Резюме № 4152496
Обновлено 27 октября 2010
Обновлено 27 октября 2010
Руководитель направления / Директор по продажам / Директор по развитию
Был больше месяца назад56 лет (родился 05 мая 1969), cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду
Занятость
полная занятость
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 4 года и 3 месяца
- Май 2007 – октябрь 2008
- 1 год и 6 месяцев
Директор дирекции продвижения продаж
МФК "ТРАСТ"Обязанности и достижения:
Подготовка и внедрение новой организационной структуры дирекции продвижения продаж и обособленных подразделений: Изменение стратегии развития продаж Изменение структуры продаж Изменение бизнес –процессов Изменение технологии продаж Изменение функционала Изменение кадровой политики Изменение системы мотивации Изменение подхода к развитию сети Изменение подхода к формированию бизнес-плана Изменение подхода к процессу обучения Организация и развитие филиальной сети компании. Продвижение продаж. Выполнение бизнес -плана. Разработка факторинговых продуктов. Оперативный маркетинг.- Октябрь 2005 – февраль 2007
- 1 год и 5 месяцев
Директор департамента по работе с контрагентами
ОАО "АИЖК"Обязанности и достижения:
Обязанности: Общее руководство. Оперативная разработка и внедрение, практическое осуществление и дальнейшее развитие программ эффективного управления взаимоотношениями с действующими участниками УСР ИЖК и новыми клиентами (далее - контрагентами). Член комитета по развитию. Функции: 1. Расширение присутствия ипотечной программы АГЕНТСТВА в субъектах РФ с масштабным внедрением Стандартов УСР ИЖК, учитывая специфику каждого из отдельно взятых регионов. 2. Увеличение количества контрактов до величины, необходимой для выполнения годового бизнес-плана по поставкам закладных. В связи с этим организация дополнительного привлечения котрагентов АГЕНТСТВА. 3. Сохранение и развитие потенциала по увеличению объемов поставок закладных существующих контрагентов АГЕНТСТВА. 4. Расширение первичного рынка ипотечного кредитования за счет использования Региональных операторов как регулярных инвесторов в строительство доступного жилья 5. Дальнейший рост числа региональных операторов, первичных кредиторов и сервисных агентов, как поставщиков закладных, наряду с расширением масштабов деятельности большинства участников УСР ИЖК, направленных на стабильное повышение объемов выдачи и рефинансирования ипотечных кредитов. 6. Развитие направлений деятельности, способствующих увеличению показателей деятельности РО, первичных кредиторов и сервисных агентов, как поставщиков закладных. 7. Содействие в определение единого подхода в территориальных органах государственной регистрации, к вопросу осуществления регистрационных действий в отношении прав на недвижимое имущество и следующих за ним ипотечных сделок и закладных. 8. Развитие региональной инфраструктуры УСР ИЖК: - увеличение числа участников УСР ИЖК; - активизация взаимодействия региональных операторов и сервисных агентов, как поставщиков закладных, с банками - первичными кредиторами. 9. Расширение территориального охвата деятельности УСР ИЖК, вовлечение всех регионов в активную деятельность по выдаче и рефинансированию ипотечных кредитов. 10. Содействие внедрению стандартизации процедур выдачи и рефинансирования ипотечного кредитования и развитию специализации участников ипотечного рынка, созданию и деятельности специализированных ипотечных структур: региональных операторов, сервисных агентов, как поставщиков закладных, ипотечных брокеров, экспертов, агентов по сбору платежей, агентов по сопровождению, агентов по взысканию и т.д. 11. Активизация взаимодействия с Региональными Администрациями, разработка и реализация совместных комплексных программ развития жилищного строительства с использованием ипотечного кредитования, направленных на обеспечение сбалансированного развития спроса и предложения на рынке жилья и недопущение резкого роста цен на жилье. 