуживания. • Участие в бизнес-процессах, обеспечивающих продажу банковских продуктов. • Обеспечение своевременного и полного заполнения информации в программное обеспечение банка по закрепленным корпоративным клиентам. • Участие в разработке индивидуальных схем с использованием нескольких банковских продуктов и услуг. Обеспечение своевременной подготовки внутренней и внешней отчётности в соответствии с нормативными документами банка. • Организация комплексного обслуживания и сопровождения закрепленных клиентов. • Организация и координация взаимодействия продуктовых специалистов и других сотрудников подразделений Банка при обслуживании закрепленных клиентов. • Организация и проведение встреч с закрепленными корпоративными клиентами, в том числе с участием руководства. • Проведение предварительного согласования с закрепленными клиентами индикативных условий планируемых сделок, как универсальных так и кредитных (структурирование кредитных сделок; согласование с руководящим составом закрепленных клиентов параметров сделок; сбор пакета документов, подготовка запросов на проверку (на возможность работы клиентом) клиентов в службу безопасности, залоговую службу, кредитное подразделение; предварительный анализ предоставленных документов, залогового обеспечения и финансовой отчетности; участие в рассмотрении вопросов о возможности кредитования клиентов на собраниях коллегиальных органов; подготовка информации и доклады относительно бизнеса клиента и перспектив развития бизнеса клиента, а также перспективы сотрудничества клиента с банком по всему спектру услуг банка). • Осуществление контроля за полнотой исполнения обязательств, как со стороны Банка, так и со стороны закрепленных клиентов в рамках заключенных соглашений и договоренностей. • Регулярный мониторинг деятельности, выявление и изучение потребностей и запросов закрепленных клиентов по всем направлениям банковского обслуживания. • Организация системы эффективной обратной связи с закрепленными клиентами. • Подготовка предложений по необходимости адаптации действующих банковских продуктов и услуг Банка под индивидуальные запросы закрепленных клиентов. • Участие в разработке и совершенствовании тарифной и лимитной политики Банка по направлениям деятельности. Определение ценовых параметров различных сделок, в том числе кредитных. • Участие в установлении, распределении, актуализации и закрытии лимитов риска по закрепленным корпоративным клиентам. • Изучение бизнеса закрепленных корпоративных клиентов, отраслевых рынков (совместно с подразделением маркетинга), макроэкономической ситуации • Участие в профильных выставках, семинарах, конференциях, форумах, профессиональных сообществах. • Взаимодействие с другими подразделениями Банка в целях получения экспертных заключений и решения вопросов, относящихся к их компетенции. Стаж работы в банке на занимаемой должности 1 год. Общий стаж работы в данной организации 10 лет.
- Ноябрь 2006 – февраль 2009
- 2 года и 4 месяца
Начальник сектора кредитования
Орловское отделение №8595 Сбербанка России, Орел
Обязанности и достижения:
Организация работы в секторе, а именно: распределение клиентуры, проведение обучений по вопросам кредитования и привлечения клиентов, составление отчетности, закрепление клиентов на обслуживании, ориентирование работников на достижение определенных целей в вопросах кредитования. Поиск новых клиентов, проведение переговоров с клиентами, предложение различных форм кредитования, привлечение на услуги банка, разработка схем кредитования, непосредственно кредитование наиболее значимых клиентов, а именно: сбор пакета документов, структурирование сделки, анализ хозяйственной деятельности, выход на кредитный комитет, оформление и подписание кредитной документации. Имею знания и практический опыт в области кредитования юридических лиц, в частности: - рассмотрение и анализ документов Заемщика (предприятий, группы предприятий и индивидуальных предпринимателей различных отраслей и форм собственности), необходимых для выдачи кредита, включая анализ балансовых и финансовых показателей, проверка бизнеса Заемщика; - подготовка заключения на Кредитный комитет Банка о возможности выдачи кредита; - оформление кредитной документации; - выдача и последующее сопровождение кредита; - формирование резерва. Опыт кредитования Группы взаимосвязанных заемщиков (до 6 предприятий). Одновременное обслуживание до 40 кредитов, различных режимов кредитования: простые кредиты, кредитные линии, овердрафтное кредитование, вексельное кредитование, банковские гарантии. Суммы выдаваемых кредитов от 150 тыс. руб. до 1 млрд. руб. Общий стаж работы в банке в отделе кредитования юридических лиц 6,5 лет. Стаж работы на руководящей должности 2 года 3 месяца. Также имею знания и практический опыт в области кредитования физических лиц, в частности: - рассмотрение и анализ документов Заемщика (физических лиц и индивидуальных предпринимателей различных отраслей и форм собственности), необходимых для выдачи кредита; - подготовка заключения на Кредитный комитет Банка о возможности выдачи кредита; - оформление кредитной документации; - выдача и последующее сопровождение кредита; - формирование резерва. Выдача в месяц до 50 кредитов, различных режимов кредитования: кредит на неотложные нужды, кредит на образование, корпоративный кредит, пенсионный кредит, ипотечный кредит, автокредит. Суммы выдаваемых кредитов от 15 тыс. руб. до 5 млн. руб. Стаж работы в банке в отделе кредитования физических лиц 2,5 года. Общий стаж работы в данной организации 13 лет.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Орловский государственный институт экономики и торговли
Факультет: Учетно-финансовый
Специальность: Экономист по специальности "Бухгалтерский учет и аудит"

Обо мне

Дополнительные сведения:

Без вредных привычек. Работая в системе Сбербанка выдвигалась руководством на участие в общественных мероприятиях. Пользуюсь уважением в рабочем коллективе, быстро нахожу общий язык с собеседником. Музыка, волейбол. Самостоятельное изучение инвестиционного и проектного финансирования (Тимур Беликов - Минные поля проектного финансирования, пособие по выживанию для кредитных работников и инвесторов), основ менеджмента, стилей управления и эффективного общения как с подчиненными так и руководителями разных уровней (Ицхак Калдерон Адизес - Развитие лидеров), самостоятельное изучение ведения бизнеса и анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятий. Привлекла на обслуживание и кредитование множество новых клиентов, продвинула новые виды и схемы кредитования, улучшила качество обслуживания клиентов, разработала форму в MS Excel более быстрого и детального анализа административно-хозяйственной деятельности клиентов малого бизнеса. Компьютерные навыки: MS Windows 98/2000/XP Professional, MS Word, MS Excel, MS Access, MS Outlook, электронная почта, персональное программное обеспечение текущего места работы в совершенстве (4 программы)