12. Обеспечение долгосрочности отношений со всеми контрагентами АГЕНТСТВА и предсказуемости взаимодействия с ними. 13. Обеспечение эффективного функционирования всех котрагентов АГЕНТСТВА и четкое построение планов на основании прогнозов развития ипотеки в каждом из отдельно взятых субъектов РФ. 14. Регулярная пропаганда контрагентам АГЕНТСТВА сущности и задач Национального проекта «Доступное и комфортное жилье - гражданам России», концепции развития УСР ИЖК и программ АГЕНТСТВА всем участникам ипотечного рынка России. 15. Масштабное внедрение обучающих программ для участников ипотечного рынка России. Содействие в подготовке и выпуске методических пособий и литературы об ипотеке. 16. Достижение высоких стандартов в работе с контрагентами, направленных на получение АГЕНТСТВА конкурентного преимущества на российском рынке ипотеки, для успешной реализации целей и задач, в рамках концепции развития УСР ИЖК. Достижения: 1. Законтрактованный объем поставок закладных с действующими контрагентами до 2008 года вдвое превышает план установленный Наблюдательным советом АИЖК (законтрактованный объем составляет 100 млрд.руб) 2. Увеличение инфраструктуры рынка на 100 контрагентов, всего 256 (объем заключенных договоров купли - продажи за 12 месяцев 2006 года равен количеству договоров заключенных Агентством с 2002 года по конец 2005 года). 3. Внедрены ряд обучающих программ. 4. Успешно внедрены и реализованы две программы Агентства, направленные на реализацию концепции развития. 5. В короткий срок было организовано с "0" многофункциональное подразделение выполнившее все поставленные перед ним задачи за 9 месяцев текущего года.- Май 2004 – август 2005
- 1 год и 4 месяца
Директор департамента развития
"Eurokommerz"Обязанности и достижения:
Разработка продуктов. Планирование, развитие и управление проектами. Разработка стандартов факторинговой услуги. Координирование региональных продаж. Разработка и организация бизнес-процессов. Участие в разработке CRM. Выполнение стандартных управленческих обязанностей, включающих планирование, оценку, организацию, интегрирование и контроль. Результат: Объем привлечения без рекламной поддержки, увеличился на 300 %. Количество компаний 600. Непосредственное участие в развитие региональной программы с банком TRUST.
Образование
- Высшее образование
- Заочная
- 2010
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1990
Факультет: СтроительныйСпециальность: Инженер по строительству и эксплуатации зданий и сооружений
Обо мне
Дополнительные сведения:
Своими основными качествами, позволяющими добиваться успеха в бизнесе, считаю умение эффективно применять знания современных методов управления продаж в работе, компетентность в вопросах тенденций развития рынков.
Презентабельность, деловой этикет. Аналитические способности, умение интенсивно работать с большим объемом информации и вести несколько проектов, креативное мышление, работаю самостоятельно и в коллективе с одинаковой эффективностью, инициативен, аккуратен.
Коньки, плавание, баскетбол, бильярд.
Обеспечил реализацию двух бизнес-проектов, разработал не¬сколько методик эффективных продаж и программу обучения персонала.
• Организация и координации взаимодействия участников инфраструктуры регионального рынка. Развитие региональной инфраструктуры.
• Организация взаимодействия между администрациями СФ и инфраструктуры рынка.
• Организация мероприятий с участниками инфраструктуры регионального рынка.
• Планирование и организация работы по привлечению новых партнеров к сотрудничеству.
• Планирование и проведение переговоров, заключение договоров.
• Бизнес планирование.
• Поддержка и развитие коммуникаций с участниками регионального рынка.
• Организация клиентской работы с партнерской сетью в регионе.
• Написание статей и писем, подготовка презентаций, выступление с докладами.
• Проведение анализа рынка. Составление отчетов. Методологическая работа по разработке новых продуктов.
• Разработка и внедрение договорной базы.
• Знание современных методов анализа финансового состояния компании (рентабельности, финансовой устойчивости, оборачиваемости, ликвидности);
• Знание современных методов стратегического планирования (SWOT-анализ), налогового планирования; технологии работы с различными финансовыми инструментами.
• Знание процедур проведения план-факт анализа финансового состояния.
• Навыки оперативного и стратегического управления, бюджетирование, контроль финансовых потоков, ВЭД.
• Навыки разработки ТЭО и бизнес-планов инвестиционных проектов.
• Навыки разработки и внедрение методик финансовых расчетов, различных схем работы с клиентами. Анализ финансового состояния партнеров и клиентов, работа с финансовыми и кредитными организациями.
• Знание маркетинга, продаж в полном объеме, антикризисное управление, привлечение инвестиций, работа с разрешительными органами и инстанциями.
• Работа с большим количеством документов и информации.
• Знание способов коммуникаций.
• Практика в области первичного и вторичного рынка жилой недвижимости, в ипотеке.
• Опыт по взаимодействию с органами власти (желательно).
• Создание и продвижение ипотечных продуктов. Развитие программы ипотечного кредитования, регулирование процедур ипотечного кредитования в филиалах. Рефинансирование ипотечного портфеля;
• Контроль проведения ипотечных сделок.
• Опыт руководства структурным подразделением, опыт работы в области директ-маркетинга и телемаркетинга, опыт продаж товаров и услуг, в том числе и финансовых, создание направленных сценариев по телефону
• Навыки стратегического планирования, умение генерировать идеи, опыт разработки и внедрения технологий по активному поиску и привлечению корпоративных клиентов, технологий продаж TELE-SALES
• Организация работы Call-центра с «0» (оценка необходимых ресурсов для выполнения задачи, бюджет, построение схемы работы, финансовый план, развитие). Восстановление управляемости персонала, построение работоспособной команды, оптимизация штатного расписания, оценка эффективности работы персонала (разработка и внедрение эффективной системы мотивации персонала).
• Опыт продуктивной деятельности в командировках, опыт открытия филиалов организации, проведение презентаций и переговоров, работа на выставках;
• Работа с аудиторией (подбор персонала, обучение, тренинги, семинары и т.д.);
• Анализ состояния рынка, формирование базы потенциальных клиентов, Подготовка аналитических материалов, организация мероприятий по оптимизации бизнес процессов, участие в мероприятиях направленных на развитие компании.
• Личный опыт работы клиент-менеджером, проведение переговоров с руководителями компаний.
Компьютерные навыки:
Весь пакет Microsoft office, мультимедийные приложения.
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1 394 похожих резюме
Обновлено в 9:40Последнее место работы (5 мес.)Leading report developer (Руководитель направления разработки отчетности)Июль 2025 – декабрь 2025
Обновлено 5 ноября
Руководитель направленияз/п не указана
Обновлено 10 ноябряПоследнее место работы (4 года)Руководитель направления по работе с государственными структурамиСентябрь 2021 – сентябрь 2025
Обновлено 6 ноября
Руководитель направленияз/п не указана
Обновлено 9 декабря
Обновлено 27 ноябряПоследнее место работы (2 года и 9 мес.)Старшим смены, руководитель входящего потокаНоябрь 2022 – август 2025
Обновлено 6 декабря
Последнее место работы (1 год и 10 мес.)Руководитель направления по рынку капиталаФевраль 2024 – работает сейчас
Руководитель направления DCMз/п не указана
Обновлено 6 декабря
Последнее место работы (1 год и 10 мес.)Руководитель направления по рынку капиталаФевраль 2024 – работает сейчас
Руководитель направления по рынку капиталаз/п не указана
Обновлено 17 ноябряПоследнее место работы (4 года и 7 мес.)Руководитель направления отдела технического надзораАпрель 2019 – ноябрь 2023
Обновлено 19 ноябряПоследнее место работы (1 год и 1 мес.)Team Lead продуктовой аналитикиНоябрь 2024 – работает сейчас
Руководитель направления продуктовой аналитикиз/п не указана
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob